紅木家具企劃方案課件

1、紅木家具企劃方案,清雅閑檀,企業(yè)策劃部,打造屬于您自己的私家博物館,紅木家具企劃方案,2014-2019,清雅閑檀有限公司企業(yè)發(fā)展,紅木家具企劃方案,企業(yè)宗旨,清雅閑檀致力于做業(yè)界最有良心的紅木家具店，呈生產(chǎn)、銷售、家具保養(yǎng)、售后服務(wù)為一體，依托紅木市場，不斷發(fā)展，為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠的服務(wù)，區(qū)別于現(xiàn)在市場所有的紅木家具店。 清雅閑檀做最專業(yè)的紅木家具企業(yè)。 我們要做認(rèn)真努力工作的企業(yè)。 我們要做具有社會責(zé)任感的企業(yè)。(待定,紅木家具企劃方案,企業(yè)精神及價值觀,企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)，追求卓越 經(jīng)營理念：打造屬于您自己的紅木 企業(yè)價值觀：做有責(zé)任感的良心企業(yè)（待定,紅木家具企劃方案,組織框架,根據(jù)組

2、織設(shè)計的“效率、合理分權(quán)、協(xié)同、寬松”的原則，我們擬在2012年下半年，我們的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行組合，基本架構(gòu)為“五部一室”，即：采購部、企劃部，營銷部，客戶服務(wù)部、財務(wù)部、總經(jīng)理辦公室（人事行政部,紅木家具企劃方案,發(fā)展思路,作為專業(yè)紅木家具公司， 我們公司將以中 “抓住機遇，向外拓展，向內(nèi)挖潛，擴大品牌美譽為戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展”的指導(dǎo)思想，充分?jǐn)U大“清雅閑檀”在沈陽乃至遼寧及周邊地區(qū)的影響力，力爭在3年內(nèi)讓“清雅閑檀”成為遼寧省創(chuàng)建的最著名和令人信賴的紅木品牌，以激發(fā)和孕育人文精神，改變紅木行業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)，提升整體從業(yè)人員的服務(wù)質(zhì)量,紅木家具企劃方案,紅木家具市場現(xiàn)狀分析,1、紅木市場經(jīng)過

3、高速發(fā)展期之后，進(jìn)入亂象期，面臨重新洗牌及去粗存精的過程 ，這個過程是我們必須經(jīng)歷的。 2、沈陽現(xiàn)階段紅木家具店多以銷售花梨木為主，高端品牌較少，易于我們前期建立品牌。 3、現(xiàn)階段家具市場受房地影響，較冷，整體大環(huán)境欠佳。 4、市場缺少細(xì)分，缺乏品牌戰(zhàn)略，賣場趨同,紅木家具企劃方案,紅木市場現(xiàn)狀分析,1、各個品牌的家具款式?jīng)]有差異化，風(fēng)格雷同，沒有形成各自的設(shè)計特色。中國傳統(tǒng)家具根據(jù)地域和風(fēng)格不同有自己鮮明的特征，如蘇作、京作、廣作、寧作等，目前的仿古家具風(fēng)格模糊，魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，難出精品。 2、家具產(chǎn)品開發(fā)大多明清時代的風(fēng)格，機械復(fù)制基本造型和復(fù)雜雕飾裝飾，形似而缺乏細(xì)節(jié)考量，沒有將

4、現(xiàn)代科學(xué)研究與傳統(tǒng)家具文化相結(jié)合，如尺寸偏大不適合現(xiàn)代人的家 居生活使用；在現(xiàn)代人的生活方式、生活需求功能方面缺乏 考慮,差異及風(fēng)格,紅木家具企劃方案,紅木消費群體分析,紅木家具的主要消費人群是喜歡傳統(tǒng)歷史文化的企業(yè) 家和政界人士，有欣賞文化為目地，也有投資收藏升值想法。對紅木家具的消費并沒有嚴(yán)格的區(qū)分，經(jīng)濟(jì)實力強的傾向于購買更能彰顯身份、價格昂貴的收藏類家具，實力稍弱的買家則喜歡購買升值潛力好、觀賞價值高的陳設(shè)類家具,知識分子,企業(yè)主,玩家、政客,創(chuàng)造精神財富，注重精神內(nèi)涵,資金雄厚、彰顯富貴,富有才情，先注重品質(zhì)，再看價格,紅木家具企劃方案,紅木市場拓展策略,紅木家具企劃方案,營銷策略之行

