移動(dòng)電源營(yíng)銷策劃書

1、 hefei university 移動(dòng)電源市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 電子信息與電氣工程系 青春五人組青春五人組 策劃日期：2012 年 11 月 目錄目錄 第一部分：市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告第一部分：市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告.3 3 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 .3 1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)） .3 2、swot 分析.8 二、消費(fèi)者分析 .9 三、產(chǎn)品分析 .10 3.1 移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析.10 3.2 市場(chǎng)移動(dòng)電源出現(xiàn)的問題 .12 3.3 移動(dòng)電源的價(jià)格分析 .13 3.4 移動(dòng)電源的發(fā)展方向.15 四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì) .16 4.1 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 .16 4.2 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 .16 4.3

2、 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 .17 4.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 .18 第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃.2121 一、產(chǎn)品策略 .21 二、定價(jià)策略 .22 三、分銷渠道策略 .23 四、促銷組合策略 .24 五、預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo) .26 六、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 .26 附錄：移動(dòng)電源的問卷調(diào)查 .28 第一部分：市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告第一部分：市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 一、營(yíng)銷環(huán)境分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1 1、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)）、移動(dòng)電源市場(chǎng)概況（市場(chǎng)容量與趨勢(shì)） 1.11.1 宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析 1.1.11.1.1 現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng) 隨著手機(jī)大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子

3、產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電 子產(chǎn)品的使用頻率也越來越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的尷尬， 而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶。2007 年 6 月 14 日，國(guó)家強(qiáng) 制規(guī)定的手機(jī)廠家以后新生產(chǎn)的手機(jī)充電器不在作為標(biāo)配，統(tǒng)一 usb 接口的連 接線標(biāo)準(zhǔn)也將大大帶動(dòng)移動(dòng)電源類產(chǎn)品的通用性，促進(jìn)市場(chǎng)需求。按照中國(guó)廣 播電視局推廣出來的新型移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，可以在任何有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí) 收看電視信號(hào)，此技術(shù)會(huì)在北京奧運(yùn)會(huì)之前全面的推廣開來。 移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)完全沒有打開。直 到 2011 年下半年移動(dòng)電源的市場(chǎng)才真正的火起來。根據(jù)最新最新的 idc

4、調(diào)查 報(bào)告顯示，2008 年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶量超過 8 億多，數(shù)碼相機(jī)等電 子類產(chǎn)品更是超過了 1 億多用戶。而移動(dòng)終端電能供應(yīng)的瓶頸問題已是世界各 國(guó)以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù)分析，僅僅按照市場(chǎng) 3%的立即 購(gòu)買需求，即未來一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為 2400 萬(wàn)臺(tái)，即高達(dá) 50 多億 元的市場(chǎng)銷售容量。 (1)(1)市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析 當(dāng)今國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源市場(chǎng)由多家品牌瓜分，到 2011 年底大約有 480 多家國(guó)內(nèi) 移動(dòng)電源品牌，相互之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要品牌有愛唯克思、品勝、羽博、店小 二、愛國(guó)者、品能、紐曼等主要品牌，但是現(xiàn)在還沒有那一家品牌可以做到一

5、 枝獨(dú)秀，導(dǎo)致其品牌關(guān)注度關(guān)注份額均在 10.0%以下。新的多功能移動(dòng)電源品 牌的出現(xiàn)將有望改變這種格局。 圖 1 2012 年 8 月中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)品牌關(guān)注比例分布 (2)(2) 現(xiàn)有市場(chǎng)銷售量分析（各品牌的月銷售量）現(xiàn)有市場(chǎng)銷售量分析（各品牌的月銷售量） 隨著現(xiàn)代人對(duì)信息、娛樂需求的不斷提升，身邊的電子產(chǎn)品越來越多，用 電需求也隨之提升，智能手機(jī)、平板電腦等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的普及，還有 手機(jī)大屏幕的主流配置，數(shù)碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的 使用頻率也越來越高，在電源供應(yīng)上經(jīng)常遭受電源供應(yīng)不足的情況，而又不能 及時(shí)得到電源，因此我國(guó)移動(dòng)電源的銷售量年年以驚人速度增長(zhǎng)，銷售

6、額也在 不斷攀升，前十大大品牌產(chǎn)品年均銷售額突破 6000 萬(wàn)元大關(guān)。 銷售額排名品牌銷售件數(shù)銷售額（元） 1 羽博 6140210479284 2 品能 342994240290 3 品勝 121572039132 4 樂泡 45381090180 5 華美 p6 6907713263 6 飛毛腿 5342620795 7 電小二 3650461174 8 高漫 4230454330 9g-smar2002433087 10mili1648354840 11 魔石 appkin 2430343288 12 金威澎 3446340779 圖 2 各大品牌月銷售記錄表 由于移動(dòng)電源實(shí)現(xiàn)了電能的隨

7、身應(yīng)用，比通常定義的日常工具類產(chǎn)品，具 有更深度和廣度的影響。特別在移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備（手機(jī)，pda，mp4.psp,等以及 usb-b 的便攜型設(shè)備）在人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦斜憩F(xiàn)愈來愈重要的今天，移動(dòng) 電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子 類工具，它是各種移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備使用的堅(jiān)強(qiáng)后盾；我們可以把它定義為家居類 工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類產(chǎn)品（5v 或一次性電 池或充電電池等等） ，同時(shí)容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特 別隨著 usb-b 便攜性設(shè)備進(jìn)入生活，它的應(yīng)用將會(huì)更為廣泛。我們還可以把它 定義為工作類工具，學(xué)習(xí)類工具，旅游類工

8、具等等。隨著第三產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展， 電子產(chǎn)品的服務(wù)范圍也越來越廣，移動(dòng)電源的需求量正以直線上升，2005 年至 2011 年底，我國(guó)國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源銷售量翻了六倍，從 2005 年的不足年銷售量不 足 500 萬(wàn)臺(tái)增加到 2011 年的 3100 萬(wàn)臺(tái)，這種上身趨勢(shì)仍將繼續(xù)。 圖 3 2005 年2011 年國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源銷售量折線圖 1.1.21.1.2 潛在市場(chǎng)潛在市場(chǎng) 根據(jù)最新最新的 idc 調(diào)查報(bào)告顯示，2009 年國(guó)內(nèi)手機(jī)和數(shù)碼電子的總用戶 量超過 8 億多，數(shù)碼相機(jī)等電子類產(chǎn)品更是超過了 1 億多用戶。而移動(dòng)終端電 能供應(yīng)的瓶頸問題已是世界各國(guó)以及消費(fèi)者普遍關(guān)心的問題。根據(jù)保守的數(shù)據(jù) 分析

9、，僅僅按照市場(chǎng) 3%的立即購(gòu)買需求，即未來一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約 為 2400 萬(wàn)臺(tái)，即高達(dá) 50 多億元的市場(chǎng)銷售容量，到 2012 年，市場(chǎng)需求量將上 升至 4200 萬(wàn)臺(tái)，銷售額將突破 100 億大關(guān)，市場(chǎng)前景非常廣闊。 移動(dòng)電源早在六七年前就出現(xiàn)了類似的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)完全沒有打開。直 到 2011 年下半年移動(dòng)電源的市場(chǎng)才真正的火起來，其原因在于電子產(chǎn)品的發(fā)展 太迅速，短時(shí)間內(nèi)人們對(duì)移動(dòng)電源的了解還不夠，擁有電子產(chǎn)品的數(shù)量和擁有 移動(dòng)電源的消費(fèi)者的比例嚴(yán)重失調(diào)。據(jù)我們最近一次對(duì)大學(xué)生群體的問卷調(diào)查 中得到的數(shù)據(jù)顯示接近 30%的大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源幾乎不了解，只有大約 10%的大 學(xué)生

