2021年5個(gè)房地產(chǎn)銷售活動(dòng)策劃方案

1、5個(gè)房地產(chǎn)銷售活動(dòng)策劃方案十月，天高云淡。秋天，陽光明媚，喜慶的楓葉紅了一地，千山的森林全染了。街道上洋溢著幸福，東南西北煙火閃耀，國慶滿是笑容。真心祝你幸福平安。以下為大家收集的“房產(chǎn)銷售計(jì)劃”。歡迎閱讀并向他們學(xué)習(xí)！房地產(chǎn)銷售計(jì)劃11、產(chǎn)品研究只有充分調(diào)查房地產(chǎn)，才能發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)和優(yōu)勢，審視產(chǎn)品，定位自己面對(duì)市場的正確位置。這樣才能對(duì)癥下藥，在合理的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)行有效的規(guī)劃。(1)物業(yè)的定位；(2)建設(shè)、配套、價(jià)格的優(yōu)劣分析；(3)目標(biāo)市場分析；(4)目標(biāo)客戶特征和購買行為分析；2.市場調(diào)查可能有人會(huì)說房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但需要注意的是，市場調(diào)研的目的是結(jié)合不斷變化細(xì)分

2、的市場信息，從感性經(jīng)驗(yàn)提升到理性層面，科學(xué)有效地預(yù)測策劃推廣過程中會(huì)出現(xiàn)的一切問題。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭下，閉門造車或者相信經(jīng)驗(yàn)終究是不可能的。(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場總體趨勢分析；(2)主要競爭對(duì)手的界定及swot分析；(3)與目前正處于強(qiáng)勢銷售期的房地產(chǎn)進(jìn)行對(duì)比分析；(4)未來競爭情景的分析與評(píng)估。3.規(guī)劃定位定位是所有廣告活動(dòng)的主題，就像圓心一樣。項(xiàng)目調(diào)研結(jié)束后，我們進(jìn)行房地產(chǎn)定位，提煉usp(獨(dú)特銷售主張)，提出推廣口號(hào)，讓房地產(chǎn)展現(xiàn)其獨(dú)特賣點(diǎn)。尋找最能代表目標(biāo)客戶對(duì)家庭和生活方式的理解的創(chuàng)意元素，以此作為廣告的基調(diào)，以藝術(shù)的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。4.推廣策略和創(chuàng)意在房地產(chǎn)廣告中

3、，一些決策者既沒有時(shí)間安排，也沒有周期概念。房地產(chǎn)沒有明顯優(yōu)勢的時(shí)候，競爭激烈，忙亂，怨聲載道。房地產(chǎn)廣告必須以有效性和經(jīng)濟(jì)性為原則，注重策略和策劃5.傳播和媒體策略分析有人說一半的廣告費(fèi)用浪費(fèi)在媒體上。的確，只有充分發(fā)揮媒體的效率，有限的廣告資金才能收到最大的經(jīng)濟(jì)效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實(shí)現(xiàn)利潤最大化。整合傳播是針對(duì)既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時(shí)間內(nèi)為房地產(chǎn)建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。(1)不同媒體的效果和報(bào)道對(duì)象；(2)不同類型、不同時(shí)間、不同長度的報(bào)紙廣告分析；(3)不同類型、不同時(shí)間、不同長度的雜志廣告分析；(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目

4、的電視廣告分析；(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的廣播廣告分析；(6)對(duì)不同地區(qū)、不同方式的新聞剪報(bào)進(jìn)行dm分析；(7)戶外或其他媒體分析；(8)不同媒體組合的分析。6.分階段推廣的總體策略房地產(chǎn)廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時(shí)間安排，也沒有周期概念。在應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭時(shí)，他們總是處于被動(dòng)狀態(tài)，只能抱怨廣告無效。標(biāo)準(zhǔn)化營銷是房地產(chǎn)推廣的系統(tǒng)工程。根據(jù)市場反映、施工進(jìn)度和競爭對(duì)手，形成有效、經(jīng)濟(jì)的階段性戰(zhàn)略尤為重要。7.階段性廣告和媒體宣傳房地產(chǎn)的階段性廣告創(chuàng)作，挖掘記憶點(diǎn)，找到興趣點(diǎn)，抓住支撐點(diǎn)。在階段性目標(biāo)的指引下，它向各個(gè)方向展開了強(qiáng)有力的廣告宣傳活動(dòng)，并使比率促銷最大的目

5、的是在一個(gè)必要的時(shí)期，通過各種方式和工具來刺激和加強(qiáng)市場需求，從而達(dá)到促銷的目的。(1)推廣的主題；(2)監(jiān)督促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施；(3)指導(dǎo)和提出促銷活動(dòng)和銷售執(zhí)行；(4)推廣活動(dòng)的效果評(píng)價(jià)和市場反思總結(jié)。9.階段性公共關(guān)系策略善于利用各種社會(huì)事件打造房地產(chǎn)的新聞噱頭，利用新聞媒體進(jìn)行報(bào)道和炒作，使房地產(chǎn)得以宣傳，樹立獨(dú)特的形象。10.定期的廣告效果跟蹤和信息反饋廣告效果監(jiān)測是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和心理效益的檢驗(yàn)。市場反饋信息也在修正下一輪廣告行為，以適應(yīng)瞬息萬變的市場，“去黑”往往是死路一條。11.定期跟蹤競爭對(duì)手的廣告所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在營銷推廣中，及時(shí)監(jiān)控競爭對(duì)手的一舉一動(dòng)，不僅可以掌握競爭對(duì)手的動(dòng)向，防止其發(fā)生，還可以及時(shí)響應(yīng)和應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的營銷變量。12.促進(jìn)成本預(yù)算和成本監(jiān)控每一次仔細(xì)的廣告預(yù)算計(jì)算都不應(yīng)該僅僅停留在廣告項(xiàng)目的減少和項(xiàng)目成本的降價(jià)上，而應(yīng)該貫穿于營銷決策