公司員工績(jī)效考核方案通用版培訓(xùn)講座課件PPT模板

1、績(jī)效考核方案通用版,GENERAL VERSION OF PERFORMANCE APPRAISAL SCHEME,1,2,3,4,目,錄,CONTENTS,網(wǎng)點(diǎn)概述及團(tuán)隊(duì)介紹,績(jī)效考核依據(jù)及原則,績(jī)效考核方案,績(jī)效考核的成果,團(tuán)隊(duì)人員概況介紹,我司成立于2014年6月25日，位于某某市城區(qū)中心大道,這是一支朝氣蓬勃、團(tuán)結(jié)向上、能征善戰(zhàn)、追求卓越的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)建兩年來，無懼艱難困苦，執(zhí)著一路向前，以頑強(qiáng)拼搏、愛行如家的敬業(yè)精神和驕人的業(yè)績(jī)，詮釋了對(duì)農(nóng)行事業(yè)的摯愛和無悔追求 現(xiàn)有員工12人，他們面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)蕭條、人員緊缺等諸多困難，通過科學(xué)合理的人力資源配置，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外拓市場(chǎng)，有效激發(fā)營(yíng)銷活

2、力，營(yíng)銷業(yè)績(jī)大幅提升，兩年來，在全市37個(gè)網(wǎng)點(diǎn)綜合績(jī)效考核PK中，名列前茅,績(jī)效考核的主要依據(jù),主要 依據(jù),市分行、支行的 考核辦法,崗位職責(zé)和崗位積分考核執(zhí)行結(jié)果,市分行、支行下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,支行黨委的工作部署 和要求,農(nóng)業(yè)銀行內(nèi)部各項(xiàng)管理制度和規(guī)定,績(jī)效考核的原則,01,02,03,04,05,公開公正,科學(xué)合理,資源優(yōu)化,績(jī)效優(yōu)先,團(tuán)隊(duì)合作,激勵(lì)到位,突出重點(diǎn),戰(zhàn)略到位,比例分成,崗位創(chuàng)效,績(jī)效考核方案,績(jī)效考核方 案主要分為,B,A,計(jì)價(jià)產(chǎn)品收入分配,效益工資分配,計(jì)價(jià)產(chǎn)品收入分配方案,自主營(yíng)銷 產(chǎn)品分配,A,崗位聯(lián)動(dòng) 營(yíng)銷分配,B,團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷 分配,C,計(jì)價(jià)產(chǎn)品涉

3、及的工資收入定為以上三種分配方案,計(jì)價(jià)產(chǎn)品收入分配方案,自主營(yíng)銷 產(chǎn)品分配,堅(jiān)持“誰營(yíng)銷，誰收益”的基本原則，凡網(wǎng)點(diǎn)任意崗位員工在當(dāng)月自行獨(dú)立營(yíng)銷的計(jì)價(jià)產(chǎn)品直接分配至員工個(gè)人,大堂經(jīng)理、柜員個(gè)人自主銷售產(chǎn)品,若當(dāng)月客戶經(jīng)理在完成本月個(gè)人營(yíng)銷產(chǎn)能任務(wù)后所產(chǎn)生的計(jì)價(jià)，80%兌現(xiàn)給客戶經(jīng)理，20%入綜合性收入進(jìn)行二次分配,客戶經(jīng)理獨(dú)立營(yíng)銷產(chǎn)品,計(jì)價(jià)產(chǎn)品收入分配方案-崗位聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷分配,廳堂個(gè)人電子產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)價(jià)分成,傳統(tǒng)方案,誰營(yíng)銷，誰收益 按營(yíng)銷人業(yè)績(jī)數(shù)考評(píng),缺點(diǎn),電子產(chǎn)品有效指標(biāo)負(fù)增長(zhǎng) 崗位協(xié)作差,成果：掌上銀行活躍客戶數(shù)名列全省前十,改進(jìn)方案,1）、大堂分成總量的30%分為，柜員分成總量的70%分

4、（個(gè)人實(shí)際營(yíng)銷占比分配） 2、按實(shí)際考核有效指標(biāo)，個(gè)人實(shí)際營(yíng)銷占比分配； 計(jì)算公式：個(gè)人營(yíng)銷計(jì)價(jià)=個(gè)人實(shí)際完成的有效指標(biāo)/某崗位總有效指標(biāo)*該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)價(jià),優(yōu)勢(shì),通過給大堂經(jīng)理的分成 增強(qiáng)了崗位協(xié)作力 極大提高電子產(chǎn)品有效性和使用率,效益工資分配,傳統(tǒng)方案,缺點(diǎn),改進(jìn)方案,優(yōu)點(diǎn),1、50%全員分配 2、50%按積分占比分配,1、先進(jìn)獎(jiǎng) 2、業(yè)務(wù)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)； 3、全員共享； 4 、分組PK,1、激勵(lì)機(jī)制落后 2、員工營(yíng)銷積極性低 3、業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,1、提高優(yōu)秀員工模范帶頭作用； 2、提升崗位之間的競(jìng)爭(zhēng)力； 3、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力； 4、業(yè)務(wù)提升迅猛，員工收入大幅提升,計(jì)價(jià)產(chǎn)品收入分配方案-崗位聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