10、用過移動(dòng)電源，而當(dāng)前情況是每位大學(xué)生都擁有至少一部手機(jī)，筆記本電 腦的持有率也超過 80%，還有鋪天蓋地的照相機(jī)、攝像機(jī)等電子產(chǎn)品 ，隨著電 子產(chǎn)品功能的不斷豐富，其電源供應(yīng)問題就顯得格外重要。下面是我們此次對(duì) 大學(xué)生群體就電子產(chǎn)品使用情況和移動(dòng)電源了解及使用情況調(diào)查數(shù)據(jù)： 第第 8 8 題題: : 單項(xiàng)選擇，您是否經(jīng)常遇到隨身設(shè)備（如手機(jī)、平板電腦、數(shù)單項(xiàng)選擇，您是否經(jīng)常遇到隨身設(shè)備（如手機(jī)、平板電腦、數(shù) 碼相機(jī)等）沒電，無(wú)法及時(shí)充電的情況？碼相機(jī)等）沒電，無(wú)法及時(shí)充電的情況？ a a、沒有、沒有 b b、一星期、一星期 1-31-3 次次 c c、一星期、一星期 3-63-6 次次 d d

11、、一星期、一星期 6-76-7 圖 4 一星期內(nèi)電子產(chǎn)品遇到無(wú)法及時(shí)充電情況 第第 7 7 題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇，您是否了解，并使用過便攜式移動(dòng)電源？題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇，您是否了解，并使用過便攜式移動(dòng)電源？ a a、第一次聽說、第一次聽說 b b、見過或聽過，但不了解、見過或聽過，但不了解 c c、了解，正打算買、了解，正打算買 d d、了解，使用過、了解，使用過 圖 5 大學(xué)生對(duì)移動(dòng)電源的使用情況 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，移動(dòng)電源的市場(chǎng)一直呈攀升趨勢(shì)，隨著電子產(chǎn)品的不 斷更新?lián)Q代，功率越來越大，移動(dòng)電源的需求會(huì)更加迫切。我們的調(diào)查數(shù)據(jù)也 顯示移動(dòng)電源這一新興產(chǎn)業(yè)還沒有成熟，才剛剛起步，很多功能和實(shí)用性還不 為廣

12、大電子消費(fèi)者所熟知，只要宣傳得當(dāng)，銷售市場(chǎng)必將步上另一個(gè)臺(tái)階，所 以移動(dòng)電源的潛在市場(chǎng)潛力巨大。 1.21.2 市場(chǎng)尚未飽和的原因分析市場(chǎng)尚未飽和的原因分析 1、移動(dòng)電源可以說是一種新型產(chǎn)品，消費(fèi)大眾對(duì)此沒有足夠的概念和認(rèn)識(shí)。 目前有購(gòu)買需求的大部分是年輕一代，這些人喜歡新事物，但是對(duì)此了解的年 青一代也不是太多，更有需求的商務(wù)人士和旅行者更是知之甚少。 2、相比于電子產(chǎn)品的快速發(fā)展，移動(dòng)電源的發(fā)展相對(duì)滯后。一方面移動(dòng)電 源的技術(shù)支持方面還不夠成熟，有待開發(fā)出科技含量更高的移動(dòng)電源占領(lǐng)市場(chǎng)。 3、并且目前移動(dòng)電源處于無(wú)序狀態(tài)，各種牌子雜亂無(wú)章充斥市場(chǎng)，存在各 種問題，消費(fèi)者對(duì)其可信度不高； 產(chǎn)

13、品沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。 4、 大部分廠商沒有花下心思培養(yǎng)客戶，把客戶從門外漢引領(lǐng)進(jìn)來，大部 分人對(duì)移動(dòng)電源不了解或是不信任,導(dǎo)致移動(dòng)電源銷費(fèi)市場(chǎng)沒有打開。 5、 移動(dòng)電源同質(zhì)化嚴(yán)重，功能單一，除外形不同外，其它功能幾乎沒有 什么兩樣，沒有創(chuàng)新產(chǎn)品。 6、 銷售渠道單一，移動(dòng)電源好象只有淘寶在賣，其它網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店幾乎 只是擺設(shè)，很難看到專賣店賣移動(dòng)電源的。 2 2、swotswot 分析分析 1 1、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì) 隨著科技的進(jìn)步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ?活的關(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時(shí)間、及時(shí)補(bǔ) 充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容

14、緩，而移動(dòng)電源可以實(shí)現(xiàn)于室 外隨時(shí)隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動(dòng)電源技術(shù)也逐漸成熟， 市場(chǎng)容量巨大，發(fā)展前景廣闊。 2 2、劣勢(shì)、劣勢(shì) 技術(shù)革新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會(huì)使企業(yè)走 向失敗。怎樣使得移動(dòng)電源體積更加小，儲(chǔ)備電量更加多，實(shí)用性更強(qiáng)？這些 問題都是企業(yè)所要解決的問題。 3 3、機(jī)遇、機(jī)遇 電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動(dòng)電源 的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機(jī)逐漸成為一種時(shí)尚，市場(chǎng) 增長(zhǎng)空間巨大，但是由于智能手機(jī)屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng) 用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機(jī)自身電池的制約，其

15、續(xù)航能力大 大折扣，給人們的生活帶來不便。 （2）移動(dòng)電源種類較多，而且像帶有太陽(yáng)能板的移動(dòng)電源，也充分體現(xiàn)了 一種環(huán)保理念，國(guó)家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的政策。這給 移動(dòng)電源的發(fā)展提供了有力條件。 （3）市場(chǎng)潛力大。我們國(guó)內(nèi)至少有 8 億的手機(jī)用戶，即使 1%的人有購(gòu)買 需求，800 萬(wàn)臺(tái)的銷售量也是非?？捎^的，而淘寶一年多來銷售還沒 100 萬(wàn)臺(tái)， 至少還有 700 萬(wàn)臺(tái)需求。 4 4、威脅、威脅 移動(dòng)電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求 加大電池容量的方法，這對(duì)移動(dòng)電源行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)。相對(duì)于一些大型企業(yè)， 他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場(chǎng)占有率比較高，技術(shù)支持

16、到位。而對(duì)于一些中小型企 業(yè)，要與這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷 售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同， 突出特色。怎樣讓大眾對(duì)移動(dòng)電源有正確的認(rèn)識(shí)，樹立良好的信譽(yù)。 二、消費(fèi)者分析二、消費(fèi)者分析 2.12.1 現(xiàn)在狀況分析現(xiàn)在狀況分析 zdc 調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷 3121 份，得到有效問卷 2989 份。結(jié)果如下： （1）有需求不代表立即購(gòu)買 七成用戶表示在未來購(gòu)買 調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計(jì)劃購(gòu)買的潛在用戶 占比最高，為 71%。而已經(jīng)購(gòu)買的實(shí)際用戶為近四分之一的比例，

17、僅有無(wú)計(jì)劃 購(gòu)買的用戶占比最少，為 4.2%。 （2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買移動(dòng)電源 在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時(shí)計(jì)劃購(gòu)買移動(dòng)電源的潛在用戶里，61.9%的用戶 表示半年內(nèi)計(jì)劃購(gòu)買，三成左右的用戶表示半年至 1 年內(nèi)期間購(gòu)買，只有不足 一成的用戶計(jì)劃在 1-2 年內(nèi)購(gòu)買。由此可見，半年內(nèi)購(gòu)買移動(dòng)電源用戶的比例 最多，短期內(nèi)市場(chǎng)或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 2.22.2 消費(fèi)購(gòu)買因素消費(fèi)購(gòu)買因素 現(xiàn)在，對(duì)消費(fèi)影響較大的是中青年女性，她們往往有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，是 主要的消費(fèi)者。女性消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格 和產(chǎn)品的實(shí)用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對(duì)移動(dòng)電源，處

