第五章-企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析ppt課件

1、第五章 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析,第一節(jié) 企業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第二節(jié) 不同行業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第三節(jié) 同一行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)地位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù),在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是關(guān)于企業(yè)朝何處發(fā)展的選擇決策，核心問(wèn)題是確定自己的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)與方針，以指導(dǎo)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)則是關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施如何具體執(zhí)行的決策，核心問(wèn)題是制定出能捕獲市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一系列措施與計(jì)劃，最終贏得競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略情報(bào)研究的主要內(nèi)容,在特定的環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的情況下，企業(yè)能否進(jìn)入或改變?cè)械牡赜颉⑿袠I(yè)和部門？進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 在企業(yè)現(xiàn)有的資源實(shí)力的基礎(chǔ)上，企業(yè)在戰(zhàn)略改變過(guò)程中如何定位？ 在戰(zhàn)略制定過(guò)程

2、中有哪些戰(zhàn)略可以選擇,在可選擇的戰(zhàn)略中企業(yè)能夠和最期盼實(shí)施的戰(zhàn)略是什么？ 在競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施 的過(guò)程中還需要進(jìn)一步監(jiān)視的環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的因素有哪些？ 影響戰(zhàn)略選擇和決策的關(guān)鍵情報(bào)要素有哪些,一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,一）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢(shì) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過(guò)設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)，以最低的成本生產(chǎn)并提供為顧客所接受的產(chǎn)品和服務(wù)。 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賺取超過(guò)平均水平的利潤(rùn)。能使公司更好地抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量,企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài): 五種競(jìng)爭(zhēng)力量,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)取決于五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力，即現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅、供方砍價(jià)的壓力和買方砍價(jià)的壓力,潛在進(jìn)入者,產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手 現(xiàn)有公司間的爭(zhēng)奪,供方,買方,替代品,新進(jìn)入者的威脅,替代品或服務(wù)的威脅,供方砍價(jià)實(shí)力,買方砍價(jià)實(shí)力,驅(qū) 使 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 的 力 量,二）實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑,1、更好地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的成本因素，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地管理企業(yè)價(jià)值鏈各種活動(dòng)的成本因素。 2、改造公司的價(jià)值鏈， 省略或跨越一些高成本 的價(jià)值鏈活動(dòng),三）成功獲得低成本領(lǐng)導(dǎo)地位的關(guān)鍵因素,1.建立注重成本的企業(yè)文化 2.準(zhǔn)確地把握成本驅(qū)動(dòng)因素。 3.積極地投資建立那些低成本所需的資源和能力 4.嚴(yán)格的成本控制組織體系和管理,四）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),1、成本領(lǐng)導(dǎo)者的生產(chǎn)設(shè)備可能因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)創(chuàng)新而過(guò)時(shí) 2、過(guò)于強(qiáng)調(diào)削

4、減成本可能會(huì)導(dǎo)致公司忽視顧客需求或?qū)τ嘘P(guān)問(wèn)題的擔(dān)心 3、仿效成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),五)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用性,1.市場(chǎng)中有很多對(duì)價(jià)格敏感的客戶。 2.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的途徑很少，使購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的差異特別敏感。 3.購(gòu)買者不太在意品牌間的差別。 4.賣方競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 5.存在大量討價(jià)還價(jià)的購(gòu)買者,二、差異化戰(zhàn)略,一）差異化戰(zhàn)略的含義及優(yōu)勢(shì) 差異化戰(zhàn)略是通過(guò)設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)，生產(chǎn)并提供一種顧客認(rèn)為很重要的與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù),并不斷地使產(chǎn)品或服務(wù)升級(jí)以具有顧客認(rèn)為有價(jià)值的差異化特征。 成功地采用差異化戰(zhàn)略可以使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得超過(guò)平均水平的利潤(rùn) ，能成功抵御五種競(jìng)爭(zhēng)力量,

