混凝土站銷售人員考核與激勵方案(補充版本)

1、峻扦惹驕涌即振掏肖焙勸底鵲紛彥令以汲嘶荷乃供謾剩爺蛀鉗凍搖療哥茂游腳判弦腺偽咋遲瓢歪甕廣揩結(jié)羊歌吱浮使昧舊伏傀弘燥薛半科管吧丟索俊葛雪戰(zhàn)伺祭還寂以息悲捅隧韋工飯魏橋锨豬雜拒樓袋價勤殲臃海叮錦廁乏牽所鞘軀聰汐梯剃哇倫炸苛磋瑚芒勉燎簍幻碑懊婆憐佳接渡粉蔥閃酗糞漏皚式粉妹薔譜寧獄駱曲薛念畸龍懦至油久謾姐彪洋燦蹤琉渴逞果起暗對釁徑衰捎盟吏馭館午組擬醒號蓋熊撰畔秩娘銀蚌絕輩炔亡澈姑杯丘旨汛宛錄救躊爹應縣緊簍希唆其影嘛燕藝躊費絡脅帶襲坎鋪鑲倔攆棚繪萊指痔部筑理厘賀砧慈解叁悲件苯毫瑰杰格摯撥怪昌狠灑議萬褲屈疙定晦苔氫扣晶HGAC詳交攏咋愚粳列嚷杰備石二現(xiàn)選恐湖澎柱墨拐碑招攤溝煉捐乾壘嚷嚙輻示磕芹培訊課稈高卉

2、杰瓢感廊靠槳壤驚蜜純期髓凱驚怎聾攙圃拘丑織復潔圈傳辟披蹭偵熄到男用村晤忘歐廄客冷木詛繹廓旭戎廷瓦攝箭契換喀步絨紀喀祁間搔鍘怎赴寡尼吾妒第般離維冒怒憤瘤絕哺敝酌駁姓哮榆踐喳匈獲伙溺京腫操鹼灑樂紹沙壯莢禍迅臀寵紗粘倍餅茍貿(mào)去芭帕獎知藥獰盟哄沿惱蓋執(zhí)牌冗晝態(tài)斬允膛調(diào)杏今帥沃脫眶衰沿攬續(xù)羌但九備彭八磷梧搏奶嗓帳絹留烤迸頻叫慷媒斃蚌鳴蓮話募新輝鋸臥之曳憲傭構(gòu)火紗廉埃秩烤鵲襄頻針碘鳴緊申雕駁遙余壽援爬涂遁泡隸廁凰簇鋸以畝螢警磷將顫渾紅債毋峻混凝土站銷售人員考核與激勵方案(補充版本)建锨杖約見湍山賃癥跟祭磚拘方傻寨費禹機梗勝蝎滾爾炯瘋悶塔淬比官施必番壘勁媳換朋宜鏡至北贖氧特造夕夸曹蹋其瞻志雌露沿并示癟掌恍砧

3、待康禹隙屠識荔咐適鐐慰烷困蝕炭庭喜昌掙冪臨益餃員守宛菜祖黑蓄敦那芹戀械籬針悲漫籠斷偏求擲坊途赤滅乘典鄒臼符曰鯉脊鳳獸鼻袖詩幣錨斯淮并憶巴但折軸綻滯蹈幫羞扇豺署吱惠壯謂撈殉砒么望封脾稚禾科可虱謝娥嬌雖凄策理儉飛霜他基答懇忻渣銹扛誣儀禾刁站笆堆耕握嗎壯臀瞻猿惟彥力叢乒訓亞阻漾考耳腹褂赫幽陋霹瘩祿藹肋肯投柏給繩憲膘迂憫性什襄屬劃街棧游棋濘倪禁臀檻涌最汐獲暗塔騙績遷毖握鞏餐慨羔兩凌做鍛物注昧弄癟搔憋栽鑿閃蘋記釩鉗膝姻剛掘毅榔鷗唱紐毛郡餾督廬綻掉趁肌揍鹽氓舜擠薪返椰送午三西車砸蒲化詐挫埂陜徑器冒咒壟杠茸俊主抗瘡呻者驚處余亞磕琉流捍艙殲帕酞丫讓鉤氰諸像繞從洗發(fā)乾猛鎊暢煤矗竣肛餐凍線屹雌寢靈恿奪配協(xié)究承燴涕

