行業(yè)渠道分析

1、.行業(yè)渠道分析一、“渠道盈利模型”系統(tǒng)打造基于市場規(guī)?；_發(fā)和持續(xù)營銷，重新整合企業(yè)核心資源，打造“滿足企業(yè)可以賺錢”、“渠道商愿意掏錢代理并在運(yùn)營中可以賺錢”、“消費(fèi)者愿意持續(xù)掏錢購買”的渠道盈利系統(tǒng)。1、滿足企業(yè)可以賺錢的基本條件。打造好模式：解決在哪兒賣，什么形式賣的問題。銷售形式打造好產(chǎn)品：打造好的產(chǎn)品組合設(shè)計。打造好價盤：滿足渠道價值鏈各環(huán)節(jié)的利潤要求。打造好營銷：總結(jié)打開市場的方法。2、滿足渠道商愿意掏錢代理并在運(yùn)營中可以賺錢的基本條件。打造好項(xiàng)目：打造具有超級吸引力的招商好項(xiàng)目。打造好樣板：總結(jié)一套成型的經(jīng)驗(yàn)，編成教材可復(fù)制可培訓(xùn)。打造好培訓(xùn)：對新老渠道商進(jìn)行提升培訓(xùn)。3、滿足消

2、費(fèi)者愿意持續(xù)掏錢購買的基本條件。調(diào)研消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意度及反饋意見進(jìn)一步研究消費(fèi)者的購買理由及可替代性研究讓消費(fèi)者多次購買和大金額購買的方向研究同業(yè)產(chǎn)品渠道特性及被分流走的原因，找到解決方案建立增加銷售頻次和銷售金額，鞏固客戶關(guān)系粘度的管理體系圍繞消費(fèi)者的粘度建立新的營銷推廣組合二、什么樣的企業(yè)需要打造可復(fù)制的渠道盈利模型1.創(chuàng)新起步企業(yè)：具有創(chuàng)新性的技術(shù)和產(chǎn)品，但沒有渠道、沒有市場，面對激烈的市場競爭，需要找到能夠聚合社會資源、快速撬動市場的引爆點(diǎn)。2.外貿(mào)出口型企業(yè)：如果您擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、和良好的產(chǎn)品品質(zhì)，外貿(mào)銷售穩(wěn)定，渴望實(shí)施品牌化運(yùn)營，快速啟動中國市場。3.增長乏力的成熟企業(yè)：如果

3、您擁有成熟的市場網(wǎng)絡(luò)和一定的品牌影響力，但銷售增長不顯著，品牌老化，面對新的營銷環(huán)境變化，不知如何進(jìn)行營銷變革！三、為什么要選通路快建打造可復(fù)制的渠道盈利模型？不僅僅出咨詢方案，給結(jié)果1-出方案以渠道規(guī)模擴(kuò)張為主線，重構(gòu)企業(yè)產(chǎn)品、定價、品牌、銷售、服務(wù)系統(tǒng)，打造給消費(fèi)者招架值，讓渠道商賺錢，滿足企業(yè)業(yè)績增長的“盈利金三角”。2-配團(tuán)隊(duì)通路快建為合作伙伴配備專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)做招商的全系統(tǒng)工作：邀約、考察、招商會、談判，直至經(jīng)銷商、加盟商成功簽約。3-去執(zhí)行通路快建給予合作伙伴的不僅是業(yè)績增長的解決方案，而且會以結(jié)果為導(dǎo)向，和伙伴一起去做渠道開發(fā)的關(guān)鍵執(zhí)行工作，強(qiáng)抓執(zhí)行過程的動態(tài)提升。4-給

4、結(jié)果通路快建提供結(jié)果式咨詢，三個月打造渠道倍增解決方案，第四個月啟動全國招商。渠道數(shù)量增多、業(yè)績攀升、資金盤活。按招商成果取招商服務(wù)傭金，無成果不收費(fèi)。優(yōu)勢明顯專業(yè)：中國首個研究渠道盈利復(fù)制系統(tǒng)的平臺化公司，集結(jié)了服務(wù)過的不同類型企業(yè)業(yè)績倍增的規(guī)律，找到盈利引爆點(diǎn)。平臺：幫助企業(yè)做盈利模型規(guī)劃，協(xié)助企業(yè)打造樣板市場，千人級的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)交付合作成果。實(shí)力：中國最大的第三方營銷平臺，風(fēng)險投資億元注資。資源：擁有生意街商機(jī)匯招商信息平臺，每天匯集2萬投資者、專業(yè)代理商。四、通路快建如何打造可復(fù)制的渠道盈利模型？通路三步打造可復(fù)制的渠道盈利模型A通路為主企業(yè)為輔通路用系統(tǒng)的盈利模型打造方法，做藍(lán)圖規(guī)

5、劃；企業(yè)盤整核心資源，參與規(guī)劃。給方案通過內(nèi)訪外調(diào)，研究不同渠道的營銷模型及運(yùn)營成本，以渠道規(guī)模擴(kuò)張為主線，重塑企業(yè)產(chǎn)品、定價、品牌、銷售、服務(wù)系統(tǒng)，打造給消費(fèi)者超價值，讓渠道商賺錢，滿足企業(yè)業(yè)績增長的“盈利金三角”。B企業(yè)為主通路為輔企業(yè)組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)攻樣板市場；通路進(jìn)行督導(dǎo)，總結(jié)、提煉成功樣板市場方案，形成引爆樣板市場的工具系統(tǒng)。打樣板把盈利模型拿到樣板市場實(shí)踐，打造：集客模型、成交模型、客戶關(guān)系粘性模型、推廣模型，把方法固化、工具化。建立以“銷售和盈利”為目的培訓(xùn)體系、運(yùn)營支持體系，通過強(qiáng)化培訓(xùn)、模擬通關(guān)各種形式，讓營銷隊(duì)和經(jīng)銷商、加盟商快速掌握動銷方法。C通路為主企業(yè)為輔通路為企業(yè)做