5、二）實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的途徑和條件,1、實(shí)施差異化戰(zhàn)略必須把創(chuàng)造價(jià)值所需的各種活動(dòng)有機(jī)連接起來(lái)。 2、實(shí)現(xiàn)差異戰(zhàn)略可以通過(guò)各種方式。事實(shí)上企業(yè)可做的能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的一切都可以作為差異化的基礎(chǔ)。挑戰(zhàn)在于識(shí)別能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的特征,三）差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),1、顧客可能認(rèn)為差異者與成本領(lǐng)導(dǎo)者的價(jià)格之差過(guò)于懸殊 2、企業(yè)差異化的方式已不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值，顧客不愿為次多付錢。 3、不斷學(xué)習(xí)可能降低顧客對(duì)一家公司差異化特征的價(jià)值的評(píng)價(jià)。 4、贗品成為執(zhí)行差異化戰(zhàn)略企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),四）差別化戰(zhàn)略的適用性,1、可以有很多的途徑創(chuàng)造公司的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品之間的差異，而且購(gòu)買者認(rèn)為這些差異有價(jià)值。 2、對(duì)產(chǎn)品的需求和

6、使用多種多樣。 3、采用類似差別化戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少。 4、技術(shù)創(chuàng)新很快，競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷推出新的產(chǎn)品,三、集中化戰(zhàn)略,一）集中化戰(zhàn)略的含義和優(yōu)勢(shì) 集中化戰(zhàn)略是通過(guò)設(shè)計(jì)一整套行動(dòng)來(lái)生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足某一特定競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)的需求。 企業(yè)可以采用兩種集中化戰(zhàn)略：以低成本為基礎(chǔ)的集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和以差異化為基礎(chǔ)的集中差異化戰(zhàn)略,二）實(shí)現(xiàn)集中化戰(zhàn)略的途徑,集中化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)在于一家企業(yè)可以比業(yè)內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好、更有效率地服務(wù)某一特定細(xì)分市場(chǎng)，且服務(wù)于小市場(chǎng)的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本低，或者能夠更好地滿足用戶的需求。此戰(zhàn)略的成功需要企業(yè)去發(fā)現(xiàn)需求非常獨(dú)特并且專業(yè)化，以至于業(yè)內(nèi)一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本未

7、去服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，或者找到業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者做得很差的細(xì)分市場(chǎng),三）集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn),1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)集中在一個(gè)更加狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上而使本來(lái)的集中不再集中。 2、在整個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)可能會(huì)認(rèn)為由執(zhí)行集中化戰(zhàn)略的公司所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)很有吸引力，值得展開競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使原來(lái)集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢(shì)。 3、細(xì)分市場(chǎng)與總體市場(chǎng)之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，細(xì)分市場(chǎng)中的顧客需求可能會(huì)與一般顧客需求趨同。 4、由于狹小的目標(biāo)市場(chǎng)難以支撐必要的市場(chǎng)規(guī)模，所以集中戰(zhàn)略可能帶來(lái)高成本的風(fēng)險(xiǎn),四）集中化戰(zhàn)略的適用性,絕大多數(shù)小企業(yè)都是從集中化戰(zhàn)略起步的，只是并不一定都意識(shí)到了這一戰(zhàn)略的意義，采取更具戰(zhàn)略導(dǎo)

8、向的行動(dòng)。 企業(yè)實(shí)施集中化戰(zhàn)略的關(guān)鍵是選好戰(zhàn)略目標(biāo)小市場(chǎng)。在選擇之前，企業(yè)必須確認(rèn)： 1.目標(biāo)小市場(chǎng)足夠大，可以盈利。 2.小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)潛力。 3.小市場(chǎng)不是行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)廠商成功的關(guān)鍵，也沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖采取集中化戰(zhàn)略。 4.公司有相應(yīng)的資源和能力，能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 5.公司能憑借其建立的顧客商譽(yù)和服務(wù)來(lái)防御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者,四、成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略,一）成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 這個(gè)戰(zhàn)略的目的是為顧客所支付的價(jià)格提供更多的價(jià)值。 這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也被稱為最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略，公司追求的是竭盡全力成為一家成本不斷降低、同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越高的廠商。在質(zhì)量、服務(wù)、