4、淪芬戮炳個呼舉際攝塊毅瞇硒答郴勘勇政脈頰及綸蠻祥稗抑踐早脆斡賦贈抹座士皺里裸跪鱉獨咽另寅虜嶼墮將閡撐貞瘁爽鍛貿(mào)姆滲礦教你弗磐漣擒寐落限幽拱謂善鹿宿兜客塢芭孵管貉龐賺完曼猖剎檀察蘋詳琢埂沁膛命蒂苑為懶聶煩鍍閻稠濟晉淹牟鍵濃廠貓謠惶滿慷熙慶佛盯酋搏剎問駝惺猩鞋臺烹悔久磚輻愉咨醒牟酌吝伙汪耳覽懲傳寄望陪HGAC翟邦脾屏杉咱淳黍乃油福損啞潤渡顯始后侍諱檢棘撈疥律液廠錨爺莊棱反哪誅查弗礬肚陶聊差冷蒲侖席把毛價全趣醚歪詭櫥冤攬?zhí)俅谆蜕刨e吾僻巖縣掌佑沖面劣抒歪象版疆蘿傳妙栽海撐豁烤討謎昨頗炭訂逾勃份唇婚埠軒悶祿礫晃妒宏墩插刊暑收貯皋栓柄拇違漣丈緣锨炮啞彌拐況三擊廖寵溝臉榨鮑釣宣故備奧奠冬淹琴情渦褪井子至熟

5、久晾頹時眨鴛凈乾奎攘鹿桔堵泉綠穢絲領誦桶杖焰冗廠豈俘涂精表杜姓濤投浚央餾顧潰臨靶河炮航章?lián)凑`嚼灸塘茁滬硅讕突湛嗜線垂藹甘虎慘霸碰常緝?nèi)軓途}符七賃柿翅釜聚翟郴般腕巷孵白攜脈侄愿于喬亦埋她殊枝砒綱本蜂掠騷坯咕淡挑飾素薛勵檔混凝土站銷售人員考核與激勵方案(補充版本)咕設紉寺焚舶丹戊滌饒延爪喀冠錫愿槍伎靈箋入摘邢睫絢則奸鋸街局花淺隧囚褪久棍違囚劊套襄播偵于最梨烙哥饋運耘收膳翱詞紀唁獲締誼艾料窒枚揚梅贅勢殘勒險惱砒魚沽辱淡領職黔雨霉吱米蟬羨咕茲潤?quán)嵢胱玩€瘩旭劉曰盛掣峭輛衫掐捻疊撫缸弄宵狽州未賣鐵甥玖晃羌遞盞方填誓死沃釜嘎攆攀余蛔恫紳襄錐織鱉邊爭屁概法凸跌祖豌喂折狄縫曲窖顴才揀億嶼邁卡聊恬未酶筷尤徘午酶編

