大型商場鞋鋪商業(yè)計(jì)劃書

1、 北京世紀(jì)星源文化發(fā)展有限公司大型商場鞋鋪商業(yè)計(jì)劃書2013.10.18保 密 須 知本合作計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，項(xiàng)目所有權(quán)屬于項(xiàng)目創(chuàng)始人尉國鋒及其團(tuán)隊(duì)，所涉及的設(shè)想、規(guī)劃、創(chuàng)意等任何內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收件人收到計(jì)劃書后應(yīng)立即確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定： 若收件人不希望涉足本項(xiàng)目內(nèi)容，請(qǐng)盡快將本計(jì)劃書完整退回 在沒有收到本公司的書面授權(quán)以前，收件人不得將本計(jì)劃書的部分或全部內(nèi)容復(fù)制、影印、泄露或傳授他人 本計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可被使用作為購買時(shí)的報(bào)價(jià) 為保密起見，本計(jì)劃書中所涉及的具體地名均已隱去，收件人若希望涉足本合作計(jì)劃內(nèi)容，可進(jìn)一步詳細(xì)商討 一切違背本須知的

2、行為都將被視為違法行為，本團(tuán)隊(duì)將追究其法律責(zé)任 計(jì)劃書編號(hào)：授方：尉國鋒及其團(tuán)隊(duì)組織： 地址： 電話：email：手機(jī)：日期：2013年10月文件機(jī)密性級(jí)別：一級(jí)簽字：目錄第一章 項(xiàng)目概述71.1項(xiàng)目名稱71.2項(xiàng)目地址71.3項(xiàng)目服務(wù)及產(chǎn)品71.4項(xiàng)目目標(biāo)定位71.4.1 項(xiàng)目定位71.4.2客戶定位71.5 投資投資預(yù)估71.6 項(xiàng)目收益預(yù)估8第二章 項(xiàng)目投資環(huán)境分析92.1 中國鞋類市場分析92.1.1“四鞋”的消費(fèi)重心逐步向皮鞋轉(zhuǎn)移92.1.2中低檔好銷售，新款式受歡迎102.1.3進(jìn)口鞋搶占市場，國產(chǎn)鞋差距不小112.2 北京鞋類市場需求分析112.3 項(xiàng)目swot分析122.3.1

3、 strength優(yōu)勢122.3.2weakness弱勢142.3.3opportunity機(jī)會(huì)142.3.4threat威脅15第三章 項(xiàng)目選址及資源條件163.1 項(xiàng)目地理位置163.2項(xiàng)目選址分析17第四章 經(jīng)營計(jì)劃184.1 經(jīng)營規(guī)模184.2 經(jīng)營計(jì)劃184.2.1 主要設(shè)備配置184.3品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力184.3.1品質(zhì)控制184.3.2 品質(zhì)改善能力訓(xùn)練-管理防錯(cuò)19第五章 人力資源發(fā)展規(guī)劃205.1 人力資源發(fā)展規(guī)劃205.2 人力資源的獲得205.3 人力資源的儲(chǔ)備205.4 人力資源的配置21第六章 營銷推廣計(jì)劃226.1 價(jià)格策略226.2 渠道策略226.3 促銷

4、策略226.4推廣策略236.4.1 推廣辦法256.5北京與山東針對(duì)性推廣方案286.5.1北京針對(duì)性推廣方案286.5.2山東針對(duì)性推廣方案28第七章 資金籌措與使用方案307.1 資金籌措方案307.2 資金使用方案30第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析318.1 營業(yè)收入估算318.2 成本估算318.2.1 評(píng)價(jià)依據(jù)318.2.2 稅種、稅率318.2.3 營業(yè)稅金估算318.3 損益分析338.4 財(cái)務(wù)盈利能力分析348.5 盈虧平衡分析34第九章 項(xiàng)目利潤分配及股東退出方式36第十章 結(jié)論38第一章 項(xiàng)目概述1.1項(xiàng)目名稱北京世紀(jì)星源文化發(fā)展有限公司 1.2項(xiàng)目地址北京燕莎，奧特來斯大商場c座

5、1.3項(xiàng)目服務(wù)及產(chǎn)品致力于一線商場的各類鞋的銷售，為客戶提供專業(yè)的鞋購買服務(wù)。1.4項(xiàng)目目標(biāo)定位1.4.1 項(xiàng)目定位致力一線商場的鞋類銷售，1.4.2客戶定位項(xiàng)目設(shè)在北京燕莎奧特萊斯商場這三個(gè)地方，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)客戶主要是：工作于企業(yè)、政府的中等收入者以及年輕白領(lǐng)群體。1.5 投資投資預(yù)估項(xiàng)目所需資金300萬元。1.6 項(xiàng)目收益預(yù)估本項(xiàng)目投資利潤率較高，贏利能力超強(qiáng)，現(xiàn)金流充沛。項(xiàng)目實(shí)施后可實(shí)現(xiàn)年利潤120余萬元，安排就業(yè)人員15人，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益顯著， 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，發(fā)展前景非?？捎^。第二章 項(xiàng)目投資環(huán)境分析2.1 中國鞋類市場分析2.1.1“四鞋”的消費(fèi)重心逐步向皮鞋轉(zhuǎn)移目

6、前，我國年制鞋總量超過60億雙，已經(jīng)成為世界上公認(rèn)的鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國。傳統(tǒng)的“四鞋”皮鞋、布鞋、膠鞋、塑料鞋隨著改革的深入和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，其款式、用料、制作工藝和消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨變化，消費(fèi)重心和市場需求正逐步向皮鞋傾斜。我國在幾個(gè)沿海大城市都建有相當(dāng)規(guī)模的制鞋基地，每年皮鞋產(chǎn)量可達(dá)20億雙。近年來，我國人民的生活水平正在逐步提高，對(duì)于生活質(zhì)量的要求也在隨之增長，因而鞋類的款式變化快、選材用料更加考究，更新期縮短，皮鞋的消費(fèi)市場由城市逐步擴(kuò)向農(nóng)村，產(chǎn)品由低檔向中高檔發(fā)展，皮鞋在“四鞋”中的比重由原來的9上升到35，更多的人群接受和選擇皮鞋，可實(shí)現(xiàn)全年高銷量。在中國的橡膠制品中，膠鞋的耗

