
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文檔簡(jiǎn)介
1、煙草市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心主任先進(jìn)事跡材料用拼搏和奮斗彈奏青春最美的音符中煙實(shí)業(yè)XX煙草工業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心王強(qiáng)先進(jìn)事跡一名年輕的業(yè)務(wù)骨干,一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員,一名富有效率的團(tuán)隊(duì)的帶頭人,在銷(xiāo)售工作崗位上實(shí)現(xiàn)著自己不平凡的價(jià)值。他用堅(jiān)定的信念、刻苦的努力和執(zhí)著的精神,體現(xiàn)了一名新時(shí)期黨員干部的優(yōu)秀品質(zhì),更讓青春在工作崗位上彈奏出了最美的音符他就是現(xiàn)任中國(guó)煙草實(shí)業(yè)發(fā)展中心XX煙草工業(yè)有限責(zé)任公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心主任的王強(qiáng)同志。王強(qiáng),男,1974年9月出生,1994年7月參加工作,1998年7月加入中國(guó)共產(chǎn)黨,大學(xué)本科文化。自參加工作以來(lái),他始終立足本職,愛(ài)崗敬業(yè),與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,以勤勉認(rèn)真的工作態(tài)
2、度,任勞任怨的奉獻(xiàn)精神,嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng),在不同的工作崗位上留下了相同的、為人稱(chēng)道贊揚(yáng)的足跡。剛參加工作,他被分配到制絲車(chē)間操作工崗位工作,略顯稚氣的他,在全新的工作環(huán)境和從未見(jiàn)過(guò)的設(shè)備面前沒(méi)有手足無(wú)措,他先從一些不起眼的,被別人看作是小事的事情做起,主動(dòng)幫助同事搞衛(wèi)生、擦設(shè)備,和同事交朋友,工作中遇到的難題,他一面積極向師傅請(qǐng)教,一面主動(dòng)和同事相互探討,很快他就掌握了設(shè)備的操作技巧,能夠熟練地完成工作任務(wù)。車(chē)間里的老師傅和同事們都很喜歡這個(gè)個(gè)頭不高、身材瘦小的“小工友”,都愿意和他交流心得,共同探討。幾年的基層工作生活,讓他在了解和掌握了卷煙生產(chǎn)方面的知識(shí)外,更養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣,這些基
3、層工作經(jīng)驗(yàn)的積累也為他后來(lái)在銷(xiāo)售崗位做出成績(jī)打下了良好基礎(chǔ)。1997年,企業(yè)根據(jù)發(fā)展的需要,公開(kāi)選拔銷(xiāo)售員充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍,王強(qiáng)以?xún)?yōu)異的考試成績(jī)競(jìng)爭(zhēng)到了銷(xiāo)售科,加入了銷(xiāo)售隊(duì)伍。在銷(xiāo)售崗位上,他憑借自己虛心好學(xué)的工作勁頭,認(rèn)真負(fù)責(zé)的責(zé)任心和事業(yè)心,在很短的時(shí)間內(nèi)就從普通的銷(xiāo)售人員中脫穎而出,成為了青年職工中的佼佼者。到了銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)崗位上后,他始終提醒自己對(duì)待銷(xiāo)售工作要甘心吃苦、樂(lè)于奉獻(xiàn)、忠于職守,恪守“規(guī)規(guī)矩矩做人,踏踏實(shí)實(shí)做事”的原則。通過(guò)自己勤奮的工作,企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年提高,品牌影響力逐漸增強(qiáng),受到了領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定,得到了同事們的衷心擁戴,在企業(yè)每年一次的中層干部考核中連年名列前茅。作為一名銷(xiāo)售部