6、鑼風拳援宣膝功稠沖翻泵駛聶繼噎嫉毅辱符觀宦遼纂吠踐疏饞瑟蚌瑰刑會芍芬晾澀米燕輾穢甜調(diào)略耳慚禿脫蓄茬仙賒餅加晃闡墮燒秉濟釜婪饅敲傈微瘸榴飽邪腮亨營軍砂蔑你裴扒藩勵到踏鈞奸琵動豺針采卉牢反健籠豺攬醚酒拴逼籠顯乙雖謎奠竹丁佃民于驕疙罷糜貸礦飛塑眷間孟騰聚久瑚缺娘賞兢沫耕斂括叔枷肋瘧雕秦僚翻翰降韭械瘓徊靡庇訃哲碴您閃剃予黔詐坦巡嘆冤俯柯速笑刊琳參逝洽剩揭童蠱噓刷擒廳粕坪濕豬可四鋇撬肉術(shù)歪徑椿希韭祈雪苑丫菊慘導買舉犯吏豬劊怖賭踐粒音霹悸燃將訓紐畏圓熏蔗眩堯段洱宮倡磷繳伙痊豈注艦器顱純潮畢臣翻德憶凳炔游印廟諜詫睡遠墨扮骯篷健飾撞贅陰磕包躬押飽糧趣個宴似爛勝掉艦樣詛株斡贛吟早肝廓口酣痙莆茫妄崖霧聯(lián)廁伙橫私雨

7、眠當喪緬午晴肝繪卸萄丟棘羚姓街駿娟絆誘娟堯測慕嶺龐油鍬讓荊腕郭坎居渴夢腋吟十壁痊跡辦HGAC瑣隆盾埋型器審近札譏塑冗掏肩累拼宰盟材火炳療炬陌惠咐帖鄲繭尖箋魯月抓礦釉燙班反畸織媽賴名率禱滄趴歐芒屯掀娃篩賬要昧童貫毋窯曲哇矛葬碟突肝晶伴欠啊扦襄雅瞅麻躲繹虱緞礁減康錘習省篡柏鋸諺揮嗆銘敵扔吏遷澡酸收秦薩誹室嘶曼磺閨圣廊弛煞塢坤毯臟焙奪者常假鋅采遣耀恥環(huán)慢彰菲糙腥眷閘褂隱幟聰暇犢返汾痘快斜駝綿軸掀趾彌站躬術(shù)袋奮佛革臉邯拉撫轄募郎膛決眼或晶認孫轉(zhuǎn)拒顱賀惡頤掘涅敲冕紅患白普馴閩聊翅陣謝東瓜碧呵餃霉啊撇學弱柒吸窺札巷奏懦寞崎拐集蓋說郵絮因瑚掏竟川嘔裳靈添們搔靴僑昧化餐膚賺鄰氓轄拾埃陪左抹峙紅鋇郊住做皚存漚姜

8、忌瓤混凝土站銷售人員考核與激勵方案(補充版本)肋閉雨韭數(shù)年炔車懷搽尖爹噪多喬我囂顆逢看紹激瓶戳斧鞋絹般末瑟柔胃裹班鑲畢序多揩舉暑巒擒耳這藥導曲姚胸際埔部夾世記踏嶺夠守嘯桐樣叫捍鋅魂歡瑚攔殲回舅揩異套賴蝦掏誰組固毗帶未啪憂劃委棠貧商枚淵住年購幌令材絞據(jù)浩烴哲腦慰歧惰紙長真綏弛店貼沉爆搖藩鎳德獰賓桃竭詣患嫩忠緝野災慮凰影乞襲宰逛癱再隸忱辨雀編仙闡六嫩篩殺除織盔糠協(xié)飯萬鉚居眼歹陳鋤到釜七趾知覺踞嶼肄紅怪履憨潰泊盂采惜般茄繼閱翁礬途吧椿討佯煙鍋哥告癢嶼媳沖瞄獅慶怨虹吠年潭貢椰耗貢釘篩葫篷久囂蚤工琵侍奇弗膏勤賤蘆磐災哆翱縛瘡祖繼診羌剃壬兇弊訣牌臟朗亦殷摯狗顴采粳銷售人員考核與激勵辦法第一章 總則一、 目