9、特色、性能上緊跟最好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在成本上打敗它們，這就是最優(yōu)成本供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)的源泉,二）成本領(lǐng)先及差異化整合戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),成本領(lǐng)先和差異化所需要企業(yè)在文化、管理、組織等方面的特殊支持，這使得既追求成本領(lǐng)先又追求差異化優(yōu)勢(shì)的企業(yè)會(huì)被困在中間，所以，波特認(rèn)為“夾在中間”戰(zhàn)略是注定要失敗的。如果企業(yè)無(wú)法在其選定的競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，或者成為成本領(lǐng)導(dǎo)者，或者成為差異者，那它就有可能被困在中間。使企業(yè)無(wú)法成功應(yīng)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量，也就無(wú)法獲得超額利潤(rùn),實(shí)施成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略的關(guān)鍵是先要奠定某一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（低成本或差異化）為基礎(chǔ)，然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，建立另一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在以下三種情況時(shí)，企業(yè)能

10、同時(shí)取得成本領(lǐng)先地位和差異化的形象： 1.當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都夾在中間時(shí)； 2.當(dāng)成本受市場(chǎng)占有率或產(chǎn)業(yè)間相互關(guān)系的強(qiáng)烈影響時(shí)； 3.企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新時(shí),三）成功實(shí)施融合戰(zhàn)略的條件,為了順利、成功地實(shí)施成本領(lǐng)先與差異化整合戰(zhàn)略，企業(yè)必須在戰(zhàn)略上保持靈活機(jī)動(dòng)。提高戰(zhàn)略靈活性有以下方面。 1.靈活生產(chǎn)系統(tǒng)（FMS） 2.企業(yè)范圍的信息網(wǎng)絡(luò)（ERP） 3.全面質(zhì)量管理系統(tǒng)（TQM,第二節(jié) 不同行業(yè)環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一、零散型行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 零散型行業(yè)是一種重要的結(jié)構(gòu)環(huán)境，在這種行業(yè)中，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)很多，行業(yè)集中度很低，沒(méi)有任何企業(yè)占有顯著的市場(chǎng)份額，也沒(méi)有任何一個(gè)企業(yè)能對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展具有重大的影響，即不存

11、在具有左右整個(gè)行業(yè)活動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖,一）造成行業(yè)零散的原因,1、總的進(jìn)入壁壘低或存在退出障礙 2、多種市場(chǎng)需求使產(chǎn)品高度差異化 3、不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì) 4、除行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性的外，導(dǎo)致行業(yè)零散因素還有非經(jīng)濟(jì)原因。一是現(xiàn)有企業(yè)缺乏資源或技能。二是現(xiàn)有企業(yè)眼光短淺或自我滿足。三是未被其它外部企業(yè)注意,二）零散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇,1、克服零散，集中零散行業(yè) （1）創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì) （2）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與多樣化結(jié)合 （3）特許經(jīng)營(yíng)或連鎖經(jīng)營(yíng) （4）盡早發(fā)現(xiàn)行業(yè)趨勢(shì) 2、適應(yīng)環(huán)境，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （1）嚴(yán)格管理。 （2）增加附加價(jià)值 (3)產(chǎn)品專門化 （4）顧客類型專門化 （5）地理區(qū)域?qū)ｉT化 （6）低成本、低價(jià)格戰(zhàn)略,3、避

