面膜品類(lèi)市場(chǎng)資料.ppt

1、面膜品類(lèi)市場(chǎng)資料分享,一、市場(chǎng)狀況 二、競(jìng)品分析 三、知而行的洞察,一、市場(chǎng)狀況,市場(chǎng)容量 滲透率 主要品牌占有率,一、市場(chǎng)狀況,市場(chǎng)容量 2012年面膜市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)近100億元。且連續(xù)5年增長(zhǎng)率超過(guò)28%，高于護(hù)膚品整體增長(zhǎng)速度。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR,一、市場(chǎng)狀況,滲透率 面膜品類(lèi)滲透率提升快，但仍不足30%，遠(yuǎn)低于其它護(hù)理品類(lèi)，成長(zhǎng)空間巨大。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR,一、市場(chǎng)狀況,主要品牌占有率 美即面膜是目前該品類(lèi)的第一品牌。 （數(shù)據(jù)來(lái)源：CTR,2009年國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)品牌占有率排名,二、競(jìng)品分析,公司背景 業(yè)務(wù)概況,二、競(jìng)品分析,公司背景 創(chuàng)始人-佘雨原，重慶人，40歲。保健品銷(xiāo)售出身，

2、與原可采面膜創(chuàng)始人馬俊，是同學(xué)、同鄉(xiāng)。曾成立廣州 原禾健康科技有限 公司，是可采產(chǎn)品 的全國(guó)總代理。 后雙方因代理協(xié)議 條款問(wèn)題分手。于 2003年創(chuàng)建美即 品牌,二、競(jìng)品分析,公司背景,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 2012年，美即面膜銷(xiāo)售收入突破10億元人民幣,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 美即面膜銷(xiāo)售收入增速下降，毛利率無(wú)明顯變化，市場(chǎng)費(fèi)用投入金額激增,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -市場(chǎng)份額 2011年，美即在面膜市場(chǎng)的占有率由09年的15.1%提升至18.5%，仍占據(jù)著市場(chǎng)第一的位置,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -渠道狀況 美即的分銷(xiāo)客戶(hù)及銷(xiāo)售門(mén)店持續(xù)增長(zhǎng)。最新數(shù)據(jù)，美即面膜銷(xiāo)售門(mén)

3、店突破10000家,10184,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -渠道狀況 10年開(kāi)始，美即加快了三四級(jí)市場(chǎng)的鋪貨，同時(shí)在一線(xiàn)城市力圖做到渠道全覆蓋,2077,3828,6264,8475,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -產(chǎn)品概況,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -產(chǎn)品概況 貼式面膜銷(xiāo)售貢獻(xiàn)最大，水洗面膜貢獻(xiàn)下降。護(hù)膚品有增長(zhǎng),二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -產(chǎn)品概況 中高品種銷(xiāo)售貢獻(xiàn)增長(zhǎng)顯著,25.1,33.3,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -市場(chǎng)推廣 美即聘請(qǐng)奧美廣告作為其品牌建立、產(chǎn)品推廣的代理公司，雙方合作是全方位、深度合作，且合作時(shí)間長(zhǎng),二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -市場(chǎng)推廣,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -市場(chǎng)推廣,二、競(jìng)品

4、分析,業(yè)務(wù)概況 -市場(chǎng)推廣,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -市場(chǎng)推廣,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -市場(chǎng)推廣,二、競(jìng)品分析,業(yè)務(wù)概況 -市場(chǎng)推廣,三、知而行的洞察,面膜品類(lèi)發(fā)展迅速。品類(lèi)滲透率大幅提升，零售金額已近百億。市場(chǎng)狀態(tài)已從培育期進(jìn)入成長(zhǎng)期。 目前該品類(lèi)市場(chǎng)參與者多為實(shí)力不強(qiáng)的中小廠(chǎng)商，且普遍當(dāng)作一個(gè)生意的增長(zhǎng)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。 市場(chǎng)目前有領(lǐng)先品牌，但無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。隨著品類(lèi)進(jìn)入成長(zhǎng)期，以美即為代表的領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)操作已由“單一滲透率提升”，到“滲透率提升”和“使用頻次提升”并舉，以圖今后占據(jù)品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)地位。 隨著規(guī)模的擴(kuò)大，越來(lái)越多有實(shí)力、具備品牌運(yùn)營(yíng)能力的大企業(yè)將從關(guān)注轉(zhuǎn)變到實(shí)際參與中來(lái)，市場(chǎng)競(jìng)