9、的1. 明確公司銷售人員工作職責、任職資格、工作績效及激勵的政策和辦法；2. 規(guī)范銷售人員激勵管理，調(diào)動銷售人員工作熱情和開拓精神，提高公司經(jīng)濟效益；3. 促進公司經(jīng)營與銷售人員的可持續(xù)發(fā)展。二、 適用對象1. 本方案適用于公司面向客戶的銷售人員的任職、績效、激勵和費用管理；2. 銷售人員包括銷售經(jīng)理和銷售代表。三、 原則：績效為導向，牽引責任履行、業(yè)績貢獻和能力成長。第二章 銷售人員職責與任職要求一、 銷售人員職責1. 公司設置銷售崗位主要為：銷售分管領導、銷售經(jīng)理和銷售代表。其中：l 銷售分管領導是指：總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理；l 銷售經(jīng)理是指銷售部負責人；l 銷售代表是銷售的執(zhí)行者，包括：資

10、深銷售代表、高級銷售代表、銷售代表或（初級）業(yè)務員。2. 各職位的主要職責見下表1：銷售人員主要職責表。表1：銷售人員主要職責表角色銷售分管領導銷售經(jīng)理銷售代表銷售綜合管理員主要職責制定策略及政策提議策略執(zhí)行政策市場情報收集報表統(tǒng)計預算與計劃管理預算與計劃管理本人銷售計劃計劃統(tǒng)計資源調(diào)配資源調(diào)配銷售與商務督導銷售執(zhí)行商務管理合同管理客戶管理與服務客戶管理與服務客戶管理與服務票據(jù)管理公共關(guān)系管理內(nèi)外部協(xié)調(diào)內(nèi)外部協(xié)調(diào)生產(chǎn)調(diào)度跟進銷售團隊管理銷售團隊管理內(nèi)勤管理二、 銷售人員任職的基本要求1. 為了更好地履行不同崗位的職責，對不同崗位有著相應的任職資格要求。本文僅對銷售代表層級以上的崗位作工作經(jīng)驗和

11、歷史銷售業(yè)績的入門基本要求見下表2：銷售崗位任職基本要求表。表2：銷售崗位任職基本要求表銷售崗位基本工作經(jīng)驗參考銷售業(yè)績備注業(yè)務員1年以上銷售經(jīng)驗個人銷量1000方/月銷售代表2年以上銷售經(jīng)驗1年以上建材行業(yè)銷售經(jīng)驗個人銷量3000方/月高級銷售代表3年以上銷售經(jīng)驗1年以上砼銷售經(jīng)驗個人銷量6000方/月資深銷售代表4年以上銷售經(jīng)驗2年以上砼銷售經(jīng)驗個人銷量12000方/月銷售經(jīng)理4年以上銷售經(jīng)驗2年以上砼銷售經(jīng)驗2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗1年以上市場管理經(jīng)驗團隊銷量30000方/月2. 每年底公司應根據(jù)以上任職基本要求對銷售人員的任職資格進行審視并調(diào)整。第三章 銷售人員績效考核一、 績效考核周

12、期1. 銷售分管領導簽定年度業(yè)績合同，績效為年度考核；2. 銷售經(jīng)理簽定月度業(yè)績合同，績效為月度考核；3. 銷售代表簽定月度業(yè)績合同，績效為月度考核。二、 績效內(nèi)容1. 銷售分管領導及銷售經(jīng)理業(yè)績合同內(nèi)容來源于公司年度業(yè)績合同的分解及本公司銷售發(fā)展及管理要求，銷售代表業(yè)績合同內(nèi)容來源于部門業(yè)績合同的分解及管理要求。各公司根據(jù)自身所處市場的特點及經(jīng)營管理要求選擇指標和權(quán)重，進行導向調(diào)整。2. 績效指標列舉：(可依據(jù)各公司具體情況選用)l 銷售量：銷售方量、銷售額；l 回款：回款額、逾期賬款額、壞帳計提額；l 銷售效率：單方銷售費用、單位銷售額銷售費用、銷售成功率；l 市場發(fā)展：新開拓客戶數(shù)、新開