7、膠量占1/10左右，我國是世界主要膠鞋生產(chǎn)和出口國家。膠鞋產(chǎn)量居世界首位，目前實(shí)際產(chǎn)量為9.1億雙至9.3億雙，預(yù)計(jì)到2010年可達(dá)20億雙左右。憑借高產(chǎn)銷量和高制作水平，我國膠鞋外銷6億雙至 7億雙，成為膠鞋出口大國。各種膠鞋廣泛用于日常生活、文體活動(dòng)和勞動(dòng)保護(hù)，以其舒適耐穿、價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)一直廣受消費(fèi)者青睞。在消費(fèi)人群上，其中農(nóng)村消費(fèi)量占全國膠鞋總消費(fèi)量的33；在膠鞋品種上，高中檔膠鞋的比重會(huì)超過1/4。最近，從時(shí)尚界刮起了一陣休閑風(fēng)。布鞋作為一種較為傳統(tǒng)的鞋類，憑借價(jià)格便宜、輕便舒適，符合現(xiàn)代人消費(fèi)觀念，從而吸引了更多消費(fèi)者的目光。它不僅深受中老年人喜歡，也越來越受中青年甚至包括時(shí)尚人士

8、歡迎，銷售額和利潤在鞋類中位居前茅，城市的購買力有望超過農(nóng)村。2.1.2中低檔好銷售，新款式受歡迎目前我國的皮鞋市場中，國內(nèi)制鞋企業(yè)生產(chǎn)的皮鞋以中低檔產(chǎn)品為主，皮鞋和膠鞋最為突出，中低檔皮鞋的市場占有率在85%以上。據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)，進(jìn)口皮鞋雖然在用料、做工方便遠(yuǎn)優(yōu)于國產(chǎn)產(chǎn)品，但是價(jià)格較為昂貴，售價(jià)普遍在一千至一萬元左右，并不符合我國的消費(fèi)水品。國內(nèi)消費(fèi)者普遍可以接受160元300元/雙的產(chǎn)品，300元以上的皮鞋銷售會(huì)較為困難，在沿海較為發(fā)達(dá)的大城市較暢銷的是200多元雙的國產(chǎn)名牌皮鞋，這些產(chǎn)品的成本可以占到價(jià)格的60%。隨著我國改革開放的逐步深入，市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平逐步提高，在整

9、個(gè)工業(yè)品市場平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)下，消費(fèi)者對(duì)鞋類產(chǎn)品的需求有增無減，銷售穩(wěn)定增長。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，更加講究和注重其質(zhì)量、款式，要與個(gè)人氣質(zhì)相稱，要緊跟流行潮流，把時(shí)尚“穿”在腳上。為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)者不斷推出新品，鞋的品種結(jié)構(gòu)變化越來越大，逐步向舒適、美觀、新穎的方向發(fā)展。但市場競爭越來越激烈，以時(shí)裝鞋為例，其生命力長則一個(gè)季節(jié)，短則月余，生產(chǎn)者和經(jīng)營者稍不留神，就有“壓庫”的可能。這種緊迫的形勢要求生產(chǎn)企業(yè)更好地把住市場的脈搏，注意時(shí)裝的變化，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握鞋類市場的流行趨勢。2.1.3進(jìn)口鞋搶占市場，國產(chǎn)鞋差距不小隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，許多規(guī)模較大的國外公司相繼登陸中國，更多

10、地外國產(chǎn)品進(jìn)入國內(nèi)市場，憑借頗有歷史內(nèi)涵的品牌、緊追潮流的款式和一流的做工，對(duì)本國生產(chǎn)的產(chǎn)品形成了巨大的沖擊，國內(nèi)鞋業(yè)市場面臨激烈競爭。據(jù)意大利官方統(tǒng)計(jì)，僅去年就有上億雙皮鞋出口到中國，目前意大利正在組織力量搜集信息，按照中國人的腳型和喜好設(shè)計(jì)鞋的款式，并以合理的價(jià)格搶占中國市場。美國的一些運(yùn)動(dòng)鞋制造廠家甚至對(duì)中國市場提出了國際質(zhì)量，國內(nèi)價(jià)格”的口號(hào)。在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品營銷方面，我國的制鞋企業(yè)存在一定的問題。中國雖生產(chǎn)和銷量在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先，但是我們?cè)谏a(chǎn)工藝、產(chǎn)品開發(fā)等方面與國際水平相比還有相當(dāng)大的差距。很多國內(nèi)制鞋企業(yè)在信息的收集和分析方面表現(xiàn)出較低水平，多年一貫制沿襲，創(chuàng)新能力低。制鞋材料

11、、底料的運(yùn)用，鞋楦的合理性、舒適性，以及款式的設(shè)計(jì)思想，還有待進(jìn)一步提高。尤其是在國產(chǎn)皮鞋方面，我們并沒有一個(gè)可以與其他國家水平相當(dāng)?shù)钠放?，各大企業(yè)各自為戰(zhàn)，無法與進(jìn)口產(chǎn)品抗衡，其他鞋類更難提及。2.2 北京鞋類市場需求分析根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局權(quán)威資料顯示，北京市人口在年齡構(gòu)成方面，全市人口中，0-14歲的人口為187.8萬人，占總?cè)丝诘?3.6%； 15-64歲的人口為1078.6萬人，占總?cè)丝诘?8.0%；65歲及以上的人口為115.5萬人，占總?cè)丝诘?.4%。與1990年第四次全國人口普查相比，0-14歲人口的比重下降了6.6個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升了2.1個(gè)百分點(diǎn)。在性別構(gòu)成方面