18、于非 常了解、一般了解和比較了解這三種相對(duì)中上等了解程度的男性合計(jì)占比為 87.7%，女性占比僅為 67.7%。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對(duì) 較低的女性占比為 32.3%，男性占比僅為 13.3%。所以男性消費(fèi)者市場(chǎng)大，同樣， 女性消費(fèi)者據(jù)有更大的消費(fèi)潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為 了電子產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體之一，他們對(duì)新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動(dòng)電源 的廣闊市場(chǎng)。 2.32.3 消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者行為分析 1 1、基于質(zhì)量、基于質(zhì)量 這是消費(fèi)者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會(huì)給消費(fèi) 者不好的印象。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC質(zhì)量，只能讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品有問題，

19、消 費(fèi)者有怎會(huì)去購(gòu)買諸如此類的產(chǎn)品。 2 2、注重實(shí)用、注重實(shí)用 不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個(gè)人都需要最 好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費(fèi)者會(huì)選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例 如，他們會(huì)考慮移動(dòng)電源容量我需要多大，它的外形需要多大？ 3 3、需要美觀、需要美觀 簡(jiǎn)潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購(gòu)買欲望，在質(zhì)量、價(jià)格相差不大的情況下， 購(gòu)買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？ 4 4、看重品牌、看重品牌 目前隨著移動(dòng)電源的熱銷，部分移動(dòng)電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞 手機(jī)和自燃這兩個(gè)嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無(wú)法再充電等問 題也成為消費(fèi)者投訴的焦點(diǎn)。在淘寶網(wǎng)銷量排前的

20、一款移動(dòng)電源的評(píng)價(jià)時(shí)發(fā)現(xiàn)， 號(hào)稱有 12000 毫安的充電器，部分消費(fèi)者卻只能給手機(jī)充電次左右。還有部 分消費(fèi)者反映，用過幾次后，移動(dòng)電源只能充半次手機(jī)了。 因此，消費(fèi)者不會(huì)輕易相信一些雜牌產(chǎn)品，因?yàn)闆]有保障，買了之后對(duì)后 期影響也比較大。所以品牌產(chǎn)品會(huì)更多的得到消費(fèi)者親睞，成為他們選擇的重 要考慮方向。 三、產(chǎn)品分析三、產(chǎn)品分析 3.13.1 移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析移動(dòng)電源的市場(chǎng)適用性分析 移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備的最大特點(diǎn)在于它的移動(dòng)使用性，但是由于原裝設(shè)備電池容 量有限，不能使移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備持續(xù)長(zhǎng)時(shí)間的使用。如果要更大程度發(fā)揮移動(dòng)數(shù) 碼設(shè)備的功用，只能通過二種方式，一是加配一塊或多塊設(shè)備電池（部分?jǐn)?shù)

21、碼 產(chǎn)品用一次性電池或充電電池） ，二是購(gòu)買一塊移動(dòng)電源。下面就從適用性，使 用性和經(jīng)濟(jì)性三個(gè)方面對(duì)這兩種方式作出比較： 1 1、適用性、適用性 設(shè)備原裝電池只適合原設(shè)備使用，而移動(dòng)電源只需轉(zhuǎn)換接頭就能為多種數(shù) 碼設(shè)備充電或供電和充電，同時(shí)不限品牌和型號(hào)。 圖 8 移動(dòng)電源具有超強(qiáng)的適用性 移動(dòng)電源能廣泛的應(yīng)用于 usb on-the-go (usb-otg)的便攜型設(shè)備（usb 的 電燈，風(fēng)扇，按摩器及醫(yī)療設(shè)備等等） ，涉及范圍廣。某些數(shù)碼產(chǎn)品（例如收錄 機(jī)，復(fù)讀機(jī)，cd，老式 dc 等等）通過一次性電池（5 號(hào)或 7 號(hào)）或可充的小型 電池（5 號(hào)或 7 號(hào)）完成便攜使用，移動(dòng)電源完全可以

22、取代這些電池產(chǎn)品，同 樣實(shí)現(xiàn)方便的移動(dòng)使用。 某些款式的移動(dòng)電源配上合適的接頭，能成為“萬(wàn)能充電器” ，并且一個(gè)能 為多種數(shù)碼設(shè)備同時(shí)充電。您完全不會(huì)因?yàn)樯磉叺臄?shù)碼產(chǎn)品增多，而每次帶上 一大堆讓人困擾互相糾纏的充電器。 2 2、使用性、使用性 移動(dòng)電源的容量通常是原裝電池的數(shù)倍，視容量大小甚至可以達(dá)到 8 倍或 8 倍以上，從而可以實(shí)現(xiàn)多次的充電或長(zhǎng)時(shí)間供電。 某些數(shù)碼設(shè)備（psp、數(shù)碼相機(jī)等）在使用中更換原裝電池必須停止工作， 而移動(dòng)電源可在不影響設(shè)備工作的情況下對(duì)設(shè)備供電，這是產(chǎn)品人性化設(shè)計(jì)的 體現(xiàn)。有些移動(dòng)電源設(shè)計(jì)得精密小巧，甚至比原裝電池更易攜帶，使用方便。 3 3、經(jīng)濟(jì)性、經(jīng)濟(jì)性 通

23、常加配的設(shè)備原裝電池價(jià)格不菲，而非原廠的電池的品質(zhì)無(wú)法保證，而 良好品質(zhì)的移動(dòng)電源雖然容量是原裝電池的數(shù)倍，但價(jià)格可能和原裝電池相差 不大，有的甚至更低。 移動(dòng)電源的適用性廣，使得不會(huì)因?yàn)閾碛卸喾N數(shù)碼設(shè)備加配多種電池。而 加配的原裝電池卻可能由于數(shù)碼產(chǎn)品的更新或者疏忽遺失了手機(jī)等數(shù)碼設(shè)備而 浪費(fèi)了。 移動(dòng)電源高容量，適用范圍廣，可以適合家庭或工作小組中多人使用，甚 至可對(duì)身邊有需要的朋友提供應(yīng)急幫助。 移動(dòng)電源可以給使用小型電池（一次性的或可充電的）的數(shù)碼設(shè)備供電， 同樣實(shí)現(xiàn)移動(dòng)使用，使得使用成本降低，同時(shí)更環(huán)保。 移動(dòng)電源使用壽命長(zhǎng)，通常設(shè)計(jì)為在充放電 500 次以上仍然保持 70-80%的

24、 電容量，按照平均每周 2 次完整充放，可使用 5 年以上。比較而言，時(shí)間成本 更低。 3.23.2 市場(chǎng)移動(dòng)電源出現(xiàn)的問題市場(chǎng)移動(dòng)電源出現(xiàn)的問題 當(dāng)下， 移動(dòng)電源憑借其便攜性與實(shí)用性，解決了手持移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品續(xù)航能 力低下這一重大問題，滿足了大多數(shù)人長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)、平板電腦等設(shè)備的需 求。同時(shí)隨著行業(yè)的發(fā)展，移動(dòng)電源存在的問題也一一顯現(xiàn)。 1 1、容量虛標(biāo)問題、容量虛標(biāo)問題 行業(yè)人士基本上都了解，這幾乎是電池行業(yè)的潛規(guī)則，電池的容量大小一 般使用者是無(wú)法進(jìn)行檢測(cè)的，另外在具體的使用過程，差個(gè)幾百 mah 的容量使 用者也無(wú)法用直接感覺得到。 2 2、電芯的安全性問題、電芯的安全性問題 1865

