個人月度工作計劃模板

1、個人月度工作計劃模板【篇一】個人月度工作計劃模板一、數(shù)據(jù)分析：1、季度任務完成進度；2、未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；3、特殊項目完成進度；二、x月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作事項；3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項目銷售分解目標；三、問題分析：1、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的影響；2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；四、x月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；五、增長點：1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程六、改進：

2、1、對公司流程、制度的改進建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議?！酒總€人月度工作計劃模板一、業(yè)務開展的情況在xx一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：1、電話初次拜訪客戶75家。2、電話有效客戶10家。3、實地拜訪客戶5家。4、要求試料客戶2家。通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的.存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸

3、了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，思想?yún)R報專題所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。4、對工作的積極性很高。但是

4、缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學習的方向及措施1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在2個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。2、深入學習產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下：（1）了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。（2）對產(chǎn)品出現(xiàn)

5、的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。3、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。4、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！四、目標20.820.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。20.820.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力！20.82

6、0.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶?！酒總€人月度工作計劃模板一、月作業(yè)計劃執(zhí)行情況及日常維護根據(jù)作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設(shè)備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。二、業(yè)務開通與處理1、調(diào)通gw19至3樓31交換機2m2條；2、配置東邵一csm；3、曲阜、泗水網(wǎng)關(guān)割接及iptrunk開通；4、嘉祥、魚臺網(wǎng)關(guān)割接及iptrunk開通；5、梁山、汶上iptrunk開通；6、小靈通漫游信令鏈路配置；7、漫游業(yè)務局號、終端號配置；8、漫游業(yè)務的測試，包括朗訊4地市、中興5地市；9、處理電話信息中心傳來的氣象預定扣費；10、開通鄒城589萬群；11、

7、根據(jù)網(wǎng)管61號調(diào)單，開放616萬群；三、障礙處理1、gw121lstp一linkdown，經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)存在復接線，將復接線拆除后恢復正常；2、x月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務器狀態(tài)均正常，gw各相關(guān)項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復仍無效，通知馮殿營在對端重起電路后恢復正常；3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復；5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復；6、

8、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復；7、魚臺預付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網(wǎng)關(guān)恢復；8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復；9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復接線后恢復；10、處理4993766不能撥打4869702固話故障；11、魚臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致；12、魚臺控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw2m端口故障，硬阻再解除后恢復；13、pcjig不能正常連接，致使營業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復正常

9、；14、oss營業(yè)界面無法營業(yè)受理，重起apache進程恢復；15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對端，由對端重起處理后回復，經(jīng)過多次類似事件后，由對端更換端口后恢復正常；16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失；17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動。四、工作中存在的問題與建議五、其他1、無線市話維護規(guī)程指標體系完稿；2、汶上、魚臺復接線拆除；3、根據(jù)中心安排，多次擺攤設(shè)點進行來顯推銷；4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關(guān)問題的處理；六、縣局工作1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復，現(xiàn)正常；2、回復微山分公司反映的兩個問題；3、制作微山特殊計費需求及測試；4、20日，規(guī)范微山cscip地址分配與實施；5