銷(xiāo)售月計(jì)劃書(shū)合集多篇x

1、銷(xiāo)售月計(jì)劃書(shū)合集多篇銷(xiāo)售月計(jì)劃書(shū)合集多篇由 * 投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作能帶來(lái)參考借鑒 作用。銷(xiāo)售是一個(gè)工作量很大的工作， 需要做好銷(xiāo)售計(jì)劃， 才能進(jìn)步。 今天我在這給 大家?guī)?lái)銷(xiāo)售月計(jì)劃書(shū)，接下來(lái)我們共同閱讀吧 !銷(xiāo)售月計(jì)劃書(shū) 1一、數(shù)據(jù)分析：1 、季度任務(wù)進(jìn)度 ;2 、未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表 ;3 、特殊項(xiàng)目進(jìn)度 ;二、x月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：1 、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策 ;2 、實(shí)地拜訪客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作 ;3 、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表 ;4 、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解 ;三、問(wèn)題分析：1 、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的 ;2 、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的

2、辦法 ;3 、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議 ;四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃：將x月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表 ；五、增長(zhǎng)點(diǎn)：1 、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施 ；2 、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程六、改進(jìn)：1 、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議 ；2 、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。銷(xiāo)售月計(jì)劃書(shū) 2一、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)1. 市場(chǎng)分析根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。 暫訂年任務(wù)銷(xiāo)售額 _x 萬(wàn)元。2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3. 注重績(jī)效管理對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4. 目標(biāo)市場(chǎng)

3、定位區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)分別對(duì)待加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作 用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。5. 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)新產(chǎn)品為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊更好為客戶(hù)服務(wù)。 并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目 配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息達(dá)到多贏。6. 先友后單與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼處處為客戶(hù)著想把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友 達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本 也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各 項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每

4、日的工作量。每天至少打 30 個(gè)電話每周至少拜訪 20 位客戶(hù)促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。 上午 重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶(hù)下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。 考慮北京市地廣人多交通 涌堵預(yù)約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。2. 見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好 準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。3 、從 _網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考并為工程商出謀劃 策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4 、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項(xiàng)并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5. 填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收 等跟進(jìn)并完成各階段

5、工作。6 、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)至少一周回訪一次客戶(hù)必要時(shí)配合工程商做業(yè)主 的工作其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7 、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè) 計(jì)工作。8. 投標(biāo)過(guò)程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止 有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 投標(biāo)結(jié)束及時(shí)回訪客戶(hù)詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。 中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)備施工所需圖紙 設(shè)備安裝圖及管線圖。10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng) 時(shí)間響應(yīng)工程商的需求爭(zhēng)取早日回款。11. 貨到

6、現(xiàn)場(chǎng)等工程安裝完設(shè)備申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔驗(yàn)收完成后及時(shí)收款保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 銷(xiāo)售月計(jì)劃書(shū) 3為使本部門(mén) 20_年 4 月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及 部門(mén)管理工作，根據(jù)公司指示特制定 20_年 5 月部門(mén)工作計(jì)劃。一、產(chǎn)品狀況 市場(chǎng)考察。針對(duì)公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況針對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，如何讓自己脫穎而出 ?質(zhì)量、服務(wù)以及誠(chéng)信度對(duì)客戶(hù)是 最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑。三、分銷(xiāo)狀況就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)， 但是隨著今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展， 以及人們思想的轉(zhuǎn)變，

7、對(duì)植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。國(guó)外市場(chǎng)：（ 一 ） 探測(cè)市場(chǎng)針對(duì)不同的產(chǎn)品， 歸納其主要市場(chǎng)。 根據(jù)不同市場(chǎng)不同的需求， 有針對(duì)性的開(kāi) 發(fā)。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶(hù)（ 二 ） 銷(xiāo)售渠道國(guó)外銷(xiāo)售如何找客戶(hù) ?目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)這兩種方式。 1 網(wǎng)絡(luò)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶(hù)，一邊發(fā)帖子。主要到一些國(guó)內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺(tái)， 尋求供求信息。在網(wǎng)上找客戶(hù)， 通常客戶(hù)都是快速閱讀郵件， 所以要想辦法讓自己的郵件能夠 吸引住客戶(hù)， 所以對(duì)國(guó)外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。 這樣會(huì)給“客戶(hù)”留下 一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始另外，面對(duì)網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)者，如何脫穎

8、而出 ?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外， 給客戶(hù)報(bào)價(jià)不能漫天要價(jià)， 針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù)， 同時(shí)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量， 售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題， 會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值 得信任的合作伙伴。2 展會(huì)通過(guò)展會(huì)尋找客戶(hù)，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費(fèi)高， 收益也大，正是所謂的風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)大?？梢葬槍?duì)公司產(chǎn)品，參加一些國(guó)內(nèi)外比 較知名的相關(guān)展會(huì)。注重著裝。歐洲人對(duì)于著裝還是非常重視的。 通常，他會(huì)將你的著裝與你得產(chǎn) 品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。展會(huì)上與客戶(hù)面對(duì)面交流， 所有的一切活動(dòng)比較直接透明， 所以要選業(yè)務(wù)精英 去參展，同時(shí)，可以進(jìn)

