ci戰(zhàn)略與市場

1、CI 戰(zhàn)略與市場超越一般的企業(yè)經(jīng)營，“CI”戰(zhàn)略結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計觀念與管理理論的整 體性運作， 從企業(yè)經(jīng)營理念和精神文化的設(shè)計表現(xiàn)出發(fā)， 提升到市場 營銷的具體行動，從而給企業(yè)帶來良好的市場效應(yīng)。當(dāng)我們探尋 CI 與企業(yè)的關(guān)連時，必須先考慮并確立三大要素。第一 要素是企業(yè)理念，即“企業(yè)的心”；第二要素是企業(yè)的結(jié)構(gòu)或行動； 第三要素是企業(yè)的視覺性表情。三大要素的構(gòu)成產(chǎn)生企業(yè)的形象。CI 是統(tǒng)一形象的戰(zhàn)略，過去，我們中國的企業(yè)考慮經(jīng)營資源時，大 多偏重于人才、物資、鈔票（財 源）的問題。 CI 出現(xiàn)后，才轉(zhuǎn)變 為人才、物資、 財源和形象四大經(jīng)營資源并重的觀念。其中的形象主 要指企業(yè)的視覺性表情，訴諸人

2、的感性，也就是一般人所說的CI。其實，正確的說法應(yīng)該是 VI （視覺識別）。亦即 Corporate Visual C ommunication System （企業(yè)視覺傳遞系統(tǒng)）。是企業(yè)形象構(gòu)成的三 大要素之一。而由企業(yè)的結(jié)構(gòu)或行動要素所產(chǎn)生的形象， 則是一種依偱人的偷、 社 會、經(jīng)濟的評價尺度而產(chǎn)生形象。比如，有些企業(yè)生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品并銷 售不，造成社會公害， 在倫理性方面受到責(zé)備， 形成很不利的形象。良好的企業(yè)形象應(yīng)該是具備良好的視覺性和行動性， 并且須作綜合的 掌握。因為企業(yè)由人所推動，銷售工作也必須靠人為的力量，才能進 行得很順暢。CI 戰(zhàn)略的導(dǎo)入和實施，就是要將企業(yè)理念軸貫穿于企業(yè)的視

3、覺表情 和企業(yè)行動中。近年來， CI 開始在國內(nèi)企業(yè)的導(dǎo)入，也不乏成功的例子。廣東太陽 神集團公司的前身是廣東東莞黃崗保健飲料廠。 一間規(guī)模很小的民間 股份制鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)， “太陽神”的前身商標(biāo)是“萬事達”牌生物 健口 服液， 80 年代初憶開發(fā)并投放市場，但因當(dāng)時欠缺具備 CI 基礎(chǔ)的企 業(yè)形象。在市場上一直默默無聞。1988 年，其經(jīng)營者委托廣東兩位設(shè)計設(shè)計商標(biāo)，由廣州新境界群負(fù)責(zé)總體策劃、設(shè)計并導(dǎo)入 CI。在構(gòu)思“太陽神” CI戰(zhàn)略的同時同學(xué) 經(jīng)歷了“生物健”產(chǎn)品階段。 “生物健”雖然為企業(yè)贏得了百萬元的 銷售額，但它畢竟是學(xué)術(shù)。原材料、成份、產(chǎn)品的釋義，局限在產(chǎn)品 這一局部能延伸為企業(yè)、

4、商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體體系。 而從企業(yè)、 市場、 文化和競爭及今后發(fā)展、擴張的彈性來衡量， “太陽神” 僅是“生 物健”的遞進，更是層次和理念的跳躍和升華， “ ”實實在在代表 的是一個現(xiàn)代企業(yè)的整體和它所延伸的更廣領(lǐng)域。在一開始企業(yè)主并無一分把握的情況下， 廣州推出生物健， 則上海則 以太陽神形象全面覆蓋，取得意想不到的成果。 CI 體系在上海的動 作，配合各大型節(jié)日，開展 促銷活動。一時間，上海家庭以體面、 高檔的送禮佳品，而爭相購買、相互贈送。太陽神在上海取得成功， 回師廣東， 并漸漸將上海與廣東市場聯(lián)為一 體。繼之，在全國八大市場統(tǒng)一 CI 體系，形成連鎖推進反應(yīng)和 CI 與產(chǎn)品、企業(yè)的良

