房地產(chǎn)行業(yè)個人述職述廉

1、關注我 實時更新 最新資料房地產(chǎn)行業(yè)個人述職述廉拚搏、摸索、奮進 的兩個多月已經(jīng)過去，兩個多月來，由從事市場一線 的工作到研究市場進行項目營銷策劃,是從感性認識上升到理性認識層面 的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時我?guī)еd奮、肩負責任度過了繁忙而又充實 的兩個多月！短短兩個月，這是我人生轉(zhuǎn)換 的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變 的過程，是我成長 的過程，從此有了對國際工業(yè)城經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總 的全心幫助和大力支持下，我對工業(yè)地產(chǎn)項目策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出 的心路歷程，同時我也深感責任重大。按照自己制定 的工作思路及各階段性工作目標，實出重點，講究實效，

2、勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步推進工業(yè)城項目，提高其知名度。但從總體來說，是在摸索上升 的階段。一、工作進展情況回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它 的營銷推廣是一個陌生 的、模糊 的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河 的艱苦探索后，初步明確了它 的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開人 的主體元素。于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北京市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效 的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣 的問題：怎樣花最少

3、 的錢達到最好 的宣傳效果？通過什么樣 的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難 的問題？我 的主要工作如下：1、配合完成中秋晚會2、協(xié)助完成汽配展活動3、完成網(wǎng)絡推廣工作4、積極配合公關活動5、完成工業(yè)城招商 的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎資料6、配合同事完成其他工作內(nèi)容7、推陳出新,不斷完善營銷思路,制定營銷策略8、完成臨時性交代 的任務二、基本工作情況和做法（一）不怕困難，建立把項目策劃好 的信心。認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調(diào)整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市 的相關政策和規(guī)劃，提高對它 的理解和認識，

4、以積極 的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛 的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息 的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手 的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們 的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導 的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案 的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致 的情況，但對出現(xiàn) 的問題和遇到 的難題，會認真“把脈、會診”，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃 的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難 的形勢下，我認為所付出 的努力和艱辛一定不會白費。（二）從細分市場找到目標客戶力求按照不同 的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一

5、個是獲得消費者高度 的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益 的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性 的企業(yè)、相同國度 的企業(yè)等等。雖然園區(qū)在設計研發(fā) 的時候就進行了市場 的細分，但是這種細分往往相對是粗線條 的，因此在具體實施銷售 的時候有必要進行更為明確 的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣 的不同階段，針對更加明確 的目標客戶，使用合適 的營銷策略和方式。（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在 的比較特殊 的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它 的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn) 的特點是從理性訴求 的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房 的需求量及其目標客戶群 的隱蔽性和分散性，就決定了它 的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性 的工業(yè)地產(chǎn) 的典范。（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作 的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力 的提升。自我抓基礎、抓內(nèi)功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使