創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書模板-每組一份

1、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書公司名稱： *有限責任模擬公司所屬院校： *職業(yè)學院指導老師： *【聯(lián)系人】 總 經 理 * 10級會計電算化1班 市 場 部 * * * 10級會計電算化1班 銷 售 部 * * * 10級會計電算化1班 人 力 部 * * * 10級會計電算化1班 行 政 部 * * * 10級會計電算化1班 采 購 部 * * * 10級會計電算化4班 工 程 部 * * * 10級會計電算化4班 財 務 部 * * * 10級會計電算化1班二一二年二月保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書內容屬商業(yè)機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃

2、書后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書完整退回； 2.未經本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書的內容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書作為機密資料保存?！酒渌马椪f明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書所涉及的內容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書系學員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2注冊資金51.3商業(yè)模式（贏利模式）51.4投資收

3、益評價52.0市場分析52.1市場定位與目標客戶52.2 市場預測（市場占有率）62.3 競爭分析62.4 項目SWOT分析63.0 營銷策略73.1產品特征73.2產品定價73.3 銷售渠道83.4宣傳推廣84.0人員與組織結構84.1組織結構94.2團隊成員94.3部門/崗位職責105.0財務分析報告105.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具105.2 原材料/商品采購成本115.3銷售與管理費用預測（月）115.4 啟動資金需求125.5 啟動資金來源 126.0 利潤預測（月）137.0 風險分析與對策148.0 企業(yè)的愿景149.0 附錄149.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流

4、量表179.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱東營市綠康絲瓜絡深加工有限責任模擬公司公司類型有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊地址山東省東營市東營區(qū)南二路56號主要經營范圍1. 沐浴系列：動物沐浴手套、沐浴套裝等。2. 生活用品：絲瓜絡拖鞋、絲瓜絡涼鞋、絲瓜絡鞋墊、靠墊 ;五指手套;馬桶蓋;絲瓜絡床墊;動物拖鞋;絲瓜絡保健休閑鞋、絲瓜絡汽車坐墊等。3. 玩具：兒童玩具、寵物玩具等。產品/服務概況天然絲瓜絡制品自然降解，是可再生資源。絲瓜絡是開發(fā)各類綠色保健用品最理想的原料之一，其豐富的營養(yǎng)價值和對人類健康的作用已被越來越多的

5、人所認識。目前市場上綠色消費越來越成為主流消費。公司以此為契機，迅速推出絲瓜絡系列產品，主要有絲瓜絡床墊、絲瓜絡枕頭、絲瓜絡保健鞋墊、絲瓜絡拖鞋、絲瓜絡沐浴用品、高檔絲瓜絡制品等。經過廣泛的分析調查，基于現(xiàn)今人民生活水平的提高，消費觀念的轉變，人們更加追求消費質量和安全，天然絲瓜絡制品必然有著美好的市場發(fā)展?jié)摿?。公司是在東營市擬建一個以開發(fā)生長絲瓜絡制品為主要生產經營項目的農產品開發(fā)有限公司。公司本著幫助農民致富，開拓農產品市場的經營理念，切實幫助農村剩余勞動力就業(yè)以及實現(xiàn)農產品的價值，將農產品的多功能化推向市場，實現(xiàn)公司盈利，農民增收的雙贏目標。市場機會目前國內生產絲瓜絡系列產品的公司主要集

6、中在河南漯河及浙江寧波慈溪市。其中漯河市有六家企業(yè)，慈溪市有12家，而漯河市生產的絲瓜絡產品80%供出口，只有20%是供國內消費。國內對絲瓜絡系列產品的消費目前主要集中在廣東一帶，上海、北京、深圳等大中城市的消費需求亦十分旺盛。隨著中國人均收入水平的提高，人民生活水平的進一步改善，占世界人口14的大國必然存在著對綠色用品強大的潛在需求。目前北方市場上山東產的絲瓜占40%到50%，與山東省氣候同屬于屬暖溫帶季風氣候類型的河北省。降水集中、雨熱同季，春秋短暫、冬夏較長。降水季節(jié)分布很不均衡，全年降水量有6070集中于6、7、8三個月。 適宜夏絲瓜的大面積種植，夏絲瓜對土地沒有什么特殊要求，只要前作

