《長安園o產業(yè)別墅》全案營銷戰(zhàn)略案

1、長安園 o 產業(yè)別墅全案營銷戰(zhàn)略案 目 錄 序：一、“壹號公園”宣言段先念二、中國地 新三 及 力型地 解 藍戈第一章： 目 體策劃一、市 分析1、 背景分析2、 市 概況分析二、 目分析1、 品分析2、 目 USP 提 3、 目 SWOT 分析三、 目 合定位1、目 客 定位2、 品及市 定位3、案名建 第二章： 推廣策略一、核心 略1、 力型地 解 2、價格策略二、 播推廣策略1、整合 播策略2、媒介 合策略及 算分配 3、 播 合三、 售策略1、 售 期操 2、 售 新第三章：項目提升建議一、 項目運營建議1、長安園示范產業(yè)區(qū)產業(yè)不墅示范重點2、治理創(chuàng)新二、產品力提升附 1：產業(yè)不墅專案

2、行事履附 2：長安科技產業(yè)園優(yōu)待政策明細附 3：西安市高檔寫字樓市場調研表“壹號公園”宣言兩年前，我曾對美國硅谷有過一次商務性的考察?；貒?，我們給硅谷的成功找出了專門多緣故，其中有一點令我長久不能忘懷，那確實是硅谷有著堪稱世界上最為優(yōu)越和人性化的辦公環(huán)境！在硅谷，我們所到之處，綠樹成蔭、鳥語花香；所接觸的人，個個精神飽滿、熱情充滿。綿延上百公里的硅谷就像個環(huán)境優(yōu)美的大花園，而點綴其中的高科技公司確實是公園中的精品小筑。我們認為，硅谷之因此成功，一個專門重要的緣故確實是它的各種環(huán)境，既包括自然環(huán)境，也包括社會環(huán)境、人文環(huán)境，專門是輕松、自由、能夠激發(fā)人的想象力和制造欲的人文環(huán)境。我想，他們能夠

3、做到的，我們也一定能夠做到。產業(yè)不墅，確實是我們妄圖與現實的結晶！產業(yè)不墅，產生在中國長安科技產業(yè)園，她是將世界先進高科技園區(qū)的先進體會充分研究、創(chuàng)新運用的結果，是把市場需求、企業(yè)目標與國家特色緊密結合的產物。她在西部大開發(fā)的號角中產生，在長安科技產業(yè)園的成長中奠基。她是全新的高科技產業(yè)園區(qū)動力型地產的先鋒代表，她不僅是一種產品示范，也是一種開發(fā)模式的示范，更是一種整合創(chuàng)新的方法論示范。產業(yè)不墅秉承了新西部一貫的創(chuàng)新作風，她帶給市場的不僅是一場全新的辦公革命，更是中國地產的示范性、豐碑性建筑。段先念中國地 新三 及 力型地 解 中國地 新三 中國地 新三 是由中國新海派智 始人 戈先生最新研究

4、并立即出版的新地 理 。它由地 、地 都市 、地 國家 三部分 成?！暗?”探 的是地 的 特點及其在國民 中的 作用；“地 都市 ”探 的是地 及其 與區(qū)域 和都市 展的互 關系；“地 國家 ”探 的是地 及其 與國家建 和 展的有機 系。如果用一句 來概括三者之 的關系，確 是“國家 從都市 開始， 都市 從地 開始” ， 是“中國地 新三 ”的集中概述，也是中國地 以后 展的客 律。中國地 新三 的核心咨 和最大特點，確 是制造性的提出并 用了關于“地 的社會承 性” ，即：土地是一切社會生 和其他活 的物 體和基 條件，而住房 是人 社會最差不多的生活 料，是 生 和再生 的最差不多條

5、件之一。由于土地 源是固定的、缺乏 性的、不可再生的，因此 種 源開 予了地 與生俱來的先天 ，同 又是地 展的直截了當制 力。也正因 一最重要的差不多屬性決定了地 獨有的 地位，能 “地 的社會承 性”也是“中國地 新三 ”的立 基 。配第 ：“土地是 寶之母” 。我 ：“地球是人 之母”。土地作 地球最重要的 源，它承 著人 多的 奇神 與 寶文明 力型地 “ 力型地 ”是在中國地 新三 中首次提出的。它是按照 克思政治 學中的有關原理而提出的新地 學 點。社會 （ 品）運 包含兩大部 的生 ：第部 的生 ，是生 料的生 ；第部 的生 ，是生活 料的生 。按照 一原理，地 （ 品）運 也包