4、門(mén)的負(fù)責(zé)人,王強(qiáng)同志工作踏實(shí)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),具有良好的組織、協(xié)調(diào)能力和高水平的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力。在研究市場(chǎng)方面,他能夠勤于思考,善于鉆研,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),大膽探索新途徑;在開(kāi)拓市場(chǎng)方面,他溝通能力強(qiáng),能夠勤勤懇懇地當(dāng)好“排頭兵”,成功搭建起市場(chǎng)和工商之間的橋梁;在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)方面,他能夠嚴(yán)于律己、以身作則,用自己的人格魅力和先鋒模范帶頭作用,帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)出色完成公司交給他的各項(xiàng)工作任務(wù),為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展付出了自己的努力。在XX煙草工業(yè)有限責(zé)任公司,提起王強(qiáng),沒(méi)有人不豎起大拇指的,都夸他是個(gè)年輕有為的干部??伤麉s謙遜地說(shuō):“這算什么,這是我應(yīng)盡的職責(zé)”。王強(qiáng)正是以敬業(yè)的工作表現(xiàn),突出的工作成績(jī),贏得了
5、一個(gè)又一個(gè)彌足珍貴的榮譽(yù):XX年,他被公司黨委評(píng)為“XX年度優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”;XX年,被公司評(píng)為“XX年度勞動(dòng)模范”;XX年,被公司評(píng)為“支援抗震救災(zāi)積極分子”;他帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也被公司連續(xù)兩年授予“XX、XX年度先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。面對(duì)獲得的鮮花和榮譽(yù),他從不沾沾自喜、居功自傲,而是始終在自己的本職崗位上努力踐行著“三個(gè)代表”重要思想,時(shí)刻保持共產(chǎn)黨人的蓬勃朝氣和昂揚(yáng)銳氣,以自己的實(shí)際行動(dòng)繼續(xù)投身到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中去。一、謙虛謹(jǐn)慎、嚴(yán)于律己,用自己的言行展現(xiàn)共產(chǎn)黨員的人格魅力作為一名銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),需要經(jīng)常和商業(yè)公司以及其它客戶打交道,王強(qiáng)深深懂得自己的一言一行在代表自己的同時(shí),還代表了企業(yè)的形
6、象,在一定程度上對(duì)企業(yè)的發(fā)展以及品牌的建設(shè)都會(huì)起到至關(guān)重要的作用,為此,他始終保持了謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng),對(duì)自身修養(yǎng)和政治理論水平的提高能夠做到一如既往,常抓不懈。在日常工作中,他時(shí)刻提醒自己,不放松自己在政治思想和世界觀方面的培養(yǎng)和提升,不放松工作生活中的小節(jié)問(wèn)題。雖然他經(jīng)常出差在外,但仍能盡量抽出時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大精神和“三個(gè)代表”重要思想,深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵和精髓,使自己的思想能夠跟得上時(shí)代的發(fā)展。他能夠堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司黨委的各項(xiàng)指示、規(guī)定,積極參加公司黨委組織的各項(xiàng)活動(dòng),使自己的政治修養(yǎng)和工作能力在實(shí)踐中不斷得到鍛煉和提高。他能夠利用空閑時(shí)間,自覺(jué)學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)材料,認(rèn)真學(xué)習(xí)
