家居品牌寐MINE第一季推廣方案

1、寐mine第一季推廣方案一、主題：全球精選，隨芯所愿推廣時間：2009年12月20日2010年3月19日二、目標(biāo)1、營造節(jié)日氛圍，搶占節(jié)日中高端消費(fèi)市場，完成當(dāng)季銷售任務(wù)；2、消化800萬芯類庫存；3、借助會員積分兌換活動展示mine的奢華服務(wù)，拉動會員的再次消費(fèi)。三、主題產(chǎn)品：1、芯類產(chǎn)品：奢華型白鵝絨被、珍品白鵝絨被、珍貴型白鵝絨被、珍品羊毛被、羊駝絨被2、新品套件：絢爛、霓裳、旭、洄、巖、旅3、毛巾系列：漸變系列、條格系列、親膚系列三、推廣活動：1、羽絨推廣：項 目具體內(nèi)容備注主題全球精選，隨芯所愿（1）第一季仍然以銷售芯類產(chǎn)品為主（2）營造新年氣氛，表達(dá)寐對顧客祝福（3）符合會員積分兌

2、獎活動立意1、在平面資料上充分體現(xiàn)；2、在培訓(xùn)中強(qiáng)調(diào)； 3、在產(chǎn)品推薦中體現(xiàn)。4、“全球精選”表示logo展示陳列1、 陳列展示總原則：終端營造濃厚的新年氛圍。集中展示、全面展示、展示視覺效果一目了然、產(chǎn)品配置信息清晰明了。2、 利用平面燈箱片、展牌、燈箱及展示道具營造圣誕、新年氛圍。長沙：12.1-12.25 圣誕氛圍 12.26-3.19 新年氛圍全國：12.20-3.19 新年氛圍3、各種形式展示重點芯類產(chǎn)品，營造濃厚羽絨及羊毛系列氛圍。4、套件展示：展區(qū)內(nèi)本季對應(yīng)平面配合放置，展床套件必須配有正確的平面a4。保證顧客能夠直接了解到產(chǎn)品信息。5、套件柜減少展示小道具的使用，提高整體出樣率

3、。每一單元格采用同色系不同套件交叉陳列。6、終端展床至少保證展示一套新品套件。依照展示部制訂的第一季展示方案及考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行宣傳平面主題形象1、 主題吊旗；長沙：12月10日12月25日（圣誕吊旗） 12月26 日3月19日（新年吊旗）全國：12月20日3月19日（新年吊旗）2、主題燈箱平面（新年氛圍）；3、橫型亞克力牌（新年氛圍）4、09年所有產(chǎn)品宣傳畫冊（絲光留影、千紗織錦、絨芯暖意）5、第一季陳列展示手冊；6、價格簽（展床、高柜）、展床介紹簽、a47、紅包（五個一包送給購買顧客）8、會員積分兌獎a4、代金券視頻推廣1、 寐品牌形象宣傳片 2、 千紗織錦宣傳片3、 絨芯暖意宣傳片公司提供，經(jīng)

4、銷商操作宣傳推廣1、 配合靜態(tài)展和酒會的舉辦在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商場、雜志、媒體等廣告宣傳投放。公司提供所有素材，代理商操作培訓(xùn)1、 第一季新品套件培訓(xùn)資料2、培訓(xùn)時間及安排（1）方案、政策培訓(xùn)（第一季推廣方案、會員積分兌獎活動方案）（2）產(chǎn)品知識培訓(xùn)（3）終端陳列展示培訓(xùn)（4）招商培訓(xùn)（5）營銷測試一級培訓(xùn)：12.9日營銷人員第一季推廣集訓(xùn)。區(qū)域集訓(xùn)：12.14-12.20日各區(qū)域組織店長集訓(xùn)。終端培訓(xùn)：12.20日前各店長完成終端培訓(xùn)，并換裝到位。3、第一季陳列展示培訓(xùn)手冊。1、培訓(xùn)教材、培訓(xùn)記錄記錄及考核成績的統(tǒng)計。2、營銷人員測試成績必須在80分以上，不合格者接受補(bǔ)考，補(bǔ)考不合格者取消其管轄終端