6、含兩大部 的生 ：第部 的生 ，是生 料型地 （ 力型地 ）的生 ；第部 的生 是生活 料型地 （消 型地 ）的生 。動力型地產與消費型地產之間的辨證關系為：動力型地產是消費型地產的物質基礎和差不多保證，消費型地產是動力型地產的內在動力和最終目標。這兩類地產的開發(fā)與生產是相輔相成、缺一不可的。當任何一類地產的生產（開發(fā)）比例不當時，都可能導致地產的相對過剩，從而導致地產泡沫和地產危機，因此這一理論的提出，有利于加大中國地產經濟進展的深度研究，有效操縱地產開發(fā)的規(guī)模、總量、比例，為社會經濟的總體進展和都市經營咨詢題提供有力的參考。動力型地產屬于地產總產品生產中的生產資料的生產，它是人類制造物質財

7、寶和工業(yè)文明的客觀承載，是進展中都市經營的首要課題，是社會經濟的主流淌力。動力型地產將為消費型地產提供有利的物質保證，它的進展水平將直截了當阻礙甚至決定消費型地產。（見下圖） 藍戈第一章項目總體策劃一、 市場分析1、項目背景分析：A、項目宏觀背景： 項目時代背景：中國政府實施西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略 項目區(qū)位背景：產業(yè)不墅位于西安長安科技產業(yè)園，屬產業(yè)園中的北示范區(qū)。長安科技產業(yè)園是國家級開發(fā)區(qū)西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，是西安市西部開發(fā)戰(zhàn)略實施過程中的重點建設項目之一，建成后將成為中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產業(yè)基地。、項目立項背景： 西安是西部大開發(fā)的橋頭堡，高新技術開發(fā)區(qū)長安科技產

8、業(yè)園是都市動力型地產的集中板塊，產業(yè)不墅是其中的示范性地產項目，是新型辦公物業(yè)的大膽創(chuàng)新。 市場需求：產業(yè)不墅的產生源于市場對傳統(tǒng)專業(yè)寫字樓的種種非人性化因素的揚棄，對全新商務辦公理念和方式的需求。、市場概況分析：、市場概況： 國外高檔辦公產品形狀豐富，其中商務不墅類產品在配套及人性化設計上有一定體會積存，此類產品被稱為“ office park”或“ villa park”等。 國內高檔辦公用房需求日趨增長。開發(fā)能滿足最新一代辦公客戶要求的人性化、生態(tài)化的寫字樓已迫在眉睫。 西安市場及西北地區(qū)尚無辦公用不墅產品面市。 北京、廣州、重慶、西安等地，已有企業(yè)開始搬進不墅辦公，但這些不墅建設時定位

9、于居住，缺乏辦公所須的商務環(huán)境。 在全國范疇內看，產業(yè)不墅仍為高端稀缺產品。僅北京有可比性項目剛剛面市。? ;森根國際：位于北京北苑地區(qū)，是北京第一家具有 TOWNHOUSE 風格的寫字樓。項目分為四期，一期商務區(qū)具有濃郁的德國使館風格，為三棟矮層德式風格寫字樓。 1樓地上地下各 1500M2，層高 5.5 米； 2、3寫字樓獨立分為六個單元， 2樓每單元約 800M2，使用率為 88%；3樓每單元約 600M2，使用率為 96%。項目車位、寬帶上網等方面配套較完善。售價 10000 元/ M2，與北京一樣高檔高層寫字樓售價差不不大。、西安寫字樓市場簡析： 西安市高檔寫字樓集中在高新西區(qū)、南二

10、環(huán)沿線和城內。 高新西區(qū)是高檔次寫字樓集中地，此區(qū)域寫字樓以高層為主，多以智能化、高科技等服務配套吸引客戶，其平均價格多在 6000 元/左右。 南二環(huán)寫字樓多為新建項目。市場分為“商住”形式的寫字樓和純商務寫字樓兩種，其平均價格在 5000 元/左右。市場銷售較好。 城內的寫字樓以北大街、和平門和新城廣場為主。此區(qū)的寫字樓最大特點是各種商業(yè)配套成熟而豐富，但商務辦公配套及有關支撐行業(yè)缺乏，平均價格在 6000 元/，市場銷售情形不行。 目前西安市的高檔寫字樓普遍追求科技化、商務氛圍，但關于辦公環(huán)境的人性化、生態(tài)化始終沒有突破。二、 項目分析、產品分析、產品類型：產業(yè)不墅是一種升級型且具有填補