5、銷篇,行銷篇,紅木家具企劃方案,營銷策略之行銷篇,紅木家具企劃方案,消費者意向分析,紅木家具消費購買者意向統(tǒng)計,紅木家具企劃方案,公司現(xiàn)狀分析,企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢 1、清雅閑檀經(jīng)過了公司初創(chuàng)期，正在青春期階段，公司的經(jīng)營規(guī)?？浯?，產(chǎn)業(yè)的面迅速擴大，由于人才、管理的瓶頸，影響了公司企業(yè)的快速發(fā)展。 2、相對于最初，經(jīng)營業(yè)績放緩，主業(yè)沒有明顯突破，多元化經(jīng)營格局初步形成但優(yōu)勢不明顯,紅木家具企劃方案,公司現(xiàn)狀分析,核心領(lǐng)域及核心競爭力分析 1、現(xiàn)有已成交紅木客戶資源，在現(xiàn)有資源上可根據(jù)具體情況實現(xiàn)進(jìn)一步圈層，以老帶新的方式突破。 2、展廳性質(zhì)實體店：打造沈陽獨一無二的紅木家具博物館，以新穎的理念，優(yōu)質(zhì)的

6、服務(wù)，高超的銷售技巧將進(jìn)店客戶牢牢鎖住。 3、完善的管理體系及公司制度為公司打造強有力的營銷團(tuán)隊。 4、多領(lǐng)域、多元化的產(chǎn)品優(yōu)勢、家具租賃及以專業(yè)維護(hù)為特色的家具保養(yǎng)為家具銷售積累客源，以玉器、佛珠等小件以點帶面促進(jìn)銷售。 5、借著產(chǎn)品升級及擴張的機遇，公司借助良好的場地、人才的優(yōu)勢，良好的服務(wù)努力做到人無我有、人有我優(yōu),紅木家具企劃方案,公司現(xiàn)狀分析,企業(yè)經(jīng)營態(tài)勢 1、清雅閑檀經(jīng)過了公司初創(chuàng)期，正在青春期階段，公司的經(jīng)營規(guī)?？浯?，產(chǎn)業(yè)的面迅速擴大，由于人才、管理的瓶頸，影響了公司企業(yè)的快速發(fā)展。 2、相對于最初，經(jīng)營業(yè)績放緩，主業(yè)沒有明顯突破，多元化經(jīng)營格局初步形成但優(yōu)勢不明顯,紅木家具企劃

7、方案,公司發(fā)展設(shè)想,1、借著鐵西店系統(tǒng)裝修升級的機遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司新進(jìn)高檔品質(zhì)紅木產(chǎn)品，清雅閑檀要“走出去、請進(jìn)來”聘請業(yè)界專業(yè)人士及老業(yè)主做高端體驗，與上述群體保持良好的合作關(guān)系，爭取對上述人群進(jìn)行產(chǎn)品介紹、小件贈送，努力做到人無我有，人有我優(yōu)的核心競爭力。 2、公司業(yè)務(wù)在擴展上要開拓視野，主動出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對紅木家具越來越關(guān)注，因此業(yè)務(wù)向商場內(nèi)部延伸，不怕小，以小件為出發(fā)點發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢，給鐵西賣場提供滿意的服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場占有率。 3、待行銷人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭

8、取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點。 4、可利用原始積累的資金客戶資源，向房地產(chǎn)延伸，將紅木家具與樣板房裝修為契合點，提出新穎賣點,紅木家具企劃方案,公司現(xiàn)狀之微信平臺,公司微信平臺存在的問題,紅木家具企劃方案,發(fā)展設(shè)想之協(xié)同效應(yīng),整合現(xiàn)有資源、發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),行銷團(tuán)隊,紅木家具,會所,促進(jìn),促進(jìn),促進(jìn),需求支持，提供市場信息,產(chǎn)品支持,服務(wù)支持,紅木家具企劃方案,公司發(fā)展之營銷策略,紅木家具企劃方案,公司發(fā)展之營銷策略,紅木家具企劃方案,公司發(fā)展之營銷策略,紅木家具企劃方案,公司發(fā)展之營銷策略,紅木家具企劃方案,發(fā)展設(shè)想之營銷策略,1、“線上銷售，線下體驗” 營銷模式分析 作為典型的出口型行

9、業(yè)，面對內(nèi)外夾擊的嚴(yán)峻考驗，家具企業(yè)積極尋找新的突破口，拓展?fàn)I銷渠道，試水電子商務(wù)領(lǐng)域，并推出“線上銷售，線下體驗”的營銷模式。業(yè)內(nèi)分 析認(rèn)為，這種雙線模式有可能成為家具企業(yè)發(fā)展的一個新轉(zhuǎn) 機,紅木家具企劃方案,發(fā)展設(shè)想之微推廣,實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,紅木家具企劃方案,發(fā)展設(shè)想之微推廣,微信營銷,紅木家具企劃方案,微信營銷,紅木家具企劃方案,次主業(yè)發(fā)展方向,星月、古玩、玉佩裝飾,三位一體適度規(guī)模運轉(zhuǎn),樹立品牌 核心優(yōu)勢,階梯式增長,次主業(yè)發(fā)展方向,2014、零散銷售,2018、品牌銷售,2015、渠道銷售,紅木家具企劃方案,紅木家具租賃,紅木家具租賃群體,酒店,會所,影視拍攝,酒店、會所、等行業(yè)的家具

10、消耗量比較大，而且他們一次性購置的家具比例較大，且若干年后處理這些折舊家具比較麻煩，因此他們對家具的需求較大，可針對這些群體嘗試渠道銷售,紅木家具企劃方案,紅木家具租賃方案,租賃方式： 押金45 租金：月租12，年租8 租賃時間：可由客戶選擇,紅木家具企劃方案,總體規(guī)劃和目標(biāo)概括,向外拓展，向內(nèi)挖潛，夸大品牌美譽，做到人無我有，人有我優(yōu)，實現(xiàn)跨越發(fā)展。以沈陽市為基礎(chǔ)，逐步輻射遼寧省周邊城市中心。 三年內(nèi)在遼寧省發(fā)達(dá)城市開設(shè)35家實體店，總面積突破5000平米，年銷售收入突破1億。 強化內(nèi)部管理，逐步實現(xiàn)單純管理到市場營銷為一體的綜合化管理體系，持續(xù)打造核心競爭力。 通過資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，優(yōu)化資源

11、，實現(xiàn)多元化經(jīng)營，盡快實施和壯大與紅木古玩相關(guān)的配套。 擴大品牌優(yōu)勢，探討總結(jié)管理經(jīng)驗，把握市場機會，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險,紅木家具企劃方案,總體發(fā)展規(guī)劃,在我們公司成立之初就對公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行規(guī)劃。確立發(fā)展階段和發(fā)展思路，并明確各個階段中的關(guān)鍵問題與存在的風(fēng)險。 清雅閑譚從現(xiàn)在起就更應(yīng)把“做品牌 ，做服務(wù)”作為戰(zhàn)略目標(biāo)。以品牌搶占市場，以管理為依托，開展以多方面發(fā)展對象經(jīng)營的經(jīng)營思路，以盡快創(chuàng)出品牌為導(dǎo)向，以發(fā)展專業(yè)經(jīng)營為依托,紅木家具企劃方案,五年戰(zhàn)略目標(biāo)（待修改,招賢納士，緩解公司 發(fā)展瓶頸。 紅木家具業(yè)務(wù)產(chǎn)值擴大5倍，利潤增值增長100。 積極開拓紅木家具租賃領(lǐng)域，拓展租賃渠道領(lǐng)域 積極推進(jìn)