5、性循環(huán)。太陽神的產(chǎn)值呈現(xiàn)跳躍性拉長，由 1988 年的 520萬元增至 1990年的 4000多萬元， 1991年達 8億元， 1993 年神話般地超過 10 億元。由于太陽這； 神良好的企業(yè)形象和知名度， 取得了整個市場的認(rèn)同功 效。消費者對太陽神形成很大程度的依賴性， 整個代銷商已明顯呈現(xiàn) 一邊倒的銷售傾向。太陽由以前的業(yè)務(wù)員上門推銷轉(zhuǎn)為代理商付訂 金，訂期兩個朋的局面。資金回籠可喜地迅速。 1991 年每月資金回 籠達 1 億元左右。以前銀行貸款對企業(yè)的信任基于硬設(shè)備水準(zhǔn)， 而太 陽神則因為驚人的市場資金回籠速度等軟指標(biāo)和良好的企業(yè)形象而 得到銀行貸款的大力支持。由于 CI 體系的逐步完

6、善，造成太陽神與市場各個渠道的滲透，覆蓋 面更廣，和得到社會公眾銀行貸款、政府等的大力支持?！疤柹瘛?已延伸為集團公司，拓至食品、房地產(chǎn)、貿(mào)易等更寬更廣的經(jīng)營領(lǐng) 域。太陽神的企業(yè)家已經(jīng)藉著“太陽神” CI 戰(zhàn)略實施經(jīng)營管理的軟 控制，進而達致設(shè)計專業(yè)要素在企業(yè)、 市場經(jīng)營中發(fā)揮重要的內(nèi)核作 用。從歷史與現(xiàn)實的角度而言，新境界在其創(chuàng)立之初策劃、實施推廣 的“太陽神” CI 戰(zhàn)略是中國企業(yè)導(dǎo)入 CI 戰(zhàn)略的前秦，并經(jīng)市場實踐 證明為最具積極和深遠(yuǎn)影響的中國 CI 戰(zhàn)略典范。 太陽神的成功，引發(fā)我們深深的思考，太陽神企業(yè)的視覺表情，更是 長留大眾腦海， 無論是否購買過太陽神的中國大眾，也都能記得太

7、 陽神以紅色圓形與黑色三角形構(gòu)成作為基本定位，象征“太陽與人” 的 VI 系統(tǒng)。就像我們只要看到方形的紅色招牌中有一條白色的波浪 圖形凡知道那是“可口可樂”一樣，太陽神的企業(yè)視覺傳遞系統(tǒng)也是 相當(dāng)成功并有良好訊息傳遞效率的。在這個新名詞發(fā)達的現(xiàn)代社會 中，如果設(shè)計上不完備，沒有優(yōu)秀的企業(yè)標(biāo)志或有象征性的標(biāo)牌，不 能讓者一眼認(rèn)出并留下深刻印象， 和同業(yè)競爭對手比較起來， 就會在 市場營銷中吃虧。而優(yōu)秀的企業(yè)視覺識別是了企業(yè)理念和企業(yè)行動 的，是二者的表現(xiàn)載體。CI 戰(zhàn)略與市場超越一般的企業(yè)經(jīng)營，“CI”戰(zhàn)略結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計觀念與管理理論的整 體性運作， 從企業(yè)經(jīng)營理念和精神文化的設(shè)計表現(xiàn)出發(fā)， 提升

8、到市場 營銷的具體行動，從而給企業(yè)帶來良好的市場效應(yīng)。當(dāng)我們探尋 CI 與企業(yè)的關(guān)連時，必須先考慮并確立三大要素。第一 要素是企業(yè)理念，即“企業(yè)的心”；第二要素是企業(yè)的結(jié)構(gòu)或行動；第三要素是企業(yè)的視覺性表情。三大要素的構(gòu)成產(chǎn)生企業(yè)的形象CI 是統(tǒng)一形象的戰(zhàn)略，過去，我們中國的企業(yè)考慮經(jīng)營資源時，大 多偏重于人才、物資、鈔票（財 源）的問題。 CI 出現(xiàn)后，才轉(zhuǎn)變 為人才、物資、 財源和形象四大經(jīng)營資源并重的觀念。其中的形象主 要指企業(yè)的視覺性表情，訴諸人的感性，也就是一般人所說的CI。其實，正確的說法應(yīng)該是 VI （視覺識別）。亦即 Corporate Visual C ommunicatio

9、n System （企業(yè)視覺傳遞系統(tǒng)）。是企業(yè)形象構(gòu)成的三 大要素之一。而由企業(yè)的結(jié)構(gòu)或行動要素所產(chǎn)生的形象， 則是一種依偱人的偷、 社 會、經(jīng)濟的評價尺度而產(chǎn)生形象。比如，有些企業(yè)生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品并銷 售不，造成社會公害， 在倫理性方面受到責(zé)備， 形成很不利的形象。良好的企業(yè)形象應(yīng)該是具備良好的視覺性和行動性， 并且須作綜合的 掌握。因為企業(yè)由人所推動，銷售工作也必須靠人為的力量，才能進 行得很順暢。CI 戰(zhàn)略的導(dǎo)入和實施，就是要將企業(yè)理念軸貫穿于企業(yè)的視覺表情 和企業(yè)行動中。近年來， CI 開始在國內(nèi)企業(yè)的導(dǎo)入，也不乏成功的例子。廣東太陽 神集團公司的前身是廣東東莞黃崗保健飲料廠。 一間規(guī)模很