11、市場空白功能的產品，其建筑形狀是不墅，而有用功能是商務辦公。、產品差異化分析：產業(yè)不墅既需要體現居住型不墅高貴、人性化、園林化的優(yōu)點，同時又須具備比傳統(tǒng)寫字樓更高檔次的商務配套。 傳統(tǒng)寫字樓的缺點：a長時刻等電梯，公共交通不行，阻礙工作效率；b、辦公室不自然通風，自然采光差，造成資源白費，不利于軀體健康；c、有效層高低，造成空間狹小擁擠的感受；d、職員沒有休息間或休息間條件差；e、停車位秩序差；d、辦公區(qū)鄰近專門少有令人賞心悅目的景觀；f 、工作空間死板、缺乏活力，缺少人與自然的對話、缺少人性化、缺少人本關懷，直截了當阻礙工作者的熱情、遏止人的制造欲望和創(chuàng)新精神。 產業(yè)不墅有不于傳統(tǒng)寫字樓的優(yōu)

12、點：a、優(yōu)秀的園區(qū)生態(tài)氛圍；b、建筑風格獨具個性；c、有良好的自然通風和光照，有自由、富有變化的、 靈活個性的生活空間；d、更完善的商務辦公硬件配套和軟件配套；e、更舒服高檔的休閑會談場所；f 、體現的是一種專門尊貴與人性化的高級辦公狀態(tài)，能更大程度的激發(fā)人的創(chuàng)新精神和制造欲望。（見下表） 與北京森根國際及傳統(tǒng)高檔寫字樓性能對比表：比較項目 產 業(yè) 不 墅 森 根 國 際（北京） 傳 統(tǒng) 高 檔 寫 字 樓 備注1 建筑形狀 獨體不墅2-3 層 德式風格 Townhouse聯體不墅2-3 層 多層或高層2 面積 1400 2600M2/棟 每棟分 6 個單元， 600 800 M2/ 單元 銷

13、售面積通常可進行自由分割3 總房款 專門高 高 與前兩者相比較低 銷售面積是阻礙總房款的重要因素。4 容積率 低容積率、低建筑密度 容積率較低、建筑密度較低 高容積率、高建筑密度5 生態(tài)環(huán)境 高綠化、園林式、生態(tài)化生態(tài)化低綠化、無生態(tài)環(huán)境6 建筑風格 風格多樣、高端、張揚個性、唯美風格多樣風格唯獨7 內部交通 園區(qū)內水平交通暢達，棟內垂直交通易達到使用要求 垂直交通與水平交通較好 電梯運行周期長，轎箱擁擠、白費時刻等候8 建筑使用率建筑使用率專門高85% 96.4% 建筑使用率相對較低， 80%以下9 使用面積單價 同等銷售單價下，使用面積單價低 使用面積單價較低 同等銷售單價下，使用面積單價

14、高 以西安市場來看，產業(yè)不墅與傳統(tǒng)高檔寫字樓相比，銷售單價按 6000 元/m2 計，相差約 1000 元/m210 內部空間 寬敞、立體感強，靈活、自由、隨意 寬敞、靈活、自由 較狹小，自由度、靈活性相對較低11 自然通風采光優(yōu)良 良好 一樣，限制較大12 辦公環(huán)境 幽雅、舒服、文明、個性突顯幽雅、舒服、文明較嘈雜、忙亂13 商務配套 更先進的商務設施、高雅的商務氛圍 先進的商務設施、高雅的商務氛圍 較齊全的差不多商務配套14 智能化 配備更先進 配備先進 較先進 森根國際是介于傳統(tǒng)高檔寫字樓和單體商務不墅之間的一種產品。其面積和總房款都較產業(yè)不墅小。與產業(yè)不墅相比，森根國際類產品更符合目前