7、不是瓜類的就可以種植。全國絲瓜最大的種植基地位于浙江省慈溪市，北方沒有大型的絲瓜種植基地。絲瓜絡產品是市場上的一種新型綠色用品，各地企業(yè)規(guī)模并不規(guī)范，且內銷主要集中在本地，并沒有打開全國市場。由于絲瓜絡保健鞋墊，拖鞋，床墊，沐浴用品，玩具系列，均采用純天然絲瓜絡制造，環(huán)保又健康很受消費者歡迎。且其適合各年齡段群體消費，適用范圍廣，屬于家庭必需品，因此其需求彈性小，具有價格策略 優(yōu)勢。1.2注冊資金公司有關注冊資金基本情況 公司股東共5人，其中自然人5人，各股東的基本情況分別為: 自然人股東齊希三，住所地為山東省昌邑市，身份證號碼：，聯(lián)系電話： 自然人股東閆光明，住所地為濟南市商河縣，身份證號碼

8、：，聯(lián)系電話： 自然人股東韓美茹，住所地為：東營市利津縣，身份證號碼：，聯(lián)系電話： 自然人股東韓如偉，住所地為：東營市利津縣，身份證號碼：x，聯(lián)系電話： 自然人股東閆停停，住所地為：東營市東營區(qū)，身份證號碼：，聯(lián)系電話：注冊資本數(shù)額及方式 公司的注冊資本為15萬元。各股東出資數(shù)額、出資比例和出資方式為： 甲方出資6萬元，其中以貨幣（或者實物、工業(yè)產權、非專利技術、土地使用權）方式出資：6萬元，甲方占注冊資本的出資比例為40% 乙方出資3萬元，其中以貨幣（或者實物、工業(yè)產權、非專利技術、土地使用權）方式出資：3萬元，甲方占注冊資本的出資比例為20% 丙方出資2萬元，其中以貨幣（或者實物、工業(yè)產權

9、、非專利技術、土地使用權）方式出資：2萬元，甲方占注冊資本的出資比例為14% 丁方出資2萬元，其中以貨幣（或者實物、工業(yè)產權、非專利技術、土地使用權）方式出資：2萬元，甲方占注冊資本的出資比例為14% 戊方出資2萬元，其中以貨幣（或者實物、工業(yè)產權、非專利技術、土地使用權）方式出資：2萬元，甲方占注冊資本的出資比例為12%出資期限 公司名稱預先核準登記后，當在15天內到銀行開設公司臨時賬戶。股東以貨幣出資的，在公司臨時賬戶開設后5天內，將貨幣出資足額存入公司臨時賬戶。股東以實物、工業(yè)產權、非專利技術、土地使用權出資的，應當在公司預先核準登記后15天內，依照法律法規(guī)完成對實物的、工業(yè)產權、非專利

10、技術、土地使用權的作價評估及財產權的轉移。轉讓出資和變更注冊資金的規(guī)定 股東向另一股東轉讓出資時應通知其他股東，向股東外的組織、個人等轉讓出資應得到公司過半數(shù)的股東的同意，股東不同意的應購買該轉讓的出資，否則視為同意。經股東同意轉讓的出資，在同等的條件下，其他股東對該出資有優(yōu)先購買權。 經代表三分之二以上表決權的股東同意，公司可在法定最低出資額內變更注冊資本。1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談談企業(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 1.4投資收益評價 總投資額（元）投資收益率（第一年） %預期凈

11、利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率 %年增長率 % 備注投資收益率凈利潤總投資額100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置 3消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群 ，指你究竟想要把產品賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等2.2 市場預測（市場占有率）在已簡述“市場機會”的基礎上，著重分析：市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；2.3 競爭分析列出在本公司目標市

12、場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢；2.4 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）1、我公司生產的產品絲瓜絡制品是自然可降解，可再生資源。2、我公司在服務方面推崇顧客就是上帝的理念，我公司注重研發(fā)，把大量資金投入到研究新產品上。3、我公司生產的產品適合于廣大綠色消費群，我公司產品主要是致力于對外出口，本著價格公道，薄利多銷的原則4、我公司資金來源于政府扶持和個人集資5、我公司有著一支非常優(yōu)良的團隊，各部門中都存在著本行業(yè)的精英，引領我公司不斷的前進。劣 勢（Weaknesses）1、我公司產品品種還是較少。2、價格較高不適合消費較低的群眾3、資金需求大。4、政府對我公司項