25、0 是一種常見的應(yīng)用于筆記本的電芯，采用液態(tài)離子，鋼殼進(jìn)行包裝， 從發(fā)生事故機(jī)率上來說，這是一種概率問題。前幾年的筆記本電池大爆炸，市 場(chǎng)所有的品牌筆記本均未逃脫此命運(yùn)。軟包鋰電池使用鋁塑膜，如果發(fā)生漏 液或者短路現(xiàn)象，會(huì)發(fā)生脹包、燃燒事故。因此廠家在生產(chǎn)過程中，安全性也 是一個(gè)非常重要的考慮因素，讓用戶買一個(gè)定時(shí)炸彈，或者燃燒彈都是不是什 么好事情。 3 3、電芯的過充過放保護(hù)問題、電芯的過充過放保護(hù)問題 電腦報(bào)電池 315 專題中特別提出，很多的移動(dòng)電源竟然沒有保護(hù) ic，或者 保護(hù)流量過高或者過低，這都會(huì)對(duì)被充電設(shè)備產(chǎn)生損壞或者安全隱患。 4 4、電芯的轉(zhuǎn)換率問題、電芯的轉(zhuǎn)換率問題 容量

26、很大，但是實(shí)際能充的次數(shù)很少，這實(shí)際是電芯的原因。市面上有些 移動(dòng)電源為了降低成本，采用虛標(biāo)的、電芯的 b 品，c 品電池進(jìn)行組裝移電源， 因此容量很高，實(shí)質(zhì)轉(zhuǎn)換很差，電腦報(bào)就報(bào)道了國(guó)內(nèi)某款品牌，轉(zhuǎn)換效率在 70%以 下，簡(jiǎn)直就是欺世盜名。 移動(dòng)電源一定要具備：短路、過充、過放、恒流、恒壓等保護(hù)措施，還應(yīng) 有高性能電源管理技術(shù)。這樣才能讓買的放心，用的安心。做大蛋糕，打造品 牌及質(zhì)量才是重中之重 3.33.3 移動(dòng)電源的價(jià)格分析移動(dòng)電源的價(jià)格分析 中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)共有 419 款在售產(chǎn)品。151-300 元產(chǎn)品的數(shù)量占比高達(dá) 51.6%，其關(guān)注份額也最高，為 43.1%；301-800 元產(chǎn)品

27、的數(shù)量占比為 28.6%， 關(guān)注份額高達(dá) 37.6%；150 元以下產(chǎn)品的關(guān)注份額與數(shù)量占比相差不大，均在 15.0%左右；800 元以上高價(jià)產(chǎn)品的關(guān)注份額及數(shù)量占比均最少。 圖 9 2012 年 8 月中國(guó)移動(dòng)電源市場(chǎng)不同價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注與數(shù)量比例分布 當(dāng)你的電子產(chǎn)品需要電源供給時(shí)，你當(dāng)然可以選擇多買幾塊原裝電板，但 是那樣的花費(fèi)你能承受嗎？現(xiàn)在的智能高端機(jī)一塊原裝電板就得數(shù)百元，所以 買移動(dòng)電源才是正確的選擇。從我們的調(diào)查中可以看出大學(xué)生群體對(duì)移動(dòng)電源 價(jià)格的接受范圍可見，由于學(xué)生群體沒有自己的資金來源，大部分大學(xué)生群體 的電源價(jià)格可接受范圍為 100-200 元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011 年國(guó)內(nèi)移動(dòng)

28、電源的平均銷 售價(jià)格為 198.25 元，高端電源的消費(fèi)者一般是商務(wù)人。我們可以改進(jìn)生產(chǎn)工藝， 進(jìn)行技術(shù)革新，降低成本以滿足客戶的最大需求。 第第 1010 題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇，有一款大容量便攜移動(dòng)電源（可以給題：?jiǎn)雾?xiàng)選擇，有一款大容量便攜移動(dòng)電源（可以給 iphoneiphone 等智能等智能 手機(jī)充手機(jī)充 6 6 次電，給平板電腦充次電，給平板電腦充 2-32-3 次電）次電） ，您可以考慮的價(jià)格范圍是：，您可以考慮的價(jià)格范圍是： a a、100100 元以內(nèi)元以內(nèi) b b、101-200101-200 元元 c c、201-400201-400 d d、401-600401-600 元元 e

29、e、601-800601-800 元元 f f、800800 以上以上 圖 10 大學(xué)生群體對(duì)于移動(dòng)電源可考慮的價(jià)格范圍 3.43.4 移動(dòng)電源的發(fā)展方向移動(dòng)電源的發(fā)展方向 現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源雖然品牌不少，但移動(dòng)電源處于無(wú)序狀態(tài)，各種牌 子雜亂無(wú)章充斥市場(chǎng)，存在各種問題，消費(fèi)者對(duì)其可信度不高； 產(chǎn)品沒有統(tǒng)一 標(biāo)準(zhǔn)，偷工減料現(xiàn)象屢見不鮮，容量虛標(biāo)嚴(yán)重。還有重要的一點(diǎn)就是移動(dòng)電源 的功能單一，外觀設(shè)計(jì)死板。從市場(chǎng)調(diào)查以及消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)可以看出移動(dòng) 電源的發(fā)展方向： 1、移動(dòng)電源的功能不再單一，應(yīng)具備多功能用途，例如必要時(shí)可以當(dāng)手電 筒使用，可以當(dāng)驗(yàn)鈔激光筆，以及時(shí)鐘等等。 2、移動(dòng)電源的技術(shù)更

30、加成熟，不在依靠一次充電，而是可以進(jìn)行太陽(yáng)能充 電，或者是光能充電，必要時(shí)可以手動(dòng)充電。 3、隨著技術(shù)的成熟，以及生產(chǎn)工藝的不斷改進(jìn)，移動(dòng)電源會(huì)像電子產(chǎn)品一 樣降低價(jià)格，但高技術(shù)，高性能，高容量的移動(dòng)電源還是會(huì)保持高價(jià)位，這樣 移動(dòng)電源就會(huì)形成高低端品牌，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)必將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 4、銷售方式的變化將會(huì)很明顯，現(xiàn)在市場(chǎng)上現(xiàn)有專賣店賣移動(dòng)電源，只有 部分手機(jī)專賣店以及電子商城有出售，大部分都是網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著移動(dòng)電源的 普及，銷售將會(huì)變得多樣化。 四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì)四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)及優(yōu)勢(shì) 4.14.1 產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 現(xiàn)在的移動(dòng)電源品牌雖然不少，但都是功能單一，據(jù)調(diào)查結(jié)果

31、分析，80%的 消費(fèi)者表示希望移動(dòng)電源具有多功能用途，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新 生力量同臺(tái)角逐，定位各異的移動(dòng)電源產(chǎn)品陣營(yíng)初具規(guī)模，但由于缺乏統(tǒng)一的 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，市售產(chǎn)品存在較為普遍的容量虛標(biāo)、壽命縮短、安全性不足等先天 缺陷。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)來看，目前，購(gòu)買移動(dòng)電源的消費(fèi)者主要關(guān)注產(chǎn)品 的電池容量，而忽略了電池本身的安全性以及效能性。導(dǎo)致目前不少移動(dòng)電源 出現(xiàn)充電安全問題，嚴(yán)重的更有爆炸的情況發(fā)生，嚴(yán)重威脅到消費(fèi)的利益和人 身安全。 前面的調(diào)查中可以看出消費(fèi)者對(duì)電源的要求，移動(dòng)電源的安全性，可靠性， 以及電源的多功能用途是消費(fèi)者的主要需求。我們推出的多功能移動(dòng)電源正好 滿足了這一點(diǎn)，不