12、分期付款業(yè)務(wù)，開拓紅木家具平民化市場。 清雅閑檀開拓35個二級市場，取得20市場份額。 清雅閑檀取得紅木品牌高級認(rèn)證，在業(yè)界取得良好口碑。 清雅閑檀銷售人員壯大到100人，其中銷售經(jīng)理不少于20人，一級銷售不少于50人，公司其余框架保持20人左右。 開辟并完善合理的股權(quán)激勵政策，保持公司可持續(xù)發(fā)展,紅木家具企劃方案,總戰(zhàn)略之分階段目標(biāo),第一階段戰(zhàn)略實施：調(diào)整導(dǎo)入階段（?年時間），管理規(guī)范期：戰(zhàn)略規(guī)劃開始實施，觀念統(tǒng)一，產(chǎn)品調(diào)整主次分明，公司架構(gòu)梳理清晰，組織架構(gòu)人員明確，職責(zé)劃分清晰，業(yè)務(wù)組織管理模式開始轉(zhuǎn)變。 第二階段戰(zhàn)略實施：磨合適應(yīng)階段（2年時間），業(yè)務(wù)提升期：戰(zhàn)略規(guī)劃向縱深推進(jìn)，以合作

13、利用外部有效資源為手段，實施紅木市場開發(fā)營銷戰(zhàn)略，全面提升公司的業(yè)績及盈利水平，公司結(jié)構(gòu)趨于合理規(guī)范，管理逐步到位，人力資源管理系統(tǒng)正式運行，決策效率，公司運營水平明顯提高。 第三階段戰(zhàn)略實施：正軌微調(diào)階段（2年時間），戰(zhàn)略 提升期：整體戰(zhàn)略實施運行，根絕外部環(huán)境及內(nèi)部條件的變化，結(jié)合實際當(dāng)中 存在的問題，有針對性的調(diào)整，但以不改變戰(zhàn)略方向為原則，企業(yè)內(nèi)部配置達(dá)到新境界,紅木家具企劃方案,發(fā)展規(guī)劃階段實施規(guī)劃,NO.1（目前我我們此階段的主要任務(wù)是調(diào)整建立公司架構(gòu)。根據(jù)實際需求合理建立各職能部門，修 訂 崗位說明書以明晰各部門責(zé)任，做到先期人員經(jīng)培訓(xùn)后上崗履行職責(zé)。對各個崗位，提出合理 ?；?/p>

14、議和監(jiān)督，對現(xiàn)有人員進(jìn)行業(yè)務(wù)、服務(wù)意識方面的專業(yè)培訓(xùn)，使清雅閑檀從 一開始就走上制度化、專業(yè)化的道路，從而帶動全公司的工作“提速、上檔,No.2 到9月份各部門人員到位，對于先期市場調(diào)查及客戶積累中遇到的問題，我們要逐步解決，也對各部門的人員起到一個考驗和鍛煉的作用。在實際工作中在對各項制度健全和完善，使其更具可操作性。同時逐步開展對外宣傳工作，提升公司知名度，并積極和一些有意象的客戶聯(lián)系，取得他們的支持，對下一步的銷售旺季做鋪墊，打基礎(chǔ)。 NO.3 于洪店、鐵西店、企劃部、行銷部全力為打造鐵西展廳而做準(zhǔn)備，將銷售、服務(wù)、產(chǎn)品細(xì)節(jié)做到位。 NO.4:待人員到位后，積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時

15、機成熟時，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長點,紅木家具企劃方案,發(fā)展規(guī)劃之實施策略,重新洗牌、渠道下沉,中小型城市為新突破點,建設(shè)專業(yè)營銷隊伍，改善現(xiàn)狀,渠道為王,紅木家具企劃方案,戰(zhàn)略目標(biāo)之實施要點,人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵,制度是戰(zhàn)略實施的保證,文化是企業(yè)的靈魂,紅木家具企劃方案,人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵,紅木家具企劃方案,人才的招聘與選拔 1、實施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸” 公司目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有