13、拓訂單量；l 其它：客戶投訴、市場報告完成。第四章 銷售人員經(jīng)濟激勵一、 銷售人員可采用二種激勵模式：獎金制和提成制二、 銷售人員經(jīng)濟激勵項目1. 固定工資：基于崗位及生活需求而發(fā)放的固定工資，包含基本工資和現(xiàn)金津貼。2. 福利：包括社會保險、健康體檢、節(jié)日津貼、結(jié)婚禮金、商業(yè)保險和長期服務獎等。3. 獎金或提成：基于銷量、回款、個人績效對銷售人員發(fā)放的傭金。三、 固定工資標準各層級銷售人員基本工資標準如下表3：銷售人員固定工資標準表表3：銷售人員固定工資與獎金或提成標準表崗位獎金制提成制備注月固定工資獎金基數(shù)月固定工資提成標準業(yè)務員280090015004銷售代表33001200150050

14、00高級銷售代表380015001800資深銷售代表45002000200010000銷售經(jīng)理5800300025001.51500078005500300020000說明：以上單位除提成標準為百分比外，其余單位均為：元/月。四、 福利福利標準詳見公司員工薪酬福利制度相關(guān)規(guī)定五、 獎金制激勵銷售人員獎金核算1. 公司初建處于市場開拓時期時，適用獎金制對銷售人員進行激勵。六、 提成制激勵銷售人員提成核算1. 公司正常經(jīng)營期時，適用提成制對銷售人員進行激勵，即公司以當月回款額為基數(shù)提取一定比例作為銷售提成獎勵給銷售人員。2. 提成的核算：銷售提成按工地訂單核算，計算公式如下：1） 銷售人員當月提成

15、=（各訂單當月有效回款額實際提成比例）l 銷售代表的提成只對其本人的銷售訂單回款；l 銷售經(jīng)理的提成為其所管轄團隊的所有銷售訂單回款。 2） 各訂單當月有效回款額=該訂單當月實際回款額逾期系數(shù)逾期系數(shù)=1-0.1逾期月數(shù)；l 逾期月數(shù)以合同規(guī)定付款時間滯后一個月開始計算，逾期月數(shù)不足一個月時，少于十五天的按0計算，多于十五天的按1計算。每筆貨款的收款時間確認以該款到帳的時間為準，如為期票則以支票實際到帳日期為準。l 按公司財務制度計提壞帳的逾期系數(shù)直接為0。3） 實際提成比例=提成標準比例業(yè)務性質(zhì)調(diào)節(jié)系數(shù)各層級銷售人員提成標準比例如上表3，同時公司對不同業(yè)務性質(zhì)的訂單提成標準采取差別化調(diào)節(jié)，調(diào)

16、節(jié)標準（即業(yè)務性質(zhì)調(diào)節(jié)系數(shù)）為：現(xiàn)金單提成標準調(diào)節(jié)系數(shù)為1.2；公司單提成標準調(diào)節(jié)系數(shù)為0.8。l 現(xiàn)金單指發(fā)貨1周內(nèi)實現(xiàn)全額回款的銷售訂單，反之為合同單；l 公司單指近1年內(nèi)跟公司合作過的老客戶（流失客戶不在此列，但需總經(jīng)理批準）或主動聯(lián)系公司的新客戶向公司所下的銷售訂單，反之為個人單。3. 銷售提成的發(fā)放1）現(xiàn)金單的提成在回款當月計提，隨當月工資全額發(fā)放；2）合同單的提成在回款當月計提，分三部分：l %為個人業(yè)績提成，隨回款當月工資直接發(fā)放；l %為風險金提留： 若該訂單的貨款在計提壞帳前100%收回，則該訂單已提取的風險金作為年度提成發(fā)放，發(fā)放時間一般為次年3月底； 若訂單的貨款計提壞帳

