展覽會(huì)活動(dòng)策劃的解決方案全案 (1)

1、第一屆中國(guó)（成都） 國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)策劃方案四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司2017 年 1 月 13 日目 錄第一章 中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)總體分析2 第二章 中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)的內(nèi)容及定位5 第三章 展位規(guī)劃與招展政策8第四章 展會(huì)相關(guān)活動(dòng)10第五章 宣傳推廣與專業(yè)觀眾組織12第六章 展會(huì)籌辦工作實(shí)施計(jì)劃13第七章 展會(huì)費(fèi)用預(yù)算15第一章 中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)總體分析一、舉辦中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)的背景（一）區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面：成都作為中國(guó)鞋業(yè)“三州一都”的重要組成部分，是傳統(tǒng)的中國(guó)鞋業(yè)制造和商貿(mào)基地，年產(chǎn)值超五百億元，對(duì)鞋材有強(qiáng)烈的市場(chǎng)

2、需求；由于成都鞋材市場(chǎng)自發(fā)形成，缺乏引導(dǎo)，目前尚處于低檔水平，所供應(yīng)鞋材也較為普通，在品質(zhì)、工藝等方面與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的廣州市場(chǎng)有較大差距，因此成都本土中大型工廠有中高檔鞋材需求時(shí)，均需遠(yuǎn)赴廣州采購(gòu)，耗時(shí)費(fèi)力。此外，由于對(duì)新材料了解不及時(shí)，對(duì)新工藝、新技術(shù)掌握不熟練，成都鞋業(yè)在開發(fā)、生產(chǎn)諸環(huán)節(jié)全面落后于廣州、溫州等地，成都鞋業(yè)要追趕、超越， 在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，還缺乏有力的支撐。成都鞋業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，對(duì)新材料、新技術(shù)、新工藝的需求日益凸顯，但現(xiàn)有市場(chǎng)不能滿足這一需求。而隨著行業(yè)的快速發(fā)展和逐漸強(qiáng)大，急需利用其產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，通過一場(chǎng)大型的展會(huì)促成行業(yè)形成供銷鏈產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，并通過內(nèi)聚力量外拓市場(chǎng)，積極延伸

3、產(chǎn)業(yè)鏈，真正促進(jìn)成都鞋業(yè)迅速發(fā)展。（二）園區(qū)發(fā)展層面：中國(guó)女鞋之都經(jīng)過 14 年發(fā)展，形成了輻射、服務(wù)全省鞋業(yè)的影響力，聚集了大量鞋企，形成了四川鞋業(yè)生產(chǎn)、商貿(mào)總部基地。對(duì)于未來發(fā)展，園區(qū)提出“一平臺(tái)八中心”發(fā)展規(guī)劃，其核心在于重點(diǎn)打造“原輔材料交易中心”和“成品鞋訂貨中心”，將這兩個(gè)中心打造出“千億級(jí)產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)”。作為重點(diǎn)的原輔材料交易，是園區(qū)未來發(fā)展的重要支撐。從短期來看，園區(qū)的繁榮需要聚集大量的客流、物流、信息流、資金流。展會(huì)則正是這種能在短期內(nèi)起到擴(kuò)大信息傳播，吸引人流、聚集人氣、引導(dǎo)商貿(mào)消費(fèi)習(xí)慣的大型營(yíng)銷性事件。從中長(zhǎng)期來看，中國(guó)女鞋之都園區(qū)擬打造“精品鞋材城”，是以建設(shè)西南鞋材首

4、選商城為目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，保證市場(chǎng)長(zhǎng)期的火爆運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)生區(qū)域的影響力和廣輻射性，就更需要一個(gè)平臺(tái)高、起點(diǎn)好、具有權(quán)威性和影響力的大型展會(huì)來拔高高度、推動(dòng)發(fā)展。二、中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)基本情況中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)擬由中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)擬由中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院、成都市經(jīng)信委、成都市商務(wù)委、成都市武侯區(qū)人民政府指導(dǎo)，由四川省鞋業(yè)協(xié)會(huì)、四川省鞋材行業(yè)協(xié)會(huì)（籌）、成都星購(gòu)?fù)拘畔⒓夹g(shù)有限公司、廣州市皮革行業(yè)商會(huì)、中國(guó)女鞋之都精品鞋材城等主辦，四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司、四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司承辦，計(jì)劃于 2017 年 3 月 19

