2021年專業(yè)房地產推廣計劃

1、專業(yè)房地產推廣計劃近年來中國房地產行業(yè)的快速發(fā)展也帶來了行業(yè)的激烈競爭。如何做好房地產推廣？小盤是獨奏，大盤是交響樂。它必須有主題和靈魂。因此，我們必須上升到泛房地產的高度，整合各種可用資源。從中層來看，今天的房地產必然會跳出單一房地產的格局，也就是我們常說的復合房地產。從宏觀上講，人類的一切活動、生活環(huán)境、空間都可以歸入泛地產范疇，包括城市規(guī)劃、經濟區(qū)域發(fā)展?？紤]到藍水公園的推廣規(guī)劃，我們努力實現(xiàn)上述幾點。宣傳新穎獨到，能充分覆蓋本案特點，為項目日后的正式運營和順利營銷創(chuàng)造活力。三、具體影響梅江藍水公園推廣的六個因素藍水公園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政治經

2、濟環(huán)境六個因素的影響。其中項目策劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行應該屬于我們可以控制的營銷組合范疇，而市場競爭和政治經濟環(huán)境是我們無法控制的微觀和宏觀環(huán)境。我們的任務是了解它應該在哪里，如何正確安排營銷組合，合理的項目規(guī)劃，謹慎的價格策略，有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，以適應不可控制的環(huán)境因素，市場競爭和政治經濟環(huán)境。其實這就是藍水公園推廣成功的秘訣。整個推廣過程類似于一個完整的活動。它的第一步是市場調研，就像戰(zhàn)前敵人偵察一樣，是一切促銷行為的決策依據(jù)；晉升規(guī)劃的第二步，就是坐在總部的決策過程中。對于具體操作，從項目策劃策略、價格策略、廣告策略、銷售策略四個可控方面進行規(guī)劃；第三部分是策劃和

3、執(zhí)行，其中的廣告宣傳活動只等于戰(zhàn)后的飛機轟炸和炮兵支援，而銷售執(zhí)行就像士兵沖鋒和占領戰(zhàn)場一樣。只有這三個步驟相互協(xié)調，一步到位，才能實現(xiàn)既定的銷售目標。四.房水花園主要競爭物業(yè)簡介1.方水園開發(fā)商介紹華夏經濟適用房建設開發(fā)公司是一家國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以社會保障建設為主，解困落戶。成立7年來，用數(shù)十億資金開發(fā)了近百萬平方米的住宅小區(qū)10多個，其中1995年開發(fā)建設的福東北里獲得全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，1997年開發(fā)建設的華苑厲安華、李菊花同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金獎和5個一等獎，被評為全國住宅工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，獲得中國建筑工程獎3354魯班獎。公司榮獲“天津市房地產開發(fā)企業(yè)20強”

4、、“天津市優(yōu)秀企業(yè)獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“中國建設銀行信用AA企業(yè)”等多項榮譽。2.梅江三號地塊方水園簡介方水園七大建設標準：1.密集有序的園林格局；2.綠地和水面分布合理，位于水體中心；3.生活垃圾預處理、分類裝袋、分類收集；4.建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；5.熱電廠供熱減少污染；6.提高居住建筑高科技含量，實現(xiàn)兩步節(jié)能；7.提高安全性和信息管理。3.方水園廣告運營目前由獨立個人工作室設計發(fā)布。動詞（verb的縮寫）藍水公園的顧客導向戰(zhàn)略藍水公園的目標客戶群是“新中產階級”1.時代造就的新中產階級從前，你(5)是否存在正在弱化“壁壘”的市場在一些行業(yè)，政府規(guī)定其他企業(yè)不得投資

5、。政府是否放寬政策允許其他企業(yè)投資？當然，我們應該特別注意政府的政策。(6)消費環(huán)境的改善是否提供了新的市場機會由于人口結構的變化，交通、住宿、治安、環(huán)境衛(wèi)生等條件的改善，年輕一代的人更愿意獨立擁有自己的單位，新婚夫婦更愿意擁有自己愛的家園。這些都會帶來新的機遇。8。中央政府和地方政府帶來的政策機遇這樣的機會很多。今年政府出臺了這么多產業(yè)和地方扶持政策，都包含了很多市場機會。土改，放寬住房貸款等。9。網(wǎng)絡的熱門話題有無限商機互聯(lián)網(wǎng)上的熱門話題往往是市場機會的來源，所以要特別注意。10。免費商機免費消費帶來的商機。比如免費參觀，免費游玩，免費交通等。十一。時間機會消費者購物時間不足、需求迫切、節(jié)

6、省時間、消磨時間、讓時間有意義等帶來的商機。十二。反向商機從小到大，從小到大，從粗到細，從胖到瘦，商機很多。十三。綜合商業(yè)機會4.新產品描述和核心興趣分析(1)新產品規(guī)格、價格、目標消費群體和其他要素的說明：就規(guī)格而言，新產品定位在50-80平方米左右價格方面，定在4500-5000元/平米目標消費群體：25-35歲；這個消費群體的年收入在5萬到10萬左右；生活描述：作為一個剛出來工作的工薪階層，收入和資金存儲都很少，同時也不想依賴父母；買房要考慮的主要因素：價格、配套設施、交通、工作地點距離等方面的考慮。獲取信息的主要途徑：報紙的樓盤信息、朋友介紹、房產中介等。專業(yè)房地產推廣計劃3一、前言二

