2021年商場開學(xué)策劃方案

1、xx年商場開學(xué)策劃方案 【 - 商場促銷策劃方案】 推薦 1.活動闡述： 三月，恰逢開學(xué)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。 2.活動亮點： 分階段活動(按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本) 3.目的達成步驟： 消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別

2、回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。 4.時間規(guī)劃： xx.3.5-xx.3.10 5.漸進式活動思路 Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球 Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續(xù)消費 Step3、成套禮品搜集，吸引重復(fù)光顧 Step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。 Step5、長時間促銷有禮，養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。 6.活動目的達成方式： 活動主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停! 活動1：豪禮開學(xué)季8月25-8月31號 禮品：初級學(xué)霸文件夾 進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。 開學(xué)套餐：快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+

3、薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐 _88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個。 花淇淋 _每份只需88.88元! 活動時間：xx年3月10日15日活動主題：情系3.15愛心連萬家 活動地點：購物 _業(yè)態(tài)、綜合 _副題： _3.15投訴有理更有禮 活動內(nèi)容： 一、 _“五優(yōu)”鄭重承諾 1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。 2、 _的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。 3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當日，凡到 _購物的顧客均可到服務(wù)臺 _一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。 4、優(yōu)價的

4、特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價促銷。 5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進行買3送1活動。 二.、 _誠信與您互動 1、消法 _：3月15日上午，由市消費者協(xié)會在第一購物 _門前設(shè)立 _臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保 _的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理 _投訴。 2、請您監(jiān)督：提前招募消費者代表50名，3月15日下午在第一購物 _門前 _授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負責佳用各 _的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20100元不等的紀念品。 三、真情回饋消費者 1、您的新衣我的心意 “告別冬

5、天”服飾特賣：凡一次性 _所有 _冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止) “走進春天”新品熱賣：凡一次性 _各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份;滿180元獲贈價值20元的禮品一份;滿220元獲贈價值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止) 童裝展示發(fā)布：在時代店 _兒童時裝表演，進行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進銷售。凡 _模特身上的童裝，均可獲贈精美 _一只; _別的童裝也可獲得精美禮品一

6、份。(多買多送，送完為止) 2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃 食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。 生鮮區(qū)：凡一次性 _生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。(多買多送) _水果1元1斤。(3.15當天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限買2斤) 四、特別企劃：情涌柳北 _購物淘金在柳北來柳北 _，獲幸運之獎：3.15當天，在 _內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用 _的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份。(每人限找一套)活動配合：商品行政部安排促銷活動細則采購中心 _產(chǎn)品及 _供應(yīng)商品安排促銷活動營運部實施活動計劃企劃中心制定方

7、案及實施 _項目 _支持：1、柳州廣播電視報(1期)2、柳州日報、晚報中縫(3期提前2天發(fā)布)3、店內(nèi)pop 商場開學(xué)季活動策劃方案怎么寫？以下是的商場開學(xué)季活動策劃方案，歡迎閱讀！ 【一】 1.活動闡述： 九月，恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動只能吸引一時的缺點，分階段發(fā)布連續(xù)活動，并用整套禮品伴隨整月活動。 2.活動亮點： 分階段活動(按時間順序，開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本) 3.目的達成步驟： 消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷品并達到一定數(shù)量后，則可

8、兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累，促銷時間較長，且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。 4.時間規(guī)劃： 20XX.8.25-20XX.9.30 5.漸進式活動思路 Step1、創(chuàng)意主題開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。 【二】 歲寶百貨傾心打造的“暢購9月開學(xué)季”活動，眾多學(xué)訊用品超值熱賣，8月31日9月2日，百貨區(qū)等滿200元減100元，多買多減;深圳地區(qū) _會員一次性購滿128元即可加1元換購價值15.9元太陽紙巾1提。8月31日9月

9、13日，蘇伯爾、美的、九陽等小家電單品消費滿200元送40元現(xiàn)金購物卡。 隨著中國傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)的臨近，歲寶百貨月餅一條街已濃情上市。在大家喜愛的品牌中，大班冰皮、 _美心、榮華、富錦、安琪、華美等知名品牌均閃亮登場，品質(zhì)豐富 _實惠。旗下各門店更是推出24小時團購服務(wù)，團購專人接待，更加貼心、 _。 京基百納： 與哆啦a夢同慶生日 9月3日，南山京基百納 _迎來4周年店慶，也是萬千寵愛集一身的機器貓哆啦a夢100年后將誕生的日子。為了這個特殊的意義，哆啦a夢專程穿越時空，與京基百納 _一起慶生，一圓無數(shù)粉絲童年夢想。 9月2日起至10月7日，哆啦a夢人偶將現(xiàn)身京基百納 _dream4you生