5、日至 3 月 21 日在工廠聯(lián)盟訂貨中心舉行，主要展示入駐鞋材廠商及沿海地區(qū)鞋材廠商的鞋業(yè)新材料、新技術(shù)和新工藝；展會(huì)場(chǎng)地規(guī)劃在工廠聯(lián)盟訂貨中心一二樓，展覽面積初步設(shè)定為 5000 平米，預(yù)計(jì)邀請(qǐng)廣州、東莞、本地等地鞋材廠商 200 余家參展?！皣?guó)際鞋材展”主要內(nèi)容分為兩大板塊，第一板塊為鞋材實(shí)物展；第二板 塊為鞋材配套活動(dòng)：包括開幕式、2017 中國(guó)女鞋流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)、中國(guó)（成都） 鞋業(yè)供應(yīng)鏈改革發(fā)展論壇等相關(guān)活動(dòng)。三、舉辦中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)的有利條件（一）500 億產(chǎn)業(yè)支撐和市場(chǎng)需求成都女鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步增大，對(duì)于一個(gè)扎根本地，服務(wù)行業(yè)的專業(yè)鞋材鞋機(jī)展有明顯的需求，展會(huì)可打造為

6、長(zhǎng)期、固定的區(qū)域行業(yè)展會(huì)；目前成都鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)于可以帶來行業(yè)最新資訊、技術(shù)、產(chǎn)品的鞋材鞋機(jī)展，也持歡迎的態(tài)度。（二）形成展會(huì)品牌，可得到政府支持中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)帶動(dòng)效應(yīng)明顯，對(duì)成都鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、切實(shí)降低鞋企制造成本、帶動(dòng)成都鞋業(yè)緊跟時(shí)尚潮流等都具有促進(jìn)作用，將極 有效地推動(dòng)成都鞋產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、知名度的提升，并落實(shí)為銷售額的增長(zhǎng)、 財(cái)政貢獻(xiàn)的增加。產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈的完善，將得到政府的大力支持。（三）運(yùn)營(yíng)方有成熟的展會(huì)組織經(jīng)驗(yàn)我司（四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司）運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，舉辦過多次國(guó)際鞋展、國(guó)內(nèi)大型訂貨會(huì)，也組織過省內(nèi)鞋材展，擁有豐富的運(yùn)營(yíng)和展會(huì)組織經(jīng)驗(yàn)，可極

7、為迅速地推進(jìn)、組織本次“中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)”。四、舉辦“中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)”面臨的不利條件（一）籌備工作任務(wù)重，時(shí)間比較緊迫。目前各項(xiàng)籌備工作還沒有完全啟動(dòng)，會(huì)展方案、機(jī)構(gòu)設(shè)置、資金籌措等方面都需要做大量的具體工作。（二）成都還從未針對(duì)性地組織過全國(guó)優(yōu)秀鞋材廠商來舉辦鞋業(yè)行業(yè)的大型展會(huì)，沒有知名度和影響力，市場(chǎng)開發(fā)的難度較大。（三）廣東與四川存在空間距離，廣州、東莞等地廠商參展面臨展會(huì)費(fèi)和交通運(yùn)輸費(fèi)雙重費(fèi)用，參展意向暫不明細(xì)。五、收益分析本次將投入大量財(cái)力人力進(jìn)行宣傳、展會(huì)組織，除收取少量展位費(fèi)之外， 并未計(jì)劃收取參展商任何廣告、活動(dòng)費(fèi)用。我司主要看重的還是中長(zhǎng)期的

