SYB創(chuàng)業(yè)實施計劃書__作者

1、創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱 迸發(fā)年代服裝店 創(chuàng)業(yè)者姓名 祁俊德 日期 2014.6 目錄 一、企業(yè)概況 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、固定資產(chǎn) 七、流動資金（12月） 八、銷售收入預(yù)測（12個月） 九、銷售和成本計劃 十、可行性報告 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 店里主要銷售一些潮流服飾，主要的針對年輕人的潮流來銷售 企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造零售 批發(fā)V服務(wù)農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）： 祁俊德（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進行 交流 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括

2、時間） 畢業(yè)于無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè) 三、市場評估 目標顧客描述： 現(xiàn)在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是 現(xiàn)在的中國青少年 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好, 但是許多人去買的話必然就會出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象，所以在這種情況下開一間潮衣店 還是有市場的 市場容量的變化趨勢： 隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現(xiàn)在的人追求 個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服飾店，所以市場容量 必然是會增長的 競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 開設(shè)的時間長，在信譽上有一定的優(yōu)勢

3、 2. 在服裝設(shè)計上比較強 3. 有一批穩(wěn)定的回頭客 4. 形成了一定的規(guī)模 競爭對手的主要劣勢： 1. 缺乏了上進心 2. 一些服裝款式不能吸引消費者眼球 3. 風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 員工有較強的工作熱情 2. 服裝款式比較潮流 3. 能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 1. 在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店 2. 欠缺經(jīng)驗 3. 規(guī)模小 四、市場營銷計劃 1.產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 外套 各類款式，符合各類人的需求 牛仔褲 有中褲和長褲各類的款式 T恤，短袖 夏季來臨，T恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求 2價格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本

4、價 銷售價 競爭對手的價格 外套 200 350 400 牛仔褲 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150 折扣銷售 賒賬銷售 3.地點 (1)選址細節(jié): 地址 面積(平方米) 租金或建筑成本 青海省西寧市 50 50000元/年 (2) 選擇該地址的主要原因： 靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多， 目標顧客就很集中。 (3) 銷售方式(選擇一項并打V) 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：2最終消費者零售商批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因: 作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并 且對此做出相應(yīng)的調(diào)整 4. 促銷 人員推銷

5、主要是在買賣的過程中服務(wù)員提 建議， 成本預(yù)測 廣告 印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送 成本預(yù)測 100元/月 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶有限責(zé)任公司 V個人獨資企業(yè)其他 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱： 企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 經(jīng)理 員工 預(yù)計費用 月薪3500元/月 月薪2000元/月+提成 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議: 內(nèi)合 L伙 條款 出資方式 出資數(shù)額 與期限 利潤分配 和虧損分攤 經(jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任 合伙人個人 負債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他條款 六、固定資產(chǎn) 1.工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%勺生產(chǎn)能力，企業(yè)需要

6、購買以下設(shè)備: 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 衣架 10 200 2000 小衣架 100 3 300 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 杭州雅戈美黛服飾 杭州喬司二鑫工業(yè)園 2. 交通工具 根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具: 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 面包車 1 30000 30000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 安陽長安（微車）某4S店處 安陽長安 88573462 3. 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備: 名稱 數(shù)量 單價 總費用（元） 桌、椅 3套 300 900 電話 1部 500 400 電腦 1 3500 3500 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 4. 固定資產(chǎn)

7、和折舊概要 項目 價值（元） 年折舊（元） 工具和設(shè)備 3000 600 交通工具 30000 3000 辦公家具和設(shè)備 4800 960 店鋪 廠房 土地 合計 七、流動資金（月） 1.原材料和包裝 項目 數(shù)量 單價 總費用（元） 衣服 100 350 35000 牛仔褲 100 200 20000 T恤短袖 100 120 12000 供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真 2.其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息） 項目 費用（元） 備注 業(yè)主的工資 1500 雇員工資 1100 租金 2000 營銷費用 300 公用事業(yè)費 200 維修費 100 保險費 360 登記注冊費 200 其他 合計

8、7760 八、銷售收入預(yù)測（12個月） 、，銷售情況辿份 銷售產(chǎn)品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 （1）衣服 銷售數(shù)量 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 平均單價 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 月銷售額 28000 26250 28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 （2）牛仔 褲 銷售數(shù)量 80 85 82 65 70 80 95 103 60 80 90 85 9

9、75 平均單價 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 月銷售額 16000 17000 16400 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 （3） T 恤 短袖 銷售數(shù)量 20 30 32 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 平均單價 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 月銷售額 2400 3600 3840 4800 3600 8400 9600 10200 10800

10、 6000 4800 6600 74610 （4） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 月銷售額 （8） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 合計 銷售總量 總收入 九、銷售和成本計劃 額 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 8000 11800 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 流轉(zhuǎn)稅（增值稅） 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 售 銷售凈收入 7600 11210 13205 15

11、200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 成 營銷費用 300 300 300 300 300 300

12、 300 300 300 300 300 300 3600 公用事業(yè)費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維修費 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折舊費 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 保險費 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 本 登記注冊費 300 300 原 材 料 （1）雞爪 1600 2400 28

13、00 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （2）烤鴨排 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 （3）烤素菜 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 （4）調(diào)料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 總成本 10340 11940 13040 14140 14140 14140 141

14、40 14140 14140 14140 14140 14140 162580 利 潤（稅前） 2740 730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 稅 企業(yè)所得稅 個人所得稅 3597 費 城建稅與教育附加費 888. 5 凈收入（稅后） 1749. 5 十、現(xiàn)金流量計劃 金額、月份 項.亠 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現(xiàn) 金 流 入 月初現(xiàn)金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 現(xiàn)金銷售收入 8000 118

15、00 13900 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 16000 177700 賒銷收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 45000 45000 可支配現(xiàn)金（A 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 現(xiàn) 金 流 岀 現(xiàn) 金 采 購 (1) 1600 2400 2800 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 3200 35600 (2) 1600 2400 2800 3200 3200 3200 320

16、0 3200 3200 3200 3200 3200 35600 (3) 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 (4) 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 業(yè)主工資 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 員工工資 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 租金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 營銷費用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 公用事業(yè)費 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 維修費 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 貸款利