15、市場需求。15 停車位 每棟樓有獨立停車位、園區(qū)內有公共停車場 較充裕停車位 公共停車場、秩序較差16 入駐感受 尊貴的、自由的、人性的、有制造欲 高檔的、舒服的、人性的 高檔的、人性化較弱的、制造欲較弱的2、產品 USP 提煉：A、專案宏觀背景賣點：長安科技產業(yè)園要緊優(yōu)勢分析 政策優(yōu)勢; 整體規(guī)劃優(yōu)勢： 西部大開發(fā)的劃時代戰(zhàn)略背景下， 長安園作為國家級開發(fā)區(qū)西安高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成部分，將建成中國西部最具科技創(chuàng)業(yè)潛力的產業(yè)基地；西安市政府的重點項目支持政策以及西安市的南移亦將使產業(yè)園受益非淺。; 稅收優(yōu)待措施、土地優(yōu)待政策、園區(qū)財政扶持： （詳見附錄）; 提供融資擔保： 對易于形成產

16、業(yè)效應、 建設期短的企業(yè)， 如果由于目前資金短缺阻礙建設速度的，由產業(yè)區(qū)提供有關擔保，向商業(yè)銀行申請貸款。; 提供企業(yè)援助： 對能迅速形成產業(yè)形象的項目， 產業(yè)區(qū)能夠政府形式無償資助一部分資金，以支持企業(yè)進展。另產業(yè)區(qū)針對一些有市場、進展前景看好、收益較高的項目進行直截了當投資，注入相應的資金，支持企業(yè)搞好建設。 服務及配套優(yōu)勢; “一站通”辦公：產業(yè)區(qū)將對入區(qū)企業(yè)的審批、注冊、登記、立項等一系列手續(xù)實行“一站式”辦公流程，以簡化企業(yè)入區(qū)程序、提升辦事效率，為企業(yè)專門是外來企業(yè)提供最大的便利。; 高質量人居配套： 180 萬平方米的超大規(guī)模國際化社區(qū)紫薇田園都市，規(guī)模居西北地區(qū)之首，營造完美人

17、居環(huán)境，完全滿足社區(qū)生活居住需要。; 完善市政設施： 產業(yè)區(qū)為入區(qū)企業(yè)設置金融、 電訊、電信、通訊、郵政、教育及公交等全套機構，提供便利高效的市政服務。; 功能區(qū)域規(guī)劃： 產業(yè)區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域， 包括產業(yè)區(qū)、 中心治理區(qū)和生活配套區(qū)。產業(yè)區(qū)內除依據不同產業(yè)類型劃分相應的園區(qū)外，還規(guī)劃建設有住宅、賓館、公寓、治理中心、商貿中心、會展中心、圖書中心、藝術中心及大學、國際中學、 “雙語制”小學、幼兒園等設施，滿足入區(qū)企業(yè)全方位的功能需求。 經營理念優(yōu)勢; 高起點：長安科技產業(yè)園的整體運營招商由國有大型企業(yè)擔綱， 具有雄厚的政府背景和強勁的綜合實力。作為國家和地區(qū)政府關注的重點項目，長安園所蘊涵的

18、潛力與前景成為入駐企業(yè)的信心保證。; 長遠眼光：產業(yè)區(qū)運做伊始即著眼于國際市場， 充分考慮從各個環(huán)節(jié)與國際接軌，為海內外企業(yè)入駐提供了得天獨厚的條件。園區(qū)統(tǒng)一劃分為三大區(qū)域，包括產業(yè)區(qū)、中心治理區(qū)和生活配套區(qū)。從整體上考慮園區(qū)建設方案，區(qū)域功能合理，體現人性化理念。; 都市經營：長安園的開發(fā)商差不多跳出傳統(tǒng)消費型地產開發(fā)商的范疇，上升至都市運營商的高度。籍由產業(yè)不墅及長安園這一動力型地產典型代表的開發(fā)與運作對整個西安市及西部中國產生深遠阻礙。 （詳見“中國地產新三論”）; 品牌經營：品牌是產品關于各類型客戶最直觀和具有吸引力的整體感受。高科集團、新西部與紫薇地產長期形成的品牌觀深植于長安產業(yè)園

