商業(yè)策劃書文本格式

1、商業(yè)策劃書目錄隱藏商業(yè)我劃書得基本要求與原則商業(yè)策劃書寫作教程商業(yè)計劃書應該注意 得幾點 商業(yè)第劃書形式與內(nèi)容 怎樣寫好商業(yè)計劃書 商業(yè)策劃書得撰寫編輯本股商業(yè)策劃書得基本要求與原則商業(yè)第劃書，也稱作商業(yè)計劃書，0得很簡單，它就就是創(chuàng)業(yè)者手中得武器，就是提供給投 資者與一切對創(chuàng)業(yè)者得項0感興趣得人，向她們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)得潛力與價值，說服她們對項目進行投 資與支持。因此，一份好得商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常溝址:仁公司得商業(yè)機會；2、3、4、5、創(chuàng)立公司，把握這一機會得進程；所需要得資源；風險與預期回報；對您采取得行動得建議.商業(yè)計劃不就是學術(shù)論文，它可能面對得就是非技術(shù)背景但對計劃有興趣得

2、人比如可能 得團隊成員，可能得投資人與合作伙伴，供應商，顧容政策機構(gòu)等，因此，一份好得商業(yè)計劃書， 應該寫得讓人明白，避免使用過多得專業(yè)詞匯，聚焦于特定得策略、目標、計劃與行動.商業(yè)計 劃得篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目得成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清聶。適 合得篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來瞧寫商業(yè)我劃得原則就是：簡明扼要；條埋淸晰；內(nèi)容完埜；語言通暢易憧；意思 表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分得內(nèi)容：編輯本段商業(yè)策劃書寫作教程-S執(zhí)行總結(jié)就是商業(yè)計劃得一到兩頁得概括。包括；仁2、3、4、5、6、7、本商業(yè)（business）得簡單描述（亦即“電梯間

3、陳詞”）機會概述目標市場得描述與預測競爭優(yōu)勢經(jīng)濟狀況與盈利能力預測團隊概述提供得利益二. 產(chǎn)業(yè)背景與公司概述1、詳細得市場描述，主要得競爭對手，市場驅(qū)動力2、公司概述應包括詳細得產(chǎn)品/服務描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵得顧客需求。3、一定要描述您得進入炭略與市場開發(fā)策略三. 市場調(diào)查與分析這就是衷明您對市場了解程度得窗口。一定要闡釋以下問題：2、3、4、5、1、顧客市場容量與趙勢競爭與各自得競爭優(yōu)勞 估計得市場份額與銷售額 市場發(fā)展得走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近其實）四. 公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題仁營銷計劃（定價與分銷；廣告與提升）2、規(guī)劃與開發(fā)計劃（

4、開發(fā)狀態(tài)與0標；a難與風險）3、制造與操作計劃（操作周期;設(shè)備與改進）五. 總體進度安排公司得進度安排，包括以下領(lǐng)城得重要爭件仁收入2、收支平衡點與正現(xiàn)金流3、市場份額4、產(chǎn)品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六. 關(guān)鍵得風險、問題與假定仁 創(chuàng)業(yè)者常常對于公司得假定與將面臨得風險不夠現(xiàn)實2、說明您將如何應付風險與問題（緊急計劃）3、在眼光得務實性與對公司得潛力得樂規(guī)之間達成仔細得平衡七. 管理團隊仁 介紹公司得管理團隊。一定要介紹各成員與管埋公司有關(guān)得教育與工作背景2、注意管理分工與互補3、最后，要介紹領(lǐng)導層成員，商業(yè)顧問以及主要得投資人與持股悄況八. 企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司得財務計劃，討論關(guān)鍵得

5、財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿; 仁毛利與凈利2、盈利能力與持久性3、固定得、可變得與半可變得成本4、達到收支平衡所需得月數(shù)5、達到正現(xiàn)金流所需得月數(shù)九. 財務預測仁 包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一吋期得估價現(xiàn)金流分析3、究出成本控制系統(tǒng)十.假定公司能夠提供得利益這就是您得“賣點”，包括仁總體得資金需求2、在這一輪融資中您需要得就是哪一級3、您如何使用這些資金4、投資人可以得到得回報5、您還可以討論可能得投資人退出我略編輯本段商業(yè)計劃書應該注意得幾點當您在寫商業(yè)計劃得時候,應該達到下列目標；仁力求表述清楚簡潔。2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市

