錄音筆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃方案

1、錄銳電子科技有限公司錄音筆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃咨詢項(xiàng)目組長(zhǎng)： 組員： 目錄1.公司背景32.市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃32.1.調(diào)查目的32.2調(diào)查圍繞的因素32.3調(diào)查哪些方面32.4調(diào)查地點(diǎn)42.5數(shù)據(jù)來(lái)源43.公司swot分析44.公司stp分析45.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定55.1 2009年錄音筆的相關(guān)信息55.2 2012年中關(guān)村主流價(jià)格購(gòu)買(mǎi)比例65.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定66.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略67.產(chǎn)品的設(shè)計(jì)77.1索尼px312m77.2公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖88.產(chǎn)品的定價(jià)89.銷(xiāo)售規(guī)劃99.1商業(yè)渠道政策910.促銷(xiāo)方案911.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃101.公司背景本公司是成立于2011年的新成立的高新技術(shù)企業(yè)，地址在上海，在深圳

2、代售生產(chǎn)加工后在銷(xiāo)售全國(guó)。公司聯(lián)合技術(shù)人員開(kāi)發(fā)了新一代錄音筆，它輕巧、便捷、功能強(qiáng)大，同時(shí)公司注重人性化服務(wù)以此來(lái)滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求。 2.市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃2.1.調(diào)查目的本次市場(chǎng)調(diào)查主要是通過(guò)訪談法和觀察法來(lái)收集用戶的資料，以此來(lái)給公司在戰(zhàn)略上和產(chǎn)品的定位上提供建議。通過(guò)這些數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售商能夠提供相應(yīng)的幫助。了解顧客在購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼錄音機(jī)時(shí)是否看重品牌，以及是那些品牌。2.2調(diào)查圍繞的因素調(diào)查主要圍繞客戶的3個(gè)因素：產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)。根據(jù)這3個(gè)因素可以知道我們應(yīng)該調(diào)查的對(duì)象是圍繞著消費(fèi)者、消費(fèi)市場(chǎng)、銷(xiāo)售商。2.3調(diào)查哪些方面（1）消費(fèi)者消費(fèi)者對(duì)錄音筆的相關(guān)建議消費(fèi)者對(duì)錄音筆看重什么樣的

3、功能什么樣的價(jià)位能被他們所接受 最想擁什么樣的服務(wù) （2）銷(xiāo)售市場(chǎng) 調(diào)查錄音筆在市場(chǎng)的品牌的占有量以及有關(guān)銷(xiāo)售商們的推銷(xiāo)或促銷(xiāo)的相關(guān)活動(dòng)調(diào)查錄音筆的品牌店的分布情況（3）銷(xiāo)售商調(diào)查消費(fèi)者和銷(xiāo)售商在錄音筆上注重什么，以及銷(xiāo)售商關(guān)心廠家給予什么樣的政策能過(guò)促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。2.4調(diào)查地點(diǎn)電子市場(chǎng)、辦公用品專(zhuān)賣(mài)店、數(shù)碼廣場(chǎng)、新聞媒體機(jī)構(gòu)以及學(xué)校。 2.5數(shù)據(jù)來(lái)源一手?jǐn)?shù)據(jù)：現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷二手?jǐn)?shù)據(jù)：國(guó)內(nèi)以及國(guó)外媒體及機(jī)構(gòu)資料 所有廠商產(chǎn)品宣傳資料和產(chǎn)品手冊(cè)等資料，中關(guān)村調(diào)研網(wǎng)、天極網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、電子產(chǎn)品網(wǎng)、中商情報(bào)網(wǎng)。3.公司swot分析優(yōu)勢(shì)：有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能 力， 組織凝聚力強(qiáng) ，銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)潔。劣勢(shì) ：成立

4、的時(shí)間不長(zhǎng) ，缺乏相應(yīng)的管理和技術(shù)能力，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低。機(jī)會(huì)： 行業(yè)的發(fā)展前景比較廣，外企進(jìn)入的少。威脅： 競(jìng)爭(zhēng)者，同行替代品，平板電腦的興起，語(yǔ)音技術(shù)的成熟。4.公司stp分析本公司主要是根據(jù)產(chǎn)品的功能的特殊性，把產(chǎn)品分為專(zhuān)業(yè)版、辦公版和普通型版，咱們對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的主要是通過(guò)一些官方的數(shù)據(jù)，在結(jié)合產(chǎn)品的特征和自身的優(yōu)勢(shì)定位于商務(wù)人士、高端客戶企業(yè)為主的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)，對(duì)此產(chǎn)品定位于中高端產(chǎn)品5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定5.1 2009年錄音筆的相關(guān)信息5.2 2012年中關(guān)村主流價(jià)格購(gòu)買(mǎi)比例 5.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定在一年內(nèi)，利用自身的優(yōu)勢(shì)迅速在中高端市場(chǎng)上穩(wěn)住陣腳，并獲得市場(chǎng)里8%的份額。讓大多數(shù)人