12、，全市人口中，男性為720.6萬人，占總?cè)丝诘?2.1%；女性為661.3萬人，占總?cè)丝诘?7.9%。性別比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）為109.0，高于1990年第四次全國人口普查的107.0。 在民族構(gòu)成方面，全市人口中，漢族人口為1322.9萬人，占總?cè)丝诘?5.7%；各少數(shù)民族人口為59萬人，占總?cè)丝诘?.3%。與1990年第四次全國人口普查相比，漢族人口增加了282.4萬人，增長27.1%；各少數(shù)民族人口增加了17.6萬人，增長42.5%。從以上調(diào)查內(nèi)容可看出，北京作為中國首都和全國第一大城市，經(jīng)濟(jì)容量居全國首列，隨著人口的不斷增長，居民對(duì)于鞋業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷增加。北京人

13、口總數(shù)為1381.9萬，中青年女性和孩子為主要消費(fèi)人群，年齡在65歲以下的占到全部北京市人口的91.6%，女性和孩子分別占比重的47%和13.6%，而一雙鞋子的使用周期大概在1-3年左右，可見無論是在剛需方面還是改善性需求方面，北京都具有具有巨大的市場需求，消費(fèi)市場容量巨大。2.3 項(xiàng)目swot分析2.3.1 strength優(yōu)勢（1）場地優(yōu)勢對(duì)于鞋企來說，進(jìn)駐商場漸成一種企業(yè)發(fā)展和營銷的潮流。百貨商城是鞋服類商品銷售的主要渠道，尤其是高檔鞋服類產(chǎn)品的銷售。利用百貨商場規(guī)?；N售，對(duì)于樹立企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品內(nèi)銷利潤持續(xù)增長兩方面效果顯著。鞋服類商品零售額在近幾年大型百貨零售企業(yè)零售總額中所占比

14、重一直比較穩(wěn)定。溫州市經(jīng)貿(mào)委提供的一份材料顯示，僅2009年就有52家企業(yè)80個(gè)溫州產(chǎn)品品牌進(jìn)入全國各地792家商場，全年銷售額達(dá)10.412億元。部分知名企業(yè)也開始嘗到進(jìn)商場的甜頭，銷售業(yè)績有了一定幅度增長。奧康2008年的銷售收入是14.5億元，2009年增至20.53億元;紅蜻蜓2008年銷售收入17.06億元，2009年達(dá)到19.47億元;康奈2008年的銷售收入是21億元，2009年為22.3億元。 雖然進(jìn)軍百貨商場對(duì)鞋企銷售有巨大的推動(dòng)性作用，但是這個(gè)過程并非一帆風(fēng)順。一線商場的擺放的幾乎都是國外品牌的產(chǎn)品，國內(nèi)產(chǎn)品被高門檻拒之門外，只能在二三線商場扎堆，或選擇專賣體系作為銷售渠道

15、。盡管過程艱難，但是隨著近年來國內(nèi)零售業(yè)發(fā)生的變化，大型商場逐漸成為優(yōu)勢品牌的主流消費(fèi)渠道，并開始影響城市居民的消費(fèi)潮流，因此，鞋類品牌仍然可以通過百貨商場來樹立自己的企業(yè)品牌。（2）擁有一流管理人才和健全管理體系。北京世紀(jì)星源文化發(fā)展有限公司面對(duì)市場潮流的不斷變化，云集了一大批優(yōu)秀、年輕、富有敬業(yè)精神的員工，組成了一支高素質(zhì)、知識(shí)型、專業(yè)化的隊(duì)伍?？偛肯略O(shè)國內(nèi)營銷中心、企劃中心、客戶服務(wù)中心、培訓(xùn)中心、物流配送中心、行政部、市場調(diào)研部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、售后服務(wù)部等部門。我公司將世界先進(jìn)的管理模式和自身多年銷售積攢的經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，以積極進(jìn)取的精神不斷自我超越，創(chuàng)造了全新的企業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)和加盟店

16、管理標(biāo)準(zhǔn)，為代理品牌的健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，緊跟世界發(fā)展潮流，力求保持領(lǐng)先地位。（3）超強(qiáng)的品牌效應(yīng)現(xiàn)代市場競爭的主要焦點(diǎn)在于品牌競爭，北京世紀(jì)星源文化發(fā)展有限公司斥巨資在電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等大眾媒體，采用全方位、高頻次的整合營銷傳播模式，牢固樹立了北京世紀(jì)星源文化發(fā)展有限公司在代理行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。公司被國家權(quán)威機(jī)構(gòu)授予中國著名品牌、中國最具影響力的財(cái)富企業(yè)、中國文化行業(yè)最具影響力品牌、全國消費(fèi)者放心品牌(單位)、國家合格評(píng)定質(zhì)量達(dá)標(biāo)放心產(chǎn)品、世界杰出華商協(xié)會(huì)理事單位、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國皮革協(xié)會(huì)理事單位、中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員單位等榮譽(yù)稱號(hào)。2.3.2 weakness弱勢

17、1外部風(fēng)險(xiǎn)，包括商場制度是否穩(wěn)定，國家相關(guān)政策對(duì)行業(yè)的影響，以及國家經(jīng)濟(jì)對(duì)居民收入的影響。商場制度的穩(wěn)定是影響我公司制定營銷計(jì)劃的一個(gè)重要因素，商場制度的長期性可以保證營銷計(jì)劃的連貫，而不預(yù)知的商場制度變化則為品牌銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行增加了不可預(yù)知的難度和風(fēng)險(xiǎn)。國家相關(guān)政策對(duì)行業(yè)的影響會(huì)影響品牌風(fēng)格的連續(xù)性和設(shè)計(jì)質(zhì)量等一些重要因素。國家經(jīng)濟(jì)對(duì)居民收入的影響會(huì)影響市場容量，雖然鞋子是必需品，但是可支配收入的變化對(duì)鞋子的銷售額影響巨大。2.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ：企業(yè)的內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)源自于企業(yè)自身的經(jīng)營業(yè)務(wù)，包括企業(yè)戰(zhàn)略的制定、財(cái)務(wù)的運(yùn)行和經(jīng)營的活動(dòng)等方面。與外部風(fēng)險(xiǎn)相比，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)一般更容易識(shí)別和管理，并可以通過一

