銷售總監(jiān)崗位職責(zé)（正式版）

1、 精編范文 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強(qiáng)的的實(shí)用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行修改套用。篇一：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職要求范本 銷售總監(jiān)職位說明書 一、 職位基本信息二、職位設(shè)置目的 三、主要工作職責(zé) 四、權(quán)限范圍 五、工作績效考核標(biāo)準(zhǔn) 六、崗位工作關(guān)系 七、崗位工作時(shí)間 八, 崗位工作環(huán)境 九、崗位要求 十_大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。 3定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析, 及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃, 制訂預(yù)防和糾正措施, 確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。 4根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格, 經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2、 5負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。 6主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度, 經(jīng)批準(zhǔn)后施行。 7制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。 1. 參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整； 2.主持制訂公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施； 3.每月向總經(jīng)理報(bào)送營銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析, 報(bào)送銷售成本分析報(bào)告； 4.組織建立健全營銷組織, 建立并拓展公司營銷網(wǎng)絡(luò), 鞏固開拓目標(biāo)市場 5.掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況, 發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決； 6.根據(jù)市場需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案； 7.負(fù)責(zé)組織資材部、財(cái)務(wù)部進(jìn)行 8.負(fù)責(zé)組織對客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、 9.制訂營銷系統(tǒng)年度、季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃, 經(jīng)

3、批準(zhǔn)后執(zhí)行； 10.經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究, 針對市場和競爭對手的動(dòng)向制定應(yīng)對措施, 鞏固和完善原有市場, 開發(fā)新市場, 提高品牌形象； 11.與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作。 12.主持和知道進(jìn)行訂貨、發(fā)貨、收款、退貨、對賬等日常業(yè)務(wù)作業(yè)； 13.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級指示； 14.定期主持營銷系統(tǒng)例會(huì), 并參加公司有關(guān)營銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì)； 15.審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件, 在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件； 16. 17.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù)；19.在必要的情況下所屬下級授權(quán)； 20.受理直接下級上報(bào)的合理化建議, 按照規(guī)定程序處理； 21

4、.及時(shí)對所屬下級工作中的 22.填寫直接下級的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單； 23.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單； 24.培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才, 根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級, 負(fù)責(zé)直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命； 25.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場指揮； 26.關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。 營銷總監(jiān)崗位職務(wù)職責(zé) 一、 崗位標(biāo)識信息 崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部 崗位級別：行政二級 直接上級：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 直接下級：銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、部經(jīng)理、客服部主管 二、崗位工作概述 全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理, 確保公司營銷工作

5、的正常運(yùn)行。 三、工作職責(zé)與任務(wù) 1、全面了解國家的宏觀政策走向。 2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況, 了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求, 為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和的落實(shí)執(zhí)行。 4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃。 5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。 6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案, 并監(jiān)督執(zhí)行。 7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。 8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。 9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。 10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。 11、定期主持召開公司營銷工作會(huì)議, 全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。

6、12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級的指示, 并貫徹執(zhí)行。 13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系, 重要危機(jī)公關(guān)。 14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。 15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。 16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。 17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。 18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理, 妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。 四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) 1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。 2、所訂的行銷計(jì)劃及營銷推廣方案切合實(shí)際, 科學(xué)合理, 可操作性強(qiáng), 且行之有效。 3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益, 又有利

7、于銷售工作的開展, 最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。 4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān), 營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。 5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。 6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行, 且公開、公正、公平、合理。 7、營銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位, 各項(xiàng)工作有序開展, 且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。 8、在對外業(yè)務(wù)交往中, 不使公司利益或形象受到損害。 五、崗位工作關(guān)系 1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。 2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。 3、所施指導(dǎo)：對下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。 4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)

8、工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。 六、崗位工作權(quán)限 營銷總監(jiān)工作職責(zé) 職位；營銷總監(jiān) 直接上級；公司總經(jīng)理 直接下級；區(qū)域銷售經(jīng)理, 市場部經(jīng)理參加會(huì)議；年度工作會(huì)議, 營銷工作會(huì)議, 市場營銷工作評審表彰會(huì)議, 公司列會(huì)。新品開發(fā)研討會(huì) 主要職責(zé)； 1） 服2） 從公司安排, 3） 尊守各項(xiàng)法律法規(guī) 4） 市場分析； 1. 市場變化分析 2. 市場占有率調(diào)查 3. 竟?fàn)幁h(huán)境分析 4. 成敗原因分析 5） 制定銷售目標(biāo)6） 1. 制定產(chǎn)品組合計(jì)劃 2. 制定銷售組合計(jì)劃 3. 制定銷售目標(biāo)4. 計(jì)劃 5. 制定價(jià)格政策 6. 制定因季節(jié), 7. 竟?fàn)幁h(huán)境變化的應(yīng)變計(jì)劃 8. 制定費(fèi)用開支計(jì)劃 7） 決定銷售策略 1. 銷售渠道戰(zhàn)略 2. 市場細(xì)分化戰(zhàn)略 3. 廣告促銷戰(zhàn)略 4. 支援經(jīng)銷商戰(zhàn)略 8） 組織行動(dòng) 1. 分配各地區(qū)銷售目標(biāo)2. 任務(wù) 3. 組織, 4. 分配廣告促銷行動(dòng) 5. 激勵(lì)銷售工作人員斗志 6. 評定,