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文檔簡介

1、銷售代表 KPI 組成表KPI考核考核KPI 說明周期標準權重計算方式信息來源考核目的1.實際回款金額 / 計劃回款金額銷售回款率季度100%計劃回款金額40%2.指標值達到100%，為 100 分財務部回1、保證銷售回款及時由銷售部指定3.指標每減少5%，減少 10 分款記錄2、保證銷售額穩(wěn)中有升4.指標值低于80%，為 0 分1、抽檢達標店數(shù)量 / 抽檢樣本數(shù)店面抽查由拓量1、保證店面達到公司標準, 維護品牌店面規(guī)范達標2、指標值達到80%，為 100 分店鋪評估形象季度=80% 展組組織進行30%率3、指標值每增加1%，增加 5 分記錄2、發(fā)現(xiàn)不合格店 , 督促其整改或取消并記錄4、指標

2、值每減少1%，減少 5 分其經(jīng)銷資格5、指標值低于70%，為 0 分市場銷售分析季度100銷售經(jīng)理打分15%見軟指標評分表本崗位提分析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡狀況報告分交報告銷售信息報告季度100大區(qū)督導打分15%見軟指標評分表本崗位提收集完整、準確的銷售信息和數(shù)據(jù)分交報告銷售代表軟指標評分表表一：市場銷售分析報告評分表（銷售部經(jīng)理填寫）請針對銷售代表提交的市場銷售分析報告綜合以下四方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分現(xiàn)有客戶狀況分析30%市場分析30%網(wǎng)絡分析30%報告上交及時性10%總計100%表二：銷售信息報告評分表（銷售經(jīng)理填寫）請針對銷售代表提交的銷售信息報告綜合以下四方面評分軟指標評分項目權重得分加權得分經(jīng)銷商銷售額分析30%新開店情況

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