18、定的手段來降低風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)。2.3.3 opportunity機(jī)會(huì)1.產(chǎn)品細(xì)分市場的發(fā)展和客戶群的擴(kuò)大趨勢。隨著產(chǎn)品細(xì)分市場的發(fā)展和代理品牌風(fēng)格的確定，固定的風(fēng)格會(huì)有一批固定的客戶群，并且好的產(chǎn)品品質(zhì)會(huì)產(chǎn)生良好的宣傳效果，促進(jìn)客戶群的擴(kuò)大趨勢。2.服務(wù)優(yōu)化，為更大客戶群服務(wù)。針對(duì)不同類型的客戶提供差異性服務(wù)，并進(jìn)行跟蹤性服務(wù)，提供鞋子保養(yǎng)知識(shí)和最新流行趨勢，幫助顧客更好的了解新產(chǎn)品，來更好地吸引更大的客戶群。3.向前或向后整合：市場進(jìn)入壁壘降低；獲得并購競爭對(duì)手的能力。通過并購營業(yè)能力弱的專柜，獲取規(guī)模優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，來達(dá)到擴(kuò)大規(guī)模的目的。4.市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張。中國經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇，

19、并且時(shí)尚的概念在人們的日常生活中發(fā)揮了越來越重要的作用。市場需求呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，可快速擴(kuò)張。5.出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會(huì)。以北京為根據(jù)地，像山東的一線商場如濟(jì)南貴和商場、銀座商場等擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額。2.3.4threat威脅在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對(duì)公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。主要包括：1.出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的競爭對(duì)手；2.替代品搶占公司銷售額，主要產(chǎn)品市場增長率下降；3.匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)；4.人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)；5.客戶的談判能力提高，市場需求減少；6.容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊。第三章 項(xiàng)目選址及資源條件3.1 項(xiàng)

20、目地理位置項(xiàng)目位于北京燕莎奧特來斯大商場。北京燕莎奧特萊斯購物中心于2002年12月18日開業(yè)。購物中心位于交通便利的北京市朝陽區(qū)東四環(huán)南路，由a、b、c三座組成，經(jīng)營面積約10萬平方米。北京燕莎奧特萊斯購物中心在對(duì)中國消費(fèi)市場進(jìn)行客觀分析的基礎(chǔ)上，確定了 “名牌實(shí)惠、輕松便捷、品類規(guī)?！?的經(jīng)營理念和發(fā)展模式。 引進(jìn)并建立了以男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)休閑、高爾夫系列、皮鞋皮具、鐘表眼鏡、童裝、家居為主的、各具市場特色的經(jīng)營區(qū)域和餐飲項(xiàng)目。鞋子專賣是作為一項(xiàng)事業(yè)來做，不是兼營和附帶經(jīng)營，服務(wù)有保證，能形成很好的口碑和品牌效應(yīng)。賣是新事物，具有自然傳播功能，很少的宣傳可以在人們的頭腦中形成很深的印象，降

21、低宣傳成本。3.2項(xiàng)目選址分析鞋店選在北京燕莎奧特來斯大商場，雖然面對(duì)多個(gè)競爭對(duì)手，但因眾多商家云集在一個(gè)大型商場內(nèi)，可以滿足消費(fèi)者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來購物，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)，擴(kuò)大營業(yè)額。項(xiàng)目獎(jiǎng)位置確定于商場c座，主要是因?yàn)榕ca、b座的大賣場形式不同，c座以品牌形象店為主體單元組合形式。國際品牌仍是c座的主打特色，一層的奧萊國際館囊括了利豐集團(tuán)、toppy集團(tuán)、國際時(shí)裝公司gri等國際商業(yè)巨頭旗下眾多國際一線服裝品牌。其中，cerruti1881、durban、kenzo、valentino、laperla、caramelo、lacoste等頂級(jí)品牌將構(gòu)成名流區(qū)；kar

22、enmillen、easy、spirit、misssixty、replay、markbose、energie等潮流品牌將構(gòu)成時(shí)尚區(qū)。有不少顧客都是沖著這些名牌店慕名而來。在引進(jìn)國際頂級(jí)成熟男女裝品牌的同時(shí)，c座還將突出年輕時(shí)尚品牌，集中分布在二層的奧萊風(fēng)行館。奧萊風(fēng)行館依經(jīng)營品類的不同，形成商務(wù)休閑區(qū)、時(shí)尚女裝區(qū)、運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)、韓國city等主題區(qū)域。其中，1700平方米的韓國city將速遞當(dāng)今最為風(fēng)靡的時(shí)尚品牌，包括目前最受韓國女性追捧的化妝品牌missha，韓國年輕休閑裝hum、satin等。而由阿迪達(dá)斯、耐克360和三葉草等品牌形象專賣店構(gòu)成的運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)將為消費(fèi)者帶來“快速、平價(jià)、便捷”的

23、購物體驗(yàn)，因而與本項(xiàng)目品牌形象更為契合。第四章 經(jīng)營計(jì)劃4.1 經(jīng)營規(guī)模營業(yè)面積在15平方米，年?duì)I業(yè)額總計(jì)300萬元。4.2 經(jīng)營計(jì)劃2013年10月份完成房屋租賃以及形象設(shè)計(jì)、改造裝修，同期完成各項(xiàng)設(shè)備的購置以及人員招聘等，2013年11月投入運(yùn)營，2013年實(shí)現(xiàn)商圈顧客認(rèn)知度達(dá)10%。4.2.1 主要設(shè)備配置1.展臺(tái)18座（入門中心2座，靠墻分別4座）；2.音響一套；3.液晶顯示屏5臺(tái)；4.電腦及掃碼器pos機(jī)各1臺(tái)；5.打印機(jī)1臺(tái)；6.消防設(shè)施7.模特4個(gè)；8.休息區(qū)沙發(fā)及桌子，茶盤水杯等。9.畫框若干。4.3品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4.3.1品質(zhì)控制1. 質(zhì)量的提高就是生產(chǎn)性向上2. 質(zhì)