7、、太原樓市分析個性化、可視化的競爭日益激烈，這將成為太原房地產發(fā)展的趨勢。一個物業(yè)項目要想取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，必須抓住機遇，充分利用自身的個人資本和強大的力量，把自己打造成一個具有較高人格和聲譽、良好公眾形象的房地產。項目的優(yōu)點和缺點優(yōu)點：1.優(yōu)越的地理位置和便利的交通地理位置優(yōu)越：位于城北成熟社區(qū)中心；步行3分鐘內，可以到達酒店、餐廳、劇院、商場、超市等各種社區(qū)設施。交通便利：公共交通便利，通過本案有三條公交線路2.這個地區(qū)有各種各樣的娛樂、消遣和休閑設施室外設施：活動廣場、社區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場和籃球場室內設施：桑拿、健身房、乒乓球室、臺球室和卡拉ok廳3.小公寓2房2廳3房2廳，面積

8、68.793354106.92平方米的小戶型，以及菜單裝飾，對事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚享受的目標買家極具吸引力。缺點：1.環(huán)境建設中缺乏有吸引力的景觀環(huán)境建設缺乏有吸引力的景觀，不利于引起目標買家的興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和記憶力；同時也不利于滿足該地區(qū)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅既要滿足居住需求，又要滿足居住者的特殊心理需求)2.物業(yè)管理缺乏特色服務物業(yè)管理未能根據(jù)目標買家的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚享受)提供特色服務，使得HS花園在服務上缺乏應有的個性和吸引力。三、目標人群分析1.353，335，460歲經濟富裕，有投資意識或1.房協(xié)花園定向差、無風景、背陰

9、的單位很難賣出去。2.該地區(qū)的商店經營狀況不佳，銷售業(yè)績不佳。對策1:1、小區(qū)朝向差、黑幕多、無景的單位作為特約單位更名炒作，作為特約單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象與價格的差距、增值贈品來促進銷售。2.店鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，原因有二。一是在地區(qū)人氣不旺；第二，HS花園離購物中心太近了。對策2:一是引爆住宅銷售，在繁華地區(qū)帶來人氣，促進商鋪的經營和銷售；二、根據(jù)本地區(qū)居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求偏好和實際需求開展特色管理。比如高品味的酒廊，咖啡廳等等。動詞（verb的縮寫）圖象取向根據(jù)物業(yè)項目的特點和目標買家的特殊身份、社會地位和生活階段，我們將物業(yè)項目定位為一個突

10、出生活最高境界、在完美生活中享受非凡享受的非凡住宅。主要口號：精彩的人生，非凡的享受HS花園不僅為您提供滿意的房子輝煌的人生HS花園的目標買家大多是事業(yè)有成的中青年老板和經理，或者是有固定資產投資的中老年人。所以，他們的人生是不一樣的，是輝煌的。非凡的享受：享受住宿的便利享受便捷的交通享受特殊服務享受城市的繁榮享受榮譽不及物動詞兩個總體建議1.建造健康廣場和道德噴泉鑒于HS花園缺乏有吸引力的景觀，建議在二期工程中建設HS廣場和道德噴泉。為北城增添了獨特的夜景，也是項目周邊居民夜晚放松散步的好去處。想象一下：夜幕降臨，沿著馬路走。遠遠望去，從HS廣場的燈光里，我可以看到跳動著的“輝煌人生，非凡享

11、受”的字幕。聽聽附近“嘩嘩”的聲音。走進廣場，站在水邊，或者坐在石墩上，感受著城市的繁華，呼吸著夜晚的氣息，欣喜若狂，豈不是妙不可言？這樣一方面可以增加HS花園的吸引力，提高HS花園在大眾中的知名度、美譽度和記憶力；另一方面也有利于贏得目標買家的認可，滿足小區(qū)居民的榮譽感。2.提供物業(yè)管理方面的特殊家政服務HS花園的目標買家大多是事業(yè)有成的中青年人。他們通常沒有太多時間做家務、打掃房間和照顧孩子。因此，在物業(yè)管理方面，房協(xié)花園可以根據(jù)居民的實際需求，提供早餐、午餐和晚餐送餐、定期打掃房屋、有償洗衣服、按小時輔導等特色家政服務。一方面，它將有效地解決居民的實際問題，另一方面，它將有助于提高房協(xié)花

12、園對目標買家的吸引力。七、廣告策略HS花園的廣告應達到以下三個目的：1.力求傳達HS花園的優(yōu)勢和賣點；2.盡快樹立HS花園的物業(yè)形象為“輝煌生活，非凡享受”；3.直接促進HS花園的銷售?；谝陨先齻€目的和太原房地產市場的廣告情況。我們建議將錦繡花園的廣告分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。在廣告切入期，HS花園的優(yōu)勢和賣點是通過報紙軟文和報紙硬廣告來傳達的。在廣告發(fā)展時期，一方面利用報紙、電視臺、電臺等密集的媒體廣告，車身、路牌、建筑、燈柱等戶外廣告，以及各種公共活動，在HS花園營造“生命燦爛，享受非凡”的形象；另一方面，各種促銷活動和現(xiàn)場POP被用來直接促進房地產的銷售。廣告插播期(12