5、分配,廳堂個(gè)人電子產(chǎn)品營(yíng)銷類計(jì)價(jià)分成（實(shí)際考核有效指標(biāo),總量的30%分為大堂，按個(gè)人實(shí)際營(yíng)銷占比分配 個(gè)人積分占比=個(gè)人實(shí)際積分/大堂總積分*該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)價(jià),大堂,總量的70%分為柜員，按個(gè)人實(shí)際營(yíng)銷占比分配 個(gè)人積分占比=個(gè)人實(shí)際積分/柜員總積分*該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)價(jià),柜員,通過給大堂經(jīng)理的分成，做到了戶戶下載有效，并教會(huì)客戶使用，極大提高電子產(chǎn)品有效性和使用率 在省行掌上銀行活躍客戶排名中，名列全省前十,計(jì)價(jià)產(chǎn)品收入分配方案-團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷分配,推薦人,50,經(jīng)辦人,30,團(tuán)隊(duì)共享,由員工推薦有價(jià)值的拓展信息，由網(wǎng)點(diǎn)出面營(yíng)銷，（如樓盤、批理代發(fā)工資、批量辦理信用卡等業(yè)務(wù),計(jì)價(jià)20% 并享有特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),效

6、益工資分配原則,推行內(nèi)部市場(chǎng)，是深化改革、加快經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換的有效途徑,網(wǎng)點(diǎn)所有崗位員工實(shí)行積分管理,每人每月總積分為100分，所有員工必須在取得當(dāng)月積分為60分（含60分）時(shí)才能參加績(jī)效工資的分配;反之，如當(dāng)月積分低于60分則不參與當(dāng)月的績(jī)效工資分配,推行內(nèi)部市場(chǎng)，是加強(qiáng)企業(yè)管理，提供經(jīng)濟(jì)效益的需要,根據(jù)不同的崗位職責(zé)和全員營(yíng)銷原則對(duì)員工實(shí)行不同的積分項(xiàng)管理,效益工資分配,效益工資分配,業(yè)務(wù)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng),全員共享,分組PK,先進(jìn)獎(jiǎng),效益工資分配一-先進(jìn)獎(jiǎng),崗位和崗位之間PK,參加比賽中獲得 前三名的獎(jiǎng)勵(lì),暗訪,抽查,每月測(cè)評(píng)出明星柜員、明星大堂、營(yíng)銷之星，按月通報(bào)，獎(jiǎng)勵(lì)100元,總行1000元、

7、800元、600元；省分行800元、500元、400元；市行300元、200元、100元,神密人暗訪在95分以上獎(jiǎng)500元（按各崗位達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì),市行服務(wù)抽查中通報(bào)表揚(yáng)獎(jiǎng)200元,通過崗位PK先進(jìn)的獎(jiǎng)勵(lì)，提高全員奮發(fā)向上，人人爭(zhēng)做明星,提升比學(xué)趕超的良好營(yíng)銷氛圍,效益工資分配一-特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng),樓盤營(yíng)銷按戶數(shù)、發(fā)放金額獎(jiǎng)勵(lì),大額存款,批量信用卡,營(yíng)銷中做出特殊貢獻(xiàn)的進(jìn)行單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì),特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)按照營(yíng)銷人貢獻(xiàn)的大小進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),效益工資分配,體現(xiàn)各崗位 的重要性和 不可或缺性,提高員工主 人翁意識(shí),增強(qiáng)崗位 創(chuàng)效，提升 團(tuán)隊(duì)凝聚力,全員共享 30,先進(jìn)獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)除外金額,效益工資分配,分組 PK70,組與組之間的競(jìng)爭(zhēng)力 優(yōu)勝劣汰,激發(fā)員工的 戰(zhàn)斗力,提高組員之間崗位 協(xié)作配合,提升全行的營(yíng)銷 成果,效益工資分配-分組PK70%（先進(jìn)獎(jiǎng)、特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)除外金額,優(yōu)勝隊(duì)60,2,1,落后隊(duì)40,按本人綜合考核積分/本組綜合考核總積分*本組獲獎(jiǎng)勵(lì)40%的效益工資,組員-按本人綜合考核積分/本組綜合考核總積分*本組獲獎(jiǎng)勵(lì)60%的效益工資,PK采用組員積分制 每周通報(bào)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，每月通報(bào)營(yíng)銷積分，分享營(yíng)銷成果，總結(jié)營(yíng)