24、量的提高就是成本的降低3. 質(zhì)量的提高就是降低勞動(dòng)負(fù)荷4. 質(zhì)量是企業(yè)的核心能力！5. 質(zhì)量是制造出來的4.3.2 品質(zhì)改善能力訓(xùn)練-管理防錯(cuò)1. 管理防錯(cuò)實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營的有效途徑1) 防錯(cuò)技術(shù)是盈利技術(shù)2) 防錯(cuò)是改變?nèi)说墓芾矸绞?) 防錯(cuò)是企業(yè)家的正常管理方式4) 防錯(cuò)是有效解決問題的思維方式5) 樹立“第一次就把事情做對(duì)”是第二次就把事情做對(duì)的效益三倍6) 有效的管理是預(yù)防而不是救火7) 低錯(cuò)誤率的保證防錯(cuò)機(jī)制和防錯(cuò)技術(shù)8) 尊重員工，將其從反復(fù)記憶和重復(fù)的勞動(dòng)中解放出來9) 激活員工的智慧，使其從事有創(chuàng)造性的工作第五章 人力資源發(fā)展規(guī)劃5.1 人力資源發(fā)展規(guī)劃21世紀(jì)人才是企業(yè)發(fā)展中最

25、重要的因素之一，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)，做好人才儲(chǔ)備，實(shí)施人才戰(zhàn)略，全面提高企業(yè)競爭力，應(yīng)把人力資源作為長遠(yuǎn)發(fā)展的重大戰(zhàn)略加以實(shí)施和推進(jìn)用發(fā)展人力資源來支持經(jīng)營戰(zhàn)略，用人才來保障企業(yè)高效高質(zhì)的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，是企業(yè)發(fā)展充滿動(dòng)力和活力。企業(yè)目標(biāo)只能通過配置合格的人力資源來實(shí)現(xiàn)，人力資源的配置需要有周密的人力資源規(guī)劃。人力資源規(guī)劃是企業(yè)人力配置的前期性工作，是一個(gè)對(duì)企業(yè)人員流動(dòng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)預(yù)測和決策的過程，它在人力資源管理中具有統(tǒng)領(lǐng)與協(xié)調(diào)作用。5.2 人力資源的獲得人力資源的獲得是指組織為了發(fā)展的需要，根據(jù)人力資源規(guī)劃和工作分析的要求，尋找、吸引那些有能力又有興趣到本組織任職，并從中挑選出適宜人員予以

26、錄用的過程。通過對(duì)企業(yè)的人力資源需求和供給狀況的分析和估計(jì)，來對(duì)職務(wù)編制、人員的配置，及其相關(guān)的培訓(xùn)，人力資源的管理政策、招聘和選擇等內(nèi)容進(jìn)行的人力資源部門的計(jì)劃工作。人力資源獲得的主要渠道是，一方面引進(jìn)新型人才、專業(yè)人才、關(guān)鍵人才，另一方面通過現(xiàn)有崗位培養(yǎng)后備人才、潛力人才。具體方法為：在各大人才交易市場、大型招聘會(huì)上進(jìn)行招聘，與專業(yè)院校合作，開展畢業(yè)生供需洽談會(huì)；與專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，對(duì)現(xiàn)有員工進(jìn)行培訓(xùn)，激發(fā)他們的潛能，提高在職員工的專業(yè)才能。5.3 人力資源的儲(chǔ)備人力資源儲(chǔ)備是現(xiàn)代企業(yè)追求永續(xù)經(jīng)營與發(fā)展而必須長期研究的課題。這是一個(gè)長期培養(yǎng)后備力量的系統(tǒng)工程。企業(yè)要長期穩(wěn)定發(fā)展，人才儲(chǔ)備決

27、不能滯后，用人上決不能“等米下鍋”，而應(yīng)急躁準(zhǔn)備，統(tǒng)籌規(guī)劃，避免出現(xiàn)“人到用時(shí)方恨少”的局面。具體做法可如下：一、員工培訓(xùn)制訂總的年度培訓(xùn)計(jì)劃，提取培訓(xùn)教育經(jīng)費(fèi)，針對(duì)不同類型不同工作崗位的員工實(shí)施對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)方式實(shí)施內(nèi)培與外培結(jié)合的方式，即實(shí)施企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，內(nèi)培主要有專家授課、現(xiàn)場演練等，外培主要有參加專業(yè)論壇、培訓(xùn)課堂、基地參觀考察等形式，滿足崗位工作的需求，不斷提高各級(jí)職工的業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。主要做好新員工的培訓(xùn)：1.規(guī)章制度培訓(xùn)，由于新員工不可能一開始就熟悉所有的規(guī)章制度，要讓新員工了解他們最關(guān)心的以及不了解就難以開始工作的制度，例如考勤制度、請(qǐng)假制度、獎(jiǎng)懲制度、薪酬

28、福利制度、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、人員調(diào)配制度、培訓(xùn)制度、考核制度、晉升制度、崗位責(zé)任制度、安全制度、員工行為制度等。2.要熟悉環(huán)境，要讓新員工了解與其工作關(guān)系最為密切的部門和場所，例如財(cái)務(wù)部門、洗手間、飲水點(diǎn)、休息室等。3.專業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)，員工素質(zhì)是知識(shí)、能力和心理素質(zhì)的綜合反映。要加強(qiáng)新員工相關(guān)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)教育，主要包括品牌商品銷售與服務(wù)的基本知識(shí)、本部門的主要職能、基本的工作流程、工作要求及操作要領(lǐng)等。4.能力培訓(xùn)，高層管理者需要較高的綜合判斷能力，而對(duì)專業(yè)技能的要求則相應(yīng)較低；中層管理者需要綜合判斷能力和專業(yè)技能二者兼?zhèn)洌欢鶎臃?wù)人員則主要具備專業(yè)技術(shù)能力即可，主要包括與業(yè)界相