8、隱性收益。搭建成都乃至四川鞋企與全國(guó)優(yōu) 秀鞋材商交流合作的平臺(tái)、為成都鞋業(yè)帶來新的認(rèn)知和理念是我們的籌展初衷， 同時(shí)，樹立展會(huì)品牌、推動(dòng)鞋材城招商工作也是我們籌展的重要目標(biāo)。第二章 中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)的內(nèi)容及定位一、展會(huì)的目的（一）通過開展生產(chǎn)基地鞋材展將廣東沿海前沿的信息資訊帶入內(nèi)陸，將新材料、新技術(shù)、新工藝展示給成都鞋企，讓成都鞋企更多地接觸鞋材領(lǐng)先的成果，了解鞋業(yè)發(fā)展的風(fēng)向。也讓入駐鞋企的開發(fā)跟上潮流，以便在秋冬款產(chǎn)品開發(fā)上有所提升，為 616 訂貨會(huì)打下良好基礎(chǔ)；（二）通過展會(huì)為“精品鞋材城”后期試營(yíng)業(yè)打下基礎(chǔ)，促進(jìn)項(xiàng)目招商， 也讓成都鞋企知曉項(xiàng)目，促使市場(chǎng)人氣火爆，為鞋

9、材城在行業(yè)中的建立影響力奠定基礎(chǔ)；（三）后期展會(huì)成熟后，可為鞋材城帶來人流、物流、信息流，促使市場(chǎng)人氣火爆，為鞋材城在行業(yè)中的建立影響力奠定基礎(chǔ)。二、展會(huì)的意義以增強(qiáng)經(jīng)貿(mào)實(shí)效、提高科技水準(zhǔn)為主題，強(qiáng)化商業(yè)性經(jīng)貿(mào)盛會(huì)角色定位， 進(jìn)一步提高市場(chǎng)化、科技化程度，提升展會(huì)品牌，促進(jìn)成都乃至西部地區(qū)鞋業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三、展會(huì)日期2017 年 3 月 19 日-21 日 9:00-18:00四、展覽地點(diǎn)成都市武侯區(qū)中國(guó)女鞋之都工廠聯(lián)盟訂貨中心一、二樓五、組織機(jī)構(gòu)指導(dǎo)單位：中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院、成都市經(jīng)信委、成都市商務(wù)局、成都市武侯區(qū)人民政府主辦單位：四川省鞋業(yè)協(xié)會(huì)、四川省鞋材行業(yè)協(xié)會(huì)（

10、籌）、廣州市皮革行業(yè)商會(huì)、購(gòu)?fù)揪W(wǎng)、蝶訊網(wǎng)、中國(guó)女鞋之都精品鞋材城承辦單位：四川女鞋之都商業(yè)投資管理有限責(zé)任公司、四川西部鞋都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)有限公司六、展會(huì)宗旨 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，搭建鞋業(yè)上下游企業(yè)合作與交流的金橋七、展會(huì)功能 招商融資 商貿(mào)交易 資源合作 技術(shù)交流八、展會(huì)形象務(wù)實(shí)高效方便九、展會(huì)主題新趨勢(shì) 新材料 新工藝十、展會(huì)定位（一）展會(huì)品牌化在品牌初創(chuàng)期，將按照規(guī)范的運(yùn)作模式進(jìn)行操作，目前，對(duì)于本屆展會(huì)首要的工作是形象識(shí)別系統(tǒng)（VI）的建立，理念的提煉與運(yùn)用。（二）服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化首先要建立廣泛的服務(wù)意識(shí)，制定一切為品牌建設(shè)服務(wù)這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。從展會(huì)前期各種物料和廣告宣傳的設(shè)計(jì)制作，工作人員的培訓(xùn)，展會(huì)中期

11、參展商的會(huì)務(wù)接待，到展會(huì)后把觀眾的各種信息反饋給參展商等所有的工作，都圍繞著這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。（三）宣傳立體化要吸引有實(shí)力的參展商、專業(yè)觀眾持續(xù)性地參展，首先應(yīng)該做好展前、展中和展后的宣傳。展前行業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等傳媒全方位立體化地展開宣傳造勢(shì)，傳播展會(huì)的有關(guān)信息，讓更多的人尤其目標(biāo)受眾準(zhǔn)確了解展會(huì)情況。展前的宣傳工作做好了，展會(huì)等于成功了一半。展中和展后的宣傳其實(shí)是對(duì)展前宣傳的延續(xù)，對(duì)本展會(huì)品牌的一個(gè)增值，為下屆展會(huì)更成功地舉辦作鋪墊。十一、參展范圍： （一）展商構(gòu)成1、已入駐廠商自然參展；2、有極大入駐意向的本地與外地廠商，優(yōu)先選擇具有影響力的廠商；（二）展商屬地1、廣東地區(qū)優(yōu)質(zhì)鞋材廠商

