石家莊鑫皇營銷話術

1、天津貴金屬交易所 秘密資料，嚴禁外傳 會員號：130 常見問提解答前言為了提升我公司合作伙伴業(yè)務開發(fā)能力，完善客戶開發(fā)及維護體系，我公司特搜集整理了若干具有典型意義的客戶疑問，并形成標準話束與全體合作伙伴分享。雖然，我們整理的問題并不能涵蓋客戶所有的疑問，但是，我們希望盡我們的努力為您的事業(yè)添磚加瓦。中國地大物博、人口眾多，文化差異巨大，每一個地方的客戶都會有每一個地方的特色。所以，我們歡迎我們的合作伙伴也能加入我們的行列中來，提出您的寶貴意見及建議，讓我們共同為中國的金融事業(yè)騰飛而努力。問答1. 您們公司是做什么業(yè)務的呢？我們是做黃金、白銀等貴金屬投資理財服務的，我們是金融行業(yè)的專業(yè)投資理財

2、公司，能幫您更好的利用資金進行保值與增值，降低您投資的風險，我們公司有專業(yè)的分析師，可以為您免費提供投資理財資訊，明確您的投資方向。最近幾年國家正在大力支持和宣傳黃金投資，就像股票剛開始做時，必然有很多機會，希望您也給自己一個機會，多了解一個投資項目，分散您的投資風險，希望您的投資更加合理，真正做到價值投資。（更想進一步了解，請到我們公司來，看看我們的實力技術。）2. 我對金融投資沒有興趣您對金融投資都沒有了解過？那太遺憾了，您在理財方面就落后了，您知道，全國物價上漲，通貨膨脹劇烈，銀行利息那么低，通過金融行業(yè)調(diào)查，如果您現(xiàn)在有一百萬在銀行，十年以后，只相當與59萬的價值，就因為cpi上漲，以

3、每年5%的遞增，您將會損失40萬，所以您應該及時合理進行價值投資，以免您的資金貶值損失，同時還能讓您的資產(chǎn)穩(wěn)定增值，為了您進一步了解，我公司本周有個金融理財討論，希望您能抽時間過來，屆時將會有權威性投資理財師為您進行講解。3. 我對黃金投資沒有興趣您沒有興趣是因為您還不太了解，我希望您肯花點時間做進一步了解，您會被它的投資魅力所吸引的，現(xiàn)在市場上很多媒體都有報道過黃金投資，大家都在關注，做投資主要的是賺錢，要怎樣賺錢，要看他的風險性和收益性，認清他的特點，做到從業(yè)余到專業(yè)，從投資新手成為一個理財高手，您知道現(xiàn)在賺錢最快的是金融業(yè)，相信您身邊有很多朋友都是股票投資者，有沒有賺錢，您也清楚。賺錢與

4、否和兩個問題有關，理財產(chǎn)品和操作技巧，如果您沒有賺錢，是否考慮更換理財產(chǎn)品，如果您的操作不好，是不是應該多學習，投資是為了賺錢，要靠好的投資產(chǎn)品，不了解，要多向專業(yè)人士學習我們認識也是緣分，我希望我們能交個朋友，您多了解黃金投資，我們下次約個時間好好聊聊，希望您今天過得開心。4. 我現(xiàn)在忙（我沒時間，我在開會，我在出差）？確實沒時間。（下次打）借口（耽誤您一分鐘，麻煩您記下我的電話和我公司地址）5. 你說的是黃金期貨嗎？不是，是現(xiàn)貨黃金，不是期貨，它相對期貨有一定優(yōu)勢也就是不用擔心合約交割日期，所以比期貨風險更小而且更好的控制。具體的，您安排個時間來我們公司，看看我們的實盤操作，具體的了解一下

5、。6. 你們的黃金投資和銀行的紙黃金一樣嗎？不一樣。紙黃金是銀行推出的，是100%的資金投入，您雖然付出了100%的錢，但是您看不到黃金，拿到的就只是一份紙合同，而且只能做漲，也就是黃金價格上漲才能賺錢，黃金價格下跌時就會虧錢。我們推出的這個平臺，不管是上漲還是下跌，只要您做對方向，您就能獲利，而且我們只需要10萬的保證金就可以交易125萬的黃金了，杠桿比例是1:12.5，所以您不必積壓太多的資金在這里，可以很好的利用資金，并且白天晚上都可以進行交易，能以小的投資博取大的收益。（具體操作內(nèi)容，您要到我們公司了解，您看看實盤操作，您就知道怎么收益的，您將明白什么是價值投資。）7. 我不懂做黃金投