5、考核資格，直接視作本季度考核不合格。會員推廣寐10第一季會員推廣方案積分兌獎（代金券）奢侈服務(wù)寐10第一季奢侈服務(wù)方案、寐10第一季上門服務(wù)方案門管寐10第一季門管執(zhí)行方案、寐10第一季優(yōu)秀店長執(zhí)行方案促銷禮品1、防流感香囊 2、吊牌 3、紅包促銷活動活動一：芯類推廣活動一、經(jīng)銷商政策：1、公司對每個終端進(jìn)行首批標(biāo)準(zhǔn)配發(fā)。最遲1月5日開始執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)配發(fā)內(nèi)容包括：（奢華型鵝絨厚被1床、奢華型鵝絨二合一被1床、珍品型白鵝絨二合一被、珍貴型白鴨絨被2床、珍品羊毛被1床、羊駝被1床）2、經(jīng)銷商調(diào)撥60萬羽絨、羊毛類產(chǎn)品，在2010年度公司支持宣傳費(fèi)用3萬元。3、經(jīng)銷商調(diào)撥50萬羽絨、羊毛類產(chǎn)品，在201

6、0年度公司支持宣傳費(fèi)用2萬元。4、經(jīng)銷商調(diào)撥40萬羽絨、羊毛類產(chǎn)品，在2010年度公司支持宣傳費(fèi)用1.2萬元。5、各網(wǎng)點經(jīng)銷商舉行促銷活動，調(diào)撥達(dá)到60萬，并于活動結(jié)束后一周后回籠貨款、退回產(chǎn)品。公司支持價值貨款2%的貨品。二、終端活動（建議版）1、常規(guī)類促銷：（1）老顧客引導(dǎo)新顧客消費(fèi)（奢華型鵝絨被、法國白鵝絨被、珍品羊毛被、羊駝被）老顧客即可獲贈消費(fèi)券，以便下次消費(fèi)。（2）買新品類套件，即可以一定折扣購買奢華型鵝絨被、法國白鵝絨被、珍品羊毛被、羊駝被。（3）買奢華型鵝絨被、法國白鵝絨被、珍品羊毛被、羊駝被，即可以一定折扣購買新品套件。2、大型活動促銷（各網(wǎng)點提交計劃）三、陳列：增加終端芯類

7、產(chǎn)品出樣率，大面積陳列羽絨類產(chǎn)品，零售主管輔助培訓(xùn)及調(diào)整。（圖片形象上傳渠道專區(qū)、公共郵箱）四、導(dǎo)購員獎勵：單品獎：1、銷售奢適型白鵝絨被系列，終端獎勵100元/床2、銷售尊貴型白鵝絨被系列，終端獎勵50元/床3、銷售奢華型白鵝絨被系列5床以上，終端獎勵200元，同比獎勵遞增。4、銷售奢適型枕芯，終端獎勵30元/個5、銷售奢華型枕芯5個以上，終端獎勵50元6、銷售珍品羊毛被系列5床以上，終端獎勵50元，同比獎勵遞增。7、銷售羊駝被系列，終端獎勵30元/床注：1、首批標(biāo)準(zhǔn)配發(fā)以248*248首選。2、終端獎勵專柜要求回傳電腦小票，專賣店按照網(wǎng)點調(diào)撥減去專柜銷售。3、3月20日之后不能退貨。活動二

8、：隨芯所愿 超值回饋活動目的：1、推廣寐新品毛巾和羽絨類促銷品。2、營造終端新年促銷氛圍并讓顧客感受到超值回饋?；顒訒r間：2009年12月20日2月28日活動內(nèi)容：活動期間，顧客在店內(nèi)消費(fèi)滿2000元以上，即可享受以下優(yōu)惠活動+219元，即可獲得價值359元的寐牌羽絨靴一雙。+79元，即可獲得價值129元寐牌雨傘一把。+39元，即可獲得價值59元的寐牌漸變面巾或條格面巾一條?；顒硬僮骷?xì)則：1、以上活動所涉及換購商品以現(xiàn)場實物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，先到先得；2、具體優(yōu)惠內(nèi)容敬請參照店內(nèi)宣傳物。3、本次活動最終解釋權(quán)歸寐家居科技有限公司。2、靜態(tài)展，酒會，走秀等推廣活動： 項目具體要求標(biāo)準(zhǔn)及考核靜態(tài)巡展

