銀行行長的述職報(bào)告

1、銀行行長的年度述職報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志，大家好！我在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)分管部門的同志們認(rèn)真貫徹落實(shí)省、州行工作會(huì)議精神，緊密結(jié)合實(shí)際工作，注重防范風(fēng)險(xiǎn)，加大營銷力度，基本完成預(yù)定的工作目標(biāo)。下面就一年來的工作和學(xué)習(xí)以及思想情況進(jìn)行述職。一、明確職責(zé)、擺正位置，當(dāng)好助手一年來，自己能深入分管的部門，廣泛開展調(diào)查研究，掌握第一手資料，為開展工作奠定基礎(chǔ)。加強(qiáng)與班子其他成員的團(tuán)結(jié)，虛心向班子其他成員學(xué)習(xí)，全身心的投入到自已的工作當(dāng)中去。作為副職領(lǐng)導(dǎo)，我感到既要維護(hù)黨委和一把手的權(quán)威，又要承擔(dān)起自已應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，還要把握好尺度，協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系。在工作中始終擺正自己的位置，發(fā)揮好5個(gè)作用

2、，即謀士的輔佐作用，承上啟下的紐帶作用，排頭兵的攻堅(jiān)作用，協(xié)調(diào)配合的調(diào)解作用和正確的導(dǎo)向作用。做到“三個(gè)不”，即工作到位不越位；積極獻(xiàn)策不決策，多補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。全力配合和支持行長的工作，凡事以大局為重，不計(jì)個(gè)人得失，時(shí)時(shí)處處維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)集體的團(tuán)結(jié)，從而使我分管的工作取得了一定的成績。如果說成績，應(yīng)該是班子成員積極協(xié)助支持的結(jié)果和分管部門同志們努力的結(jié)果，我只不過是做了應(yīng)該作的一些工作。二、勤奮努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，扎實(shí)做好分管工作按照分行黨委的工作分工，我主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部和辦公室。全年以抓業(yè)務(wù)、抓管理、防風(fēng)險(xiǎn)、促發(fā)展為重點(diǎn)，開展工作。身體力行、真抓實(shí)干，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展早動(dòng)手，定措施，帶頭營銷，

3、對(duì)公存款穩(wěn)步增長年初受虛增財(cái)政性存款支出及各施工部門用款因素影響，我行對(duì)公存款大幅下降，針對(duì)這種情況，我及時(shí)組織召開全州對(duì)公存款工作會(huì)，要求各行把對(duì)公存款工作放在首位，結(jié)合對(duì)公賬戶營銷工作拉動(dòng)對(duì)公存款的增長，抓住國家拉動(dòng)內(nèi)需的機(jī)遇，積極與政府部門保持密切聯(lián)系，不斷爭取新的客戶到我行開戶，同時(shí)，我還要求各行加大對(duì)財(cái)政、社保醫(yī)保、教育衛(wèi)生、武警、水利等機(jī)構(gòu)客戶的營銷，經(jīng)過全行上下不懈努力，二季度開始我行對(duì)公存款特別是機(jī)構(gòu)存款有了較大幅度的增長。為加大對(duì)各支行的監(jiān)督力度，我要求業(yè)務(wù)部門不僅要出臺(tái)激勵(lì)政策，而且對(duì)各支行的營銷情況實(shí)行十天一通報(bào)制度，使各行能清醒的認(rèn)識(shí)到本行在全州的排名情況，加大了各支行

4、自身鞭策力度。在具體營銷工作中，我始終走在營銷一線，結(jié)合州政府組織的全州銀企對(duì)接暨金融工作座談會(huì)議，我多次組織相關(guān)人員到州內(nèi)企業(yè)調(diào)研、走訪，在推薦我行產(chǎn)品的同時(shí)，也加深了同企業(yè)的聯(lián)系，為下一步營銷奠定基礎(chǔ)，同時(shí)定期走訪重點(diǎn)客戶，做好存量重點(diǎn)客戶的維護(hù)與挖潛工作。全年對(duì)公存款新增66626.55萬元，完成上級(jí)行下達(dá)任務(wù)的237，余額達(dá)到273244.16萬元，其中公司類對(duì)公存款新增15885萬元，機(jī)構(gòu)類對(duì)公存款新增34318.75萬元。同業(yè)存款較年初新增5060萬元。賬戶營銷成果卓著，客戶資源大幅度增加為了更好地完成10年新增對(duì)公結(jié)算賬戶計(jì)劃，我組織成立了專項(xiàng)業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了具體的任務(wù)指標(biāo)