5、認(rèn)識(shí)以及接受公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品。 6.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司利用市場(chǎng)上已經(jīng)存在的有利資源用最小的成本來(lái)獲得最大的效益。7.產(chǎn)品的設(shè)計(jì)7.1索尼px312m如圖示索尼px312m的參數(shù)的內(nèi)容再通過(guò)如圖這些資料可以知道消費(fèi)者在意錄音筆某些方面操作、降噪能力 、體積 、續(xù)航能力、錄音效果 、還原保真能力 、播放效果 、價(jià)格。7.2公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)圖本產(chǎn)品主要是基本功能是：聲音轉(zhuǎn)化文字、辦公、錄音、音樂(lè)播放。聲音轉(zhuǎn)化文字具體內(nèi)容是聲音轉(zhuǎn)化成文字保存在world和歌詞中，在轉(zhuǎn)化中是時(shí)同步保存，一旦出錯(cuò)他會(huì)保留原有的地方，并提供快捷符號(hào)，在電腦中可以直接到達(dá)原來(lái)的音源地方（其出錯(cuò)的概率為0.01%）。辦公具體內(nèi)容是

6、：他可以將所有的world、txt等文檔轉(zhuǎn)化成pdf格式，并可以將pdf完美的轉(zhuǎn)回文檔格式或圖片，是商務(wù)人士和學(xué)生理想中的選擇。8.產(chǎn)品的定價(jià)9.銷(xiāo)售規(guī)劃公司主要降低了銷(xiāo)售的層級(jí)，這樣就會(huì)降低成本，而且運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用也相較低，這樣在產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中存在一定的優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售渠道如圖所示：9.1商業(yè)渠道政策1、在一年內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好的可以享受5%的提成2、完成公司定額的銷(xiāo)售商可享受去國(guó)外旅游或者等額的商品3、對(duì)顧客必須服務(wù)到位，如有相關(guān)投訴屬實(shí)！一旦屬實(shí) 公司將根據(jù)輕重來(lái)取消相應(yīng)本年對(duì)其的優(yōu)惠政策4、免費(fèi)參加公司的培訓(xùn)5、經(jīng)營(yíng)商低于規(guī)定價(jià)格銷(xiāo)售，則將會(huì)罰款，以及取消所有的優(yōu)惠政策6、先賣(mài)后付原則。10.促銷(xiāo)方案

7、限時(shí)打折支付100元保證金免費(fèi)試用與商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合電視、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)折扣促銷(xiāo)11.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃能否勝利實(shí)施在于公司在廣告投入、推銷(xiāo)、促銷(xiāo)等等上的投入量的多少有一定的聯(lián)系。每年3、5月份，7、8、9月份是產(chǎn)品銷(xiāo)售的旺季，消費(fèi)者擁有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)能力，因此在此期間公司將會(huì)采取大規(guī)模的廣告促銷(xiāo)主題推廣活動(dòng)，提供豐富的價(jià)格優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送來(lái)吸引消費(fèi)者。其他月份主要以網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)為主，吸引資金補(bǔ)充足的消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在節(jié)假日期間，公司將聯(lián)合各大代理商和商場(chǎng)開(kāi)展有針對(duì)新的節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)。本年度月程安排財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃 對(duì)公司一年的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，主要包括：費(fèi)用、成本、年末利潤(rùn)。利潤(rùn)表項(xiàng) 目 第一季度 第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、營(yíng)業(yè)總收入420 3004602401420 其中：營(yíng)業(yè)收入4203004602401420二、營(yíng)業(yè)總成本3702603702101210其中：營(yíng)業(yè)成本230170270140810營(yíng)業(yè)稅金及附加2010102060銷(xiāo)售費(fèi)用70503020170管理費(fèi)用2010201060財(cái)務(wù)費(fèi)用2010301070資產(chǎn)減值損失1010101040加：公允價(jià)值變動(dòng)凈收益（損失以“”號(hào)填列）0 0 000投資收益（損失以“”號(hào)填列）1010 201050二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列）605011040260