企業(yè)推廣策劃書優(yōu)秀范文

1、企業(yè)推廣策劃書優(yōu)秀范文企業(yè)推廣 策 劃書（一）廣告媒體 是 進行廣告活動的物質(zhì)技術(shù)手段。廣告媒體 策劃，就是對 廣 告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多， 有報紙、雜志 、 電視、廣播、錄像、影碟、絡等。廣告媒 介不同，其廣 告 效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意 以下幾個問題 ：1、廣告媒介的 收費高與低;2 、 廣告媒介 的影響層和影 響 力;3 、廣告媒介的發(fā)布時機和效率 ;4 、各 種媒體的配合 ;5 、商品的特殊性和銷售范圍 ;6 、宣傳對象。臺灣“可 口 可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的 分析，對所選 擇 的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述， 現(xiàn)轉(zhuǎn)錄如下， 在 策劃媒介時可作

2、重要參考。廣告種類 之 選擇在地區(qū)方 面 ，根據(jù)客戶之意見，以臺灣北部為主，中 部及南部為次 。在種類方 面 ，我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。 第一、要 能 為“可口可樂”找到推銷之對象。第二、能 最 有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主 題。根據(jù)上述 兩 項原則，我們建議 ，“可口可樂”之推銷廣 告應綜合利用 以 下四類方式：（ 一） 電影 ： 臺北市首輪西片或國語片電影院。（ 二） 電視 ： 臺灣電視公司。（ 三） 電臺 ： 選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺（ 四） 報刊 ： 選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷 雜志。第一類電 影 廣告以臺北市 首 輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。

3、理 由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象。首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可 樂”廣告片中 之 美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣 告主題，完全 表 出來。故此類廣 告 ，非但能為“可口可樂”找到所需要之上 等或中等收入 之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺” 之美感，直接 、 有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾， 并使留有深刻 印 象。第二類電 視 廣告電視與電 影 性質(zhì)相同，而且擁有電視之家庭，必然屬 于上階層，正 是 我宣傳之對象。惟臺灣只 有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目， 且其廣告時間 早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能 作為電影之輔 助 。第三類電 臺 廣

4、告此類廣告 優(yōu) 點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深 聽眾對“可口 可 樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。 我們選擇 “ 臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報 刊 廣告以上電影 、 電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。 此外，在上市 時 期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可 口可樂”在臺 灣 上市，亦屬有價值之新聞。我們?yōu)槭?外國僑民及能說英語之人士 （上等收入階層 ） 得知“可口可 樂 ”經(jīng)已上市，選擇英文報兩份：一為郵報 （china post） ，每日發(fā)行額 3， 000 份。二為日報 （ china new s） ，每日 發(fā)行額 8， 000 份 。在中文報 方面，共選

5、三份：一為中央日報， （ 發(fā)行額 115，000 份）二為聯(lián)合報 （發(fā)行額高達 200，000份） ，三為 征信新聞 （發(fā)行額 130，000 份） ，此三份日 報，均在全省發(fā) 行，故 臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁 有之讀者，大 都為上等或中等收入階層。 （ 包括商界、自由 職業(yè)者、學生 以及公務員等 ） 。此外，我 們 亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣 告之效果。因此我們 選 用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版 （發(fā)行額 71，000 份）及臺灣電視周刊，使“可口 可樂”之 廣告，能進入 上 等收入之家庭。同時，雜 志 之閱讀時間較報紙為長，輾轉(zhuǎn)閱讀之人數(shù) 亦較多。各類

6、廣告 分 配（ 一） 電影 方 面，于開始之五月至九月，所有十二家臺 北首輪電影院 ， 均放映一分鐘廣告片。（ 二） 電臺 方 面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至 九月份止，每 日 為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。 由此特約節(jié)目 ， 可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播 出二十五秒廣 告 八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。至于臺北 中 廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故 在中廣，只用 插 播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告 十次。（ 三 ） 電視 方 面，由于廣告太擠，只能在開始之五月， 及七八兩旺月 ， 每星期三天，每日“插播”乙級時段三十 秒廣告，三次 。（ 四 ） 報刊 方

7、 面，我們所選定之五份中英文報，每報刊 登半頁廣告一 次 ，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開 始這星期各刊 半 頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣 告 一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再 恢復每星期刊 四 分之一頁廣告一次。至于雜志 方 面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登 四色全頁廣告 。臺灣電視 周 刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登 兩色全頁廣告 一 次。總括而言 ， 我們之廣告份量，極為充足。在開始之五 月及七八旺月 ， 廣告量尤為集中。各類廣告 觀 眾數(shù)目我們推算 ：電影觀眾約有 64 萬人電視觀眾 約有 575000人。電臺聽眾約有53XX人。報刊讀者 約有 5