12、約 110 家（含東莞地區(qū) 10 家）；2、溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)鞋材廠商 5-10 家；3、福建地區(qū)優(yōu)質(zhì)鞋材廠商 5-10 家；4、香港地區(qū)優(yōu)質(zhì)鞋材廠商約 5-10 家；5、川內(nèi)優(yōu)質(zhì)鞋材廠商約 60-80 家；6、合計(jì)約 200 家。（三）展品構(gòu)成1、皮革、超纖真皮、PU、超纖等，含各式花皮、皮毛一體等。2、五金輔料五金飾品、水晶、鞋跟、鞋底、織帶、膠水等輔料輔材、鞋模、鞋襯、配套材料、橡膠制品等；3、其他類：各專業(yè)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)、資訊媒體等。十二、目標(biāo)觀眾以成都制鞋企業(yè)為主，廣泛邀約四川省內(nèi)及重慶鞋業(yè)生產(chǎn)廠商，包括電商平臺(tái)供貨工廠。預(yù)計(jì)不低于 3000 家工廠主要負(fù)責(zé)人或采購(gòu)人員觀展。同時(shí)邀請(qǐng)部分成品鞋

13、知名品牌商代表觀摩。十三、支持媒體大眾媒體：新華網(wǎng)、中新社、四川日?qǐng)?bào)、四川電視臺(tái)、成都日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都電視臺(tái)行業(yè)媒體：北京皮革、中國(guó)皮革、西部皮革、廣東皮具、環(huán)球鞋網(wǎng)、中國(guó)鞋網(wǎng)、美中鞋業(yè)網(wǎng)等第三章 展位規(guī)劃與招展政策一、展位規(guī)劃（一）位置設(shè)定“中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)”設(shè)置在工廠聯(lián)盟訂貨中心一二樓。如參展家數(shù)有限，則以設(shè)置在中庭作為備選。（二）展位形式在二樓設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)展位，同時(shí)一樓中庭可根據(jù)需要設(shè)置特裝展位（區(qū)域組團(tuán)參展或商家聯(lián)盟參展），形成標(biāo)準(zhǔn)展位+特裝展位的展會(huì)形式。標(biāo)準(zhǔn)展位預(yù)計(jì)尺寸為 3*3 米。展位效果圖特裝展位提供空地，5*7 米。（三）展位規(guī)劃原則上按參展商來

14、源地區(qū)進(jìn)行組團(tuán)布局，各展區(qū)內(nèi)按品類集中布展。展位方案布置見下圖：其中一樓特裝展位 7 個(gè)；二樓標(biāo)準(zhǔn)展位，真皮 48 個(gè)，PU/超纖 31 個(gè)，五金 39 個(gè)，跟底 21 個(gè)，輔料 24 個(gè)，合計(jì) 163 個(gè)。 總計(jì) 170 個(gè)。注：以上規(guī)劃可根據(jù)實(shí)際招商情況進(jìn)行調(diào)整。 二、招展政策（一）3*3m 標(biāo)準(zhǔn)展位報(bào)價(jià)：x000 元/家該費(fèi)用構(gòu)成主要包括：1、參展人員證件、參展手冊(cè)等物料由組委會(huì)制作；2、展會(huì)前期宣傳和現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置；3、參展人員免費(fèi)參與晚會(huì)活動(dòng)；4、展位所涉及到的搭建、用電等費(fèi)用。（二）5*7m 特裝展位報(bào)價(jià)：x0000 元/家該費(fèi)用包括：1、參展人員證件、參展手冊(cè)等物料由組委會(huì)制作；2