19、的經營中，開發(fā)商具備的品牌感召力與品牌承諾進一步確立了市場的投資信心。B、產品本體賣點 產業(yè)不墅是都市動力型地產，是都市建設的核心推進劑； 產業(yè)不墅是長安科技產業(yè)園的示范性項目，是西安、西部甚至全國地產開發(fā)的范例； 產業(yè)不墅是對傳統(tǒng)辦公模式的一場革命，開創(chuàng)全新生態(tài)辦公理念，是辦公物業(yè)的最高形狀國際新人文商務標準 OFFICE 的真正體現，； 領先傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的商務服務及硬件設施配套； 更高檔次的休閑會所，前所未有的工作享受。 激發(fā)制造力的辦公空間。2、治理創(chuàng)新A、政策創(chuàng)新 一站通關：園區(qū)為入駐產業(yè)不墅企業(yè)的出口業(yè)務提供協助辦理海關手續(xù)，設置產品出口快速通道，使企業(yè)有效掌控國際商機，真正實現無壁壘貿

20、易交流。 “企業(yè)外交官”全程解決方案：為幸免“水土不服”現象，園區(qū)管委會免費負責為每家入駐企業(yè)量身聘配一名長期“企業(yè)外交官” ，協助辦理企業(yè)入園一切手續(xù)及日后經營中有關法律、外聯事務，確保企業(yè)入園一站通、經營事事通！ 企業(yè)融資：園區(qū)為入駐產業(yè)不墅的企業(yè)提供 :憑土地證一次性的享受與購地款相應數額的貸款擔保服務，解決企業(yè)經營資金困難。 稅收政策：入駐產業(yè)不墅的企業(yè)可享受園區(qū)對外商投資企業(yè)之稅收減免優(yōu)待政策，還可享受國家鼓舞外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按 15%的稅率征收及擴大投資領域和降低控股比例的有關政策規(guī)定。B、觀念創(chuàng)新 產業(yè)不墅是一種新型物業(yè)，它以及它所在的長安科技產業(yè)園的開發(fā)建

21、設模式是中國高新科技產業(yè)園區(qū)、動力型地產開發(fā)模式的一大創(chuàng)新，是開發(fā)高科技園區(qū)的大膽嘗試，將成為西安市及全國都市“都市經營”的有益示范。 新型物業(yè)項目的成功，作為開發(fā)商需要在項目的整體運營觀念上的實現創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的物業(yè)治理職能深化成為入駐園區(qū)企業(yè)的事業(yè)伙伴，以多角度提升物業(yè)附加值、提升CS（客戶中意度）的觀念動身，經營產業(yè)不墅。一、 11 月：1、策劃出臺系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案（1）11 月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案（11 月 1 日 11 月 5 日）產業(yè)不墅營銷執(zhí)行總綱廣告?zhèn)鞑ゴ蛩悖ê瑥V告設計、軟文寫作）政策情報廳組建方案生產力促進中心組建方案產業(yè)不墅國際拍賣會暨上市新聞公布會執(zhí)行方案動力型地產與都市經營

22、論壇執(zhí)行案新空間賣場設計建議產業(yè)不墅置業(yè)經理手冊產業(yè)不墅銷售百咨詢（2）12 月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案（11 月 5 日 11 月 15 日）企業(yè)入駐壹號公園慶典執(zhí)行案壹號公園俱樂部組建運營方案壹號公園時代精英嘉年華會活動方案實際媒體炒作方案、素材（3）2003 年 1 月份系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案（11 月 15 日 11 月 30 日）媒體炒作方案、素材優(yōu)秀民企企業(yè)家“壹號公園”觀摩團行動方案“壹號公園”全國性展會執(zhí)行案2、設計完成產業(yè)不墅VI 應用系統(tǒng)（11 月 1 日 11 月 10 日）3、聘請、培訓專案置業(yè)經理、銷售服務人員（全月）4、新聞媒體通告動員會，媒體分布（11 月5 日 11 月30

23、 日）5、產業(yè)不墅國際拍賣會暨新聞公布會籌備工作（11 月5 日 25 日）6、論壇籌備實施（11 月5 日 11 月25 日）7、創(chuàng)作設計產業(yè)不墅海報、系統(tǒng)宣傳資料（11 月 10 日 11 月 20 日）8、產業(yè)不墅開盤（11 月 30 日）二、 12 月：1、12 月份營銷實時方案完善（12 月 5 日 12 月 10 日）2、媒體跟蹤報道產業(yè)不墅最近動向（全月）3、印刷目標客戶參閱的高檔宣傳冊，并啟動“目標客戶營銷工程”（全月）4、啟動基于資料庫治理的Internet 網絡營銷（全月）5、籌建“壹號公園”會員俱樂部（12 月 10 日 12 月 30 日）6、重量級名企入駐壹號公園慶典