8、57000萬人。推算之方 法 如下：影院觀眾 數(shù) 目地區(qū)電影 院名稱座位次數(shù)放映次數(shù)滿座率 %每日觀眾臺 北國賓 1，6734855，688 日新 1，5004855，100臺北 1， 8694855，952第一劇場 1，6364855，235大世界 1，5074855，124萬國 1，5064855，120遠東 1，6524855，617豪華 1，5244855，182樂聲 1，6884855，739國聲 1，6504855，610新世界 1，6504855，610國際 1， 3004804，160每日合計 64，137 觀眾總數(shù) （ 十日計 ）641 ，370我們之推 算 ，乃以每一電影院

9、每十天換片一次為根據(jù)。在此十天 內(nèi) 之觀眾，重看者極少，故十天期內(nèi)之觀眾， 即為電影觀眾 之 總數(shù)。電視觀眾 數(shù) 目臺灣電視 機估計總數(shù) 111，000 架臺灣北部電視機約 有 82，276 架每一電視 機觀眾平均 數(shù) 7 人因此臺灣 北部之電視機觀眾為： 575，932 人電臺聽眾 數(shù) 目地區(qū)臺灣 北 部收音機架數(shù)臺北市 392， 573臺北縣 19， 045陽明山管 理局 9，005桃園縣 65， 000基隆縣 47， 225總計 532， 856由于缺乏 每 架收音機之收聽人數(shù)資料，我們假定最少 為一人。在“ 可 口可樂”插播廣告之五個月內(nèi)。所有收聽 電臺之聽眾， 必 會收聽“中廣 ”、

10、“正聲”，不論是同時收聽 或輪流收聽， 因 此聽眾之最低數(shù)目，應與臺灣北部所擁有 之收音機架數(shù) 相同，亦即 532，865 人。報刊讀者 數(shù) 目。名稱發(fā)行額（份）XX報200, 000XX新聞報130, 000XX 日報 115, 000XX 郵報 13, 000XX 日報8, 000XX周 刊20, 000讀者文摘（中文版）71, 000總計 557, 000我們雖缺 乏報刊讀者人數(shù)之統(tǒng)計總數(shù),但以最保守之 計,每份讀 者為一人,則讀者之總數(shù),應為 557, 000人。企業(yè)推廣 策 劃書（二）在惠州, 近 十幾年來隨著經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人民生活 水平的不斷提 高 ,旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是

11、作為在 旅游業(yè)中提供 中介服務的旅游公司,卻沒能跟上其發(fā)展的 步伐,不但未 能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一 塊市場上也做 得 不是很理想。針對這一狀況,我們以惠州 市XX旅游公 司為例，策劃了一個營銷方案。一、市場分析1 、市場營銷環(huán)境分析隨著惠州 市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提 高,現(xiàn)代交通 工 具的越來越普遍,再加上擁有天賦的旅游 的惠州，旅游 業(yè) 的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提 出的創(chuàng)建“優(yōu) 秀 旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了 一良好的宏觀 環(huán) 境。2、市場潛在力分析除了以上 的 條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的 城市，人們的 生 活水平一下子提高起來，旅

12、游業(yè)的發(fā)展使 旅游這一概念 深 入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方 式，很想走出 惠 州，去外面的世界看一看，走一走。3、競爭者狀況分析在惠州， 旅 行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服 務都是大同小 異 ，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭， 每個公司能得 到 的市場份額都很校4、服務分析在惠州， 旅 行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣 告宣傳這一塊 卻 是遠遠落后于其它城市旅行社。5、公司的市場表現(xiàn)知名度還 可 以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高， 品種不夠多， 可 供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國 有企業(yè)，政府 對 其進行了大力的扶持。二、公司 診 斷該公司成 立于1986年 1

13、0月，已經(jīng)運行了十幾年之多， 但美譽度卻還 在 一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪 些 因素影響了該公司的發(fā)展呢經(jīng)調(diào)查研究發(fā) 現(xiàn)：1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系 統(tǒng)上 ，沒能建立 起一套科學的 、 專業(yè)高效的營銷隊伍。2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足 ，造 成只知道提 供服務，卻不 知如何打開市場 ; 只知道節(jié)省開支，而忘了加 大對廣告宣傳 的 投入等。3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場 調(diào)查 ，就像讓瞎 子打前戰(zhàn)，戰(zhàn) 果 不預而知。4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造 成服 務的營銷水 平很低，沒有 市 場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷 策劃不系統(tǒng)， 廣 告定位模糊，力

14、度不夠，手法落后，盲目 開拓市場，無 重 點主次等。5、服務的包裝手法太過于落后，包裝 的品 種不夠多、 不新穎，很難 吸 引旅客。三、戰(zhàn)略 規(guī) 劃1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界 限， 不打價格戰(zhàn)， 采取包裝的手 法 吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時 要 與其他的旅 游 公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使達到最優(yōu)化的配置。2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大 ; 強化品牌，做 廣東老大 ; 延伸品牌，擠身全國旅游公司前 列。3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場， 進而擴張至廣 東 ，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。延伸至周邊縣城，4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單學生、個人為 突 破口。位為 主，以家庭、四、營銷