10、日會，開啟為期35天的夢想世界。京基百納 _將驚現(xiàn)4米高的巨型哆啦a夢，以及一比一經(jīng)典卡通場景再現(xiàn);同時，將舉辦哆啦a夢 _禮品，以及周邊創(chuàng)意文化產(chǎn)品展。 _期間，特別推出法寶“萬能通行證”， _期間，京基百納 _還將開啟百寶袋，推出“4周年4重禮”大 _。 海岸城： 一卡在手暢享海岸 海岸城作為深圳西部多功能城市復(fù)合體，為顧客提供了集購物、餐飲、娛樂的一站式服務(wù)，力求為前來享受下午茶時光的顧客提供更為多樣的選擇，被公認為深圳灣 _下午茶的地點。除了本次全新引進的哈格達斯，升級的星巴克之外，海岸城還集結(jié)了包括滿記甜品、仙蹤林、許留山等眾多甜點小食品牌，這必將吸引更多深圳人在這里度過悠閑的午后時

11、光。另外，為了更好地服務(wù)顧客，海岸城于近日推出了集吃、喝、玩、樂、購一卡通功能的“心意卡”，可謂一卡在手，暢享海岸。 太陽百貨： 喜迎金秋歡樂促銷 8月31日9月10日期間秋冬新品搶鮮7折;春夏款1-3折出清;8月29日-9月4日康莉及安瑪莉年度開倉超值惠，秋冬反季貨品1-2折。教師節(jié)期間，9月10日當天教師只需在太陽百貨消費即可憑有效教師證件獲贈100元電子折扣卡一張(限送200名)或其他精美禮品一份，禮品數(shù)量有限、送完即止;憑借教師證可于美寶蓮、泊美、高絲、夢妝專柜 _小樣套裝一份，歐珀萊專柜 _包包一個。 8月31日9月9日教師憑有效證件5折 _辦卡，9月10日教師 _vip卡一張。此外

12、，由太陽百貨主辦的“太陽百貨13周年店慶t恤創(chuàng)意設(shè)計大賽”也正式啟動了。 天虹： 暢想團圓團購火熱 各大天虹 _月餅一條街濃情登場，除了常規(guī)進口月餅、國產(chǎn)月餅、冰皮月餅，天虹今年中秋更是精心奉上酒店月餅、散裝月餅，同時貼心推出中秋賞月套餐，無論一人、兩人、三人還是全家賞月都可享受傾城美味。 后海天虹折扣中心周年店慶，8月31日(周五)至9月3日(周一)4f品牌折扣中心，夏品12折，部分商品vip折上9折;1f-3f,夏裝2-4折,單柜臺兩件及以上折上9折;本周六、日，顧客憑活動商場宣傳彩頁到店，即可贈送天虹vip銀卡一張，每天限送前10名顧客。vip顧客當日購物滿1088元即可參加抽獎，旅游卡

13、、加油卡大獎等你拿， _ _下午茶、歌手現(xiàn)場演唱、小丑互動表演，讓你享受后海天虹店慶嘉年華! 一、活動背景 1、xxx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實力，傳達xxx的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的 _活動勢在必行。 2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視 _、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。 3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。 4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌

14、宣傳的好機會。 綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。 二、活動主題及思路 1、活動主題 司慶期間活動口號：誠信鑄就、 _輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間：9月24日9月30日) 國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn) _極限。(具體時間：9月28日10月9日) 2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠 _、豪禮派送、一元 _機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。 3、活動時間：9月2410月9日 三、活動地

15、點：家家樂各連鎖店(包括河源店) 四、活動 _：總監(jiān)督： 總負責部門：銷售管理、采購部、各分店 各分店總負責人：各分店店長(監(jiān)督人：銷售管理部、采購部) 五、活動內(nèi)容及安排： 1、各分店全場 _ 各分店 _商品要保持在80%以上， _商品主要定位在 a、庫存量較大、急需處理商品 b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型 c、我司主推商品 d、廠家規(guī)定 _商品。 具體 _商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求 _與原價的差距有一定的幅度。 2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲) 活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完