5、爭(zhēng)的主體及格局將會(huì)改變。我們認(rèn)為，在未來(lái)的3到5年內(nèi)，面膜品類(lèi)將會(huì)出現(xiàn)一輪市場(chǎng)整合行為,美即具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。在推動(dòng)品類(lèi)成長(zhǎng)的過(guò)程中，壯大了自己。 美即的策略點(diǎn)從“讓更多的人用”發(fā)展到“讓更多人更多次的用”。 美即著力推動(dòng)中高價(jià)產(chǎn)品份額占比，以使其品牌價(jià)值更高、獲利能力更強(qiáng)。 借力 奧美，美即在品牌塑造、產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)、行銷(xiāo)推廣等方面，比國(guó)內(nèi)其它廠(chǎng)商更為專(zhuān)業(yè)和時(shí)尚。 美即在一線(xiàn)城市做產(chǎn)品覆蓋廣度，而在三、四線(xiàn)城市做產(chǎn)品覆蓋深度，對(duì)后來(lái)者造成進(jìn)入壁壘。 美即所面臨的業(yè)績(jī)壓力，未來(lái)將考驗(yàn)公司不同細(xì)分品類(lèi)、多品牌同時(shí)運(yùn)作的駕馭能力,三、知而行的洞察,三、知而行的洞察,Strengths優(yōu)勢(shì),Weakne

6、sses劣勢(shì),Opportunities機(jī)會(huì),Threats威脅,魔芋成份，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)獨(dú)特、清晰，并能有力支持品牌天然、健康、有機(jī)的利益訴求。 專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì) 資金雄厚,市場(chǎng)后進(jìn)入者。 價(jià)格區(qū)間與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類(lèi)同。 消費(fèi)者無(wú)認(rèn)知,市場(chǎng)高速成長(zhǎng)，規(guī)模潛力大。 目前參與者競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。 由于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)壓力，美即有往化妝品轉(zhuǎn)移全線(xiàn)擴(kuò)張傾向,魔芋能否被消費(fèi)者接納。 競(jìng)品的壓制。 更強(qiáng)更大企業(yè)的進(jìn)入,三、知而行的洞察,魔泥工坊目前所處階段,知而行的建議,魔泥工坊上市策略思考&知而行配合方向,上市期3個(gè)月,上市期6個(gè)月,上市期9個(gè)月,上市期12個(gè)月,品牌傳播全面啟動(dòng),線(xiàn)上,線(xiàn)下,品牌微博啟動(dòng)、高頻持續(xù),門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、BBS論壇傳播啟動(dòng)、脈沖式持續(xù),平面媒體、車(chē)身戶(hù)外、TVC脈沖式投放,產(chǎn)品鋪貨3個(gè)月40% 6個(gè)月80% 9個(gè)月90% 上市鋪貨目標(biāo)達(dá)成,樣板門(mén)店建立 重點(diǎn)系統(tǒng)建立 核心區(qū)域建立,上市主題活動(dòng) 季度常規(guī)促銷(xiāo) 季度常規(guī)促銷(xiāo) 季度常規(guī)促銷(xiāo),PR活動(dòng),富程優(yōu)家上市策略,通過(guò)派樣及優(yōu)惠迅速擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率，提升產(chǎn)品知名度,持續(xù)競(jìng)品溝通，加速轉(zhuǎn)換，提升現(xiàn)有產(chǎn)品滲透率