2020年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服裝專賣店

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書服裝專賣店還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足 夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房 租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞， 也能不受 漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上 升趨勢(shì)的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān) 的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店 面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過 談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào) 廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修 繕，添置或維修水電設(shè)施

2、等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金 中予以抵扣?？傊?，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押 金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的， 雖然這錢最終 是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那 兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果 談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金， 待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只 要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動(dòng)限定延期期限， 有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的， 這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì) 負(fù)擔(dān)。三、費(fèi)用預(yù)算1 、預(yù)

3、算（投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查 主要是廣州,東莞, 深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情 提前預(yù)付 6個(gè)月店租， 3000元/月 合計(jì) 18000元總計(jì) 2 萬元）（1） 、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元B 、店內(nèi)裝飾 1800元（約10平方左右）（2） 、產(chǎn)品首批調(diào)貨 1.2 萬元（3 個(gè)檔次，其中主要中高檔占 65%， 補(bǔ)充中檔占 30%，特價(jià)品、服裝配飾占 5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為 40-50 元 之間 中檔次進(jìn)價(jià)為 20-40 元之間 特價(jià) , 服裝配飾進(jìn)價(jià)為 5-15 元之間）四、經(jīng)營效果分析：a） 經(jīng)過一年的銷售， 基本收回投資成本， 以每月月銷 1 萬計(jì)算（

4、 年 營業(yè)總額 12 萬元，除去產(chǎn)品成本 （ 因產(chǎn)品折扣率不同， 此處不詳細(xì)說 明）大約 6萬元，毛利為 6萬元，全年費(fèi)用：i. 店租：3000元/月*12=36000元/年ii. 員工工資： 1 人（導(dǎo)購 1 名）1000 元/月*12 月*1 人=12000元， 提成：3600元/年 3%提成,工資總計(jì)： 15600元iii. 工商稅務(wù)等： 1800元/ 年iv. 水電費(fèi)、電話費(fèi)： 500元/ 月*12 月=6000元/ 年v. 廣告投入： 2000 元 / 年以上匯總，全年費(fèi)用為 2.54 萬元，全年純利為： 6-2.54=3.46 萬 元b） 第二年收入計(jì)算：每月純收入為： 3.46

5、萬元 /12 月=0.288 萬元 店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也 為期不遠(yuǎn)了。（ 一） 專賣店管理制度 為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象， 特別制定本管理制度：1 、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2 、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干 凈衛(wèi)生。3 、每星期二、六模特衣服更換一次， 每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4 、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5 、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加 開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、 “室外孔燈”； 20：00至 22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。6 、節(jié)約電話費(fèi)，每

6、次打電話不可超過 5 分鐘。每月電話費(fèi)最高限 額 100 元 / 月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。7 、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠， 由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)， 貨品按零售價(jià)賠償， 導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假， 若發(fā)現(xiàn)欠缺及 假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。8 、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。（ 二） 、行為規(guī)范、工作積分 （10 分為滿分 ）五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng) 過培訓(xùn)的導(dǎo)購。1 、打掃衛(wèi)生不干凈扣 1 分。2 、無禮貌用語扣 1 分。3 、收銀單書寫不全扣 1 分。4 、遲到、早退扣 1 分。5 、擺貨不整齊扣 1 分。6 、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣 1 分。7 、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣 1 分。8 、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣 1 分。9 、不節(jié)約用電、用水、用電話扣 1分。10 、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆?嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣 1 分。11 、待客不認(rèn)真、不熱情扣 1 分。12 、每月請(qǐng)假次數(shù)超過 3 次扣 1 分。注： 6分為及格，若連續(xù) 2 個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。（ 三） 、導(dǎo)購用語1 、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請(qǐng)隨便看看 （普通 話）！”2 、當(dāng)顧客的目光停留