13、目認識不足。機 遇(Opportunities)1、本地政府對綠色行業(yè)持支持鼓勵的態(tài)度。2、在本地區(qū)我公司處于得天獨厚的地位。3、產品原料來源廣闊。威 脅（Threats）我公司在產品專利方面做得不夠完善，因為我公司是出口企業(yè)，所以面臨國內外各大企業(yè)的挑戰(zhàn)。3.0 營銷策略3.1產品特征產品或服務種類功能特色例如：管家婆軟件進貨管理 銷售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來帳 收入帳 查詢與分析等功能。實用將錢流帳與物流帳結合在一起，即時反映企業(yè)的財務狀況和進銷存狀況。易用傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務處理習慣，實現(xiàn)全面查詢和分析庫存、資金、往來、費用、收入、成本等。每筆業(yè)務后，都能夠自動生成當

14、前的盈虧表、資產負債表，清晰明了。產品一產品二產品三產品四3.2產品定價產品或服務單位單位成本同類產品市場零售單價產品單價*產品一產品二產品三產品四注1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按照產品均價計算；3.3 銷售渠道 單位：元1.經營地址面積費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內容推廣費用廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡等會展推廣選擇適合推廣產品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文章、被電臺電

15、視臺采訪的機會、研討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護共 計4.0人員與組織結構4.1組織結構4.2團隊成員姓名年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經歷優(yōu)勢專長請說明與經營項目相關的經驗與專長齊希三21總經理大專2009年 在婚慶公司擔任副總經理工作認真，有領導能力，有上進心韓美茹21執(zhí)行總監(jiān)大專2009年在恒潔衛(wèi)浴擔任銷售部部長細心，謹慎，工作努力

16、秦晨21執(zhí)行部人員大專2010年在銀座家居擔任信息安全員工作認真、有上進心閆光明21財政部長大專2009年在銀座擔任主任工作踏實，熱情，陳風芝21財政部人員大專2010年在電信局職員團結他人，工作認真嚴停停21市場部長大專2010在物業(yè)公司擔任主任工作認真，嚴謹張淼21市場部人員大專2009年在萬達集團職員細心，謹慎，工作努力韓如偉21采購部部長大專2010在喜文化擔任副主任聰明，有上進心童苗青21采購部人員大專2009年在勝大超市職員工作踏實，認真4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責 總經理齊希三1、嚴格遵守國家法令法規(guī)，依據(jù)公司章程規(guī)定，并忠實執(zhí)行。2、組織實施公司年度工作計劃和財務預

17、算報告及利潤分配、使用方案。3、組織實施討論通過的新上項目。4、組織指揮公司日常經營管理工作，代表公司簽署有關協(xié)議、合同、合約和處理相關事宜。5、決定組織體制和人事編制，決定總經理助理，各職能部門和下屬各關聯(lián)企業(yè)經理以及其他高級職員的任免、報酬、獎懲，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。6、根據(jù)經營需要，有權聘請專職或兼職法律、經營管理、技術顧問并決定其報酬。7、決定對成績顯著的職員予以獎勵、調資和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退。8、審查批準年度計劃內的經營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、擔保的可行性報告。9、搞好員工的思想政治工作，加強員工隊伍建設，建立一支作風優(yōu)良、紀

18、律嚴明、訓練有素，適應“四個一流”需要的員工隊伍。10、堅持民主集中制的原則，發(fā)揮“領導一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。11、加強企業(yè)文化建設，搞好社會公共關系，樹立公司良好的社會形象。12、加強廉政建設，搞好精神文明建設，支持各種社團組織工作。13、主持制定和完善公司的各項規(guī)章制度，建立健全內部組織系統(tǒng)，協(xié)調各部門關系，建立有效合理的運行機制；14、研究并掌握市場發(fā)展變化情況，全面負責公司業(yè)務的市場拓展、人力資源開發(fā)和計劃財務工作；15、負責中層以上管理干部的培養(yǎng)、考核、任免、督導；16、組織召開高級管理人員工作例會和員工大會；財務部閆光明陳風芝1、貫徹執(zhí)行會計法及國家有關各項