10、小的民間 股份制鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)， “太陽神”的前身商標(biāo)是“萬事達”牌生物 健口 服液， 80 年代初憶開發(fā)并投放市場，但因當(dāng)時欠缺具備 CI 基礎(chǔ)的企 業(yè)形象。在市場上一直默默無聞。1988 年，其經(jīng)營者委托廣東兩位設(shè)計設(shè)計商標(biāo)，由廣州新境界群負(fù)責(zé)總體策劃、設(shè)計并導(dǎo)入 CI。在構(gòu)思“太陽神” CI戰(zhàn)略的同時同學(xué) 經(jīng)歷了“生物健”產(chǎn)品階段。 “生物健”雖然為企業(yè)贏得了百萬元的 銷售額，但它畢竟是學(xué)術(shù)。原材料、成份、產(chǎn)品的釋義，局限在產(chǎn)品 這一局部能延伸為企業(yè)、 商標(biāo)、產(chǎn)品三位一體體系。 而從企業(yè)、 市場、 文化和競爭及今后發(fā)展、擴張的彈性來衡量， “太陽神” 僅是“生 物健”的遞進，更是層次和理念的跳

11、躍和升華， “ ”實實在在代表 的是一個現(xiàn)代企業(yè)的整體和它所延伸的更廣領(lǐng)域。在一開始企業(yè)主并無一分把握的情況下， 廣州推出生物健， 則上海則 以太陽神形象全面覆蓋，取得意想不到的成果。 CI 體系在上海的動 作，配合各大型節(jié)日，開展 促銷活動。一時間，上海家庭以體面、 高檔的送禮佳品，而爭相購買、相互贈送。太陽神在上海取得成功， 回師廣東， 并漸漸將上海與廣東市場聯(lián)為一 體。繼之，在全國八大市場統(tǒng)一 CI 體系，形成連鎖推進反應(yīng)和 CI與產(chǎn)品、企業(yè)的良性循環(huán)。太陽神的產(chǎn)值呈現(xiàn)跳躍性拉長，由 1988年的 520萬元增至 1990年的 4000多萬元， 1991年達 8億元， 1993 年神話般

12、地超過 10 億元。由于太陽這； 神良好的企業(yè)形象和知名度， 取得了整個市場的認(rèn)同功 效。消費者對太陽神形成很大程度的依賴性， 整個代銷商已明顯呈現(xiàn) 一邊倒的銷售傾向。太陽由以前的業(yè)務(wù)員上門推銷轉(zhuǎn)為代理商付訂 金，訂期兩個朋的局面。資金回籠可喜地迅速。 1991 年每月資金回 籠達 1 億元左右。以前銀行貸款對企業(yè)的信任基于硬設(shè)備水準(zhǔn)， 而太 陽神則因為驚人的市場資金回籠速度等軟指標(biāo)和良好的企業(yè)形象而 得到銀行貸款的大力支持。由于 CI 體系的逐步完善，造成太陽神與市場各個渠道的滲透，覆蓋 面更廣，和得到社會公眾銀行貸款、政府等的大力支持?！疤柹瘛?已延伸為集團公司，拓至食品、房地產(chǎn)、貿(mào)易等更寬更廣的經(jīng)營領(lǐng) 域。太陽神的企業(yè)家已經(jīng)藉著“太陽神” CI 戰(zhàn)略實施經(jīng)營管理的軟 控制，進而達致設(shè)計專業(yè)要素在企業(yè)、 市場經(jīng)營中發(fā)揮重要的內(nèi)核作 用。從歷史與現(xiàn)實的角度而言，新境界在其創(chuàng)立之初策劃、實施推廣 的“太陽神” CI 戰(zhàn)略是中國企業(yè)導(dǎo)入 CI 戰(zhàn)略的前秦，并經(jīng)市場實踐 證明為最具積極和深遠(yuǎn)影響的中國 CI 戰(zhàn)略典范。太陽神的成功，引發(fā)我們深深的思考，太陽神企業(yè)的視覺表情，更是長留大眾腦海， 無論是否購買過太陽神的中國大眾，也都能記得太 陽神以紅色圓形與黑色三角形構(gòu)成作為基本定位，象征“太陽與