5、分解落實(shí)方案，向全行員工傳達(dá)了營銷激勵(lì)政策，挖掘個(gè)人有效資源，及時(shí)捕捉信息，使全行內(nèi)形成了人人參與賬戶營銷的良好氛圍，經(jīng)過努力，一批優(yōu)質(zhì)客戶在我行開立結(jié)算賬戶，擴(kuò)大了我行負(fù)債業(yè)務(wù)規(guī)模。3月16日，經(jīng)過一個(gè)多月的艱苦營銷，公司基本賬戶落戶州行營業(yè)部，并陸續(xù)將在他行存款及補(bǔ)充注冊資本金等共計(jì)幾千萬元存入我行賬戶中。通過與該公司合作，不僅有效地解決了中小企業(yè)融資過程中無法提供有效擔(dān)保的問題，還可以通過我行辦理委托貸款業(yè)務(wù)，有效增加我行中間業(yè)務(wù)收入。在省、州、市三級(jí)聯(lián)合營銷下，龍?jiān)措娏瘓F(tuán)公司于3月17日將1000萬元注冊資金存入我行。截止12月31日，我行新增機(jī)構(gòu)類客戶869戶，完成省分行計(jì)劃的10

6、0.46%。其中，基本結(jié)算賬戶、專用賬戶營銷完成省分行計(jì)劃的125.96%；日均存款在500萬元以上的基本結(jié)算賬戶新增19戶，完成省分行計(jì)劃的271.42%；日均存款在500萬元以上的一般結(jié)算賬戶新增3戶，完成省分行計(jì)劃的150%。在當(dāng)?shù)厮拇筱y行中企業(yè)存款余額占比32.79%、新增額占比51.71，無論企業(yè)存款的總量還是新增額在當(dāng)?shù)厮拇筱y行中均處于第一位。大客戶營銷實(shí)現(xiàn)重大突破。在做好吉原有老客戶、重點(diǎn)客戶維護(hù)工作的基礎(chǔ)上，把拓展新的客戶群體，尤其是營銷大客戶作為重點(diǎn)，持續(xù)不懈開展?fàn)I銷工作。為成功營銷吉林煙草工業(yè)有限責(zé)任公司，三年前我行就開始啟動(dòng)營銷工作，成立了重點(diǎn)目標(biāo)客戶營銷攻關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組。充

7、分利用親情營銷、聯(lián)動(dòng)營銷和高層營銷等多種營銷方式，終于敲開了與該企業(yè)合作互贏的大門，至年末，該客戶在我行共辦理貸款三筆，金額5億元，辦理貼現(xiàn)3.8億元，銀行承兌匯票4.6億元，僅此一個(gè)客戶，就給我行帶來收入近2000萬元，同時(shí)，也增加了我行負(fù)債業(yè)務(wù)，該客戶在我行日均存款達(dá)到1000多萬元。對(duì)公中間業(yè)務(wù)取得新進(jìn)展。結(jié)合原有負(fù)債、資產(chǎn)業(yè)務(wù)資源，我們細(xì)分市場、細(xì)分客戶，將結(jié)算業(yè)務(wù)、企業(yè)網(wǎng)上銀行、公務(wù)卡業(yè)務(wù)、代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、審價(jià)咨詢、財(cái)務(wù)顧問、保理業(yè)務(wù)、代理基金業(yè)務(wù)、代收代扣業(yè)務(wù)等有機(jī)結(jié)合起來，進(jìn)一步拓展中間業(yè)務(wù)。針對(duì)機(jī)構(gòu)類客戶資源豐富、消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)進(jìn)行營銷，相繼與州武警支隊(duì)、州森警支隊(duì)及56家省級(jí)