15、、展會(huì)前期宣傳和現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置；3、參展人員免費(fèi)參與晚會(huì)活動(dòng)；4、展位所涉及到的場(chǎng)地費(fèi)、用電費(fèi)用；5、不包括參展商自行搭建的費(fèi)用。（三）優(yōu)惠政策（暫定，以最終方案為準(zhǔn)）1、2017 年 1 月底前確定參展，簽署參展協(xié)議，優(yōu)惠 30%；2、2017 年 2 月底前確定參展，簽署參展協(xié)議，優(yōu)惠 20%；3、2017 年 3 月 10 日前確定參展，簽署參展協(xié)議，優(yōu)惠 10%；特別優(yōu)惠：如參展商家在正式開業(yè)前完成入駐手續(xù)，本次參展費(fèi)用可由運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼。注：已交納定金的商家免費(fèi)參展（特裝展位的搭建費(fèi)用自理）。第四章 展會(huì)相關(guān)活動(dòng)一、第一屆中國(guó)（成都）國(guó)際皮革、鞋材展覽會(huì)開幕式邀請(qǐng)中國(guó)皮革協(xié)會(huì)、成都市經(jīng)信委

16、領(lǐng)導(dǎo)及展會(huì)主辦方領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)相關(guān)代表人士出席。時(shí)間：2017 年 3 月 19 日上午 9:00地點(diǎn)：工廠聯(lián)盟訂貨中心北門廣場(chǎng)二、流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)/新材料、新技術(shù)、新工藝專場(chǎng)推介會(huì)根據(jù)需要，舉辦新材料、新技術(shù)、新工藝發(fā)布會(huì)，此外優(yōu)秀鞋材廠商也可舉辦專場(chǎng)推介會(huì)，發(fā)布新材料、新技術(shù)、新工藝，并分享成功經(jīng)驗(yàn)，共同探討如何以行業(yè)前沿的技術(shù)、理念服務(wù)成都鞋業(yè)。限定 3-5 家。時(shí)間：預(yù)計(jì) 3 月 19 日-21 日（待定） 地點(diǎn)：工廠聯(lián)盟訂貨中心 2 樓（待定）三、中國(guó)（成都）鞋業(yè)供應(yīng)鏈改革發(fā)展論壇作為本次展會(huì)期間最為重要的子活動(dòng)，本次發(fā)展論壇擬邀中國(guó)皮革協(xié)會(huì)李玉中理事長(zhǎng)、中國(guó)皮革和制鞋工業(yè)研究院楊承杰院長(zhǎng)

17、，同時(shí)邀請(qǐng)四川大學(xué)等行業(yè)機(jī)構(gòu)研究人士、知名鞋材廠商代表、知名鞋企代表，共商成都鞋業(yè)供應(yīng)鏈改革的方向、路徑和具體方式，為鞋業(yè)供應(yīng)鏈改革建言獻(xiàn)策，制定出具有指導(dǎo)意義的發(fā)展規(guī)劃和操作方案。時(shí)間：預(yù)計(jì) 3 月 19 日下午（待定）地點(diǎn)：工廠聯(lián)盟訂貨中心 2 樓（待定） 四、歡迎晚宴組織所有參展鞋材商與鞋企代表共同參加晚宴，增進(jìn)交流，洽談合作。晚宴上可設(shè)置優(yōu)秀鞋材展形象展示與推介環(huán)節(jié)。時(shí)間：3 月 19 日晚 19:00地點(diǎn)：億臣酒店（待定）五、鞋材促銷相關(guān)活動(dòng)擬組織參展鞋材商在展會(huì)期間進(jìn)行促銷活動(dòng)，直接以展會(huì)帶來成交。具體包括庫(kù)存促銷、尾貨甩賣等形式。具體執(zhí)行方案待定。時(shí)間：3 月 19 日-21 日

18、地點(diǎn)：工廠聯(lián)盟訂貨中心 1-2 樓第五章 宣傳推廣與專業(yè)觀眾組織一、對(duì)外招展宣傳廣告策略展會(huì)前期的宣傳主要是展會(huì)推廣宣傳，對(duì)展會(huì)舉辦的成功與否意義重大， 前期的宣傳到位了，展會(huì)的成功就成功了一半，因此，展會(huì)廣告策略的制定顯得尤為重要。1、媒體選擇策略以行業(yè)媒體為主，大眾媒體為輔，線下宣傳團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力推進(jìn)。大眾媒體：主要使用華西都市報(bào)打包的 6 個(gè) 1/4 版面進(jìn)行宣傳，配合新華網(wǎng)、中新社、四川日?qǐng)?bào)、四川電視臺(tái)、成都日?qǐng)?bào)、成都商報(bào)、華西都市報(bào)、成都電 視臺(tái)等新聞宣傳行業(yè)媒體：中國(guó)皮革、北京皮革、西部皮革、廣東皮具、環(huán)球鞋網(wǎng)、中國(guó)鞋網(wǎng)、美中鞋業(yè)網(wǎng)等其他：微信公眾號(hào)2、宣傳推廣策略前期宣傳：以行業(yè)網(wǎng)站、

