銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案4.22

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案（含技術(shù)部、行政部）第一條目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制訂 該銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案。第二條適用M3本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品。不屬提成圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。第三條銷售人員薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成、不含補(bǔ)貼。2、發(fā)放月薪=底薪+提成。第四條銷售人員底薪設(shè)定試用期統(tǒng)一為一個(gè)月，銷售總監(jiān)試用期工資統(tǒng)一為6000x0.7,車補(bǔ)600元，即4800元；銷售員試用期工資統(tǒng)一為 1800x0.7,即1260元，通過試用期考核進(jìn)入正式工作期限。正

2、式期限將以簽訂勞動(dòng)合同Z日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不 將累計(jì)到正式入職時(shí)間。級(jí)別試用期工資正式工資備注銷售總監(jiān)48006000暫不設(shè)銷售總監(jiān)銷售組長4200銷售人員12601800第五條績效工資發(fā)放比例銷售任務(wù)額為每個(gè)季度初由董事會(huì)公布。技術(shù)總監(jiān)、銷售組 長每月保底工資為2500元，績效工資1700元按月任務(wù)完成百分 比核算當(dāng)月應(yīng)發(fā)金額，如本月未完成銷售任務(wù)，則該績效工資累 積到季度末根據(jù)業(yè)務(wù)完成情況統(tǒng)一核發(fā)，季度末仍未完成銷售任 務(wù)量的，扣除未完成比例的績效工資。第六條 提成制度1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算， 直到貸款全部回收；2、零售：指與市場散單客戶成交的材料價(jià)款高于

3、公司規(guī)定 的縣級(jí)代理價(jià)格的13倍。3、工程類：指與客戶成交的材料價(jià)款低于公司規(guī)定的縣級(jí) 代理價(jià)格。4、銷售提成二銷售額X銷售提成百分比；5、提成計(jì)算方法：5.1、市、縣級(jí)代理商招商提成=營業(yè)額X銷售提成百分比；5.2、市、縣級(jí)代理商后續(xù)拿貨提成二貨款總額X銷售提成百 分比；5.3、零售銷售提成=銷售額X銷售提成百分比；5.4、工程類、弱電項(xiàng)目銷售提成=銷售額X銷售提成百分比;6、具體計(jì)算百分比（一）發(fā)展市、縣級(jí)代理商銷售人員提成：提成等級(jí)市級(jí)代理商首 次招商提成百 分比縣級(jí)代理商首 次招商提成百 分比市級(jí)代理商后續(xù) 拿貨提成百分比縣級(jí)代理商后續(xù) 拿貨提成百分比銷售人員7%13%5%6%（二）發(fā)

4、展市、縣級(jí)代理商王、吳、郭提成:提成等級(jí)市級(jí)代理商首 次招商提成百 分比縣級(jí)代理商首 次招商提成百 分比市級(jí)代理商后續(xù) 拿貨提成百分比縣級(jí)代理商后續(xù) 拿貨提成百分比王、吳.郭7%13%5%6%（三）零售客戶銷售人員提成:月銷售 額月銷售 額S5萬 元5萬元V 月銷售 額GO 萬元10萬元 月銷售額20 ） 元20萬元 月銷售額50 萬元50萬元 月銷 售額S100 萬 元月銷售 額100萬渠道提成百 分比銷售人 員7%9%10%12%13.5%15%統(tǒng)一為10%-15%（四）零售客戶王、吳、郭提成:月銷售 額月銷售 額M5萬 元5萬元V月銷售 額mo 萬元10萬元 月銷售額 S20萬元20萬元

5、 月銷售額M50萬元50萬元 月銷 售額S100 萬 元月銷售 額100萬渠道提成百 分比王、吳、 郭7%9%10%12%13.5%15%統(tǒng)一為10% -15%（五）工程類、弱電項(xiàng)目銷售人員提成:單個(gè)工程、 弱電項(xiàng)目 銷售額單項(xiàng)成交價(jià)30萬元30萬元 單項(xiàng)成交 價(jià)50萬 元50萬元S單 項(xiàng)成交價(jià)100萬元100萬元s單項(xiàng)成交價(jià)150萬元150萬元以 上渠道提成 百分比銷售人員8.5%8%7%6%5%統(tǒng)一為5%7、技術(shù)部安裝人員的交通費(fèi)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn):單個(gè)零售、 工程、弱電 項(xiàng)目成交 價(jià)成交價(jià)S5萬元5萬元成 交價(jià)M0 萬元10萬元 成 交價(jià)S20萬 元20萬元成 交價(jià)S50萬 元50萬元v 成交價(jià)S

6、100萬元成交價(jià)100萬技術(shù)部安 裝人員的 交通費(fèi)100300%5007009001000第七條銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度參照公司接待餐飲、住宿制度執(zhí)行。第八條其他1、銷售提成比例會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成 政策。2、低價(jià)銷售，業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)圍銷 售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)。 公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比和渠道提成百分比。3、外掛業(yè)務(wù)員不提供工資、補(bǔ)貼和接待費(fèi)，銷售提成不設(shè)定百分比，其提成為其客戶成交價(jià)和縣級(jí)代理價(jià)間的差額。第九條 激勵(lì)制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，提高技術(shù)人員、文員參與公司 業(yè)務(wù)服務(wù)積極性，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極 性，創(chuàng)造沖鋒陷陣的戰(zhàn)斗力，特設(shè)定季度獎(jiǎng)發(fā)放規(guī)定，即各個(gè)季 度公司單列該季度總營業(yè)額的5%-8%,作為本季度獎(jiǎng)金向全體 員工發(fā)放，各個(gè)員工的發(fā)放金額由董事會(huì)按照各員工業(yè)務(wù)完成 量、配合業(yè)務(wù)工作情況來核算