8、預(yù)算單位簽訂公務(wù)卡協(xié)議，總計(jì)發(fā)行1849張公務(wù)卡。財(cái)務(wù)顧問業(yè)務(wù)營銷已產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，我行創(chuàng)造遞延收入177萬元。代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在與平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)公司合作的基礎(chǔ)上，又與中國人壽、中國人民人壽、泰康人壽保險(xiǎn)公司建立了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作關(guān)系，全年實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)中間業(yè)務(wù)收入157.92萬元。截至12月31日，共實(shí)現(xiàn)公司、機(jī)構(gòu)中間業(yè)務(wù)收入489.66萬元。親歷親為，加大不良資產(chǎn)的處置力度，措施得當(dāng)效果顯著，我們加大了不良貸款清收處置工作力度，從提升長遠(yuǎn)發(fā)展能力和提高經(jīng)營績效雙重角度出發(fā)，狠抓重點(diǎn)不良貸款大戶的退出工作，取得了顯著成效。多年來一直是影響我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量的頑石，為了解決這個(gè)問

9、題，我們想了很多辦法，采取了一系列包括給企業(yè)減息等措施，雖然取得了一定的效果，但是都沒有從根本上解決問題。今年，我們提出了“爭取由借款企業(yè)籌資，一次還清”的新工作思路，按照這個(gè)工作思路，我在分行黨委的安排下，帶領(lǐng)具體業(yè)務(wù)部門連續(xù)多次到汪清支行及該企業(yè)現(xiàn)場辦公，協(xié)調(diào)，最終通過貸款轉(zhuǎn)移，于9月15日成功收回不良貸款本金11150萬元和全部拖欠利息，從根本上消除了該筆不良貸款對(duì)我行資產(chǎn)質(zhì)量的嚴(yán)重不利影響，也消滅了全省系統(tǒng)最大的不良貸款大戶，為全省不良貸款清收處置工作做出了很大貢獻(xiàn)。待添加的隱藏文字內(nèi)容1在公司類不良貸款方面，繼一季度完成清收50萬元和分公司16.3萬元不良貸款計(jì)劃。除上述三戶不良貸款

10、實(shí)現(xiàn)清戶外，還收回了公司200萬元不良貸款，同時(shí)我行對(duì)開發(fā)公司兩戶不良貸款也采取了相應(yīng)的清收處置措施，并取得了一定的進(jìn)展，預(yù)計(jì)能夠清收處置完畢。辦公室綜合職能作用得到有效發(fā)揮。法律維權(quán)在降不良工作中作用明顯。辦結(jié)了多起訴訟案件，維護(hù)了我行的權(quán)益。企業(yè)文化和服務(wù)文化得到進(jìn)一步深化。深入學(xué)習(xí)總行頒布的員工行為規(guī)范手冊，員工的經(jīng)營理念、服務(wù)理念、風(fēng)險(xiǎn)理念意識(shí)得到普遍增強(qiáng)，組織參加總行百題答題考試競賽，有一名選手獲獎(jiǎng)。在省行組織開展的08年度分行級(jí)青年服務(wù)標(biāo)兵和青年服務(wù)明星評(píng)選中，有兩名同志獲得“青年服務(wù)明星”稱號(hào)。加大廣告宣傳力度，全年各種形式的廣告宣傳179次，是近幾年最多的年份。oa系統(tǒng)管理、保密、檔案、vi管理等工作有條不紊的進(jìn)行，尤其檔案管理，在全省檢查中獲得省行極高的評(píng)價(jià)。三、存在的不足和今后的努力方向回顧一年來的工作，有成績，但也有不足。從業(yè)務(wù)的角度看，企業(yè)貸款發(fā)放有所放緩，今后要做好貸款項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作。中間業(yè)務(wù)收入與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)相比，市場占比還相對(duì)較少，與系統(tǒng)內(nèi)兄弟行相比也有很大的差距，因此今后要采取措施，提升中間業(yè)務(wù)收入能力。從自身來說，系統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠，特別是對(duì)新業(yè)務(wù)、新知