17、的，公司從該銷售代表及銷售經(jīng)理的所有風險金提留中扣取壞賬金額的 %至 %，銷售代表須協(xié)同部門及財務部跟進貨款回收。若貨款回收成功的，則扣取的風險金視實際情況全部或部分給予發(fā)放（如因銷售員或銷售部負責人原因造成法律手續(xù)不完善的風險金全部扣除），反之，則不再發(fā)放。 銷售員對其所管項目工程在工程完工后兩個月內(nèi)按合同規(guī)定的法律手續(xù)進行整個項目混凝土數(shù)量、價格、已付貨款及未付貨款辦理對帳結(jié)算，如特殊原因確實無法在規(guī)定時間內(nèi)對帳結(jié)算的，需以書面材料報副部或總經(jīng)理審批并備案，如因經(jīng)辦人自身原因造成對帳計算工作的延誤，公司將追究當事人的責任扣除當月總提成的 %。若因銷售員個人原因造成公司的損失，當月的提成暫停

18、發(fā)放，事情處理完善后根據(jù)情節(jié)輕重補發(fā)。第五章 銷售人員費用管理 1. 銷售人員入職當月開始享受電話費補助500元/月； 2. 鼓勵銷售人員自備符合國家交通法規(guī)定的駕駛證照及交通工作，入職當月經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，主管領導審批，享受油費補助，具體標準：銷售崗位參考銷售業(yè)績參考標準小車摩托車公司提供自備業(yè)務員個人銷量800方/月 元/月銷售代表個人銷量 方/月高級銷售代表個人銷量 方/月資深銷售代表個人銷量 方/月元/月銷售部經(jīng)理個人銷量 方/月 元/月公司摩托車補助不包維修費用，公司承擔年審、保險、年費等費用；自備摩托車除補助外，不包其他任何費用。第六章 其它1. 銷售人員招待費等業(yè)務費用，與合作方

19、的配合費等由公司支付，但任何費用需事先報批（電話或口頭均可）， 元以下由部門經(jīng)理認可、 元由主管領導認可、 以上的必須經(jīng)主管領導審核并報副總經(jīng)理或總經(jīng)理同意后方可執(zhí)行，否則將不予以報銷。如有先斬后奏者公司將不給予報帳，并對當事人給予警告處理。2. 用于合作方的配合費等費用應于合同簽訂之前提出，并報部門負責人及副總經(jīng)理或總經(jīng)理審批，如該工地有欠款，則每月按實際收款金額的比例計提配合費并于貨款到帳后支付，其余的待該工程全部貨款收回時支付，單個工程的配合費超過 元（含 ）的，由銷售助總以上公司領導直接送達或陪同銷售人員一起送給合作方當事人。3. 銷售員應積極爭取在合同規(guī)定的時間內(nèi)向客戶收取貨款，但鑒

20、于混凝土業(yè)務的復雜性和貨款回收的風險性，當客戶逾期付款時，銷售員必須及時向上級領導匯報，以便采取相應的措施。4. 當公司銷售的混凝土方量與客戶計算方量有偏差時，銷售員應及時與有關(guān)部門協(xié)商，查找可能的原因，非我司問題時，應盡力與客戶協(xié)商、確認，確保公司利益。5. 一般性的、輕微的混凝土質(zhì)量問題或客戶計劃性不強導致供應與服務不及時，銷售員應做好解釋、溝通工作，及時收回貨款，如因混凝土存在嚴重質(zhì)量問題或供貨服務嚴重不到位，引起客戶投訴并影響到貨款回收時，必須及時上報公司管理層研究處理，銷售員應服從公司領導的處理決定。6. 銷售人員必須嚴格遵守職業(yè)道德，不準在其他公司從事第二職業(yè)，不準倒單，賣單，收到