29、關(guān)的知識(shí)與管理術(shù)語如的機(jī)能、零售業(yè)的定義、鞋子的毛利率及周轉(zhuǎn)率等管理術(shù)語。二、企業(yè)內(nèi)部職位整合哪些部門、哪些崗位存在空缺，由各部門主管提出職位空缺與申請(qǐng)，并由人力資源部進(jìn)行仔細(xì)嚴(yán)格的審批，如果沒有比較嚴(yán)格的審查，或是形式上設(shè)立這個(gè)審查而實(shí)質(zhì)上根本不起作用，那么就極有可能導(dǎo)致公司整體的人口膨脹。5.4.1人力資源的配置人力資源配置工作，不僅涉及到企業(yè)外部，更多的、更困難的工作存在于企業(yè)內(nèi)部。根據(jù)經(jīng)營需要進(jìn)行配置，共需各類人員15名，其中：高層管理人員共計(jì) 2 名：店長1 名，副店長1 名。普通管理人員 2 名：包括銷售管理 1 名，財(cái)務(wù)管理 1 名，普通工作人員11名，分別負(fù)責(zé)各個(gè)班次的銷售工作

30、與記賬，庫房整理工作。第六章 營銷推廣計(jì)劃6.1 價(jià)格策略根據(jù)總部的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，全國統(tǒng)一價(jià)格。配合總部與節(jié)日期間及店慶時(shí)節(jié)開展促銷活動(dòng)。6.2 渠道策略當(dāng)前分銷渠道主要分為：1、 傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道是指商品從生產(chǎn)廠家流向消費(fèi)者手中的多個(gè)通路批發(fā)和銷售的過程。通過多級(jí)經(jīng)銷商代理、連鎖加盟、地區(qū)性買斷、大型賣場鋪貨等方式實(shí)現(xiàn)商品由上至下層級(jí)式的擴(kuò)散。傳統(tǒng)分銷渠道在當(dāng)前社會(huì)中有很明顯的缺陷：首先，它是一種分離度較高的組織網(wǎng)，渠道上的各個(gè)成員之間彼此獨(dú)立，購銷交易是建立在自身利益、討價(jià)還價(jià)、相互競爭基礎(chǔ)上的，因此聯(lián)系松散、交易關(guān)系很不穩(wěn)定。這樣雖然保持了各企業(yè)的獨(dú)立性，但由于缺乏共同目標(biāo)，因而影響了局

31、部與整體運(yùn)行效率和經(jīng)營效益。其次，傳統(tǒng)模式對(duì)于人力和基礎(chǔ)設(shè)施的依賴程度較高，往往需要設(shè)立多個(gè)辦事處，同時(shí)配備相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員和促銷人員，容易出現(xiàn)大型經(jīng)銷商自恃渠道優(yōu)勢，難于管理的問題。2、 網(wǎng)絡(luò)分銷渠道網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過招募分銷商、代銷商，實(shí)現(xiàn)商品由點(diǎn)到面的網(wǎng)狀擴(kuò)散。它適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展趨勢，是一種衽專業(yè)化管理和集中計(jì)劃的組織網(wǎng)，渠道上的各個(gè)成員之間采取了不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營的方式，從而形成了經(jīng)營規(guī)模，加強(qiáng)了交換能力，提高了整體運(yùn)行效率和經(jīng)營效益，有效地增強(qiáng)了環(huán)境適應(yīng)力和市場競爭力。 同時(shí)它簡化了分銷流程，更有利于貨源商對(duì)貨源分銷的全程掌控。過去想通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分銷受制

32、于分銷建站條件的不完備，而且價(jià)格高，不利于采用，現(xiàn)在一些比較完善的分銷建站系統(tǒng)已經(jīng)得到普及。企業(yè)只需要話很少的投入，就可以擁有功能完備的分銷網(wǎng)站。像hishop推出的易分銷系統(tǒng)，就屬于這樣的分銷建站系統(tǒng)。6.3 促銷策略通過各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，可以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。具體實(shí)施如下：一、開業(yè)宣傳1.開業(yè)儀式 在銷售處門前實(shí)施開業(yè)裝扮，舉行盛大的開業(yè)儀式，可聘請(qǐng)演出團(tuán)隊(duì)表演，吸引顧客眼球；邀請(qǐng)大型企業(yè)集團(tuán)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及有關(guān)代表參與開業(yè)儀式；2.實(shí)施開業(yè)優(yōu)惠策略 以超低價(jià)優(yōu)惠開放一周。按照總部要求，實(shí)施會(huì)員卡制度，以優(yōu)惠促銷的方式打

33、折銷售，通過會(huì)員卡實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的客戶群體。以在消費(fèi)的服務(wù)產(chǎn)品的金額多少進(jìn)行積分累計(jì)，一定時(shí)段后實(shí)行顧客回報(bào)活動(dòng)，通過積分制給客戶的消費(fèi)身份升級(jí)，如金鉆客戶、銀鉆客戶、貴賓客戶等。3.流動(dòng)宣傳 以宣傳車沿銜促銷的形式在市內(nèi)主要街道開展宣傳，發(fā)放以簡介、經(jīng)營項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)勢、服務(wù)理念等為主要內(nèi)容的精美傳單。二、廣告策略1.結(jié)合印刷媒體、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、新聞為一體的廣告媒體戰(zhàn)略，印刷媒體以報(bào)紙、雜志、宣傳冊(cè)、宣傳條幅為主。2.部分對(duì)外宣傳品在一些商務(wù)賓館，民航鐵路等交通工具，大型賣場，高檔寫字樓免費(fèi)發(fā)放。3.電視廣告具有直觀性廣泛性等特點(diǎn)，容易被大眾接受。主要針對(duì)電視臺(tái)新聞時(shí)段進(jìn)行視頻廣告宣傳，以及針對(duì)

