SWOT矩陣分析

1、SWOT,矩陣分析,營銷部：王釗,主要內(nèi)容介紹,1,SWOT,理論知識介紹,2,案例分析,3,家家利時代廣場,SWOT,分析矩陣,理論知識,概念,SWOT,分析矩陣是對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件,進行分析，從而尋找二者最佳可行戰(zhàn)略組合的一,中分析工具,其中,S,代表優(yōu)勢,strengths,W,代表劣勢,weaknesses,O,代表機會,opportunities,T,代表威脅,threats,SWOT,分析步驟,1,進行企業(yè)外部環(huán)境分析，找出企業(yè)的存在的發(fā),展機會和威脅,2,進行企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析，列出企業(yè)目前所具有,的長處和弱點,3,繪制矩陣,4,組合分析，制定行動計劃,外部環(huán)境,宏觀環(huán)境：政

2、治,經(jīng)濟,技術,社會,微觀環(huán)境分析：潛在行業(yè)的新進入者,替代品的威脅,購買商的討價還價的能力,供應商的討價還價能力,現(xiàn)有競爭者之間的競爭,內(nèi)部環(huán)境,企業(yè)資源分析：財務,實體,人力,組織,技術,商譽,企業(yè)能力分析：財務,營銷,生產(chǎn)管理,組織效,能,企業(yè)文化,企業(yè)核心能力分析：有價值的能力,獨特的能力,難于模仿的能力,不可替代的能力,SWOT,分析矩陣,優(yōu)勢,s,s1,s2,s3,弱點,w,w1,w2,w3,機會,O,O1,O2,O3,SO,組合,WO,組合,威脅,T,T1,T2,T3,ST,組合,WT,組合,制定行動計劃,制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素,克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因

3、素,考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統(tǒng),分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán),境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列公,司未來發(fā)展的可選擇對策,案例,1,2008,年大學生利用寒假期間返鄉(xiāng)進行農(nóng),民工培訓的,SWOT,分析,S,優(yōu)勢：作為大學,生在鄉(xiāng)親中有較高,的可信度，也有一,定的知識儲備量,W,劣勢：缺乏實際,情況操作經(jīng)驗，對,農(nóng)民工的需求不是,太了解,O,機遇：過年期間,大部分人會返鄉(xiāng)過,年，人員集中,SO,利用自身的,威信和人員集中期,間積極的宣傳，讓,農(nóng)民工確實感到受,益,WO,利用人員集,中期間，多走，多,訪，了解普遍需求,增加實際操作的經(jīng),驗,T,挑戰(zhàn)：過年期間,大部分人

4、會比較忙,ST,利用自己在,農(nóng)民工之間的威信,讓他們了解到培訓,的必要性,WT,縮小培訓規(guī),模，或者放棄,制定戰(zhàn)略,在培訓之前多在鄉(xiāng)親中走訪了解他們在打,工過程中的需求，利用自身的知識和威信為農(nóng)民,工解決實際問題。以此為宣傳，讓更多的農(nóng)民工,參加我的培訓,案例,2,一個經(jīng)營了,3,年的家族式的擔但面攤位,S,優(yōu)勢,1,經(jīng)營了,3,年有固定的攤位和顧客,2,手藝好，做的面口味好，受到很多人喜,歡,3,人員齊心，工作辛勤，為人厚道,W,劣勢,1,小本買賣，資金周轉(zhuǎn)慢,2,設備老化，位置有限，衛(wèi)生情況不好,3,人手較少，客流大時難以應付。缺乏有,效的管理,O,機會,1,地理位置好，吃飯的人多，而且人

5、流的,收入較高,2,本地習慣早餐吃擔但面,3,人們的生活水平不斷的提高,T,挑戰(zhàn),1,有很多新加入的競爭者,2,行業(yè)替代者。如：包子、烙餅、中西式,快餐,3,原料價格的波動,4,政府的干預（收費,制定戰(zhàn)略,利用現(xiàn)有的優(yōu)勢，更換設備，增加人手,投入資金，改換門面房，學習新技術，增加早餐,種類,可以想辦法得到政府的支持，利用現(xiàn)在的,政策如：鼓勵自主創(chuàng)業(yè)。得到小額貸款，用來支,持發(fā)展,家家利時代廣場,SWOT,分析,S,優(yōu)勢,1,品牌優(yōu)勢,家家利”在介休及周邊市場擁有,強大的品牌優(yōu)勢，在消費者心目中已建立了較高,的美譽度,2,經(jīng)營模式優(yōu)勢,介休及周邊縣市尚無集購物,餐飲、休閑的“專業(yè),SHOPPIN

6、G MALL,一站式的,商場,3,資金鏈,公司足以支撐起項目的開發(fā)和長期發(fā),展,4,客情資源,時代廣場”自身便是服裝鞋產(chǎn)品,的大宗采購者，與百貨生產(chǎn)企業(yè),商家有著良好,的合作關系，具有較強的影響號召力,S,優(yōu)勢,5,輔助功能,時代廣場”所擁有的休閑、娛樂,等功能，是其他同類專業(yè)賣場所不具備的,6,地理位置及道路交通,項目位于火車站西側(cè),處于介休的核心商圈。交通非常便利,7,實體資源,新建的時代廣場面積大，裝修好,本地的商場無法比擬,8,人力資源,一大批年輕才俊在為時代廣場而奮,斗,W,劣勢,1,開發(fā)經(jīng)驗,相對缺乏大型的一站式百貨項目的開,發(fā)經(jīng)驗,2,商貿(mào)大廈在消費者心中的定位與新項目定位不相,

7、符,由于商貿(mào)大廈一直是針對城鄉(xiāng)低消費群體的大,賣場，與改建后的地位不符,3,餐飲市場,原有的購物廣場,5,層的美食廣場經(jīng),營不善，時代廣場如何發(fā)展餐飲項目缺乏經(jīng)驗,W,劣勢,4,影院管理,高科技，高投入的影院缺乏,管理經(jīng)驗,5,人力資源,大批年輕人才集中，但缺乏實際,操作經(jīng)驗,O,機遇,1,行業(yè)趨勢,商業(yè)業(yè)態(tài)的發(fā)展使,SHOPPING,MALL,日益受消費者所歡迎,2,競爭環(huán)境,介休及周邊縣市百貨店大多,采用獨立鋪位形式，缺乏成功的大賣場,同時，周邊區(qū)域也缺乏成功的大型的零售,機構,3,公共關系,擁有的廣泛的社會關系，這,對招商有較大大的促進作用,O,機遇,4,政策,目前政局穩(wěn)定，目前政府正在積極擴,大內(nèi)需，有政策支持,5,經(jīng)濟因素,盡管面臨經(jīng)濟危機，但介休地區(qū),的經(jīng)濟發(fā)展趨勢良好，人民生活水平在不斷提,高,6,與供貨商的討價還價能力,有多年零售經(jīng)驗,與供貨商有良好的關系,T,威脅,1,大型商場,除購物廣場外，本項目面臨一,品天下和天一直接競爭,2,自營服裝大賣場的發(fā)展戰(zhàn)略的制定,如果,單一的走低成本戰(zhàn)略，容易被直接和潛在競,爭對手模仿。如何制定、實施低成本戰(zhàn)略的,具體策略，并同時實施差異化經(jīng)營，使大賣,場具有不