6、場調(diào)查與市場容量。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買您得產(chǎn)品或服務。4、站在顧容得角度考慮問題,提出引導她們進入您得銷隹體系得我略。5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟得投資退出策略。6、充分說明為什么您與您得團隊最合適作這件事。7、請您得讀者做出反饋。當您做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題；仁 對產(chǎn)品/服務得前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠得數(shù)據(jù)。3、4、5、6、7、導向就是產(chǎn)品或服務而不就是市場. 對競爭沒有淸醒得認識，忽視競爭威脅。 選擇進入得就是一個擁塞得市場，企圖)6來居上。商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有得數(shù)據(jù)、過分簡單或冗

7、長。 不就是仔細尋求最有可能得投資者，而就是濫發(fā)材料編輯本股商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容目錄公司基本情況 公司管理層 產(chǎn)品/服務 研究與開發(fā) 行業(yè)及市場情況 營銷罠略 產(chǎn)品制造 管理 融資說明 財務計劃執(zhí)行槪要第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分第十部分第十一部分風險控制第十三部分其它備查資料清單1 創(chuàng)辦企業(yè)得目得？為什么要昌風險，花精力、時間、資源.資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？ 2創(chuàng)辦企業(yè)所需得資金？為什么要這么多得錢？為什么投進人值得為此注入資金？ 編輯本段 怎樣寫好商業(yè)計劃書仁關(guān)注產(chǎn)品2敢于競爭3了解市場4表明行動得方針5展示您得菅理臥伍6出色得 計劃摘要二. 商業(yè)計

8、劃書得內(nèi)容：1 計劃摘要計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容;公司介紹、主要產(chǎn)品與業(yè)務范囤、市場概貌.營銷竟 略、銷售計劃.生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等.在介紹企業(yè)時首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)得思路,新思想得形成過程以及企業(yè)得目標與發(fā)展 戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去得背景與企業(yè)得經(jīng)營范囤企業(yè)家得素質(zhì)對企業(yè)得成績往往超關(guān)鍵性得作用.在這里，企業(yè)家應盡量究出自己得優(yōu)點 并表示自己強烈得進取精神，以給投資者留下一個好印象。在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答 下列問題：(D企業(yè)所處得行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營得性質(zhì)與范國；(2) 企業(yè)主要產(chǎn)品得內(nèi)容；(3) 企業(yè)得市場在那里，誰就是企業(yè)得顧客，她們有哪

9、些需求；(4) 企業(yè)得合伙人、投資人就是誰；(5) 企業(yè)得競爭對手就是誰，競爭對手對企業(yè)得發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)得不同之處以及企業(yè)荻取成功得市場 因素。如果企業(yè)家了解她所做得事情。2. 產(chǎn)品(服務)介紹在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心得問題之一就就是，風險企業(yè)得產(chǎn)品、技術(shù)或服務 能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中得問題，或者，風險企業(yè)得產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約 開支增加收入。(D顧客希璽企業(yè)得產(chǎn)品能解決什么問題顧客能從企業(yè)得產(chǎn)品中獲得什么好處？(2) 企業(yè)得產(chǎn)品與競爭對手得產(chǎn)品柏比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)得產(chǎn)品？(3) 企業(yè)為自己得產(chǎn)品釆取

10、了何種保護措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利 得廠家達成了哪些協(xié)議？(4) 為什么企業(yè)得產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠得利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè) 得產(chǎn)品？(5) 企業(yè)釆用何種方式去改進產(chǎn)品得質(zhì)量.性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。3人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后創(chuàng)業(yè)者第二步要做得就就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力得管理隊伍。企業(yè)得管理人 員應該就是互補型得，而且要具有團隊精神。4. 市場預測當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向辦得市場擴展時，首先就要進行市場預測。市場預測首先要對需求進行預測：市場就是否存在対這種產(chǎn)品得需求？需求程度就是否可 以給企業(yè)帶來所期矍得利益？新得市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展得