34、商務(wù)人士在大型寫字樓的電梯過道的液晶電視上下班時(shí)段進(jìn)行循環(huán)播放。3、 網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)的普及是網(wǎng)絡(luò)營銷成為當(dāng)今最受人關(guān)注的一種營銷方式，它完全符合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展潮流，在適當(dāng)時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò)促銷，可以更好的促使轉(zhuǎn)化銷售，更好的為銷售服務(wù)。6.4推廣策略策略定位：時(shí)尚，品質(zhì)，品味時(shí)間現(xiàn)場活動(dòng)媒介推廣店頭配合122月“溫暖帶回家”新春特惠網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)做宣傳報(bào)道；報(bào)紙軟文做前期預(yù)熱。硬廣結(jié)合軟文，網(wǎng)絡(luò)配合宣傳。各價(jià)位階段與廠商商定分段折扣；贈(zèng)送積分；贈(zèng)送鞋子造型鑰匙鏈5.15.7日“勞動(dòng)最光榮”工作中囧事兒最囧評(píng)比大賽網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)，dm單頁。電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)結(jié)合大賽有趣囧事發(fā)布軟文?，F(xiàn)場布置，dm單頁配合。各價(jià)位階段與廠

35、商商定分段折扣；贈(zèng)送積分；贈(zèng)送鞋子造型鑰匙鏈79月“要你好看”暑假學(xué)生特促網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)，dm單頁。各價(jià)位階段與廠商商定分段折扣；贈(zèng)送積分；贈(zèng)送鞋子造型鑰匙鏈10.110.7日“我最愛國”之我和國家那點(diǎn)兒事兒分享茶話會(huì)網(wǎng)絡(luò)，電臺(tái)，dm單頁。電臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)結(jié)合茶話會(huì)有趣故事發(fā)布軟文。現(xiàn)場布置，dm單頁配合。各價(jià)位階段與廠商商定分段折扣；贈(zèng)送積分；贈(zèng)送鞋子造型鑰匙鏈表一 市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。 在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要

36、與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等； 6.4.1 推廣辦法 （一）平臺(tái)推廣 1、產(chǎn)品展示間制作新鞋樣板間，邀請(qǐng)各階層顧客和同行觀看公司的產(chǎn)品。但在選擇展出產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)以當(dāng)前流行的鞋款為主，并輔之展出后季可能推出的引領(lǐng)時(shí)尚潮流的新款產(chǎn)品，從而給參觀者既可以緊跟時(shí)尚潮流，又具備創(chuàng)新和領(lǐng)航能力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了顧客的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。 2、大型展會(huì) 首先可以參加鞋業(yè)博覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入鞋業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的

37、可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。 3、商場展位推廣展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，我們可以找到與自己產(chǎn)品的檔次定位最貼近的商場，精裝修產(chǎn)品的展位，推出公司的新款鞋類，利用商場站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上，同時(shí)也找到了最大的消費(fèi)資源。 （二）信息推廣 資源庫營銷：利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80的利潤通常來自于20的客戶。1. 可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們口中可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的要求。2. 成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電

38、話推銷，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。 3. 我們可以通過商場會(huì)員部得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，詢問對(duì)方的一些要求，開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，。 （三）通路推廣 1、零售終端 可以在北京和山東的省會(huì)城市和省會(huì)周邊衛(wèi)星城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。 2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售 利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對(duì)市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中

39、精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對(duì)個(gè)別市場（如品牌所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。 名不見經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)

40、，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍(lán)?！保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。 （四）有效捆綁 1、與鞋類成熟大品牌的捆綁 在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與成熟的鞋類大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。 2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁 如足部保養(yǎng)專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費(fèi)者購買的同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買。3、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù) 這我們企業(yè)是最重要的一點(diǎn)，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多的合作機(jī)會(huì)，對(duì)于客戶反饋的意見不足，我們要進(jìn)行改正

41、，不滿意的地方雙方可以進(jìn)行交涉，如果對(duì)方的要求合理我公司盡量滿足。 6.5北京與山東針對(duì)性推廣方案6.5.1北京針對(duì)性推廣方案 北京作為中國首都，是我國政治經(jīng)濟(jì)文化中心，目標(biāo)人群普遍受過高等教育，在北京推崇個(gè)性與品位的大環(huán)境下，推廣模式以“文化”為中心，結(jié)合相應(yīng)價(jià)格折扣進(jìn)行品牌推廣。具體的推廣方案在結(jié)合上面所述普遍性推廣方案進(jìn)行的同時(shí)，結(jié)合當(dāng)下流行因素，與其他文化單位進(jìn)行協(xié)作推廣，例如，可以買鞋子送小劇場門票（話劇，樂隊(duì)演出，行為藝術(shù)等劇場門票），或請(qǐng)藝術(shù)家們來店宣傳，拉攏人氣。也可結(jié)合當(dāng)下流行設(shè)置“涂鴉周”，邀請(qǐng)新銳涂鴉藝術(shù)家來店為店內(nèi)樣式簡單大方的款式進(jìn)行現(xiàn)場涂鴉，并邀請(qǐng)其與顧客共同進(jìn)行二