19、公眾號(hào)宣傳為主，線下招商團(tuán)隊(duì)以地推、派發(fā) DM 單和短信推送等形式進(jìn)行邀約鞋企負(fù)責(zé)人，中國(guó)皮革雜志廣告發(fā)布、華西都市報(bào)前期鋪墊炒作；后期宣傳后續(xù)宣傳：以大眾媒體和行業(yè)媒體為主，宣傳展會(huì)成果和重大意義。微信公號(hào)宣傳持續(xù)跟進(jìn)。序號(hào)時(shí)間節(jié)點(diǎn)宣傳重點(diǎn)宣傳渠道11 月 10 日-1 月 15 日展會(huì)預(yù)告中國(guó)皮革雜志廣告、地推，DM 單，短信、電話21 月 16 日-1 月 20 日展會(huì)亮點(diǎn)微信公眾號(hào)，微信群，微信朋友圈及行業(yè)協(xié)會(huì)，媒體32 月 6 日-2 月 28 日參展報(bào)名地推，DM 單，短信，電話，微信43 月 1 日-3 月 15 日觀展攻略鞋材網(wǎng)，微信公眾號(hào)，微信群，朋友圈及行業(yè)協(xié)會(huì)，媒體53

20、月 19 日-3 月 22 日展會(huì)盛況大眾媒體，行業(yè)媒體，行業(yè)協(xié)會(huì)，微信公眾號(hào)63 月 23 日-6 月 16 日后續(xù)造勢(shì)行業(yè)媒體，行業(yè)協(xié)會(huì)，微信公眾號(hào)二、專業(yè)觀眾組織工作安排專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量是衡量一個(gè)展會(huì)成功與否的一個(gè)最重要的硬性標(biāo)準(zhǔn)， 組織專業(yè)觀眾是和展會(huì)準(zhǔn)備工作同等重要的工作。（一）專業(yè)觀眾數(shù)量：不低于 3000 家 3000 人；（二）專業(yè)觀眾質(zhì)量：決策人士占 80%以上；（三）專業(yè)觀眾范圍：武侯區(qū)、成都市及四川省內(nèi)、重慶等地鞋業(yè)生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)人員。（四）專業(yè)觀眾組織方法1、專業(yè)媒體：自展會(huì)立項(xiàng)之日起，在國(guó)內(nèi)行業(yè)媒體/網(wǎng)站上發(fā)布展會(huì)信息；2、人工宣傳：將收集到的所有客戶資料通

21、過發(fā)短信、打電話、上門拜訪等多種渠道將信息廣泛地發(fā)布出去；3、商協(xié)會(huì)邀請(qǐng)：以各鞋業(yè)協(xié)會(huì)（生產(chǎn)型企業(yè)）為核心，邀請(qǐng)會(huì)員觀展；4、通聯(lián)工作：時(shí)時(shí)與行業(yè)團(tuán)體、GO2 保持密切聯(lián)系，傳播展會(huì)信息，以得到各方的大力支持和積極參與；5、編制會(huì)刊：數(shù)量不少于 3000 份，免費(fèi)刊登參展商企業(yè)及產(chǎn)品信息，于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放給專業(yè)觀眾，同時(shí)后期也可進(jìn)行派發(fā)宣傳。第六章 展會(huì)籌辦工作實(shí)施計(jì)劃主要事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任人配合人員活動(dòng)指揮負(fù)責(zé)活動(dòng)整體指揮、調(diào)度、協(xié)調(diào)/活動(dòng)方案活動(dòng)總方案、宣傳方案基本確定；工作目標(biāo)確定；職責(zé)分工明確1 月 3 日招商/招展物料準(zhǔn)備招商/招展電子邀請(qǐng)函1 月 6 日紙質(zhì)邀請(qǐng)函；宣傳廣告