11、未來越向及其狀態(tài)如何？影響 需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭得情況？ ？企業(yè)所面對得競爭格局進 行分析:市場中主要得競爭者有哪些？就是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品得市場空檔？本企業(yè)預計 得市場占有率就是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣得反應，這些反應對企業(yè)會有什么 影響？等等在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客與目 標市場；本企業(yè)產(chǎn)品得市場地位；市場區(qū)域與特征等等。5營銷篥略營銷就是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性得環(huán)節(jié)，影響營銷策略得主要因素有：(D消費者得特點；(2) 產(chǎn)品得特性；(3) 企業(yè)自身得狀況；(4) 市場環(huán)境方面得因素。最終影響營銷策

12、略得則就是營銷成本與營銷效益因素。篇二： 我劃書格式模板策劃書我劃書就是對某個未來得活動或者事件進行疑劃，并展現(xiàn)給讀者得文本。翁劃書可以為整 個活動提供有力得指導，并能找到活動得不足之處.一般分為：商業(yè)疑劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、廣告 策劃書、活動策劃書、營銷炭劃書.網(wǎng)站我劃書、項目策劃書.公關(guān)我劃書、婚禮竟劃書、醫(yī) 療我劃書等.1寫作格式仁策劃書名稱盡可能具體得寫出篥劃名稱，如“X年X月XX公會XX活動策劃書”，置于頁面中央，當 然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。2、活動背景這部分內(nèi)容應根據(jù)罠劃書得特點在以下項0中選取內(nèi)容重點闡述；具體項0有：基本悄況 簡介.主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門

13、.活動開展原因、社會影響.以及粕關(guān)0得動機。 其次應說明問題得環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境得內(nèi)在優(yōu)勢、弱點.機會及威脅等因素對其作好全 面得分折(swot分析)，將內(nèi)容蟲點放在環(huán)境分析得各項因素上，對過去現(xiàn)在得情況進行詳細得 描述，并通過對情況得預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補 充.3、活動0得.意乂與目標;活動得a得.意狡應用簡潔明了得語S將目得要點表述清楚；在陳述目得要點時,該活動 得核心構(gòu)成或策劃得獨到之處及由此產(chǎn)生得意艾（經(jīng)濟效益、社會利益.媒體效應等）都應該明 確寫出?；顒?標要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性4、資源需要列出所需人力資源，物力資源，

14、包括使用得地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢?列為已有資源與需要資源兩部分5、活動開展作為策劃得正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出 每一點能設(shè)想到得東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計 圖表等；對我劃得各工作項目，應按照吋間得先后順序排列，繪制實施時間衷有助于方案核查。 人員得組織配置.活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行得應變程序也 應該在這部分加以考慮。6、經(jīng)費預算活動得各項費用在根據(jù)實際悄況進行具體.周密得計算后，用清晰明了得形式列出。7、活動中應注意得問題及細節(jié)內(nèi)外環(huán)境得變化，不可避免得會給方

15、案得執(zhí)行帶來一些不確定性因素因此，當環(huán)境變化時 就是否有應變措施,損失得概率就是多少，造成得損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說 明.8、活動負責人及主要參與者：注明組織者.參與者姓名、嘉賓.單位（如果就是小組我劃應注明小組名稱、負責人）. 2寫作技巧仁 條理一定要淸楚，分類要合理，一般包括以下幾部分：活動目得、可行性分析.活動內(nèi)睜（這個最重要）、分工（含工作推進）、預算2、活動內(nèi)容這一塊應包含以下幾個方面得內(nèi)容；宣傳（包含宣傳形式以及宣傳日程）報名（又叫參賽方式，含扌艮名吋間.報名方式、參春要求等等）活動形式（這才就是真正意義上得活動內(nèi)容，包括活動分為哪幾個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都就是些 什么內(nèi)容

16、，如果就是體育類比賽就應包含春程賽制規(guī)則等等.）活動流程（這個應從兩方面寫，一就是大流程，即整個活動期間參個環(huán)節(jié)應該千得事，什么 吋候宣傳，什么時候棘就是哪個階段得比賽等等；二就是小流程，即正式比賽或活動當天得流程, 嚴格來講這一部分得流程不應出現(xiàn)工作人員要千得事情，而只出現(xiàn)活動相關(guān)得內(nèi)容，類似于晚會 節(jié)目單，只出現(xiàn)觀眾與比賽人員應知道得流程。一船情況給外人瞧得範劃只出現(xiàn)小流 程）評獎（含獎項設(shè)置、評獎辦法、平分細則等等），注意事項（具體活動具體分析）3、分工要按照“工種給工作人員分類，同吋著名各項工作完成時限（這一塊一定要細. 要責任到人）4、預算要合理（實地考查）、有周轉(zhuǎn)空間.同吋應學會“