7、和領(lǐng)會(huì)新時(shí)期領(lǐng)導(dǎo)干部反腐倡廉教程、廉政準(zhǔn)則等黨性教育材料,并把學(xué)到的知識(shí)很好地應(yīng)用到自己的實(shí)際工作中。他深刻地認(rèn)識(shí)到,反腐倡廉工作是一項(xiàng)重大的政治任務(wù),是一名共產(chǎn)黨員始終保持先進(jìn)性的前提。他常說(shuō),只有時(shí)刻將黨和人民的利益放在高于一切的位置,真正做一個(gè)讓黨放心、讓職工群眾滿意和相信的干部,才是一個(gè)稱(chēng)職的干部。銷(xiāo)售工作的性質(zhì),與外界接觸較多,由外界帶來(lái)的吸引和誘惑也隨之增多,但他始終能自覺(jué)遵守企業(yè)黨委有關(guān)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,以共產(chǎn)黨員的廉政教育規(guī)定來(lái)約束自己,自覺(jué)筑牢拒腐防變意識(shí),按照“先做人、再做事”的原則,加強(qiáng)自身品德修養(yǎng),嚴(yán)于律己。他還經(jīng)常給同事們說(shuō),企業(yè)是我們的另外一個(gè)家,我們的利益就
8、是這個(gè)家的利益,只有保證了這個(gè)家的利益,我們的利益才有保證,因此,我們?cè)诠ぷ髦幸斡涍@一點(diǎn),要以保護(hù)家的利益為首要任務(wù)。他的這些言行充分展現(xiàn)了一名共產(chǎn)黨員的人格魅力,他也在XX 年被企業(yè)黨委授予優(yōu)秀黨員榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。二、開(kāi)拓創(chuàng)新、勇挑重?fù)?dān),用智慧和汗水開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售工作新局面XX年是XX煙草工業(yè)有限責(zé)任公司重要的轉(zhuǎn)折調(diào)整期,公司將開(kāi)拓省外市場(chǎng)、提升“蘭州”品牌結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)量列為工作的重中之重,要在繼續(xù)穩(wěn)固好省內(nèi)市場(chǎng)根據(jù)地的基礎(chǔ)上,竭盡全力發(fā)展和開(kāi)拓省外市場(chǎng),積極實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略部署。當(dāng)時(shí)由于公司產(chǎn)品省外市場(chǎng)基礎(chǔ)薄弱,品牌知名度低,較全國(guó)知名品牌不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此省外市場(chǎng)開(kāi)拓難度極大。面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
9、,他深感壓力巨大,但他卻義無(wú)反顧、勇挑重?fù)?dān),帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不辭辛苦,奔走于全國(guó)各地的市場(chǎng)一線,積極與各省市商業(yè)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,有時(shí)等待長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí),只為求得與公司領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)上一面。同時(shí),在最初與商業(yè)公司接觸的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)碰到洽談無(wú)果、滿腔熱情被熄滅的情況,但他從不氣餒,看準(zhǔn)了目標(biāo)就不輕言退卻,只要有一丁點(diǎn)可能,就去做百分之百的努力。他憑著自己的執(zhí)著和拼搏精神,一趟一趟前往商業(yè)公司,請(qǐng)商業(yè)公司人員品吸“蘭州”煙,為他們講解“蘭州”品牌的特色優(yōu)勢(shì),在他的努力下,省外銷(xiāo)售工作有了良好的開(kāi)端,僅在XX年一年的時(shí)間里,就實(shí)現(xiàn)了省外銷(xiāo)售幾乎為零到銷(xiāo)售8萬(wàn)箱的跨越,為“蘭州”品牌的市場(chǎng)拓展贏得了開(kāi)門(mén)紅。在隨后