32、僅功能全面，而且安全可靠，迎合了消費(fèi)者追求新奇，想一 物多用的心理，在未來的移動(dòng)電源市場(chǎng)中一定會(huì)占有主動(dòng)地位。 4.24.2 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 根據(jù)市場(chǎng)綜合實(shí)力排行，前十位的有以下幾大移動(dòng)電源生產(chǎn)產(chǎn)家。 1、飛毛腿公司成立于 1997 年是一家擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先 進(jìn)制造規(guī)模，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品提供全面電池解決方法的國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌 價(jià)值企業(yè)。 2、lvsun 為深圳市龍威盛電子科技有限公司的自有品牌榮獲深圳知名品 牌國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。以其極具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和優(yōu)異的品質(zhì)保障 以及創(chuàng)新的 電池和移動(dòng)電源為今天的移動(dòng)設(shè)備帶來了新的發(fā)展。 3、握寶，walk power 握寶隸屬

33、于東莞市隆佳展能源科技有限公司旗下的 品牌。是國(guó)內(nèi)新起來的移動(dòng)電源生產(chǎn)廠家，因其制造移動(dòng)電源的專業(yè)專一，移 動(dòng)電源安全性能比較高所以贏得了同行很好的口碑，同時(shí)國(guó)外的客戶每月可達(dá) 上千萬(wàn)美金訂單。是國(guó)內(nèi)為數(shù)比較少的專業(yè)移動(dòng)電源廠商之一。 4、愛國(guó)者，愛國(guó)者 aigo 北京華旗資訊科技發(fā)展有限公司，是一家 1993 年 創(chuàng)立于北京中關(guān)村的高新技術(shù)企業(yè)。 5、三洋集團(tuán)開發(fā)的三洋移動(dòng)電源是之一的產(chǎn)品。 6、勁量是著名的電池和手電筒品牌，總部位于美國(guó)密蘇里州 town and country，同時(shí)生產(chǎn)移動(dòng)電源。 7、羽博，pda 電池到手機(jī)電池、座充、商務(wù)充、雙充、車充、數(shù)碼電池、 皮套、清水套。 8、

34、力眾，深圳聯(lián)力眾科技有限公司，2009 年獨(dú)創(chuàng)續(xù)航大師系列，憑借極 其精湛的做工和超穩(wěn)定的性能迅速聲名鵲起，很快就創(chuàng)造了真正的銷售奇、曾 紅極一時(shí)，已經(jīng)成為高端移動(dòng)電源的代名詞，甚至許多其他品牌電源為了銷售 良好也掛上了“續(xù)航大師”的關(guān)鍵詞，目前市場(chǎng)上的其他品牌的續(xù)航大師均是 模仿產(chǎn)品。 除了上述 8 家大型移動(dòng)電源的生產(chǎn)廠家外，還有電小二和北京泓韻博商貿(mào) 有限公司的泓能移動(dòng)電源也是國(guó)內(nèi)首屈一指的移動(dòng)電源品牌。這些品牌都將是 我們多功能移動(dòng)電源的強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 4.34.3 產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，我們存在優(yōu)勢(shì)，同樣也存在劣勢(shì)，如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī) 避劣勢(shì)縮小差

35、距就顯得格外重要。 1 1、優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)在市場(chǎng)上的移動(dòng)電源品牌雖然很多，但大多存在，安全性以及適用性等 同樣的問題，最明顯的缺點(diǎn)就是功能單一，缺乏吸引力。我們的多功能電源優(yōu) 勢(shì)在于： （1）多功能新型電源具有功能你意想不到的功能，除了常規(guī)的給電子產(chǎn)品 充電的功能之外必要時(shí)還可以提供時(shí)鐘、照明、驗(yàn)鈔激光筆等等功能，充分滿 足消費(fèi)者的需求。 （2）在外形方面我們注重創(chuàng)新，現(xiàn)在的移動(dòng)電源的外形不夠新穎，難以引 起潮流人士的注意，我們可以將電源設(shè)計(jì)成個(gè)各種形狀，以及各種掛飾，滿足 年輕一代消費(fèi)者的追求時(shí)尚和追求新奇的心理。 （3）針對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有移動(dòng)電源的存在的缺點(diǎn)，我們推出符合大眾要求的電 源，例如

36、安全性就是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，這樣就能贏得消費(fèi)者的信任，打開屬于 自己的移動(dòng)電源新市場(chǎng)。 （4）目前市場(chǎng)上的移動(dòng)電源沒有群體針對(duì)性，我們的多功能移動(dòng)電源針對(duì) 不同的群體在價(jià)格和適用性方面都有不同價(jià)位、不同款式的產(chǎn)品，這樣會(huì)進(jìn)一 步打開市場(chǎng)，例如高端商務(wù)市場(chǎng)、學(xué)生市場(chǎng)等等。 2 2、劣勢(shì)、劣勢(shì) （1）相比于市場(chǎng)上銷售已久的移動(dòng)電源品牌，在資金方面他們實(shí)力雄厚， 資金充足，然而我們才剛剛起步，資金方面表現(xiàn)出明顯不足，所以在生產(chǎn)初期 肯定會(huì)遇到資金難以周轉(zhuǎn)的問題，這會(huì)影響我們的產(chǎn)品的再生產(chǎn)以及商品整體 運(yùn)作。 （2）技術(shù)支持方面，大公司有足夠的資金聘請(qǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)方面會(huì)不 斷革新，雖然目前我們的產(chǎn)品

37、可以占有一定市場(chǎng)，但電子產(chǎn)品更新太快，很快 就會(huì)有新的技術(shù)取代現(xiàn)有技術(shù)，所以我們必須要有自己的科研團(tuán)隊(duì)，不斷開發(fā) 新產(chǎn)品，這將使資金缺乏的我們面臨巨大挑戰(zhàn) 4.44.4 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 1 1、目標(biāo)消費(fèi)群體、目標(biāo)消費(fèi)群體 現(xiàn)在大部分的移動(dòng)電源的消費(fèi)群體是經(jīng)常出差商務(wù)人士以及追求時(shí)尚的年 輕一代，但是大部分市場(chǎng)還沒有打開，很多商務(wù)人士和旅游愛好者對(duì)移動(dòng)電源 這一新鮮產(chǎn)品還沒有足夠的認(rèn)識(shí)，以至于購(gòu)買率不高。 現(xiàn)在的大學(xué)生擁有電子產(chǎn)品的比率呈直線上升趨勢(shì)，在我們最近一次對(duì)大 學(xué)生群體和部分商務(wù)人士進(jìn)行了實(shí)地問卷調(diào)查顯示，調(diào)查結(jié)果和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù) 相當(dāng)吻合，得到的數(shù)據(jù)顯示如

38、下： 在學(xué)生群體中接近 100%的同學(xué)擁有手機(jī)，80%的同學(xué)擁有筆記本或平板電 腦，數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)的擁有率也超過了 30%，同樣幾乎接近 100%的人認(rèn)為自 己經(jīng)常遇到手機(jī)、平板電腦、相機(jī)等沒電而無(wú)法及時(shí)充電的情況。重點(diǎn)是超過 30%的同學(xué)不知道移動(dòng)電源是干什么用的，我們可以想象，在電子產(chǎn)品不斷發(fā)展 的將來，隨著移動(dòng)電源的產(chǎn)品宣傳普及，學(xué)生群體將是很大的消費(fèi)群體。 我們將電源分為高端和中低端兩種檔次。針對(duì)年青一代我們追求產(chǎn)品的外 觀上的時(shí)尚新穎，但是他們的經(jīng)濟(jì)能力有限，因此我們對(duì)年青一代推出中低檔 移動(dòng)電源，而高端電源主要針對(duì)高端商務(wù)人士，他們經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，追求身份地 位，因此我們針對(duì)高端商務(wù)