19、法規(guī)和規(guī)章制度。嚴格執(zhí)行國家的企業(yè)會計準則、和上級的會計核算辦法、投融資資管理辦法。2、制定企業(yè)財務管理的各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行。3、配合協(xié)助企業(yè)年度目標任務的制訂與分解，編制并下達企業(yè)的財務計劃，編制并上報企業(yè)年度財務預算，指導企業(yè)司的財務活動。4、負責企業(yè)的財務管理、資金籌集、調撥和融通，制定資金使用管理辦法，合理控制使用資金。5、負責成本核算管理工作，建立成本核算管理體制系，制定成本管理和考核辦法，探索降低目標成本的途徑和方法。6、負責企業(yè)網(wǎng)上銀行的安全與正常運營，負責下屬各企業(yè)應上繳費用、下達與收繳工作。7、負責企業(yè)的資產管理、債權債務的管理工作，參與企業(yè)的各項投資管理。8、負責企業(yè)年

20、度財務決算工作，審核、編制上級有關財務報表，并進行綜合分析。9、負責企業(yè)的會計電算化管理工作，制定相關規(guī)章制度，保證會計信息真實、準確和完整。10、負責企業(yè)的納稅管理，運用稅收政策，依法納稅，合理避稅。11、負責財務會計憑證、賬簿、報表等財務檔案的分類、整理和移交檔案。12、根據(jù)企業(yè)財務總監(jiān)管理辦法有關條款規(guī)定，對派往各股份公司的財務總監(jiān)的工作進行管理和考核。行政部秦晨韓美茹1、組織制定行政部工作發(fā)展規(guī)劃、計劃與預算方案；2、組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行； 3、組織、協(xié)調公司年會、員工活動、市場類活動及各類會議，負責外聯(lián)工作及辦理公司所需各項證照；4、起草及歸檔公司相關文

21、件； 5、搜集、整理公司內部信息，及時組織編寫公司大事記；6、管理公司重要資質證件； 7、組織好來客接待和相關的外聯(lián)工作； 8、主持部門內部的建設工作，建設及維護內部網(wǎng)絡； 9、協(xié)調公司內部行政人事等工作；10、對控制成本的方法提出建議。市場部閆婷婷張 淼1、制定年度營銷目標計劃。2、建立和完善營銷信息收集和交流及保密工作。3、對競爭對手的策略、價格、手段收集整理分析。4、做出宣傳推廣、作出預測；提出未來市場的分析、發(fā)展。方向和規(guī)劃。5、制定全盤計劃幾個階段實施目標。6、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。7、制定及實施市場廣告推廣活動和公關活動。8、實施企業(yè)規(guī)劃及企業(yè)的形象建設。9、負

22、責與客戶的協(xié)調工作。10、擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場調研計劃。11、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研。12、組織對企業(yè)內部營銷環(huán)境調研。13、組織對消費者調研、宣傳渠道的調研。14、定期分析、評估。15、區(qū)域經營的分析及提出推進計劃。采購部韓如偉童苗青1、根據(jù)公司營銷計劃及庫存狀況，編制公司年度采購計劃，完成公司采購任務2、建立健全采購模式，在采購產品出現(xiàn)質量、數(shù)量等緊急問題時，及時與市場等部門進行協(xié)調處理。完成合格供應商的調查、選擇與評審3、控制采購活動中的物流、信息流和資金流。5.0 財務分析報告5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元項 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產工具

23、和設備辦公家具電子設備電腦、打印機、復印機、傳真機、電話機等交通工具汽車店鋪廠房租房，此項空白合 計-備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 原材料/商品采購成本 （月） 單位：元名稱數(shù)量單價金額一二三四合計5.3銷售與管理費用預測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用 管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他財務費用利息5.4 啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計開辦費工商注冊、稅務登記費市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用例如

24、：培訓費、資料費、買無形資產費用合計流動資金原材料/商品采購場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費其他費用合計啟動資金總計5.5 啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關部門 %總計- %6.0 利潤預測（月） 單位：元項 目本期金額一、主營業(yè)務收入加：其他收入減：主營業(yè)務成本生產/采購成本 營業(yè)稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業(yè)務收入-主營業(yè)務成本-營業(yè)稅金-銷售提成）/主營業(yè)務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用 財務費用利息支出二、利潤總額減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的集中程度。政策風險指因國家