10、的三年時(shí)間里,王強(qiáng)帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)中心全體同志積極響應(yīng)國(guó)家局提出的大品牌、大市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略,把XX市場(chǎng)作為基礎(chǔ)和根據(jù)地,把鞏固已有市場(chǎng),拓展新市場(chǎng)作為銷(xiāo)售工作的突破口和努力方向。在走訪市場(chǎng)、品牌宣傳、拜訪客戶、感情溝通等方面,他都同營(yíng)銷(xiāo)人員共同作戰(zhàn)、親力親為,積極與各級(jí)商業(yè)公司緊密銜接溝通,不放過(guò)品牌發(fā)展的每一次機(jī)遇。短短的三年,從省內(nèi)到省外、從西北到東北、從西南到華南,他的足跡遍布全國(guó)二十多個(gè)省,一百多家市縣市場(chǎng)。哪個(gè)市場(chǎng)的容量有多大,主銷(xiāo)什么牌號(hào),消費(fèi)者的吸食習(xí)慣是什么,“蘭州”品牌的市場(chǎng)占有份額等等市場(chǎng)情況,他都了如指掌。他深感市場(chǎng)銷(xiāo)售就是“逆水行舟,不進(jìn)則退”。要想銷(xiāo)售額有所遞增,利稅有所突破
11、,就必須勇于進(jìn)取,想方設(shè)法地開(kāi)辟新市場(chǎng),加強(qiáng)與客戶的溝通協(xié)調(diào),取得客戶的支持和信任,贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。付出總有回報(bào)。經(jīng)過(guò)幾年不懈的努力,“蘭州”品牌銷(xiāo)售區(qū)域已擴(kuò)展到了全國(guó)22個(gè)省、122個(gè)地級(jí)市場(chǎng),產(chǎn)品銷(xiāo)量和單箱銷(xiāo)售收入也呈現(xiàn)出逐年遞增的良好態(tài)勢(shì),“蘭州”品牌被國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局納入全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌“2010”行列,這也意味著“蘭州”品牌將作為商業(yè)公司今后培育的重點(diǎn)骨干品牌,為提高品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)企業(yè)進(jìn)一步良好發(fā)展,創(chuàng)造了有利條件。三、以身作則、任勞任怨,用實(shí)干加苦干贏得商業(yè)客戶的理解和支持XX年年底,國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局、中國(guó)煙草總公司正式批復(fù)同意成立XX煙草工業(yè)有限責(zé)任公司,為將這一信息及時(shí)
12、有效地告知社會(huì)各界,展示公司良好的企業(yè)實(shí)力和全新的精神風(fēng)貌,王強(qiáng)帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)中心全體同志積極與公司其它部門(mén)協(xié)調(diào)配合,承擔(dān)起了公司掛牌的有關(guān)工作。從掛牌前期各項(xiàng)策劃方案的制定、現(xiàn)場(chǎng)布置,掛牌期間邀請(qǐng)嘉賓考察參觀、議程安排等工作他都全面參與,親自論證。籌備期間,由于工作量大,籌備時(shí)間短,他幾乎每天都要與同事們加班到凌晨,但他從無(wú)怨言,主動(dòng)帶領(lǐng)同事們親自安排各項(xiàng)工作細(xì)節(jié),保證了掛牌活動(dòng)的順利圓滿完成?;顒?dòng)中,詳盡順暢的安排,細(xì)致周到的服務(wù),博得了全國(guó)各地?zé)煵萆虡I(yè)公司嘉賓的認(rèn)可和好評(píng),充分展示了企業(yè)和員工的良好風(fēng)貌,增進(jìn)了商業(yè)公司對(duì)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和綜合實(shí)力的了解,加強(qiáng)了相互之間的友誼和感情。由于工作繁忙,他
13、的身體狀況也每況愈下,胃潰瘍經(jīng)常發(fā)作。XX年,在和內(nèi)蒙區(qū)煙草公司銜接協(xié)議量的關(guān)鍵時(shí)刻,他的胃病再次發(fā)作并導(dǎo)致胃出血,區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)知道他的病情后都為他捏了一把汗,勸他盡快到醫(yī)院看看,可他卻說(shuō),我這是老毛病了,沒(méi)關(guān)系,內(nèi)蒙的銜接量關(guān)系到我公司省外卷煙銷(xiāo)售的半壁江山,只有親自談妥心里才踏實(shí)。就這樣,他只是服用了隨身攜帶的胃藥堅(jiān)持工作,直到和公司談妥具體的銷(xiāo)售品牌和結(jié)構(gòu)。待胃病稍有好轉(zhuǎn),他又繼續(xù)趕往其他城市。為了銷(xiāo)售工作的更好發(fā)展,王強(qiáng)經(jīng)常輾轉(zhuǎn)于全國(guó)各省市之間,總是跟完一個(gè)訂單又接著跟下一個(gè)訂單,用實(shí)干加苦干的精神贏得了商業(yè)客戶的理解和支持,為“蘭州”品牌的發(fā)展作出了積極貢獻(xiàn)。四、將心比心、開(kāi)明公正,用