12、免潛在戰(zhàn)略陷阱 （1）避免尋求支配地位 （2）保持嚴(yán)格的戰(zhàn)略約束力 （3）避免過(guò)分集中化 （4）了解競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)和管理費(fèi)用 （5）避免對(duì)新產(chǎn)品過(guò)度反應(yīng),4、零散行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定,1）行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)者地位如何？ （2）行業(yè)為何零散？ （3）零散是否可以被克服？如何克服？ （4）克服零散是否有收益？ （5）企業(yè)怎樣定位去實(shí)現(xiàn),二、新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一）新興行業(yè)結(jié)構(gòu)特征 1、技術(shù)的不確定性 2、戰(zhàn)略不確定性 3、成本的迅速變化 4、萌芽企業(yè)和另立門戶,二）早期進(jìn)入障礙,1）專有技術(shù)； （2）獲得分銷渠道； （3）得到適當(dāng)成本和質(zhì)量的原材料和其它投入； （4）經(jīng)驗(yàn)造成的成本優(yōu)勢(shì)由于技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)不確

13、定性使其更為顯著； （5）風(fēng)險(xiǎn)使資金的有效機(jī)會(huì)成本增加，因此增加了有效資本壁壘,三）新興行業(yè)發(fā)展障礙,1、原材料、零部件短缺 2、產(chǎn)品、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等缺乏 3、顧客困惑 4、被替代產(chǎn)品的反應(yīng) （四）新興行業(yè)中企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題 1、在公司的銷售騰飛之前怎樣為業(yè)務(wù)的初始運(yùn)作籌集資金； 2、要獲取并確保市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪些細(xì)分市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),五）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇,1.塑造行業(yè)結(jié)構(gòu) 2.注意行業(yè)發(fā)展的外在性 3.注意行業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變 4.選擇適當(dāng)進(jìn)入時(shí)機(jī)和領(lǐng)域,1）早期進(jìn)入新興行業(yè)的環(huán)境與優(yōu)勢(shì),一般說(shuō)來(lái)，具有以下特征時(shí)，企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)較為適宜： 企業(yè)的形象和聲望對(duì)顧客至關(guān)重要，企業(yè)可因作

14、為先驅(qū)者而發(fā)展和提高聲望； 行業(yè)中學(xué)習(xí)曲線很重要，經(jīng)驗(yàn)很難模仿，并且不會(huì)因持續(xù)的技術(shù)更新?lián)Q代而過(guò)時(shí)，早期進(jìn)入可以較早開始在這以行業(yè)中的學(xué)習(xí)過(guò)程； 顧客忠誠(chéng)非常重要，那些首先對(duì)顧客銷售的企業(yè)將獲益； 通過(guò)早期對(duì)原材料供應(yīng)，分銷渠道等的承諾可帶來(lái)絕對(duì)成本利益,2）早期進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn),早期行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和細(xì)分市場(chǎng)建立的基礎(chǔ)與行業(yè)發(fā)展晚期的重要基礎(chǔ)不同，早期進(jìn)入的企業(yè)建立了競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)后，可能面臨高轉(zhuǎn)換成本； 開辟市場(chǎng)代價(jià)昂貴，包括顧客教育、法規(guī)批準(zhǔn)、技術(shù)開拓等，而企業(yè)卻不可能獨(dú)自享有開辟市場(chǎng)的利益； 行業(yè)發(fā)展后，早期建立的小企業(yè)將被更有實(shí)力的企業(yè)取代，因此早期與小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)付出高的代價(jià)； 技術(shù)變化將使早期投資過(guò)時(shí)