22、、DM 單等物料設(shè)計(jì)制作2 月 15 日宣傳推廣工作利用微信、行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站等媒介全面推廣鞋展持續(xù)招商/招展工作廣州入駐及參展招商工作3 月 10 日成都招展，溫州、福建、香港電話邀約參展工作3 月 10 日東莞商家參展邀約3 月 10 日意向商家參展落實(shí)3 月 12 日觀展邀約內(nèi)銷鞋企（含入駐）邀3 月 17 日約川渝兩地商協(xié)會(huì)、非入駐鞋企的邀約3 月 17 日電商工廠邀約（）3 月 17 日外銷鞋企邀約3 月 17 日品牌商邀約3 月 17 日研討會(huì)開幕慶典活動(dòng)形式、內(nèi)容確定2 月 10 日中皮協(xié)、研究院的領(lǐng)導(dǎo)邀約、發(fā)言內(nèi)容確定2 月 10 日活動(dòng)組織、執(zhí)行3 月 19 日

23、新品發(fā)布會(huì)對(duì)接蝶訊網(wǎng)，確定活動(dòng)形式和發(fā)布內(nèi)容1 月 20 日對(duì)接公關(guān)公司，提交現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)搭建方案1 月 12 日展場(chǎng)管理工作商家布展、店鋪門口試營(yíng)業(yè)氛圍營(yíng)造工作3 月 17 日展場(chǎng)用電、展位搭建、運(yùn)管等現(xiàn)場(chǎng)管理3 月 16-3月 21 日氛圍營(yíng)造項(xiàng)目周邊、1 樓展場(chǎng)氛圍營(yíng)造3 月 15 日后勤保障日常工作督導(dǎo)、工作分工；活動(dòng)物資采買。以各部門具體工作計(jì)劃及工作排期為準(zhǔn)。第七章 展會(huì)費(fèi)用預(yù)算類別項(xiàng)目數(shù)量預(yù)算備注宣傳中國(guó)皮革廣告2p媒體接待20其他展位搭建標(biāo)準(zhǔn)展位 3*3100物料戶外導(dǎo)視、宣傳桁架等場(chǎng)內(nèi)導(dǎo)視與廣告參會(huì)手冊(cè)3000邀請(qǐng)函、參展證等印刷品接待宴會(huì)20貴賓食宿公關(guān)活動(dòng)開幕式發(fā)布會(huì)供應(yīng)鏈改

24、革大會(huì)晚會(huì)其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用總計(jì)支出展位費(fèi)預(yù)計(jì) 55 家付費(fèi)參展廣告費(fèi)參展手冊(cè)廣告5場(chǎng)內(nèi)外桁架廣告5專場(chǎng)發(fā)布會(huì)贊助費(fèi)用3晚會(huì)冠名與贊助1總計(jì)收入理想狀態(tài)下收支對(duì)比（不含人工費(fèi)用）(贈(zèng)送)1.售后服務(wù)概述售后服務(wù)方案公司長(zhǎng)期以來一直致力于提供高質(zhì)量、完善的支持服務(wù)，確保用戶的系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。 公司擁有一批資深的施工人員，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠很好的解決設(shè)備各類故障，強(qiáng)大的用戶支持隊(duì)伍和良好的用戶滿意度是我們的一大優(yōu)勢(shì)。維護(hù)計(jì)劃及承諾一、 項(xiàng)目售后服務(wù)內(nèi)容承諾我公司貫徹執(zhí)行：“誠(chéng)信正直、成就客戶、完善自我、追求卓越”的宗旨，對(duì)于已經(jīng)竣工、驗(yàn)收合格的項(xiàng)目進(jìn)行質(zhì)量跟蹤服務(wù)，本著技術(shù)精益求精的精神，向用戶奉獻(xiàn)