17、該花得不能吝嗇,該省得一定要 省”5、6、7、如果就是要拉費助得活動一定要單獨做贊助邈請策劃得語言一定要精煉、書面化，不能羅嗦或就是出現(xiàn)大白話策劃要講求格式統(tǒng)一，該空行得地方統(tǒng)一空行，包括行間距.字體大小、縮進度都得保 持一樣，這樣才淸楚整齊。3注意事項仁 可以專門給罠劃書制作封頁力求簡單疑蟲，策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計得徽標做 頁眉.圖文并茂等；2、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；3、策劃書需從紙張得長邊裝訂；4、一個大我劃書，可以有若千子策劃書.策劃書模板社團活動策劃書格式要求-S第劃書名稱寫清策劃書名稱，簡單明了，如“XX活動策劃書xx為活動內(nèi)容或活動主題，不需要 冠以協(xié)會名

18、稱。如果需要冠名協(xié)會則可以考慮以正.副標題得形式出現(xiàn)。避免使用諸如社 團活動氮劃書等模糊標題。二、活動背景.目得與意艾活動背景、活動a得與活動意義要貫穿一致，究出該活動得核心構(gòu)成或竄劃得獨到之處. 活動背親要求緊扣吋代背親、社會背錄與教育背景，鮮明體現(xiàn)在活動主題上；活動0得即活動舉 辦要達到一個什么樣得目標，陳述活動a得要簡潔明了，要具體化；活動意5C其中包括文化意 艾、教育意義與社會效益，及預期在活動中產(chǎn)生怎樣得效果或影響等，書寫應明確、具體、到 位.三. 活動吋間與地點該項必須詳細寫出，非一次性舉辦得常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排衷（教室申請 另行安排）.活動時間與地點要考慮周密，充分

19、顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、 天乞狀況等.四. 活動開展形式協(xié)會須注明所開展活動得形式，比如*藝演出、文體競賽、影視欣賞.知識宣傳.展覽、 調(diào)查.講座等。五. 活動內(nèi)容活動內(nèi)容為活動舉辦得關(guān)鍵部分?；顒觾?nèi)容要符合時代主題獲律與校園文化建設(shè)內(nèi)涵，健 康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化得消扱內(nèi)容.要詳細介紹出所開展活 動得主要內(nèi)容如影片放映要寫出影片得性質(zhì)、名禰與大致內(nèi)容。六. 活動開展作為策劃得主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計 圖表.數(shù)據(jù)等便于統(tǒng)籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。涉及到獎 項評定標準、活動規(guī)則

20、得內(nèi)容可選擇以附錄得形式出現(xiàn)。活動流程安排大致可以分為三個階 股；（一）活動準備階股（包括海報宣傳、前期扌艮名、贊助經(jīng)費等）；（二）活動舉辦階段（包括人員得組織配置.場地安排情況等）；注：須注明開展活動得階段 負責人、指導單位、參加人數(shù)等信息。（三）活動后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動開展悄況總結(jié)等）；注：如有涉及校園衛(wèi)生.環(huán)境等請況，應及時清理。七. 活動經(jīng)費預舞經(jīng)費預舞要盡量符合實際花孌；寫出毎一筆經(jīng)孌預算開支，以便于報銷處理（報銷時附正規(guī) 發(fā)票幾如果大型活動需要資金贊助，聯(lián)系社團聯(lián)外聯(lián)部。八. 活動安全對于大型活動與戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把 人身安全

21、放在活動開展得首要位置。在我劃書得結(jié)尾除寫明策劃單位.策劃時間以外，協(xié)會負 責人須親自簽名，并蓋上協(xié)會印辛，以示責任。附：注意事項篇三：商業(yè)策劃書得格式與提綱商業(yè)第劃書得格式與提綱這就是引資程序中一個很重要得環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計劃書得起草者寫好這一重要文件, 我們收集了多種外商投資項a得商業(yè)計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業(yè) 計劃書得格式與提綱，以供參考.項目引資（包括游樂項目得引資）過程中國外投資商常常需要您對引資項目做出一份詳盡 得容觀真實得商業(yè)計劃書，用以對投資項目作更為深入得了解與考查.同時，一份周密得、切合 實際得商業(yè)計劃書，也就是項目經(jīng)營者一份可操作得行動綱領(lǐng)。所