39、人士推出價(jià)格在 400800 之間的高端電源。 2 2、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng) 我們的目標(biāo)主要是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、pmp、mp3/4、 筆記本電腦等移動(dòng)數(shù)碼電子產(chǎn)品移動(dòng)電源的首選產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，我們主 要瞄準(zhǔn)如下目標(biāo)銷售市場(chǎng)。 （1）手機(jī)市場(chǎng)：擁有手機(jī)的用戶是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，由于手機(jī)的電池 持續(xù)供電有限性，越來越多的 pda 多功能手機(jī)耗電量加大等等，移動(dòng)電源最終 將成為手機(jī)時(shí)尚一族的必備品。 （2）旅游市場(chǎng)：戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂、娛樂 等應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。 （3）配套市場(chǎng)：新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)

40、電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品 配套的捆綁銷售。促銷市場(chǎng)：移動(dòng)、聯(lián)通等全國(guó)各地區(qū)的促銷活動(dòng)，以及各種 大型會(huì)議、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)。 （4）禮品市場(chǎng)：送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場(chǎng)的主要賣點(diǎn)，移動(dòng)電源不 論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。 （5）港口酒店：飛機(jī)場(chǎng)、各類酒店和綜合的各類休閑場(chǎng)所。這幾類地方時(shí) 手機(jī)用戶出現(xiàn)沒電，對(duì)移動(dòng)電源需求最突顯的幾個(gè)場(chǎng)所。移動(dòng)電源又名充電寶、 隨意充。最早 2004 年深圳有少數(shù)廠家生產(chǎn)，以外銷為主，銷往歐、美、日等； 國(guó)內(nèi)一直較為冷清，隨著蘋果手機(jī)的熱賣，國(guó)內(nèi)近幾年開始升溫，尤其 2011 年 下半年新涉足移動(dòng)電源的逐漸趨旺。 第二部分：產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃第二部分：產(chǎn)

41、品營(yíng)銷計(jì)劃 一、產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品策略 我們的產(chǎn)品決策旨在讓消費(fèi)者將我們們的移動(dòng)電源和市場(chǎng)上的魚龍混雜的 產(chǎn)品區(qū)分開來，以達(dá)到讓消費(fèi)者感到眼前一亮的效果。 1 1、品牌方面、品牌方面 針對(duì)市場(chǎng)上移動(dòng)電源普遍存在的問題，我們可以用“安全、實(shí)用、時(shí)尚” 作為我們的品牌宣言。不僅讓消費(fèi)者將我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的產(chǎn)品在心理上區(qū) 分開來，對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種新鮮感和信任感，同時(shí)迎合了年青一代消費(fèi)者 的追求時(shí)尚和嘗試新鮮事物的心理。讓消費(fèi)者在考慮購(gòu)買同類產(chǎn)品時(shí)更傾向于 我們的產(chǎn)品。 2 2、外形設(shè)計(jì)和外包裝方面、外形設(shè)計(jì)和外包裝方面 我們采用區(qū)別于市場(chǎng)上的一般移動(dòng)電源的設(shè)計(jì)和包裝理念。針對(duì)不同的消 費(fèi)群體、消

42、費(fèi)用途我們采用不同的外形設(shè)計(jì)和包裝風(fēng)格。 針對(duì)追求時(shí)尚和好奇心理的年青一代，我們將移動(dòng)電源設(shè)計(jì)成各種可愛的 動(dòng)物或是流行動(dòng)漫里各種受歡迎的形象，如把移動(dòng)電源的外形設(shè)計(jì)成北京奧運(yùn) 會(huì)的吉祥物五個(gè)福娃的形象，有些可以配以掛扣，設(shè)計(jì)成各種掛飾，可以掛在 背包等地方，既方便攜帶又美觀，一定會(huì)受到廣大年青一代和學(xué)生群體的追捧。 在外包裝方面，我們同樣追求新穎時(shí)尚，在外包裝上加入各種時(shí)尚流行因素， 年青一代在生日聚會(huì)或是節(jié)日聚會(huì)，或是情人之間都喜歡送禮物，經(jīng)過宣傳之 后，加入各種流行因素的移動(dòng)電源將是他們的上佳選擇。 針對(duì)高端商務(wù)人士，我們的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出大方、高貴、實(shí)用的特點(diǎn)。外形 設(shè)計(jì)上我們可以加入古典

43、、厚重，可以體現(xiàn)一個(gè)人的修養(yǎng)以及身份地位的因素， 如可以將外形設(shè)計(jì)成高端跑車的簡(jiǎn)單流線型等。在外包裝方面，我們同樣追求 古典、高貴、實(shí)用的特點(diǎn)，用具有古典高貴氣息的木盒作為包裝盒將會(huì)讓人有 種煥然一新的感覺，亦是一種送禮的好選擇，有氣派又有面子，一定會(huì)得到商 務(wù)人士的喜愛 二、定價(jià)策略二、定價(jià)策略 如何制定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)是我們移動(dòng)電源成功營(yíng)銷的重要組成部分，以長(zhǎng)遠(yuǎn)角度 考慮，我們立足市場(chǎng)調(diào)研，經(jīng)過全方位的考慮，最后制定以下成本與定價(jià)策略。 我們的成本與定價(jià)策略具有長(zhǎng)期性，計(jì)劃大約分為三個(gè)“三年計(jì)劃” ，主要分為 三個(gè)階段。 1 1、第一階段、第一階段 由于我們的電源剛剛進(jìn)入市場(chǎng)，我們的首要任務(wù)是提高

44、市場(chǎng)占有率，通過 調(diào)研分析市場(chǎng)上的現(xiàn)有電源，最暢銷的是 200-300 元之間的產(chǎn)品。我們可以將 電源價(jià)格定在 150-250 元之間，將成本定在 100-200 元之間，這樣除去中間商 的利潤(rùn)和營(yíng)銷成本，我們每塊電源還有 50-80 元的利潤(rùn)。相對(duì)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品， 我們的產(chǎn)品肯定會(huì)有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，屆時(shí)以優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)中低檔移動(dòng)電源市場(chǎng)， 我們打算在 1-2 年內(nèi)收回技術(shù)設(shè)備成本。雖然投資回報(bào)期有點(diǎn)長(zhǎng)，但是我們可 以抓住機(jī)遇，在移動(dòng)電源市場(chǎng)比上贏得好的口碑，占領(lǐng)一定的中低檔移動(dòng)電源 的市場(chǎng)份額，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。 2 2、第二階段、第二階段 在前三年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們通過堅(jiān)持“高品質(zhì)，低回報(bào)

45、率”的策略，在 移動(dòng)電源市場(chǎng)上贏得消費(fèi)者的信任。這時(shí)，我們推出適合適合商務(wù)人士的高端 電源，在設(shè)計(jì)和包裝上追求高貴、典雅，可以將成本提高至 200-400 元之間， 由于高端商務(wù)人士追求產(chǎn)品實(shí)用，凸顯自己的身份、氣質(zhì)，同時(shí)具有很強(qiáng)的經(jīng) 濟(jì)能力，所以我們可以提高高端產(chǎn)品價(jià)格，提高至 500-800 元之間，略比市場(chǎng) 上中高端產(chǎn)品價(jià)格高，這樣就可以讓消費(fèi)者在心理上將我們的高端電源與市場(chǎng) 上的產(chǎn)品區(qū)分開來，增加關(guān)注度。同時(shí)，中低端產(chǎn)品，我們通過引進(jìn)新的市場(chǎng) 工藝，可以略微降低 5%，這樣進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)口碑。這樣高中端搭 配的產(chǎn)品形成梯度搭配，滿足市場(chǎng)的全方位需求，在未來三年內(nèi)，我們堅(jiān)持第

