拼多多產(chǎn)品研究商業(yè)模式分析教學(xué)模板

1、拼多多商業(yè)模式,拼多多產(chǎn)品研究商業(yè)模式分析,匯報(bào)人：XXX 匯報(bào)時(shí)間：20XX,目錄,產(chǎn)品研究背景,第一部分,拼多多現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)難以被忽略的電商產(chǎn)品了，且如果能夠以這個(gè)勢頭發(fā)展下去很快便會(huì)追平京東，拼多多在很短的時(shí)間里從一個(gè)小產(chǎn)品迅速成長為巨頭級(jí)別的產(chǎn)品。拼多多的月活躍人數(shù)，已經(jīng)和京東比較接近，并超越了唯品會(huì)以及天貓位于第三位。而且環(huán)比增速更是高達(dá)13.85%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它的電商類產(chǎn)品。,產(chǎn)品主要簡介,第二部分,產(chǎn)品簡介,拼多多成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價(jià)格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品。其中，通過溝通分享形成的

2、社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。上線一年時(shí)間，拼多多的單日成交額即突破1000萬，付費(fèi)用戶數(shù)突破1億。用不到10個(gè)月的時(shí)間就走完了老牌電商三四年走的路。,商業(yè)模式分析,第三部分,產(chǎn)品 定位,拼多多解決了用戶的什么問題？價(jià)格便宜，購買支付便捷，放心購買，拼多多重在“拼”團(tuán)以及實(shí)惠“多多”,核心功能,產(chǎn)品模式 基本功能服務(wù),產(chǎn)品模式特色功能服務(wù),多種多樣的優(yōu)惠活動(dòng)，大多數(shù)電商類產(chǎn)品都有優(yōu)惠活動(dòng)，而拼多多則是將優(yōu)惠做到了極致。首頁中的優(yōu)惠欄目有很多，比如：限時(shí)秒殺、品牌清倉、名品折扣等。此外天天領(lǐng)紅包以及現(xiàn)金簽到，也是對(duì)用戶很有價(jià)值的優(yōu)惠行為。 拼單式的購買，發(fā)起拼單功能是促進(jìn)銷量以及增

3、加新用戶的重要方式之一，用戶想要盡早的得到自己購買的東西，就會(huì)邀請(qǐng)自己認(rèn)識(shí)的人一同進(jìn)行購買，甚至一個(gè)單位的人一起進(jìn)行購買。,產(chǎn)品模式特色功能服務(wù),無處不在的精選推薦，拼多多增加了無處不在的推薦頁面，不管用戶在查詢什么界面，當(dāng)拉倒底部的時(shí)候都有可能是商品的推薦。這樣，用戶有空的情況下就有可能進(jìn)行查閱看看有哪些東西，這種做法無疑增加了用戶購買商品的可能性。獨(dú)特的待分享區(qū)域,常見的電商類別的產(chǎn)品一般都有一些通用的訂單功能，例如：待付款、待收貨待評(píng)價(jià)等。然而拼多多則很特別的多出來一個(gè)待分享的功能。這個(gè)功能在電商產(chǎn)品之中是不太常見的，可以看出拼多多在產(chǎn)品中處處透露著自己社交+電商的理念，不論是此處還是購

4、買中的拼單選項(xiàng)，都是希望用戶能夠和朋友等一起進(jìn)行購買。,產(chǎn)品模式特色功能服務(wù),砍價(jià)免費(fèi)拿，這種模式可以激勵(lì)用戶進(jìn)行分享，且一旦有一定的用戶參與砍價(jià)之后，在沉沒成本的原理下用戶也會(huì)堅(jiān)持將這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行完。在現(xiàn)在用戶獲取成本越來越高的情況下，通過這種模式確實(shí)能夠以相對(duì)較低的價(jià)格獲得用戶，這對(duì)于平臺(tái)而言是一種不錯(cuò)的推廣方式。,用戶模式主要用戶,拼多多的用戶以女性用戶為主，且年齡都相對(duì)比較大以30-50歲之間的用戶為主。不難想象這個(gè)年齡段的女性用戶對(duì)于低價(jià)格的商品是最為敏感的,他們有足夠的時(shí)間去通過各種方式來獲取價(jià)格比較低的商品，時(shí)間對(duì)于她們的價(jià)值并不是很高，她們有條件也有精力來通過時(shí)間換取低價(jià)格。,推

5、廣模式,投放洗腦神曲廣告，拼多多改編于好想你的神曲，聽過一遍的人都會(huì)有“魔音繞耳”之感，雖然不能像流行歌曲一樣人人傳唱。但有時(shí)候，總會(huì)不經(jīng)意哼唱起來這讓人聯(lián)想到洗腦神曲腦白金，不同的是拼多多是借助音樂自有的娛樂性質(zhì)，將廣告音樂改編提升到了新高度。,推廣模式,大規(guī)模贊助綜藝，拼多多“霸屏”了多個(gè)娛樂綜藝節(jié)目，橫跨幾個(gè)熱門衛(wèi)視，包括快樂大本營、中國新歌聲、極限挑戰(zhàn)以及奔跑吧第六季。不得不說，拼多多投資搶占王牌綜藝節(jié)目毫不手軟瘋狂式營銷起到了一定的作用，讓“拼多多”以勢不可擋的姿態(tài)走進(jìn)大眾視野。公益事件,抽成+賬期,廣告（CPC、CPM等）,品牌曝光廣告,商家保證金,存在問題建議,第四部分,存在的問題與建議,低價(jià)策略讓拼多多選擇了接手低端供應(yīng)鏈。而隨之而來的假貨、山寨貨、劣質(zhì)貨問題成了拼多多最深的痛建議：通過C2B，推動(dòng)低端供應(yīng)鏈的升級(jí)。依靠著微信巨大的流量福利，社交裂變玩法讓拼多多的流量以指數(shù)級(jí)飛增