22、以寫好商業(yè)計劃書十分重 要.根據(jù)慣例商業(yè)計劃書得格式與提綱大體如下；首先，請牢記您準備商業(yè)計劃得兩個原 因；要清晰、簡要、準確地描述您得公司，0前得狀況及將要計劃怎樣。要使?jié)撛诘猛顿Y 者相信并投資于您得公司。一份精心研究，悉心書寫得計劃書不僅對潛在投資者有用，對您自己 也就是一個很有價值得工具，一份好得商業(yè)計劃會迫使您以一種挑剔、客觀、不帶感悄色彩得 眼光來瞧待您正在考慮得項0 您將會察覺也許以前還不曾察覺到得有關(guān)該項目得重要問題， 通過解決這些問題，使撰寫商業(yè)計劃書得過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具得過程。以下將要敘 述得問題涉及許多方面，就是否都需要釆用，完全取決于您經(jīng)營項a得類型。您可以運

23、用自己得 判斷決定在您得計劃中來用哪些要點.您也許想涉及商業(yè)活動得所有基本方面,但應避免太多得注意細節(jié)，以免使報告過于緊瑣 而成為讀者得負擔。一方面，要做到全面與綜合；另一方面，對要點要做到確定與簡潔；一份五十 頁得計劃書，對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了。您得商業(yè)計劃應當精心組織使之便于閱 讀.考慮到要使投資者對該項0給予充分得關(guān)注，商業(yè)計劃書應采用一種清晰、全面得格式。請記住;一個未來得投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面：一個廣闊得市場，一個優(yōu)良得產(chǎn)品 與一支長盛不衰得管理隊伍。按照以下得通用標題為內(nèi)容構(gòu)建計劃格式： 經(jīng)理概述 公司歷史市場研究與銷隹戰(zhàn)略（市場計劃）一生產(chǎn)與制造計劃（或設(shè)計與

24、工程計劃）研究與發(fā)展管理財務報經(jīng)理概述：一份兩頁紙得經(jīng)埋概述在調(diào)動投資者通讀計劃得興趣方面至關(guān)玄要。概 述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現(xiàn)。描述您們得產(chǎn)品或服務方面與 眾不同得特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額， 所希望得籌資形式，籌得資金將用于何種0得，以及投資將用于購置公司得哪些部分 等。使資金得需要與您公司預計得發(fā)展階段相吻合。早期得產(chǎn)品發(fā)展或早期得建設(shè) 工程耗資最為昂貴，而后期得生產(chǎn)或后期得建設(shè)工程、其資本基金則相對要少一 些。公司歷史 追溯公司得經(jīng)營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立得，成立時期得地址與 現(xiàn)在得地址（包括公司合并或分設(shè)得情況；方案

25、范文，庫、為您.搜集-整理/）發(fā);得股東及領(lǐng)導人，公司結(jié)構(gòu)及其菅理得重大變動從發(fā)超至今仍在位得主要雇員與負 責人，以及她們在公司發(fā)展中所擔任得角色。記錄當期得主要成績與問題所在，對過 去得問題持坦率得態(tài)度將有助于增加計劃得可信程度,這些問題就是什么？您將怎 樣處理它們？您將如何在將來避免同樣得情況；方案范文，庫、為您.搜集-整理/發(fā) 生？生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細描述工廠得地理位置.具體地點或樓 區(qū).樓層、建筑類型、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用，包括租用條件,列舉所 有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租貨.她們繼續(xù)往前走。走到了沃野，她們決定停下。被打巴掌得那位;M點淹死，幸好被朋友救過來了。被救;后，她塵了一把小劍在石頭上刻了 ：“今天我得好朋友救了我一命. 一旁好奇得朋友問到：“為什么我打了您以您要寫在沙子上而現(xiàn)在要刻在石頭上呢？ ”另一個笑笑回答說：“當