9、各區(qū)域人員上報活動需求：地點、面積、具體時間1、活動場地：商場中廳或戶外靜態(tài)展；2、以羽絨系列為主，搭配埃及長絨棉產(chǎn)品，整體打造專業(yè)的體驗展區(qū)；3、地面形象展示活動配合報紙、雜志、電視等媒體推廣；4、禮品贈送方面選用第五季訂制禮品或會員禮品；5、根據(jù)終端現(xiàn)有資源，比如商場廣告位資源進(jìn)行宣傳。1、照片回傳公司；2、靜態(tài)展活動總結(jié)報告回傳公司；3、相關(guān)媒體報道回傳公司；4、嚴(yán)格遵照管理條例行事。四、執(zhí)行時段：10年第一季推廣1期工作執(zhí)行表項 目責(zé)任人相關(guān)工作完成時間完成情況責(zé)任人簽字新品推廣杜小青1、資源整合完畢、確定上市產(chǎn)品10.30yes no2、跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，制訂上市時間表12.10ye

10、s no五季策劃范苗1、寐10年第一季推廣方案制訂完成11.10yes no2、組織各相關(guān)項目小組進(jìn)行方案評審11.12yes no3、完成并確定第一季推廣相關(guān)平面文案：主題宣傳文案、產(chǎn)品介紹文案。11.12yes no4、與各區(qū)域溝通第一季會員積分兌獎活動。11.16yes no5、全國新年促銷類方案定稿11.23yes no會員項目汪倩華1、第一季推廣會員推廣及會員活動方案確認(rèn)11.15yes no門管項目羅雅琴1、第一季推廣門店管理、上門服務(wù)方案確認(rèn)11.30yes no平面周瑜1、組織開始進(jìn)行產(chǎn)品拍照11.10yes no10年第一季工作2期執(zhí)行表項 目責(zé)任人相關(guān)工作完成時間完成情況責(zé)

11、任人簽字新品推廣杜小青1、提供詳盡產(chǎn)品資料12.3yes no2、第一季新品調(diào)查完成1.30yes no3、匯總第一季驗收結(jié)果1.30yes no五季策劃范苗1、第一季驗收計劃12.20yes no2、第一季新品展牌、介紹簽、價格簽、a4完成12.8yes no3、新品展品、介紹簽、價格簽進(jìn)倉12.12yes no4、第一季驗收結(jié)果統(tǒng)計1.10yes no5、第一季營銷集訓(xùn)安排12.8yes no店長責(zé)任制羅雅琴1、第一季新品套件fab 12.8yes no2、第一季店長責(zé)任制方案 12.5yes no3、第一季店長責(zé)任制總結(jié)報告3.30yes no奢侈服務(wù)陳艷1、第一季奢侈服務(wù)方案 12.5yes no2、第一季奢侈服務(wù)總結(jié)報告3.30yes no會員汪倩華1、確認(rèn)第一會員推廣方案11.16yes no2、第一季會員活動方案常規(guī)實操手冊12.5yes no3、統(tǒng)計各終端活動參與人數(shù)并制作兌換券12.8yes no4、第一季會員推廣總結(jié)報告3.15yes no平面侯毅1、主題平面方案初稿11.20yes no2、主題平面最終方案敲定11.25yes no3、圣誕平面終端換裝12.5yes no4、新年主題平面進(jìn)倉12.14yes no5、所有的平面發(fā)放至終端（商務(wù)執(zhí)行）12.18yes no五季形象陳川1、完成第一季新年氛圍實景搭建陳列方案11.20yes n