25、一流的技術(shù)和一流的維護(hù)服務(wù)。我公司如果承接了端拾器項(xiàng)目，將嚴(yán)格遵循標(biāo)書及合同的規(guī)定，在保證期內(nèi)向業(yè)主提供該項(xiàng)目的責(zé)任和義務(wù)。在保修期之后，考慮到設(shè)備維護(hù)的連續(xù)性，建議業(yè)主與我公司簽訂維護(hù)合同，以確保此系統(tǒng)項(xiàng)目的正常運(yùn)行所必需的技術(shù)支持和管理支持。二、 服務(wù)與保證期在項(xiàng)目驗(yàn)收合格之日起，開始進(jìn)行售后服務(wù)工作，包括以下幾個(gè)方面： 、售后服務(wù)期；、維護(hù)人員；、售后服務(wù)項(xiàng)目；、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間。三、 售后服務(wù)期在項(xiàng)目驗(yàn)收合格之日起，即進(jìn)入了售后服務(wù)期。售后服務(wù)期=質(zhì)量保證期+質(zhì)量維護(hù)期質(zhì)量保證期：在質(zhì)量保證期內(nèi)，如因質(zhì)量問題造成的故障，實(shí)行免費(fèi)更換設(shè)備、元器件及材料。如因非質(zhì)量因素造成的故障，收取更換設(shè)備

26、、元器件及材料成本費(fèi)。質(zhì)量維護(hù)期：在質(zhì)量保證期之后，即自行進(jìn)入質(zhì)量維護(hù)期。我方對(duì)所承擔(dān)端拾器項(xiàng)目提供終身質(zhì)量維護(hù)服務(wù)，以不高于本合同設(shè)備單價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格提供所需更換的元器件及材料，另收維護(hù)人員工本費(fèi)。四、 具體措施承諾1、首先在簽訂項(xiàng)目合同的同時(shí)與客戶簽訂售后服務(wù)保證協(xié)議書，排除客戶的后顧之憂， 對(duì)客戶做出實(shí)事求是的、客觀的承諾。2、對(duì)已經(jīng)驗(yàn)收合格交付用戶的端拾器項(xiàng)目，在合同期內(nèi)與用戶進(jìn)行聯(lián)系，記錄用戶使用情況，系統(tǒng)運(yùn)行狀況等進(jìn)行質(zhì)量跟蹤調(diào)查，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。3、對(duì)已交工的端拾器項(xiàng)目建立系統(tǒng)運(yùn)行檔案，并進(jìn)行質(zhì)量跟蹤。4、系統(tǒng)運(yùn)行檔案記錄其端拾器項(xiàng)目運(yùn)行情況、各類設(shè)備使用情況、操作人員操作水

27、平情況及人員流動(dòng)情況。5、針對(duì)各用戶單位操作人員出現(xiàn)的代表性問題，定期對(duì)操作人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)或到現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)及指導(dǎo)。6、正在使用中的系統(tǒng)、設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，公司維修服務(wù)人員接到報(bào)告后及時(shí)赴現(xiàn)場(chǎng)處理、維修。7、對(duì)于運(yùn)行時(shí)間較長(zhǎng)的端拾器項(xiàng)目，公司維修服務(wù)人員定期與客戶進(jìn)行聯(lián)系詢問情況， 定期到客戶方進(jìn)行巡視、檢查，并做出記錄，記錄歸檔保存。8、施工保證將選派具有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員負(fù)責(zé)端拾器項(xiàng)目具體施工，保證安裝質(zhì)量及系統(tǒng)使用功能，并保證整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)、高效、可靠。9、系統(tǒng)保修作為項(xiàng)目承包單位，我公司將嚴(yán)格遵循招標(biāo)文件及合同的規(guī)定，向業(yè)主提供端拾器項(xiàng)目最終驗(yàn)收合格之日起，在保質(zhì)期范圍內(nèi)免費(fèi)維修。10、保修期內(nèi)設(shè)備損壞，經(jīng)鑒定為設(shè)備本身原因造成的故障，我方負(fù)責(zé)免費(fèi)維修或者更換；同時(shí)負(fù)責(zé)在保修期內(nèi)定期對(duì)設(shè)備提供保養(yǎng)維護(hù)服務(wù)?？傊?，為使業(yè)主使用放心、使用方便、保證端拾