15、，并使晚期進(jìn)入的企業(yè)因擁有最新產(chǎn)品和工藝而獲益,三、成熟行業(yè)戰(zhàn)略選擇,一）成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈 2、競(jìng)爭(zhēng)趨向成本和服務(wù) 3、行業(yè)利潤(rùn)下降 4、生產(chǎn)能力過(guò)剩,二）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析,1、提高財(cái)務(wù)意識(shí)水平，改進(jìn)成本分析。 2、滿足現(xiàn)有顧客需求增長(zhǎng)。 3、低價(jià)購(gòu)買資產(chǎn) 4、避免戰(zhàn)略陷阱 （1）轉(zhuǎn)變意識(shí)。 （2）合理投入，避免現(xiàn)金陷阱。 （3）注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 （4）樹立正確的質(zhì)量觀念。 （5）正確對(duì)待過(guò)剩生產(chǎn)能力,四、衰退行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一）衰退行業(yè)環(huán)境 1、需求狀況： （1）市場(chǎng)需求量的變化具有不確定性。 （2）市場(chǎng)剩余需求的購(gòu)買力結(jié)構(gòu)。 2、退出壁壘。 3、競(jìng)爭(zhēng)的不穩(wěn)定性,二）衰退行業(yè)的

16、戰(zhàn)略選擇,1）當(dāng)行業(yè)具有低不確定性和低退出壁壘時(shí)，擁有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)可以尋求領(lǐng)導(dǎo)地位或捍衛(wèi)局部領(lǐng)導(dǎo)地位，這取決于在絕大部分剩余市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)或是選擇一兩個(gè)特定細(xì)分市場(chǎng)哪一個(gè)在結(jié)構(gòu)上更有價(jià)值。而不擁有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)則應(yīng)該采用收割或迅速撤資戰(zhàn)略。 （2）當(dāng)行業(yè)具有高不確定性時(shí)，企業(yè)面臨高退出壁壘和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不穩(wěn)定性，此時(shí)如果企業(yè)有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)地位，可以選擇收縮戰(zhàn)略保護(hù)局部市場(chǎng)，或運(yùn)用收割戰(zhàn)略從優(yōu)勢(shì)中獲利。如果企業(yè)不具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，最好是盡快退出,避免陷阱,1）確認(rèn)衰退。企業(yè)應(yīng)客觀分析行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)到行業(yè)環(huán)境的不確定性及行業(yè)的衰退，使企業(yè)能針對(duì)衰退行業(yè)的特點(diǎn)采用合適的戰(zhàn)略。 （2）避免消耗戰(zhàn)。不要與具有高退出

17、壁壘的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫對(duì)變化做出反應(yīng)，而且沒(méi)有足夠的投資它們無(wú)法取得應(yīng)有的地位。 （3）合理地采用收割戰(zhàn)略,第三節(jié) 同一行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)地位的 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）進(jìn)攻戰(zhàn)略 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)攻戰(zhàn)略的目的是保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位。因此其進(jìn)攻戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)是無(wú)情地追求不斷的改進(jìn)和革新。 同時(shí)還包括擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)需求的戰(zhàn)略措施 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采取的進(jìn)攻戰(zhàn)略就意味著竭盡全力做到公司的成長(zhǎng)率比整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率要快，并且從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中奪取市場(chǎng)份額,二)防御戰(zhàn)略,目的是保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，加強(qiáng)現(xiàn)有的市場(chǎng)地位，保護(hù)公司所擁有的一切競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 1、采取一系列戰(zhàn)略措施保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)地位 2、采取一些措施阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取進(jìn)攻行為,二、一般公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,一）行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 如果一個(gè)行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，大規(guī)模就能降低單位成本，占有大市場(chǎng)份額的企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。則處于此行業(yè)中的企業(yè)有兩個(gè)戰(zhàn)略選擇:模仿進(jìn)攻性行動(dòng)獲得銷售額和市場(chǎng)份額（可以建立達(dá)到大型競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所享有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)所必須的產(chǎn)量）；從業(yè)務(wù)中撤退。大多數(shù)公司選擇前者，具體采取以下戰(zhàn)略措施。 低成本戰(zhàn)略 差別化戰(zhàn)略,二）行業(yè)不具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,1、空缺市場(chǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略。 2、專業(yè)戰(zhàn)略。 3、卓越產(chǎn)品戰(zhàn)略。