46、二階段的定價(jià)策略，進(jìn)一步打開市場(chǎng)，樹立品牌形象。 3 3、第三階段、第三階段 通過一、二階段的發(fā)展，我們的移動(dòng)電源的品牌在大眾消費(fèi)群體中已有一 定知名度，在移動(dòng)電源的市場(chǎng)中占有一定份額，正處于企業(yè)的年輕期，現(xiàn)在在 價(jià)格方面我們應(yīng)該做的是穩(wěn)定價(jià)格，維護(hù)企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象是企業(yè)無(wú) 形的資源和財(cái)富，是企業(yè)成功運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合取得的消費(fèi)者的信賴，是長(zhǎng)期 積累的結(jié)果。我們穩(wěn)定價(jià)格的目的是在市場(chǎng)供求頻繁的環(huán)境下，我們不隨波逐 流，給顧客以財(cái)力雄厚、靠得住的感覺，提高企業(yè)的信譽(yù)，以及品牌形象價(jià)值。 三、分銷渠道策略三、分銷渠道策略 經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析，我們得知以往和現(xiàn)在的移動(dòng)電源銷售渠道十分 單一

47、，據(jù)網(wǎng)上統(tǒng) 80%的移動(dòng)電源都是在網(wǎng)上交易的，而在一般的手機(jī)專賣店， 很少能看見柜臺(tái)上擺著移動(dòng)電源。雖然網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為年輕一代的的潮流，但是 大部分不熱衷或是不信任網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，對(duì)移動(dòng)電源這新型的電子產(chǎn)品知之甚 少，即使出現(xiàn)有這方面的需求，也存在缺少購(gòu)買的機(jī)會(huì)。 鑒于市場(chǎng)單一的銷售模式，我們采取多渠道策略，抓住這個(gè)機(jī)遇通過大力 宣傳，擴(kuò)展各種銷售渠道。我們可以著眼于以下銷售渠道。 1 1、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售 相比于其他的銷售渠道，通過淘寶，京東商城等網(wǎng)店銷售更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?這種銷售渠道省去了中間商的利潤(rùn)，可以給消費(fèi)者更多優(yōu)惠，而我們也將獲得 更多的利潤(rùn)，但一般高端商品網(wǎng)絡(luò)交易并不是很多，因?yàn)橄M(fèi)

48、者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的可靠 性還有懷疑，貴重商品更愿意親自去商城或者是專賣店購(gòu)買，因此我們將中低 端電源的主要銷售渠道定為網(wǎng)絡(luò)銷售，而不作為高端電源的銷渠道。 2 2、手機(jī)配件渠道、手機(jī)配件渠道 蘋果、三星等品牌造就了手機(jī)市場(chǎng)的新一代生命，造就了移動(dòng)電源產(chǎn)品在 這個(gè)市場(chǎng)的必然性銷售。手機(jī)配件市場(chǎng)基本為潮州、福建、浙江等幾個(gè)地方的 商人所控制，但是內(nèi)地的幾個(gè)大型省份手機(jī)配件市場(chǎng)仍然有很多空白。智能手 機(jī)的革命，也促使手機(jī)配件市場(chǎng)產(chǎn)品更新的突飛猛進(jìn)，功率的大大增加更是注 定了移動(dòng)電源作為手機(jī)配件的廣闊市場(chǎng)。移動(dòng)電源產(chǎn)品以手機(jī)配件的角色出現(xiàn)， 一出現(xiàn)就表現(xiàn)出超強(qiáng)的銷售能力。結(jié)合代理商與消費(fèi)者的共鳴，形成手機(jī)配件

49、 市場(chǎng)的主力軍。其主要特點(diǎn)為必然性消費(fèi)。我們通過與手機(jī)生廠商溝通，給他 們提供移動(dòng)電源作為手機(jī)配件，在手機(jī)配件商場(chǎng)可以占有一席之地。 3 3、商超賣場(chǎng)渠道、商超賣場(chǎng)渠道 隨著人們生活水平的提高，商超已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N休閑購(gòu)物的方式，對(duì)于貴 重高端的商品消費(fèi)者更傾向于親自到大型商場(chǎng)購(gòu)買。我們將高端移動(dòng)電源的主 要賣場(chǎng)放在大型超市和商場(chǎng)，開設(shè)一個(gè)專柜，這樣不僅提高了我們的產(chǎn)品知名 度，也表現(xiàn)了我們移動(dòng)電源品牌的高端形象。中低檔電源也可以有一部分放在 超市或商場(chǎng) 。 4 4、連鎖銷售、連鎖銷售 現(xiàn)在最流行的銷售渠道應(yīng)該是加盟銷售，招收加盟商，在全國(guó)各地開設(shè)專 賣店，這樣就可以提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度，

50、擴(kuò)大銷售，通過和中間代理 商處理好關(guān)系，對(duì)于銷售業(yè)績(jī)非常好的代理商我們可以給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)， 例如年銷售量達(dá)到一定數(shù)量的，我們可以給予進(jìn)貨價(jià)格優(yōu)惠等政策。 四、促銷組合策略四、促銷組合策略 1 1、廣告宣傳、廣告宣傳 我們的廣告創(chuàng)意在于提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并且對(duì)我們的移動(dòng)電源的品 牌產(chǎn)生一種信任感，使他們要有購(gòu)買移動(dòng)電源的趨勢(shì)，而在購(gòu)買時(shí)更傾向于我 們的產(chǎn)品。 2 2、利用傳單宣傳、利用傳單宣傳 我們通過在機(jī)場(chǎng)、車站、旅游景點(diǎn)等經(jīng)常出現(xiàn)電子產(chǎn)品電力不足而又無(wú)法 及時(shí)充電的場(chǎng)所派發(fā)傳單。介紹我們電源的優(yōu)點(diǎn)，以及市場(chǎng)上普通移動(dòng)電源經(jīng) 常出現(xiàn)的問題，用他們的缺點(diǎn)跟我們的移動(dòng)電源的優(yōu)勢(shì)形成對(duì)比，突

51、出我們移 動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生一種好的品牌感覺。 3 3、利用廣告牌、利用廣告牌 通過與廣告商的聯(lián)系制作出各種各樣的廣告牌，在公交車站、地鐵站等公 共交通設(shè)施附近設(shè)立。在廣告牌上設(shè)以以下情景： （1） 一個(gè)女士在高速公路上車壞了，靠在車上想打電話卻手機(jī)電力不足， 有沒有地方及時(shí)充電，萬(wàn)分焦急 （2） 幾個(gè)年輕人在某地山區(qū)旅游，看見仙境般的美景，可惜手機(jī)相機(jī)沒 電了，大家原本快樂的心情一掃而光，一個(gè)個(gè)垂頭喪氣 （3） 以為男子正準(zhǔn)備和他心儀的女生表白，當(dāng)話快說一半時(shí)手機(jī)時(shí)手機(jī) 斷電了，沒有及時(shí)充電的場(chǎng)所，正在抓耳撓腮 （4） 4 4、利用網(wǎng)絡(luò)宣傳、利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 可以通過設(shè)立自己

52、的專屬網(wǎng)站，有專人管理與更新，將我們的產(chǎn)品名聲通 過網(wǎng)絡(luò)宣傳出去。也可以在微博、人人、空間等處發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等形式的活動(dòng)， 給我們的移動(dòng)電源做宣傳。還能在百度貼吧以及各類知名網(wǎng)站發(fā)帖宣傳。 5 5、活動(dòng)促銷、活動(dòng)促銷 現(xiàn)在每當(dāng)各大高校開學(xué)的幾天，幾乎所有的校園里都布滿了移動(dòng)、聯(lián)通 的手機(jī)卡的促銷站點(diǎn)，還有各種手機(jī)電腦的促銷活動(dòng)，我們可以借此機(jī)會(huì)在大 學(xué)校園設(shè)立銷售站點(diǎn)，向新生介紹我們的移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)以及會(huì)給他們即將開 始的大學(xué)生活帶來的便利等。由于新生剛剛到校，宿舍生活的必需品都必須買。 我們可以向新生贈(zèng)送臺(tái)燈，餐巾紙，洗衣粉等，作為附加禮品，提高學(xué)生的購(gòu) 買欲望。這樣使銷售可以讓我們的電源逐漸