16、人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實施計劃。要改變用人觀念，大力加強人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來解決，同時加強新來大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲備。 2、立足人才、招賢納士、加強培養(yǎng) 人才管理 1、用人思路 建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人” 的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一個尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造； 2、努力學(xué)習(xí)

17、、定編定崗，鼓勵競爭,人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵,紅木家具企劃方案,人才是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵,員工的培訓(xùn)與考核 1、對員工進(jìn)行長期的不間斷的制度培訓(xùn)是公司不斷發(fā)展的要求。每一個新到崗及老員工都必須定期學(xué)習(xí)制度，使員工清晰的認(rèn)識到本職崗位在全局的作用、了解本行業(yè)的最新動態(tài)，尋找差距彌補不足，做到知己知彼。 2、加強員工的責(zé)任感、使命感，使企業(yè)的發(fā)展具有足夠的動力,紅木家具企劃方案,人才實施策略,紅木家具企劃方案,人才實施戰(zhàn)略,紅木家具企劃方案,人才實施策略,紅木家具企劃方案,人才實施策略,紅木家具企劃方案,人才戰(zhàn)略實施,紅木家具企劃方案,人才實施策略,紅木家具企劃方案,文化是靈魂,企業(yè)文化 1、創(chuàng)造出一個

18、良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的道德素質(zhì)和技術(shù)文化素質(zhì)，對內(nèi)形成企業(yè)凝聚力，對外提高企業(yè)競爭力，形成企業(yè)發(fā)展不可缺少的精神紐帶和道德紐帶，并從各個環(huán)節(jié)調(diào)動并合理配置有助于企業(yè)發(fā)展的積極因素。 2、在企業(yè)文化理念上以服務(wù)、創(chuàng)新、超越為核心價值,紅木家具企劃方案,制度是實施的保障,制度的制定 使公司管理程序化，集約化。 杜絕管理中的隨意性和主觀性。 制度的執(zhí)行 制度出臺以后，毋論在公司哪個層面都必須遵守，以保證制度的嚴(yán)肅性,紅木家具企劃方案,制度是實施的保障,紅木家具企劃方案,制度是實施的保障,紅木家具企劃方案,制度是實施的關(guān)鍵,紅木家具企劃方案,品牌建設(shè),公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷自己，恰如其

19、分的宣傳造勢，會給企業(yè)發(fā)展帶來更多的市場、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動地利用各種合適的媒介和載體。同時，進(jìn)一步確立清雅閑檀精品意識，以產(chǎn)品的質(zhì)量做好最具信服力的宣傳,紅木家具企劃方案,品牌建設(shè)方案,品牌建設(shè)初期方案,制作企業(yè)光盤,編制企業(yè)宣傳手冊,邀請客戶參觀企業(yè),制作自己的網(wǎng)站,策略廣告,口碑宣傳,紅木家具企劃方案,創(chuàng)造高效的企業(yè)執(zhí)行力,1、從內(nèi)部著手，抓好公司內(nèi)部的管理工作。嚴(yán)格規(guī)章制度，對員工嚴(yán)格要求來對工作進(jìn)行落實。 2、對我們的每一位客戶做好服務(wù)工作。對客戶的合理要求積極、及時、準(zhǔn)確的給予解決。做好公司的文化建設(shè)，依靠我們每位員工共同將“清雅閑檀”建設(shè)成安全、整潔、活力、團(tuán)結(jié)的公司。 3、統(tǒng)一員工認(rèn)識，使公司戰(zhàn)略深入到每個員工的內(nèi)心，加強其責(zé)任感、使命感。 4 、做好公司的形象宣傳工作，提高公司知名度開展各項業(yè)務(wù),紅木家具企劃方案,貫徹