24、（12 月 25 日 12 月 30 日）7、舉辦“壹號公園”時代精英嘉年華會（12 月 20 日）三、 2003 年 1 月：1、2003 年 1 月營銷實時方案完善（1 月 1 日 1 月 10 日）2、連續(xù)推進媒體炒作（全月）3、舉行“民企”活動（1 月 20 日 1 月 30 日）4、壹號公園舉辦全國性營銷展會（1 月 25 日 1 月 30 日）(見下表 )產業(yè)不墅行事履圖時 間工作項目11 月 12 月 2003 年 1 月15 610 1115 1620 2125 2630 15 610 1115 1620 2125 26 31 15 610 1115 1620 2125 263

25、01 策劃出臺系統(tǒng)營銷執(zhí)行方案 12 月份營銷實時方案 1 月份營銷實時方案2 設計完成產業(yè)不墅 VI 應用系統(tǒng)媒體跟蹤報道產業(yè)不墅最近動向連續(xù)推進媒體炒作3 聘請、培訓專案置業(yè)經理、銷售服務人員印刷目標客戶參閱的高檔宣傳冊，并啟動“目標客戶營銷工程” 舉行“民企”活動4 新聞媒體通告動員會，媒體分布啟動基于資料庫治理的Internet 網絡營銷壹號公園參加全國性營銷展會5 產業(yè)不墅國際拍賣會暨新聞公布會籌備工作 籌建“壹號公園”會員俱樂部6 論壇籌備實施 重量級名企入駐壹號公園慶典7 創(chuàng)作設計產業(yè)不墅海報、系統(tǒng)宣傳資料 舉辦“壹號公園”時代精英嘉年華會8 產業(yè)不墅開盤附 2：長安科技產業(yè)園優(yōu)

26、待政策明細; 稅收優(yōu)待措施：1、外商投資企業(yè)稅收減免優(yōu)待政策。園區(qū)內的外商投資企業(yè)，可享受國家級高新區(qū)外商投資企業(yè)的各項稅收減免優(yōu)待政策，還可享受國家鼓舞外商投資中國西部地區(qū)的所得稅延長三年減按15%的稅率征收及擴大投資領域和降低控股比例的有關政策規(guī)定。2、內資企業(yè)稅收減免優(yōu)待政策。園區(qū)內的內資企業(yè)，能夠享受國家級高新區(qū)及國家鼓舞投資西部地區(qū)的各項稅收減免優(yōu)待政策。3、軟件企業(yè)稅收優(yōu)待政策。園區(qū)內的軟件開發(fā)企業(yè)，能夠享受國家規(guī)定的所得稅、營業(yè)稅、增值稅減免優(yōu)待政策和工資基數抵扣政策規(guī)定。; 土地優(yōu)待政策：1、園區(qū)內轉讓的國有土地實行“七通一平” ，即道路、電、天然氣、給水、排水、通訊和信息光纜

27、及土地平坦。2、園區(qū)內的產業(yè)用地按照保本經營的原則，進行國有土地使用權轉讓。產業(yè)用地 2000 年按每畝 1518 萬元人民幣（每平方米225270 元，包括土地出讓金）進行轉讓。寫字僂、商住、商貿、娛樂等項目轉讓費用2000 年平均按建筑面積每平方米600 元 800 元收取。3、園區(qū)內的純生產性廠房、中小學、幼兒園、變配電等公建設施免收市政公用設施配套費，其它用地 2000 年按建筑面積每平方米30 元 50 元收取。4、園區(qū)內的水、電、天然氣、通訊等服務收費按照西安市統(tǒng)一標準收取。; 園區(qū)財政扶持：進入園區(qū)的企業(yè)工商、稅務關系在園區(qū)內工商、稅務治理機構的，除享受國家的高新區(qū)管委會制定的各

