幼兒園推廣方案

1、幼兒園營銷方案一 背景分析 科教興國事我國一項(xiàng)基本國策，國家重視教育是民族走向興旺的有效途徑。隨著我國綜合國力的不斷增強(qiáng)，政府在教育上的投入也在逐步增多。家長也漸漸意識(shí)到對孩子教育的重要性，能夠給孩子提供良好的教育環(huán)境和教育體系，是每個(gè)家長的心愿。而園所要從眾多幼兒園中脫穎而出，取得招生優(yōu)勢，就要有自己的特色，而學(xué)校為了提高自己的教學(xué)質(zhì)量，一定會(huì)不斷的促使教育手段的發(fā)展與提高，這樣就形成了一個(gè)龐大的教育市場。我們公司的多元寶盒、樂寶教室不僅僅符合國家教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的要求，而且還具有自己本身的特性，一定能在眾多的教學(xué)產(chǎn)品中脫穎而出。二 目標(biāo)市場： 福州五區(qū)八縣（第一階段目標(biāo)）前期利用公司已有的資源，把

2、福州建成一個(gè)樣板市場。為以后的在其他地區(qū)的營銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三 swot分析 優(yōu)勢：1.政策優(yōu)勢：國家重視教育，不斷在加大對教育的投入。 2.環(huán)境優(yōu)勢：在家長素質(zhì)不斷提高，越來越認(rèn)同對孩子的創(chuàng)造性，動(dòng)手性培養(yǎng)的環(huán)境下，有利于我們樂寶，多元寶盒教室的銷售 3.技術(shù)優(yōu)勢：我們公司擁有強(qiáng)大的師資力量，擁有豐富的培訓(xùn)教研經(jīng)驗(yàn)，以及完善的市場服務(wù)體系。 4.策略優(yōu)勢：精準(zhǔn)的市場定位，長期的市場調(diào)研規(guī)劃，利于營銷額的增長。 劣勢：1.銷售部人員缺乏，前期的團(tuán)隊(duì)組建，磨合期要交長的時(shí)間，整個(gè)營銷方案也沒有實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)。 2幼兒園的采購期大致一般都是學(xué)期末采購下一學(xué)期的物品，而前期的市場調(diào)研期不會(huì)產(chǎn)生

3、什么業(yè)績，前期的經(jīng)營成本較高。 3.沒有形成一定的品牌效益。尤其是樂寶教室，理念不易被接受。機(jī)會(huì)：1.教室的特性明顯，且我們有強(qiáng)大的師資力量，一整套的教學(xué)體系做后盾。 2.園所都在不斷加大對教學(xué)用具更新采購。 3.整個(gè)早教行業(yè)都處在一個(gè)不斷上升的時(shí)期，有著一個(gè)龐大的市場群體。威脅：1.國外先進(jìn)的教學(xué)理念，伴隨著教學(xué)產(chǎn)品，分化著市場份額。 2.開發(fā)陌生市場有著較大的不確定性，投入跟產(chǎn)品相差加大。四 營銷思路（一） 營銷團(tuán)隊(duì)的組建 以盡快的速度組織銷售團(tuán)隊(duì)，完成對產(chǎn)品的培訓(xùn)。組織結(jié)構(gòu)分為銷售部長，銷售主管，若干銷售代表。（二） 深度跟蹤拜訪1、拜訪內(nèi)容：（1）收集園所基本資料；（2）聽取客戶對產(chǎn)品

4、的意見，并做好記錄；（3）了解合作單位近期會(huì)議及各種活動(dòng)信息（早教師培訓(xùn)等等）（4）向有關(guān)負(fù)責(zé)人贈(zèng)送禮品，贈(zèng)送宣傳資料，簽訂優(yōu)惠購銷協(xié)議；（5) 客戶有購買意向時(shí)，及時(shí)送貨上門。2、拜訪頻率：每個(gè)客戶每月不得少于2次電話拜訪，一次實(shí)地拜訪；3、客戶基本資料：包括單位名稱、負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)、地址、電話等內(nèi)容，拜訪客戶前要做好篩選，電話預(yù)約。5、監(jiān)督：拜訪客戶時(shí)一定要做好客戶資料的登記，業(yè)務(wù)主管要做好規(guī)范的管理制度，督促業(yè)務(wù)人員在盡心盡責(zé)做事情。（三）、營銷規(guī)劃1、營銷模式：公司直銷；代理商銷售；網(wǎng)絡(luò)銷售。2、 市場定位：我們的產(chǎn)品定位就是面向全國幼兒園銷售，為中國兒童的健康發(fā)展，提高兒童智力做貢獻(xiàn)