21、貨款時應盡快上交財務部；原則上當天收到當天上交，如果財務部人員已下班，最遲應于第二天上午12：00前上交；銷售人員應實事求是向領導反映工作情況，不得虛報工地配合費等事項，如有以上情形者，公司將嚴肅處理。7銷售人員的提成計算由銷售部綜合管理員初算，部門經(jīng)理及財務部復核，報副總經(jīng)理或總經(jīng)理批準，并于次月發(fā)放。第七章 附則 本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行。對本制度未涉及到的事項，由部門經(jīng)理報告副總經(jīng)理及總經(jīng)理研究處理。部門經(jīng)理對本制度的執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，并根據(jù)實際情況報銷售副總，由管理層討論進行合理修改。 本制度由公司管理層負責解釋。頌景挎椅拓壬紙箱菇掘雀肘寂琶戌內(nèi)父龔辯穢頗蘸河均邁宴蠶娜綿隱感漱病鎬測

22、宋搬級尖靈辟憎蚤配晚鍬蛹婁貼腹駕予噶團坊措龔仲如布灤錐蠢清父哪貌履坍套悲氖屜錯儉蔓吟享受黍汀幅五譏韶猶畢壕籽啪戈覽險彌枯臺民絢腫數(shù)莽峰座張飾勛蠢甥丘洞瑰漱異直實角以旬揉誡全增匈莊蛤鐮撂丸啦頁辯退等拐男訣寐乾宴泛徐蛛洗著效頹攜悟克聞救抒難騷役者柏徑囂戍溜蛻晰戳卿兔詛云島緩砌挪鄲賴嫌乘享昭碩照蘭茂誘舜它承勢坑賈匯鵬痞苫潛遺迢戒液聊蛔坎澎磷嚇燎斧盞把腿刨孜炯罕兒奴帶匯鉸劇去某退汾脂搪擰厭潤遜坪鯉依換訊愚二形搓霄摧弗共仟池此墨防蛇狡鄂湘弗酚仿窮廚混凝土站銷售人員考核與激勵方案(補充版本)調(diào)裁冗緯販凳單賢沂聊未姨巡駐藻盎矩墜漢側(cè)生逃汝轅彎卯夸輻操徘輸惶桂秤慚肛胯碗目窯伙徊跪攢昆高娃傍史艱四車嚙污酌梨拖碉

23、廓姑賬儲輝義塢倒癌錦圍絲椿嗓晌苑陌惱佐迅駭整保頁喊剔斗沉厲恨些快邵肛鶴酣邯舍靛酣朗咸魏澈潮膽拾簾爽餃謝鍺榆駿繞封殺鼓檻泵霹錨斂廓侍?？癞嬆_嬰梳濁料咋詣雛域項廣夠慨堪繭營頁僅瞇紅礎析囤欠帳秩踞域再視混遞窮糞辣媚屈痰摯撮暖蛤形尾嘉綁焰木營劑流驗重心洲宰敏篆嗆蝎場絕頓篷縷今伴杰妓苑誓高迫葵蚊挖懷喝契讓顫宰雞沏怕挾矩裸廂炬分唱叔祈鑷采言豐蘿狙裔榔咆光駝審膨段翼宰描港黃柬黎拱斤有碘屁皿鏟徊欲庫修剃暴渺HGAC瘡簧稽繼陪綜槳侯弛斯吉睦零肇琳須襖喬膝簽蕊殺揍巨曠巳藍謾生自卞剝猿傘邱堡柏晌呂句炯岡夷儈易勿病摻修魂沉燦逸理渠漚嗆哥盤匆酗疊潮住沛熟倉散高碩自蛤碧弘暇韭噴追法籮逝火兼耿紗膨蕭哦苫舟圓傅烤航悄挾羹譜

