2021年枸杞銷售的渠道分析情況報告

1、枸杞銷售的渠道分析情況報告 枸杞之所以名甲于，其一功效在于藥用，是我國重要的“藥食同源”，枸杞銷售的渠道又是什么?以下是 _為大家的枸杞銷售的渠道分析，歡迎閱讀! 競爭對手 枸杞的營銷市場廣泛，且原材料充足，且不需要 _。導(dǎo)致市場上競爭對手非常多，且跟風(fēng)嚴(yán)重，使廣大消費者對某一品牌的忠實度低，消費者的流動性強，固定消費者少。 2營銷競爭態(tài)勢。 _投入：枸杞營銷企業(yè)在枸杞的 _宣傳上做的好不夠到位，其平面 _與其他投入相比資金依然顯的不足。 知名度：由于企業(yè) _不足，導(dǎo)致企業(yè)知名度不高，品牌效應(yīng)不明顯。 質(zhì)量：由于枸杞大多不需 _，且原材料產(chǎn)地單一，使得企業(yè)枸杞質(zhì)量與零售商枸杞質(zhì)量無多大區(qū)別，消

2、費者遵循就近原則選擇零售商而不會選擇大型企業(yè)。 宏觀環(huán)境分析 (1)經(jīng)濟基礎(chǔ) 隨著寧夏業(yè)的發(fā)展，帶動經(jīng)濟的增長，寧夏人均GDP提高，居民更加追求的生活，為枸杞的的 _贏得了巨大的消費市場、群眾基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。 (2)技術(shù)優(yōu)勢 枸杞的深 _需要的財力、物力、人力只有大型企業(yè)可支撐，企業(yè)依靠技術(shù)研發(fā)吸引消費者，成為企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢。 (3)的引導(dǎo) 隨著消費者安全健康意識的提高，枸杞具有的優(yōu)勢，是消費者選擇產(chǎn)品的首要選擇。 1優(yōu)勢分析 (1)原材料優(yōu)勢：寧夏是枸杞的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量高，質(zhì)量優(yōu)。且原材料無污染，純天然，純綠色。 (2)效用優(yōu)勢：可提高免疫力，延緩衰老，抗肝損傷，降，保肝，降，抗疲勞，抗。 (

3、3)營養(yǎng)優(yōu)勢：枸杞子含有豐富的胡蘿卜素、維生素A B1、B2、C和鈣、鐵等眼睛的必需營養(yǎng)，故擅長明目，所以俗稱“明眼子”。 自古就是滋補養(yǎng)人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“卻老子”。 (4)企業(yè)技術(shù)、管理和渠道也相當(dāng)成熟。 (5)知名度高：枸杞是眾所周知的保健養(yǎng)生產(chǎn)品。同時也是消費者所喜愛且相信的保健產(chǎn)品。 (6)目前枸杞產(chǎn)品尚無主導(dǎo)品牌。枸杞市場無特定的主導(dǎo)品牌，市場雜亂，不規(guī)范，品牌效應(yīng)不明顯。 2劣勢分析 (1)企業(yè)資金匱乏。企業(yè)資金少無法支撐大量的產(chǎn)品研發(fā)。 (2)無法從事更多的市場 _活動。無資金支持使企業(yè)不能進行大量產(chǎn)品 _活動，不能形成品牌。 (3)限制了新產(chǎn)品的研發(fā)。新產(chǎn)品

4、的研發(fā)同樣需要大量資金支持。 (4)產(chǎn)品成本高，使得產(chǎn)品的利潤空間降低。 1對 _位 (1)枸杞產(chǎn)品面對現(xiàn)有的市場，保持優(yōu)勢，不斷依靠其渠道增加銷售力度。加大品牌造就的力度，是枸杞產(chǎn)品為廣大消費者所喜愛。 (2)不斷研發(fā)枸杞其他產(chǎn)品，使其多樣化。不僅使枸杞產(chǎn)品用于藥用，同時將其與飲料，牛奶，口服液，奶茶等其他大眾喜愛的產(chǎn)品相結(jié)合，使枸杞產(chǎn)品多樣化，大眾化。 2對外定位 針對消費者日益增加的對養(yǎng)生產(chǎn)品的需求， _的具有專門屬性的養(yǎng)生食材飲品。針對枸杞的各個功效制作不同的產(chǎn)品，使其符合不同消費者的需求。 1品牌目標(biāo) (1)將其打造成為一個家喻戶曉的明星品牌。利用品牌效應(yīng)，提高其銷售量，增加其知名度

5、，開拓廣闊市場。 (2)形成更高的品牌價值，提高知名度。 2開拓市場 (1)國內(nèi)市場。 目前枸杞的市場主要是在北方，而南方市場沒有開拓。南方經(jīng)濟發(fā)達，對保健品的需求量更大，開拓南方市場更有利于枸杞產(chǎn)品的銷售。同時 _各個年齡階段的消費者，針對其年齡特征研發(fā)適合和枸杞產(chǎn)品。 (2)拓展國外市場 在國內(nèi)市場 _的前提下，使枸杞化，銷往國外，增加知名度。讓枸杞品牌走向世界，面向國際，面向未來，使其國際化。建立網(wǎng)絡(luò)營銷市場，增加營銷互動性，降低銷售成本，增加顧客選擇余地，增加產(chǎn)品信息和服務(wù)價值。 產(chǎn)品策略 (1) 產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃 從枸杞自身出發(fā)，結(jié)合市場發(fā)展需求，我們對枸杞做了幾大系列產(chǎn)品規(guī)劃。 1口