13、個月)1.報紙上的軟文主題一：精彩人生，非凡享受我為什么選擇HS花園主題二：輕松把握職業(yè)生活3.網(wǎng)絡宣傳也突出了相應的主題，開展了豐富多彩的小規(guī)模討論和發(fā)表文章，為硬廣告提供素材。同時，可以嘗試調查廣告的市場需求和賣點，降低廣告的風險，保證廣告的宣傳效果。廣告開發(fā)周期(34個月)1.報紙全方位打造錦繡花園“生活精彩，享受非凡”的品牌形象。2.電視配合推廣活動和對開發(fā)公司的專訪，從工程設計、工程質量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念、項目優(yōu)勢等方面積極宣傳項目，樹立項目和開發(fā)商的良好口碑。3.電臺通過廣播，配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和項目形象，給目標受眾聲音和感官信息。4.單頁通過商業(yè)信函、售樓處、報刊雜

14、志的傳遞，以及活動資料的傳遞，單一的廣告會進入每一個意向客戶，從而擴大項目本身的范圍。5.戶外廣告(1)項目周邊人行天橋及繁忙路段的廣告燈柱、路牌及建筑物；在北城中心做巨型建筑或街道標志廣告；(3)在北城一家生意火爆的酒店對面豎起一個巨大的廣告牌；6.身體廣告項目繁華區(qū)項目購物中心項目火車站7.公共活動組織各種公共活動，樹立HS花園的美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶力。hs廣場竣工剪彩儀式誠邀北城各界名人和HS花園新老業(yè)主參加(包括文化表演和娛樂節(jié)目等。)(2)收集含義之泉的名稱和標題的活動通過各種方式(信件、熱線、現(xiàn)場、郵件等。)，大張旗鼓地向各界征集HS廣場有意義的噴泉名稱

15、。之后，在一個引人注目的日子里，進行了現(xiàn)場標題活動。在標題站點，感謝并獎勵熱心參與和支持尋名活動的人(根據(jù)提供的姓名與標題的接近程度進行獎勵)。HS花園“文化活動月”一方面，豐富項目周邊居民的文化活動，有利于當?shù)氐奈幕聵I(yè)，容易贏得社會各界的支持，造成很大的社會影響，贏得人民的青睞，有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象；另一方面吸引了新聞媒體的關注，為新聞報道提供了很好的素材，有助于大規(guī)模提升HS花園的知名度，產生持續(xù)記憶。1)給城北區(qū)各行各業(yè)人士贈送或優(yōu)惠當月影院大片門票；2)節(jié)假日在HS廣場舉辦各種歌舞表演和文化活動；3)開展北城HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。8.網(wǎng)絡通過太原搜房網(wǎng)進

16、行全面宣傳，借助網(wǎng)上炒作和太原置業(yè)俱樂部會員觀看活動，消化部分產品。太原市置業(yè)俱樂部“假日班車”活動；(目前有近1000名有效會員，人數(shù)仍以每周5-10人的速度增長，消費能力不可低估。)2項目或網(wǎng)頁制作(建立廉價互動交流平臺)；論壇同時進行討論，讓開發(fā)商和未來業(yè)主全面溝通，了解客戶基本情況，更好的促進銷售。9.DM直接投資雜志太原房產信息雜志定向投放通過強大的發(fā)行網(wǎng)絡進行宣傳，將雜志本身信息量大、保存時間長、到達率高的優(yōu)勢淋漓盡致地展現(xiàn)出來。八、成本預算(略)專業(yè)房地產推廣計劃4一，社區(qū)市場需求的定位東南亞風格社區(qū)開啟花都人居新時代新華都和新棲息地區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)位于商住中心，與名校(云山中學)

17、、名園(馬鞍山)和廣場相鄰，西讓更多的潛在買家了解、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢，產生人氣、口碑、買房、安居的欲望。以書畫文化藝術為活動形式(稱為形式)，以眾多目標消費者和有影響力的傳播者的直接參與為表現(xiàn)形式(稱為主體)，以促進房地產口碑的傳播和銷售為目的(稱為使用)?；顒硬邉澋木唧w形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書畫展覽、表演交流藝術節(jié)(簡稱首屆“云珠園”書畫藝術節(jié))三、主題口號云珠花園“描繪花都寫意生活”四.活動框架1.該員工具有豐富的房地產專業(yè)經驗，曾在花都服務過許多品牌建筑。服務物業(yè)：君威別墅、雅景苑、紫光花園、和合世紀城、雅寶新城、蒙特卡洛別墅、雅居樂雍華庭、益雅花園、魏軍廣場、洪權花園、杏林花園、云岡花園等。2.我們自己的媒體：花都