53、打開校園市場(chǎng)，讓我們的電源品牌 為大學(xué)生所熟悉。 五、預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)五、預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo) 我們的移動(dòng)電源營(yíng)銷計(jì)劃分為三個(gè)階段，即三個(gè)“三年”計(jì)劃。 1 1、第一階段、第一階段 我們以“高品質(zhì)”和“低回報(bào)率”作為我們的營(yíng)銷口號(hào)，以低廉實(shí)惠的價(jià) 格推向市場(chǎng)，將我們的品牌與市場(chǎng)品牌明顯區(qū)分，打造我們自己的特色電源品 牌，贏得消費(fèi)者的信任與支持，在第一個(gè)“三年”內(nèi)收回成本，更新電源生產(chǎn) 工藝。 2 2、第二階段、第二階段 經(jīng)過第一階段，我們積累了一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額， 同時(shí)具有了一定的品牌效應(yīng)。再推出我們自己的高端電源，形成高低搭配的產(chǎn) 品模式，進(jìn)一步拓展消費(fèi)者市場(chǎng)，通過廣告宣傳，各種促銷

54、活動(dòng)，在機(jī)場(chǎng)，酒 店，旅游景點(diǎn)，以及學(xué)校周邊的商場(chǎng)設(shè)置專賣點(diǎn)。預(yù)計(jì)第二個(gè)“三年”平均每 年銷售量可達(dá) 6-8 萬(wàn)臺(tái)電源，銷售額達(dá) 1500 萬(wàn)元，可獲得利潤(rùn) 700 萬(wàn)元。 3 3、第三階段、第三階段 這一階段我們的目標(biāo)是穩(wěn)壓電源的市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)電源市場(chǎng)中保 持價(jià)格穩(wěn)定，不隨波逐流。在消費(fèi)群體中建立良好品牌信譽(yù)度，打造品牌價(jià)值， 進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)，積累企業(yè)實(shí)力。 六、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避六、風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避 1 1、市場(chǎng)壓力、市場(chǎng)壓力 項(xiàng)目取決于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和商業(yè)模式的風(fēng)險(xiǎn)防范，這主要取決于市場(chǎng)，規(guī)避 市場(chǎng)方面的風(fēng)險(xiǎn)，主要是市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在在品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，羽博與品勝 已經(jīng)在一線品牌的位置，但在惡劣

55、的競(jìng)爭(zhēng)中，多種運(yùn)作手法層出不窮，使得二 三線向一線品牌發(fā)動(dòng)攻勢(shì)一波未平，一波又起。為有效降低市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)， 我們應(yīng)選擇忠誠(chéng)度比較高的客戶，以利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)運(yùn)作。同時(shí)，我們還要重 視人脈關(guān)系，開闊眼界，廣泛合作，開發(fā)間接關(guān)系資源等等。因此，有效降低 市場(chǎng)開拓的風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵在市場(chǎng)定位策略和策略的執(zhí)行，策略已經(jīng)成型可行，執(zhí)行 的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目的盈利也取決于產(chǎn)品接受程度與效益最大化。因此把握 好這兩點(diǎn)就可大大降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 2 2、團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)險(xiǎn) 團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)主要是團(tuán)隊(duì)的眼光、膽識(shí)、執(zhí)行力和可持續(xù)發(fā)展問 題。為有效降低團(tuán)隊(duì)管理方面的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)谟萌谁h(huán)節(jié)。實(shí)施“能上能下、能 進(jìn)能出”

56、的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰機(jī)制。在育人環(huán)節(jié)，提供更多的尖端技術(shù)培訓(xùn)與交流機(jī) 會(huì)，滿足員工發(fā)展需要。在留人方面，采取“多管齊下”的工作方法和制度， 包括高薪留人、平等融洽的工作環(huán)境留人、委以重任留人、個(gè)性化管理留人、 沉淀福利留人、感情留人、約束力留人等措施。建設(shè)優(yōu)良的組織文化，防止能 力杰出、業(yè)績(jī)優(yōu)秀的人才流失。 3 3、其它風(fēng)險(xiǎn)方面、其它風(fēng)險(xiǎn)方面 主要是我們的項(xiàng)目屬于新興領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尚淺。這也將使我們確保精干、 節(jié)儉和警醒，同時(shí)鞭策我們側(cè)重發(fā)揮不受傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維定式影響的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)， 以此來彌補(bǔ)不足，降低風(fēng)險(xiǎn)。 附錄：附錄：移動(dòng)電源的問卷調(diào)查移動(dòng)電源的問卷調(diào)查 您好！我是合肥學(xué)院電子信息與電氣工程系的學(xué)生，

57、想通過這次問卷調(diào)查 了解消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)電源的態(tài)度。真誠(chéng)的希望能花費(fèi)您 5 分鐘時(shí)間填一下關(guān)于移 動(dòng)電源的問卷調(diào)查。我們向您保證，您的個(gè)人隱私會(huì)完全保密，信息只用于單 純統(tǒng)計(jì)，謝謝您的配合！ 第第 1 1 題，單項(xiàng)選擇題，您的性別：題，單項(xiàng)選擇題，您的性別： a 男 b 女 第第 2 2 題，單項(xiàng)選擇題，您的年齡：題，單項(xiàng)選擇題，您的年齡： a 18 歲以下 b 18-24 歲 c 25-35 歲 d 3645 歲 e 45 歲以上 第第 3 3 題，單項(xiàng)選擇題，以下與您最相符的是：題，單項(xiàng)選擇題，以下與您最相符的是： a 游戲愛好者 b 公司職員（不常出差） c 商務(wù)人士（經(jīng)常出差） d 學(xué) 生

58、 e 其他 第第 4 4 題，多項(xiàng)選擇題，您最常使用的數(shù)碼產(chǎn)品有：題，多項(xiàng)選擇題，您最常使用的數(shù)碼產(chǎn)品有： a 手機(jī) b 便攜式電腦（ipad、上網(wǎng)本、平板電腦） c ipod、mp3 或 mp4 d psp e 數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī) f 電子書 g 其他 第第 5 5 題，單項(xiàng)選擇題，您是否經(jīng)常遇到隨身設(shè)備（如手機(jī)、平板電腦、數(shù)題，單項(xiàng)選擇題，您是否經(jīng)常遇到隨身設(shè)備（如手機(jī)、平板電腦、數(shù) 碼相機(jī)等）沒電，無(wú)法當(dāng)場(chǎng)充電的情況：碼相機(jī)等）沒電，無(wú)法當(dāng)場(chǎng)充電的情況： a 沒有 b 一個(gè)星期 13 次 c 一個(gè)星期 36 次 d 每天都會(huì) 第第 6 6 題，單項(xiàng)選擇題，您最常用的設(shè)備（如手機(jī)）擁有幾塊備用電池？題，單項(xiàng)選擇題，您最常用的設(shè)備（如手機(jī)）擁有幾塊備用電池？ a 只有手機(jī)自帶電池 b 只有移動(dòng)電源 c 1 塊備用電池 d 2 塊備用電池 e 3 塊或 3 塊以上備用電池 第第 7 7 題，單項(xiàng)選擇題，您是否了解，并使用過便攜式移動(dòng)電源：題，單項(xiàng)選擇題，您是否了解，并使用過便攜式