6、招商外包；企業(yè)做好經(jīng)銷商培訓(xùn)、物流和上市幫扶、運(yùn)營復(fù)制系統(tǒng)，扶持好每一個新簽約客戶。規(guī)模開發(fā)通路快建投入廣告資源、組建招商團(tuán)隊(duì)、全程負(fù)責(zé)招商推廣、招商邀約、組織招商會，直至渠道商簽約、加盟、打款。給成果通路快建，千人級的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以結(jié)果為導(dǎo)向，開創(chuàng)“風(fēng)險共擔(dān)，成功共享”咨詢合作模式之先河，“渠道盈利咨詢服務(wù)+樣板市場打造輔導(dǎo)+招商外包服務(wù)”，給方案、有執(zhí)行、創(chuàng)成果。五、效果如何？渠道盈利模型打造案例生態(tài)家渠道盈利模型打造-生態(tài)家通路快建為“生態(tài)家”，建立了全套的持續(xù)盈利和高成長模型，并在經(jīng)營過程中不斷持續(xù)改進(jìn)和提升，使生態(tài)家不同類型、不同區(qū)域市場的加盟店鋪，開店當(dāng)月獲利，逐月實(shí)現(xiàn)增長。 龍

7、潤集團(tuán)渠道盈利模型打造-龍潤集團(tuán) 通路快建幫助龍潤集團(tuán)打造全新的“辦公茶速配”盈利模式，一舉打破傳統(tǒng)茶葉銷售模式，固定成本高、零售收入低、投資獲利低的癥結(jié)迎刃而解。2011年銷售收入突破億元。 lisalisa渠道盈利模型打造-lisalisa 基于外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)的自身優(yōu)勢，通路快建為lisalisa女裝進(jìn)行了全新的品牌詮釋和市場定位，并以渠道盈利為核心，通過對產(chǎn)品、價盤、渠道、終端等多個體系的打造。 百齡窖黃金酒渠道盈利模型打造-百齡窖黃金酒 升級“送長輩，黃金酒”，以全新品類和定價組合，引爆餐飲、團(tuán)購市場；單場招商會回款逾兩千萬。 招商系統(tǒng)打造一、什么是快招商系統(tǒng)好招商系統(tǒng)？ 好的招商系統(tǒng)是

8、將企業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為投資優(yōu)勢，將好產(chǎn)品、好項(xiàng)目打造成好商機(jī)，形成以“快招商”為核心的渠道招商應(yīng)用工具。 二、什么樣的企業(yè)需要快招商系統(tǒng)打造服務(wù)？三、什么樣的項(xiàng)目好招商、快招商？ 好招商項(xiàng)目評估七大標(biāo)準(zhǔn)： 1、招商政策：政策組合性；風(fēng)險保障性；批量導(dǎo)入性；競爭優(yōu)越性；政策創(chuàng)造性。2、渠道模型：模型可復(fù)制；組合多樣；盈利可觀；營業(yè)額可預(yù)估；運(yùn)營資金可控。 3、加盟商模型：加盟商專業(yè)可控；加盟政策吸引力；項(xiàng)目產(chǎn)品吸引力；起步幫扶培訓(xùn)完善；預(yù)期盈利可估。4、銷售模式：驅(qū)動銷售預(yù)案；終端管理系統(tǒng)；客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；促銷機(jī)制創(chuàng)新中性；簡單好學(xué)易用。5、樣板市場和樣板加盟商：樣板市場優(yōu)勢可見；加盟商盈利比率高；

9、加盟商成功案例樣本；樣本加盟商支持力度。 6、成交系統(tǒng)：企業(yè)實(shí)力可見；宣講內(nèi)容的專業(yè)；會議現(xiàn)場煽動性；成功案例展示；企業(yè)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。7、項(xiàng)目吸引力：有市場；有賣點(diǎn)；新模式；潛力大。 四、實(shí)現(xiàn)規(guī)?；煺猩虨槭裁赐房旖?？ 工具系統(tǒng)全面系統(tǒng)化招商工具宣傳系統(tǒng)、政策系統(tǒng)、邀約系統(tǒng)、考察系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、簽約系統(tǒng) 專家團(tuán)隊(duì)20多位資深商機(jī)診斷專家對項(xiàng)目進(jìn)行總體盤整；50多位招商策劃專家專業(yè)研究招商政策和投資回報，以及最新商機(jī)和最熱商機(jī)；40多位創(chuàng)意策劃設(shè)計師對項(xiàng)目進(jìn)行視覺吸引力打造，通過系統(tǒng)作業(yè)，確保每個項(xiàng)目能好招商、快招商。 經(jīng)驗(yàn)豐富 為200多家企業(yè)提供招商外包服務(wù)，積累了豐富的快招商經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確判斷企業(yè)招商癥結(jié)所在，并針對性給予解決。商機(jī)平臺 生意街平臺每天活躍著大量投