16、即止。可樂可由市場部統(tǒng)一 _或由各分店根據(jù)自身需要 _，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。 3、購又送(購物送麥當勞券) 活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。 日日新店由 負責 _券，新塘店由 負責 _，河源店由 負責 _，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。 4、廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期

17、間所推出的 _政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。 5、老總簽名、字字重金 活動期間 _眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名 _、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排) 6、一元超低價活動 a、活動時間：9月24日26

18、日;10月1日3日 b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定) 價位 商品 數(shù)量 單價 合計 虧損 1元 風筒 5臺 20元 100元 95元 1元 燙斗 5臺 30元 150元 145元 1元 _機 5臺 30元 150元 145元 1元 風扇 5臺 40元 200元 195元 1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元 1元 DVD 1臺 280元 280元 279元 1元 彩電 1臺 600元 600元 599元 總計 1760元 1737元 3店共 5280元 5202元 兩天共 10560元 10404元 c、超低價抽號券2種 _途徑： (a)、每天的排隊的前150名顧

19、客都可以 _抽號券。(憑單張排隊) (b)、9月24日10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張， 每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張 d、方法：9月24日26日;10月1日3日各分店每天上午9：30開始派發(fā)抽號券，排隊兩列，一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券，一列為沒有抽號券人員，派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列，后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望 _對應(yīng)商品箱子內(nèi)，事先說明每人只能有一張，如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負責制作并在箱子上書寫“XX商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則?，F(xiàn)場負責人：派發(fā)前由

20、行政專員負責對本項活動用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負責現(xiàn)場秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員：文員、財務(wù)人員。 e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“ _現(xiàn)金抽號券及 _超低 _機”排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛 g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、 _并蓋本分店章，后交各分店負責本次活動的財務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務(wù)人員負責收款，活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù)，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常

21、商品虧損列入店費用。 h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產(chǎn)生 _超低價商品后，由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場 _超低價商品。 i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時)，各店把超低 _海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報 _、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注：數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處” j、在派發(fā)超低價購物券

22、前由現(xiàn)場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修 _(4人)維持現(xiàn)場秩序。 7、購物抓現(xiàn)金活動 a、活動時間：9月24日26日;10月1日3日 b、活動地點：家家樂各連鎖店 c、活動方式：購物抓現(xiàn)金 d、方法規(guī)則： (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿 _元以上可抓三次，最多三次。 (b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。 (c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場抓獎負責人點數(shù)核對后，可直接在兌獎區(qū) _現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎人

23、姓名、 _號碼、地址、 _、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等) e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現(xiàn)場氣氛。 f、各分店美工負責各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。 8、演藝狂歡、熱力 _ a、活動時間：9月24日25日、10月1日2日、10月8日9日(活動期間星期六、日，具體情況也調(diào)整) b、活動地點：家家樂各連鎖店店門外 c、活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 d、場地氣氛營造：拱

24、門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外，著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。 e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。 f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核，盡量做到最有影響力。 9、放心服務(wù)全方位體驗 a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、 _基本相同，僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施

25、，提升消費者購物的附加值。 b、活動時間：9月24日10月9日(如消費者反應(yīng)強烈可繼續(xù)實施) c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗; d、活動內(nèi)容：(a)、售前服務(wù)體驗;(b)、售中服務(wù)體驗;(c)、售后服務(wù)體驗。 e、活動詳解及分： A、售前服務(wù)：主要是指接送消費者，目前在家電零售行業(yè)接送在廣州還未曾見過，在 _行業(yè)已 早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造 _效果，從側(cè)面提升家家樂的影響力;費用不是很大;突出家家樂的服務(wù)質(zhì)量;為以后的服務(wù)提供借鑒依據(jù)。 實施措施： (a)時間：9月24日10月9日，24日前通過 _宣傳，漸漸把顧客注意力注意到家家樂，國慶前再通過 _宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向 _。 (b)是以打 _預(yù)約形式完成(未形成慣性，避免無目的性)，我司通過 _形式向顧客說明預(yù)約 _號碼，一般情況下是提前1天預(yù)約，次日根據(jù)顧客的 _時間定時到顧客家中接人。 (c)各片區(qū)、分店接 _負責人：各分店文員，分店文員接 _后登記顧客的姓名、 _號碼、地