28、項優(yōu)待扶持政策外，還享受以下專門政策：1、生產性大項目土地轉讓費讓利政策。進入園區(qū)的投資額3 億元人民幣（包括 3 億元）以上的生產型項目，若投資額 3000 萬美元（包括 3000 萬美元）以上，資金到位 50%以上（包括 50%）的，經園區(qū)治理辦公室審核后， 50 畝以下（包括 50 畝）的產業(yè)用地可享受 30%的優(yōu)待（按每畝 16 萬運算，共優(yōu)待 240 萬元），50 畝以上的產業(yè)用地按規(guī)定標準收取。 土地轉讓費優(yōu)待部分由園區(qū)財政補貼。2、生產性大項目達產達效土地轉讓費用返還政策。進入園區(qū)的生產型項目，自項目入區(qū)實施二年內產值達到1 億元以上的（包括 1 億元，繳納增值稅 425 萬元，

29、園區(qū)可留用 255 萬元），經園區(qū)治理辦公室審核后，可由園區(qū)財政在兩年內返還 50 畝產業(yè)用地實際轉讓費的 30%（ 270 萬），產值達到 2 億元（包括 2 億元，園區(qū)可留用增值稅 510 萬）以上的可返還 50 畝產業(yè)用地土地實際轉讓費的 50%（450 萬）。3、廠房租金抵扣出售費用扶持政策。凡在園區(qū)內租用標準廠房超過1000平方米以上（包括1000 平方米）的。三年后愿自行購買的，可用三年內已付的租金一次性抵扣所購買廠房（不低于租用廠房面積）的資金。4、生產性大項目貸款帖息扶持政策。進入園區(qū)的投資2000 萬美 元（包括2000 萬美元）以上，或投資額在2 億元人民幣（包括2 億元）

30、以上的生產型項目，自企業(yè)達產達效后三年內，由企業(yè)申請，經園區(qū)治理辦公室審核后，可按國家土地抵押貸款有關規(guī)定，由園區(qū)財政提供產業(yè)用地購地款（實際出資轉讓費）相應數額貸款利息50%的帖息扶持政策。5、生產性項目融資扶持政策。對進入園區(qū)的高技術、高投入、高產出、高附加值的生產性項目，由企業(yè)申請，經高新區(qū)管委會組織論證后，按國家土地抵押貸款有關規(guī)定，可憑土地證一次性的享受與購地款相應數額的貸款擔保服務，貸款利息由企業(yè)負擔；入區(qū)的高新技術項目達產達效后，由企業(yè)申請，經高新區(qū)管委會論證后，可優(yōu)先列為高新區(qū)科技風險投資和產業(yè)進展基金扶持項目；進入園區(qū)的產業(yè)項目，凡符合條件的，可由高新區(qū)管委會主動舉薦申報列入

31、國家、省市政府各類扶持打算項目，取得政府資金支持。6、生產性大項目購地款緩交負息扶持政策。進入園區(qū)的高技術、高投入、高產出、高附加值的生產性項目，投資額在 2000 萬美元以上（包括 2000 萬美元），或投資額在 2 億元以上（包括 2 億元），由企業(yè)申請，經園區(qū)治理辦公室組織論證后，三年內企業(yè)所購純生產廠房用地轉讓費可暫緩付款，緩付的土地轉讓費利息須按銀行同期利息在進地前一次性付清。7、納稅大戶獎勵住宅房政策。進入園區(qū)的企業(yè)年納稅總額在1000 萬元以上（包括 1000 萬元，估量園區(qū)可留用160 萬），經園區(qū)治理辦公室審核后，由園區(qū)治理辦公室一次性獎勵三室一廳住房一套（不低于100 平方米）。8、獎勵技術人員和經營者政策。園區(qū)治理辦公室設置獎勵基金，依據高新區(qū)管委會有關規(guī)定，對園區(qū)內企業(yè)的關鍵技術人員獎售成本價住宅房；對做出突出奉獻的技術人員和經營者給予重獎。附 3：西安市高檔寫字樓市場調研表序號 樓 盤名 稱 樓 盤類 型 樓 盤現 狀 裙 樓情 況 樓盤規(guī)模 車位情形 間格 面積 /層 間數平面結構售價租金 有用率治理費（月 /元.m2） 交樓日期公攤率 配置 備注1 中大國際 裙樓 +寫字樓現樓 共 3，世界名牌服飾總建 21000