14、愛(ài)心和包容心打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)講,建設(shè)一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)至關(guān)重要。作為從銷(xiāo)售一線走上來(lái)的他,深深地知道和理解銷(xiāo)售一線業(yè)務(wù)員的辛苦和不易。對(duì)待下屬員工,他始終能夠保持良好的品行和修養(yǎng),注重溝通和協(xié)調(diào)。在同事們的心目中,王強(qiáng)同志是一個(gè)尊重人才、和藹可親、開(kāi)明公正的好領(lǐng)導(dǎo)。銷(xiāo)售工作的性質(zhì)需要營(yíng)銷(xiāo)人員常期在外工作,他們有時(shí)也會(huì)產(chǎn)生報(bào)怨情緒,無(wú)法安心工作。出現(xiàn)這種情況,他總是悉心給予開(kāi)導(dǎo),盡最大能力解決他們生活中的實(shí)際困難,以取得他們的理解和支持。工作中,他盡量與營(yíng)銷(xiāo)人員一起深入市場(chǎng),一起工作,一同生活,傾聽(tīng)他們的心聲,品味他們的辛苦;生活上,每逢節(jié)假日,他都會(huì)給所有營(yíng)銷(xiāo)人員打電話發(fā)短信
15、,送去一句“辛苦了”,讓他們感受到親人般的溫暖。因此,營(yíng)銷(xiāo)人員有好的主意、新的想法或是心里有解不開(kāi)的疙瘩,都愿意和他溝通。這種心系員工,關(guān)心員工、相信員工的良好品行,深深地感染了所有駐外人員,使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力始終很強(qiáng),工作勁頭始終很旺。在近年新進(jìn)企業(yè)的大學(xué)生中,有些學(xué)生不愿長(zhǎng)期在車(chē)間工作,托關(guān)系找門(mén)路,希望能夠進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén)工作??伤麉s不殉私情,堅(jiān)持原則,嚴(yán)把用人關(guān)。他說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)中心作為公司的重要部門(mén),銷(xiāo)售人員的素質(zhì)在一定程度上反映了企業(yè)員工的整體素質(zhì),營(yíng)銷(xiāo)人員的能力和素質(zhì)要跟得上企業(yè)的發(fā)展,為此,凡是進(jìn)入銷(xiāo)售隊(duì)伍的人員都要經(jīng)過(guò)他的“精挑細(xì)選”。其他部門(mén)的員工常戲言,銷(xiāo)售人員都是我們企業(yè)的“精兵
16、強(qiáng)將”,是一支真正具有凝聚力、戰(zhàn)斗力、懂營(yíng)銷(xiāo)、懂市場(chǎng)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、敢打硬仗的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。五、忠于職守、顧全大局,用執(zhí)著的信念譜寫(xiě)青春壯美的華章在工作崗位上,王強(qiáng)一直有一個(gè)堅(jiān)定的信念,用他自己的話說(shuō),就是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,為了企業(yè)的發(fā)展和品牌的培育,甩開(kāi)膀子,沉下身子,誠(chéng)心實(shí)意去做人,一心一意去做事。他堅(jiān)信,無(wú)論多么平凡的崗位,只要用心了,就一定能結(jié)出豐碩的果實(shí)。實(shí)際工作中,他就是這樣做的。為了搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售,他每年在外工作都接近300天,沒(méi)有正常節(jié)假日,也無(wú)法照顧年邁的父母和為愛(ài)人分擔(dān)家務(wù),但他從未向組織提出過(guò)要求。今年8月,XX煙草工業(yè)有限責(zé)任公司與浙江中煙聯(lián)合重組后,為了盡快打開(kāi)浙江市場(chǎng)的銷(xiāo)售局面,需要他立即前往拜訪浙江各商業(yè)公司。恰在此時(shí),他的父親也因病需住院治療,處在兩難境地的他,毅然帶著對(duì)父親的歉意馬不停蹄趕赴浙江,只是把一份孝心深深地藏在了心底。常年在外奔波,家中的大小事
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