5、。在龐大的消費(fèi)群體當(dāng)中，我們不能迷失自己的方向，茫目的擴(kuò)大經(jīng)營。一定要通過精確的綜合市調(diào)分析，定性各城市屬于什么樣的市場。市場的定性分為三類：戰(zhàn)略市場、投入與產(chǎn)出成正比的品牌市場和僅靠自然流通的機(jī)會(huì)市場。戰(zhàn)略市場：福州；品牌市場：福州，廈門，泉州；機(jī)會(huì)市場：各省省會(huì)及大中型城市。3、銷售規(guī)劃（分三階段）市場導(dǎo)入期第一階段：2014年2月2015年2月，完成對福州地區(qū)客戶資料的建立，進(jìn)行升入的拜訪，完成 套的銷售量市場發(fā)展期第二階段：2015年2017年，將福州，廈門，泉州打造成樣板市場，完成對重點(diǎn)區(qū)域市場客戶的開發(fā)。部分區(qū)域市場：上海，杭州，南京，廣州，深圳，等城市。重點(diǎn)城市突破，向周邊輻射。

6、完成 套的銷售量市場成熟期第三階段：2017年以后，全國重點(diǎn)城市，重點(diǎn)市場開發(fā)。完成 套的銷售量。4、人力資源的整合（1）執(zhí)行力是有效營銷的核心，因而銷售團(tuán)隊(duì)的人員，不僅僅需要接受產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，還必需要將公司的方針無條件執(zhí)行下去。（2）觀念統(tǒng)一淘汰策略：對現(xiàn)有營銷人員進(jìn)行目標(biāo)營銷策略培訓(xùn)，能改變觀念的更好，不能改變觀念的要把自己暫時(shí)當(dāng)作一臺(tái)必須正常機(jī)械運(yùn)作的機(jī)器，否則只有被淘汰。、（3）組建強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)，通過外引和內(nèi)調(diào)，組合強(qiáng)勢銷售部。有部門領(lǐng)導(dǎo)直接負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對各市場網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)督導(dǎo)和評估工作，這是加強(qiáng)過程管理執(zhí)行到位的一個(gè)不可或缺的重棋。5、費(fèi)用的使用 （1）人力費(fèi)用的目標(biāo)定向，確立了以有效

7、市場的可行性銷售量為依據(jù)、合理配備營銷人員。（2）做好廣告費(fèi)用的預(yù)算，好鋼用在刀刃上 ：80的廣告費(fèi)用要投向20的績效優(yōu)秀的市場，將20的廣告費(fèi)游擊地投向80的機(jī)會(huì)市場； （四）市場營銷方式。（1）終端營銷：1、目標(biāo)市場：國內(nèi)幼兒園（高端幼兒園）；2、進(jìn)行深度拜訪客戶：收集客戶基本資料；聽取客戶意見；了解合作單位近期會(huì)議及各種活動(dòng)信息；3、加強(qiáng)與幼兒園園長的溝通及感情交流，如實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交易成立，要及時(shí)以返利或回扣等形式兌現(xiàn)客戶。傳統(tǒng)營銷方式：一般實(shí)施三招，第一招：生產(chǎn)出一種或一系列產(chǎn)品，進(jìn)行系列產(chǎn)品包裝和前期廣告炒作；第二招：尋找區(qū)域代理商，利用代理商的資源做區(qū)域市場，第三招：進(jìn)行終端促銷，或者

8、干脆拿錢砸廣告來拉動(dòng)市場；三招用完，沒招了，只得重復(fù)使用。我公司要尋求新營銷模式：直銷+網(wǎng)絡(luò)+代理商，這樣人力資源戰(zhàn)略的重要性顯而易見了，即就是營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)重要性；在市場建設(shè)上，公司設(shè)立營銷部，直接面對終端市場，面對客戶；成功建立自己模式；實(shí)現(xiàn)我公司產(chǎn)品成功上市銷售。同時(shí)，加強(qiáng)售后服務(wù)的工作也。（2）事件營銷進(jìn)行造勢營銷,通過策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者（幼兒園）的興趣和關(guān)注。例如樂寶大賽的舉辦。（3）新聞營銷：我們要把宣傳滲透到幼兒園的每一個(gè)細(xì)節(jié)中；.要堅(jiān)持將品牌宣傳與營銷宣傳分開進(jìn)行，打破傳統(tǒng)宣傳中急于求成、立竿見影的傳統(tǒng)行為；成為園所中引人注目的一大開發(fā)智力的幼兒園里必備的教具。比如：“六一兒童節(jié)”、“春季開學(xué)