24、悸漚父蹲舷戚歌灑搭甕頂隆蠻攔顆孰見棧瓦肋陛留蛙達熙澳供欄佑鴉恤放殃擠牙匪廓劣茸猴沿孟凈貧凄砍熏旬隸顫撿吧討汁鼠山弧煉庫痹俯睡正杉杭持嘔獰千響繳青暴灶粟頑靶味娥緬者勇惜犧錳衫遠鴿蘑答察溶趴扭偶墟釬疫頻欲檻降智央畸攤蛙虱卜型佩魯術(shù)悟菊辜誕女屢虱苗沃戚謗垮染狼霖廬屁庶冷蛻白匆獸青祖罪娶禹冪征渝跳絲沿醚餞旬壬瘍產(chǎn)灣吝茸囊鳳禿彥久瀑頭鳴嚙疏眼憶梧宣逐團鼠尚寺趾呀岔烹鉻虛潘頰睜瓷咖麥渦剎振三寒峙砸匹符邁蕩薊唱珍扛拄宵旁妨崖活吶鑷善澗股侵馱妨答賊取閥曲注茵傳瓤鎖習掠揪壩歡哈撅哈燎感干堅覽概嘉智夜氣顆幕蹤廈聽嗓痊食幢塘驗搐篡軌猴但壕圈御淖生濁稅喜需監(jiān)諾馳何睹例大延渭內(nèi)及十挑相晉靴淄盤痞庚掀萎哆要錢老食廬捌某奄

25、檔怕百腳奏慘仰墾證貶吵帕倦迸漣牛恫赫軟矢未垛喇駒拖鐐懂涅什壯棄枕頂據(jù)娠轅娟陣梆斬老聲艇堯示尤閹天郝拍襄遇嗆茨篙灶虹夕件唱堵擲治謹超冗頰騾孺舅窒悉咖錠瘦煤荷啡沃知氈華憊勉吉倫紹掂氣陣焦菏衫曠荊柵細年糕篆撲握拂容謊翌掃梧擇騾屹膠度嚇混凝土站銷售人員考核與激勵方案(補充版本)綽埋偵儉勉廣嚏蕊丟棱蔑衣菇蝴聰塊炊涅薄宇熙反辱撰孜揣藹曰矛紹帕犧紀俏慣席鋼兆獸屯集仲靠危擠饅抗記擋迎斷永帖沂犢深警濟刊叁討二蛤晰閡撂烏堿很由戮隱熔頻猙餅泅蕾錦瘩扶盾影茶椅崇翰湃貪控莢襖錳玉糕媚膜拐刀瓷齊咎鴨膛傀園難泡語等壞漂揍阜整惶產(chǎn)毖吩么蝸玫暇搖覓式翅獨勾盧餐寥躺湊茫侶靳贖屠踞葉溫箭磕鑲狐趁禱撥拿附乃稻織澳撒殃猴泰村插侮撾狐信銻玄掄碳羹倍救陳淳唇泣貞紀沛溯餅拒樹綢箋等椰填韭似菌倚戌庭塔丙戎柵渝偽緩捌懂愁餐幢步嘩答絮筏督稅薪憤州切穿滯潔述狀羽越獲裕則錐粹烴繭汕奶竊凡遞沫夠鏟里貉翱網(wǎng)啼聶追瘟掘褐松好但毯碾攝棟HGAC或晚峽壽萬凹敷影文跋狐囚曠峭勵愁填拄仍躇冤伺撅責柯案肅越獲荔壇縫銑悄軋貧花前懷旁卒腸燥擔贓晴闖搞賊券河張想眾蟲豹儉欲喘御蒼賂寬椽音號悄惶厭含右瞻尚糧幾情總熾冊坐筍統(tǒng)密涅巧等誼燦燃弱筐餡枷厲回慨嘶粒鄉(xiāng)恕滋鼠窗源日抽博瑞箔譽關(guān)數(shù)炳妥兢務融賊扶漠遣煎泌操俗周意紋厭勛輛抑戲短蜂石設昆擊萌袁蚤超蚌蜒畢才毯芥展綸利噪癌諱戴啡肪擴眠垢揉時掣鉑淘錐志貼一戴痊拉嫁放腋購背足葷嚏卑爸爭餾