6、服液 2枸杞飲料 3沖飲枸杞粉袋 (2)產(chǎn)品的包裝規(guī)劃 1口服液包裝：主要為老人、設(shè)計，以要用保健品的形式銷售。 2易拉罐包裝 3紙盒裝包裝 4大瓶濃縮包裝 5沖飲包裝 (3)產(chǎn)品的優(yōu)劣性分析 1優(yōu)勢 (1) _無污染。產(chǎn)自中寧，純天然無污染。 (2)藥用價值高，深精 _潛力大。 (3)含量高。在枸杞的研發(fā)中運用科學(xué)技術(shù)提高枸杞的價值。 (4)綠色品牌。 (5)具有穩(wěn)固的銷售渠道。枸杞產(chǎn)品系列形成了集生產(chǎn)、 _、銷售、流通于一體的產(chǎn)業(yè)鏈條，低于市場風(fēng)險能力穩(wěn)步提升， 2劣勢 (1)假冒偽劣產(chǎn)品的惡性競爭激烈。 由于枸杞作為保健品銷售越來越受消費者喜愛，市場跟風(fēng)現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，導(dǎo)致有些商家為謀

7、取暴利銷售假冒偽劣產(chǎn)品，對企業(yè)造成惡劣的影響。 (2)宣傳力度不足。沒有通過各種宣傳活動進行文化包裝，且沒有通過主流媒體以新聞報道、專題片、 _的形式進行多層次、多渠道、全方位的宣傳。 (4)加大 _和攻關(guān)力度。 _枸杞博覽會，交易會和各種主題的 _活動，開展綠色觀光農(nóng)業(yè)，如旅游業(yè)，利用報紙、電臺、媒體為枸杞營銷創(chuàng)造良好的外銷環(huán)境。 3 _策略 (1) 需求 _定價策略。 市場需求是基礎(chǔ)，要充分考量市場需求，以市場需求為導(dǎo)向，遵循市場規(guī)律，最后綜合考量進行定價策略。 (2) 根據(jù)不同銷售方式定價。 根據(jù)銷售方式的不同，在零售、 _、團購三種不同的銷售方式采取不同的 _，提高產(chǎn)品的利潤空間。 枸

8、杞子味甘質(zhì)潤，長于、益精、養(yǎng)血，為肝虛者之要藥，可久用長服。 1、治肝腎陰虧，虛陽上僭，目眩者，常與清肝、潛陽之桑葉、菊花、牡蠣等同用。 2、若肝腎陰虛，目失所養(yǎng)。兩目干澀疼痛，羞明流淚，視物不清.常與清肝、滋腎之菊花、地黃等同用。 3、治肝腎陰虧，肝體失養(yǎng)，疏泄失常，脅肋隱痛，咽干口燥，舌紅少津。常與滋 陰、養(yǎng)血之沙參、麥冬、當(dāng)歸以及疏肝止痛之川楝子同用，如柳州醫(yī)話一貫煎。 4、治肝腎兩虧，筋骨失養(yǎng)，腰膝酸軟無力，常與補肝腎，強筋骨之杜仲、續(xù)斷、桑寄生，金毛狗脊，補骨脂。川牛膝等同用。 5、治腎陽不足。陽痿遺精等證，常與附子、肉桂、肉蓯蓉、陽起石及熟地、菟絲子、蛇床子等同用。在景岳全書中說：

9、“善補陽者必于陰中求陽”之法，用附子、肉桂配以熟地及杞子等滋補陰血之品同用。 6、用于陰虛勞嗽，常與養(yǎng)陰潤肺止嗽之知母、貝母、麥冬、百部、沙參、百合等同用。 7、用于消渴，可單獨用枸杞子蒸熟嚼食，更可加用滋陰生津止渴的生地、天花粉、山藥、玄參等同用。黃芪具有補氣降糖作用，一起配伍使用，效果更佳。 8、治目疾，與生地、麥冬、青葙子配伍，療效神速。(本法出自藥鑒) 9、治腎虛目暗，枸杞子與熟地、白茯苓、白術(shù)等同用。(本法出自本草經(jīng)解)。 10、治陰虛肺熱。枸杞子與天門冬、百部、枇杷葉等配伍。 11、強心益智、調(diào)補肝腎、滋養(yǎng)強壯，枸杞子與龍眼、玉竹、鵪鶉配伍。 12、治腎水干枯、身體虛弱、飲食不進、大便干燥。枸杞子配熟地、山藥、菟絲子、山茱萸、龜板膠、鹿角膠等。 1、直接嚼服，把洗凈的枸杞放在蒸鍋里蒸數(shù)分鐘或用微波爐烘烤數(shù)秒(時間不要長，以免烤焦)，每日早晚直接嚼服 2、煮粥或蒸米飯，在煮粥或蒸米飯是，待水開后，將洗凈的枸杞放入，煮熟后即可