15、策 略 ( 一) 營銷 理 念1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適 您省錢。的服務，同時為2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷 理論 為基礎，結(jié) 合公司的實際 情 況，制定一套可行的營銷方案。( 二) 營銷 組 合1、旅游產(chǎn)品 / 服務組合(1) 產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游 產(chǎn)品 有它自己的 產(chǎn)品組合，提 供 的服務有旅游的路程，員工的行為、外表 和制服，運輸 設 備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。(2) 產(chǎn)品組合的特點：僅僅提供旅行服 務是 不夠的，要 在員 工對旅客 的 服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化 營 銷。(3) 服務的延伸：除了組團旅游以外， 還可 以經(jīng)營與旅 游相

16、關的飛機 、 火車等乘票的業(yè)務。2、人(1) 員工：這類人是旅游公司生財?shù)墓?具， 所以對員工 的選擇應雇傭 那 些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈 活，具有感染 力 的人，并要激勵和保留員工，加強對員工 的控制以保證 服 務的質(zhì)量。(2) 客戶：這一類人是旅游公司生存的 根本 ，如何對其 細分并賦予高 質(zhì) 量、高品質(zhì)的服務是關鍵所在，因為客戶 就是上帝。3、包裝(1) 包裝種類：對不同的產(chǎn)品應進行不同的 包裝，同一種也進行不同 的 包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價 值。具體可采 用 全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包 裝，假日包裝 ， 季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包 裝等不同的

17、包 裝 。(2) 包裝定價：在考慮固定和可變成本 、客 戶量和邊際 利潤 ( 最低獲利點 ) 的基礎上，進行價格決策。4、分銷渠道(1) 必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各 成員進行合作，如營運商 、 代理機構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的 順利。(2) 具體措施如下：A、研究和選擇貿(mào)易“細分部分 ”。B、決定定位手段和市場營銷目標。C、為旅游中介設置促銷組合，如貿(mào)易 廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小 冊 子等。5、廣告與促銷策略(1) 廣告計劃勸說其進行旅游，A、設置廣告目標以向旅客傳達信息并 同時形成“口 碑 ”廣告效應。B、聘用廣告代理機構(gòu)做廣告，使廣告 效果。做到有專業(yè)化的C、設置廣告預算，

18、保證廣告費用不會超過預算范圍。D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府 聯(lián)合廣告活動， 擴大 影響程度 。E、 決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣 告?zhèn)鬟_信息觀 念， () 影響旅客的抉擇。F、 選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直 郵廣告等多種 廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互 補，從而保證 廣告達到最佳的效果。(2) 人員促銷：主要面向的市場是各類 旅游團體組織， 通過業(yè)務人員 擴大這塊市場份額。(3) 銷售促進和交易展示：如進行訂購 數(shù)量 多有優(yōu)惠， 與其它行業(yè)合 作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利 用銷售派發(fā)旅 游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀 光交流會等以

19、 擴大影響力 ,對外展示公司良好形象。(4) 事件營銷：塑造公司形象，提高美 譽度 ，引導消費者進行消費（5）公關與宣傳：舉行特別事件公關活 動， 如慶典等， 加大宣傳力度 。 同時要有開展危機公關的準備，以保證能 進行及時補救 ， 從而不使公司的形象受損。五、營銷 預 算 1、預算能從公司得到的預算分配。2、確定市場營銷目標。3、預算每個促銷組合所需的費用以及 其它 的管理費用 支出。4、預算能取得的效果。企業(yè)推廣 策 劃書（三）一、前言隨著我經(jīng) 濟 的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。 對中小企業(yè)進 行 資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與 重組業(yè)務、置 業(yè) 擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商

20、機無可 限量。本次廣 告 宣傳主要從絡，電視媒體，實體廣告，和 短信群發(fā)四方 面 進行，從而達到增加公司知名度，擴展業(yè) 務等目標。二、市場 分 析（ 一） 企業(yè) 經(jīng) 營狀況分析通過公司 領 導和員工的共同努力，我們公司取得了良 好的收益。資 產(chǎn) 運營平穩(wěn)。但是公司現(xiàn)在所面臨的一個重 大問題是知名 度 不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須 加大業(yè)務拓展 的 力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名 度。（ 二） 產(chǎn)品 分 析公司的主 要 產(chǎn)品是為中小企業(yè)提供資信評估、擔保與 反擔保、追償 、 清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能提供這一 業(yè)務的企業(yè)在 我縣很少（可寫具 體數(shù)字）因此我們 所面臨的 競爭不強，公 司 的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們 更應該注重品 牌 的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段， 品牌就成為產(chǎn) 品 及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。 （三） 市場分析近年來， 我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加， （ 此處可加具 體數(shù)據(jù) ） ，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不