42、度創(chuàng)作，提高產(chǎn)品附加值?；蛘邔?duì)藝術(shù)家的作品進(jìn)行現(xiàn)場拍賣。拍攝微電影，突出鞋子底軟舒適，時(shí)尚漂亮的特質(zhì)。具體劇本參考如下：母女倆去大連玩，無意間在商場看到一款鞋款式特別新穎而且舒適度很好，色彩搭配的也好價(jià)格實(shí)惠，適合18到35歲年齡段的人穿，鞋底特別軟，這一下就可以放到盒里，出去帶著很方便說這個(gè)鞋的情況就是款式新穎舒適大方就在他們旅游時(shí)突然發(fā)現(xiàn)的這個(gè)品牌、就給廠家打電話了。目前公司在北京大悅城新中關(guān)有店面，未來在北京想進(jìn)燕莎世紀(jì)金源店，東方新天地，三里屯。庫房在北京東四環(huán)內(nèi)，面積在170平米左右。6.5.2山東針對(duì)性推廣方案 山東作為齊魯文化的發(fā)源地，文化機(jī)緣深厚，但是與北京的新銳文化氛圍不同，

43、山東人更為樸實(shí)，相對(duì)注重價(jià)格和品質(zhì)多于附加價(jià)值。因此山東地區(qū)推廣方案主要以“價(jià)格折扣”為主。具體的推廣方案在結(jié)合上面所述普遍性推廣方案進(jìn)行的同時(shí)，主要按照表一進(jìn)行折扣優(yōu)惠，同時(shí)結(jié)合會(huì)員折扣，節(jié)日雙倍積分，抽獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)旅游，二等獎(jiǎng)鞋子，三等獎(jiǎng)鞋子養(yǎng)護(hù)劑）等優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行推廣。公司在山東主要做省代，在商場進(jìn)駐方面，青島想進(jìn)：麥凱樂、佳世客、利群、第一百盛，巴黎春天；日照：新瑪特、大潤發(fā)、銀座、利群；濟(jì)南：貴和，恒隆、銀座。店鋪面積在十五平米左右，每個(gè)店鋪的預(yù)算資金為二十五萬。 第七章 資金籌措與使用方案7.1 資金籌措方案總計(jì)需要投入資金300萬元，資金籌措渠道：吸收直接投資；利用留存收益；向銀行借

44、款；利用商業(yè)信用；發(fā)行公司債券；融資租賃；杠桿收購。7.2 資金使用方案項(xiàng)目在燕莎奧特萊斯c座，面積大小為15平方米，月租為 3萬元，年租為36萬元。項(xiàng)目需要房屋改造，工期為2個(gè)月，其中內(nèi)裝修估算：店內(nèi)部分按照建筑面種每平方米造價(jià)2000元估算，計(jì)3萬元。經(jīng)營所需設(shè)備設(shè)施，主要包括：1.展臺(tái)18座（入門中心2座，靠墻分別4座）；2.音響一套；3.液晶顯示屏5臺(tái)；4.電腦及掃碼器pos機(jī)各1臺(tái)；5.打印機(jī)1臺(tái)；6.消防設(shè)施7.模特8個(gè)；8.休息區(qū)沙發(fā)及桌子，茶盤水杯等；9.畫框若干，按8萬元估算。開辦費(fèi)：開業(yè)前期營銷廣告費(fèi)用，員工培訓(xùn)費(fèi)用、員工培訓(xùn)期工資、辦理各種證件手續(xù)費(fèi)用 50萬元估算。不可

45、預(yù)見費(fèi)用：不可預(yù)見費(fèi)用以及流動(dòng)鋪底資金 203萬元。以上五項(xiàng)合計(jì) 300 萬元。第八章 經(jīng)濟(jì)效益分析8.1 營業(yè)收入估算項(xiàng)目年收入主要是營業(yè)收入，營業(yè)項(xiàng)目包括鞋子，鞋墊，襪子，保養(yǎng)劑等，每月營業(yè)收入總計(jì)25萬元。8.2 成本估算8.2.1 評(píng)價(jià)依據(jù)1、國家發(fā)改委和建設(shè)部2006年發(fā)布的建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法和參數(shù)（第三版）。2、國家和地方現(xiàn)行的有關(guān)稅收的文件和政策。3、現(xiàn)行的企業(yè)會(huì)計(jì)通則。8.2.2 稅種、稅率1、項(xiàng)目交納營業(yè)稅稅率為 5% 計(jì)取2、城市維護(hù)建設(shè)稅按營業(yè)稅7% 計(jì)取3、教育附加按營業(yè)稅的2% 計(jì)取4、所得稅稅率為 25% 計(jì)取8.2.3 營業(yè)稅金估算1、項(xiàng)目交納營業(yè)稅稅率為 5%

46、 ，計(jì)取年?duì)I業(yè)稅為 15萬元2、城市維護(hù)建設(shè)稅按營業(yè)稅7% 計(jì)取城市維護(hù)建設(shè)稅 1.05萬元3、教育附加按營業(yè)稅的3 % 計(jì)取教育附加費(fèi)為0.45萬元4、營業(yè)稅及附加費(fèi) 16.5萬元5、所得稅稅率為 25% 計(jì)取75萬元8.2.4 營業(yè)成本估算 1、工人工資按照北京地區(qū)行業(yè)平均工資水平測算全年工資測算表單位：萬元人 員人 數(shù)人/月工資月工資年工資店長10.70.78.4副店長10.60.67.2普通管理人員20.450.910.8店員110.33.339.6合計(jì)152.055.5662、每年各項(xiàng)成本支出費(fèi)用 成本構(gòu)成 單位：萬元/年序號(hào)項(xiàng) 目支出1工資及福利費(fèi)（含保險(xiǎn)）78.06衛(wèi)生及其他材料7低值易耗品10水費(fèi)1電費(fèi)5折舊費(fèi)4.8維修維護(hù)費(fèi)3其他費(fèi)用（日常公用支出）2總成本費(fèi)用110.868.3 損益分析綜上所述，公司正常年份項(xiàng)目年?duì)I業(yè)收入約為 300 萬元，年平均所得稅91.5萬元，年平均總成本費(fèi)用為 110.86萬元，年平均稅后利潤總額97.64萬元。年利潤計(jì)算表 單位：萬元項(xiàng) 目1年產(chǎn)品營業(yè)收入300生產(chǎn)成本及費(fèi)