APP網(wǎng)上商城活動策劃方案

1、.,本方案是在我理解APP對此次活動的相關需求，結合我對網(wǎng) 上商城狀況的理解，以及長期以來所從事并執(zhí)行類似活動的經(jīng)驗和專業(yè)知識的基礎之上而提出。在此，再次向您表示最誠摯的謝意。,首先感謝APP給我的這次提案機會。由于網(wǎng)站尚未發(fā)布上線，對于現(xiàn)有會員數(shù)、平均會員增加數(shù)、活動預算等詳細數(shù)據(jù)也無法獲取，本次活動提案只是一個初步提案，并不涉及到后續(xù)的細節(jié)執(zhí)行部分及費用產(chǎn)生。方案中涉及到的相關資料如有疏漏之處，敬請諒解。,FOREWORD ,前言,活動全案,A 策略定位,活動背景 活動目的 目標受眾,CATALOGUE ,目錄,根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）最新發(fā)布的2009年中國網(wǎng)絡購物市場研究報告指

2、出，2009年網(wǎng)絡購物的用戶規(guī)模進一步擴大到9，768萬人，網(wǎng)絡購物使用率達到29%。,STRATEGY ,策略定位,活動背景,網(wǎng)購高頻用戶集中在3135歲之間，這一年齡段半年網(wǎng)購10次以上者占14.2%。其次是40歲以上的群體，有13.8%的人屬于高頻網(wǎng)購用戶。相對而言，目前網(wǎng)絡購物用戶更為集中的1830歲網(wǎng)民，其購買頻次要低于30歲以上的用戶群體。 隨著網(wǎng)上購物被越來越多的中國老百姓所接受，中國的B2C(企業(yè)對個人)交易額呈直線上升趨勢。VISA最近在亞太區(qū)做的一項調查顯示，電子商務在亞太區(qū)呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。預計今年中國在B2C方面的交易額有望達111億美元，明年則增加至169億美元，到

3、2011年將會高達241億美元。 APP公司顯然也希望憑借自身的強大實力來分取一塊蛋糕。通過在這一新興市場的不斷深入發(fā)展，將是APP公司創(chuàng)造價值和保證未來的投資。 可持續(xù)發(fā)展是必要的、正確的途徑，是APP網(wǎng)上商城的經(jīng)營之道, 是創(chuàng)造價值和保證未來的投資。,為配合后期宣傳策略活動，需要在前期線上活動做的更有特色，讓更多目標客戶認識了解APP網(wǎng)上商城,通過對品牌理念的認同，及對產(chǎn)品品質的驗證，讓瀏覽量能進一步上升為有效轉化率,用體驗營銷的方式，讓潛在客戶見證APP網(wǎng)上商城的強大功能和品牌理念,APP網(wǎng)上商城已經(jīng)上線，急需更多的客戶群體了解APP網(wǎng)上商城的情況,STRATEGY ,策略定位,活動目的

4、,A 2335歲的職業(yè)人士,他們是誰？,B 以上述群體為組成的泛群體 1 商務伙伴 2 男女朋友 3 同事,A 忙著個人或公司的業(yè)務,他們的狀態(tài)？,B 致力于吃喝玩樂的個人休閑天地,C 理財、進修、購物、項目合作,C 18-22歲的高校學生,他們的情感訴求點是什么？,A 個人及家庭成員需求的滿足,B 更愉悅更貼心的血拼過程,C 花更少的錢買到更好的東西,這次活動對品牌的幫助是什么？,A 賦予品牌活躍的互動主題,B 與活動結合對品牌進行后續(xù)傳播,C 新營銷使品牌更有親和力和社會性,策略定位,目標人群,STRATEGY ,活 動 方 案,“方案一：給媽媽的情書”,活 動 背 景,五月.母親節(jié)： 敬

5、重母親,弘揚母愛的母親節(jié),在中國已成為一個約定俗成的節(jié)日，到了現(xiàn)在，每年五月的第二個星期日的母親節(jié)已經(jīng)成為一個公眾必過的節(jié)日。隨著母親節(jié)成為公眾的節(jié)日，國人也終于可以在這一天里，大大方方地表示對母親的深厚感情。 借助這樣一個大家都關注的事件，從而策劃我們的商城活動。,活 動 綜 述,活動主題:“APP網(wǎng)上商城,講述你和媽媽的故事” 活動構成 媒體投放造勢 通過網(wǎng)易、豆瓣等網(wǎng)絡媒體投放，宣傳本次活動； 潛在用戶參與 潛在用戶通過訪問APP網(wǎng)上商城，點擊活動頁面即可轉向官網(wǎng)微博提交用戶和媽媽的合影，并講述用戶與媽媽之間的小故事（140字），后臺顯示成功即可享受商城自由選購一件商品3折優(yōu)惠,活 動

6、焦 點,熱點用戶的關注 幸運數(shù)字關注 參與本次活動的第“1”用戶提供大件配送上門，并采用神秘禮物包裝形勢贈予用戶 人氣用戶關注 對于有新聞點的用戶，采用媒體配合法切入贈予 探訪由APP網(wǎng)上商城代為贈送的獨居老人,活 動 意 義,母親節(jié)在中國受到了越來越多的關注, 借此次機會，,向廣大的C端客戶提供針對母親的回饋，共同見證APP對社會公益的參與,從而更加堅定C端客戶對APP網(wǎng)上商城的了解與信心 對于新上線的網(wǎng)上商城來說,堅持了目標第一、細節(jié)營銷和用戶體驗三點，就能使品牌得到廣泛傳播，并維系好與C端客戶的良好關系，從而提高用戶忠誠度。,傳 播 策 略,“方案二：告訴媽媽我愛她”,活 動 背 景,大

7、多數(shù)國人的感情是內斂的，一般人都羞于表達感情，尤其是在親人之間。國人很重視家庭，在家庭內部親情很濃。但是越是最親的人卻越是羞于表達感情，比如子女對父母、父母對子女。 用一種每個人都想要的獎品刺激大家參加這個活動，推薦的越多，就越有希望獲取大獎。從而實現(xiàn)口碑傳播的效應。,活 動 綜 述,活動主題:“APP網(wǎng)上商城,告訴媽媽我愛她” 活動構成 媒體投放造勢 通過網(wǎng)易、豆瓣等網(wǎng)絡媒體投放，宣傳本次活動； 潛在用戶參與 潛在用戶只需告知身邊的親友APP網(wǎng)上商城，并提交他們的聯(lián)系方式和郵箱至網(wǎng)站后臺，前一百名將獲得“媽媽任你行-國內往返機票一套”,活 動 焦 點,實時參與情況報道 每天更新最新參與人數(shù) 藉由最直接的競爭性激發(fā)用戶的參與度 選取比例用戶予以抽查 每天選取100名參與者進行抽查，增強與潛在客戶的溝通性 贈送機票到戶，獲獎家庭發(fā)表幸福感言,活 動 意 義,越來越多的莘莘學子踏上了他鄉(xiāng)就業(yè)之路。由于工作的忙碌和經(jīng)濟上的考慮，有很多的異鄉(xiāng)族一年只回一次家甚至比這更少。而對于母親來說，能多和孩子