9、行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機(jī)會(huì)。 面對(duì)面的交流， 禮節(jié)也是避免不了的。 多了解國(guó)外的禮節(jié)， 對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù) 員來(lái)說(shuō)是必然的。展臺(tái)的搭建更是非同小可了。 對(duì)于車(chē)水馬龍的客戶(hù)， 如何吸引她的腳步， 讓他 一眼就看到你得產(chǎn)品 ?所以展臺(tái)的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：植物油產(chǎn)品再中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可， 回頭率和忠誠(chéng)度很高。 可是， 目前的國(guó)內(nèi)植物油品牌實(shí)力都比較小， 在市場(chǎng)運(yùn)作方面處處受阻， 商場(chǎng)專(zhuān)柜， 國(guó) 際品牌爭(zhēng)奇斗艷， 其中的澳洲品牌的比例不可小視。 隨著中國(guó)植物油及其提取物 的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì)越來(lái)越頻繁。( 三 ) 談判找到了客戶(hù)， 剩下的

10、就是和客戶(hù)談判了。 至于這方面的情況， 不同的客戶(hù)不同 的要求，隨機(jī)應(yīng)變即可。植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。 一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯(cuò)， 她就很難更 換供貨商了。針對(duì)這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。四、宏觀環(huán)境狀況 針對(duì)消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足 不同的客戶(hù)需求。五、目標(biāo)計(jì)劃針對(duì)市場(chǎng)需求，合理指定短期計(jì)劃和長(zhǎng)期計(jì)劃，所訂目標(biāo)要切合實(shí)際。六、銷(xiāo)售注意事項(xiàng)swot 問(wèn)題分析 (strengh 、weakness、 opportunity 、threats analysis)一 ) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析 (sw)兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)， 我們就他們

11、 a. 更高的贏利率或贏利潛力 b. 人員狀況 c. 市場(chǎng)分額 d. 產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn) 行綜合比較，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二) 機(jī)會(huì)與威脅分析 (ot)企業(yè)對(duì)于變化就各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行相應(yīng)的分析，a.環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)(包括政治、經(jīng)濟(jì)、 法律、社會(huì)文化 ) b. 產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅 c. 供貨商的議價(jià)能力 d. 替代品的威脅 e. 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù)，運(yùn)用 swot 時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處 境是一種明知的做法， 因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境在不斷的變化， 企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極 的措施才會(huì)生存。運(yùn)用該方法可以不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的大變化， 可以更快的適

12、應(yīng)市場(chǎng)。銷(xiāo)售月計(jì)劃書(shū) 4一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃結(jié)合我司當(dāng)前的資源， 充分利用， 更具去年的銷(xiāo)售報(bào)告， 我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi) 拓廣告市場(chǎng)， 雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前， 但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端 廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊， 爭(zhēng)取有更大的投放， 長(zhǎng)期投放的客戶(hù)吸納進(jìn)來(lái)。 根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況， 有針對(duì)性的 調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。二，季度工作安排1 、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大 司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期， 很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成， 節(jié)后會(huì) 有一個(gè)廣告低潮期， 我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)知識(shí)， 同

13、時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感 情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)， 但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低 的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2 、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的 高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等 的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。3 、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的 開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加， 一些投放量大的、 長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐 步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4 、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端

14、鋪設(shè)、客戶(hù) 推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、 婚慶用品也會(huì)加入廣告行列， 雙節(jié)的廣告氣 氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。我會(huì)更加一年不同時(shí)段， 有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作， 同時(shí)不斷調(diào)整我的工作 思路，加強(qiáng)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷(xiāo)售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作， 不斷提 高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的 步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能 量。中國(guó)教育總網(wǎng)文檔頻道產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒

15、體運(yùn)作管 理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （ 在這方面 還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ） 。四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)， 今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)， 增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做 到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。銷(xiāo)售月計(jì)劃書(shū) 5一、市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。 二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求， 同時(shí)隨著 城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí) 市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度， 從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。 20_年度內(nèi)銷(xiāo)總

16、量達(dá)到 1950萬(wàn)套，較 20_年度增長(zhǎng) 11.4%.20_年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬(wàn)-3000 萬(wàn)套. 根 據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在 5500萬(wàn)套-6000 萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為 3800 萬(wàn)套, 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 ,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為 40萬(wàn)套左右,5 萬(wàn) 套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的 13%。目前_在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 2.8%左右, 但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年 一直處于“洗牌”階段， 品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。 根據(jù)公司的實(shí)力 及 20_年度的產(chǎn)品線 , 公司 20_年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .20_ 年中國(guó)空調(diào) 品牌約有 400個(gè)，到 20_年下降到

17、140個(gè)左右,年均淘汰率 32%.到 20_年在格 力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下， 中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足 50 個(gè)， 淘汰率達(dá) 60%。20_年度 lg 受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo) ; 科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急 劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也 有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 20_年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日 情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而_空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱， 團(tuán)隊(duì)還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。 根 據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 20_年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作

18、:1 、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)， 月銷(xiāo)售任務(wù)。 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。 分解到 每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店， 完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上， 提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是： 提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案 （根 據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行 ） 此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售 旺季針對(duì)國(guó)美、 蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)， 強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大 型終端。2 、 k/a 、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的 k/a 客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a 及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維 護(hù)，對(duì)各個(gè) k/a 客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案， 了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況， 進(jìn) 行公司的企業(yè)文化傳播和公司 20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在 8 月末完成。 在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)