6、資，不會操作怎么辦？您完全放心好了，不是跟您說過了嗎？我們公司有專業(yè)的投資分析專家，您現(xiàn)在不專業(yè)不要緊，只要成為我客戶，我們就保證教您學會操作，我們提供信息和咨詢服務，我們可以免費提供模擬盤進行學習操作，在您自己操作時有什么技術問題，可以隨時與我們溝通聯(lián)系，讓風險最小化，讓您及時收益。當然我公司還會定期舉行新老客戶進行技師培訓和交流，希望您在我們的帶領下，成為投資贏家。8. 現(xiàn)在騙人的公司很多，我憑什么相信你們？是的，您說的也有道理，現(xiàn)在投資領域里面也有一些不良的公司，所以才需要更加謹慎，特別是選擇合作公司時，您要考察公司的實力背景。我們公司是天津貴金屬交易所的會員，注冊資金是五仟萬元人民幣，

7、實力與規(guī)模是看得到的，另外，您的錢是放在您自己的銀行賬戶里面的，除了您誰也動不了，您還擔心什么啊？說得再多，還不如您抽時間過來目睹我們公司的實力。您說與這樣的公司合作，您還用擔心什么呢？9. 為什么要做黃金投資?。课覀冞x擇做黃金投資最主要是因為黃金本身具有很多優(yōu)點，在眾多金融領域投資產(chǎn)品中最受歡迎的。黃金是對通貨膨脹最好的避險工具。市場公開透明，金市是全球性的投資市場，全球一樣的投資對象，一致的價格，現(xiàn)實中還沒有哪一個財團具有可以操縱金市的實力，黃金投資者也就獲得了很大的投資保障。24小時不間斷交易，適合各類人群。杠桿比例（保證金制度），擴大資金使用效率。雙向交易，可以買漲，可以買跌，不論熊市

8、還是牛市都有獲利機會。易學易懂，比操作股票難度都小得多，股票幾千支您選股都累得頭昏眼花了，黃金只有一種就是9999的純金，記住這個您就離發(fā)財不遠了。10. 你們能給我保證100%賺錢嗎？投資有風險，您問這個問題證明您不是一個專業(yè)的投資者。任何投資項目都不能保證您100%賺錢，黃金投資也是一種比較穩(wěn)的投資品種，但也是有風險的。我們有嚴格的交易制度，可以把您的風險控制在一定的范圍內(nèi)，以小的風險博取大的收益，讓您的盈利機會在好的行情下達到80%以上，在差的行情下，我們以保值為基本，增值為導向。如果說，能保證您100%賺錢，那是騙您的，世上沒有絕對的事，只有相對的事，您沒有做過黃金投資，您就找個做過金

9、融方面投資的朋友一起來我們公司看看，對公司了解一下，讓您和您的朋友看看我們公司的實力和技術，人以誠信為本，公司也不例外，您大概什么時候過來11. 跟你們合作我的資金有保證嗎？這個您完全可以放心，像您把錢存銀行，您放心嗎？一樣的，和炒股是一樣的，我們公司是天津貴金屬交易所的會員，客戶資金是采取銀行第三方托管的方式，資金非常安全，出入金也特別方便，所以您不用擔心。12. 跟你們合作，我能得到什么服務？首先聲明，我們公司是做黃金投資的，關于服務和技術指導全由我們公司專業(yè)人才提供，您和我們公司合作。第一、我們的專家團隊提供給您第一信息和技術指導，嚴格的止損止盈設置，盡可能的做好每一筆交易，是您的利益最

10、大化。第二、我們有專業(yè)的理財分析師，可以給您提供專業(yè)的投資分析，您成為我們公司的合作伙伴，將可以免費參加我公司定期和不定期舉行的投資專家講座。主講人都是從事多年投資理財專業(yè)人士。有多年從事黃金、股票、期貨、外匯操盤的職業(yè)操盤手。如果您要想成為投資贏家。必須和贏家在一起。13. 你們說的那么好，你們?yōu)槭裁床煌跺X操作，還要找我們？我們自己也一直在投資，不光是我們自己在做，包括我們的朋友也在做，公司搭建這個黃金交易平臺，為了更好的發(fā)展，把這個平臺做大，做好，特地組織市場營銷，有錢大家一起賺，就是因為這樣，所以要把這個新的投資平臺告訴您，國家也在大力推廣黃金投資理財品種，鼓勵藏金于民，只有更多人參與了

11、，才能做好黃金市場，讓更多人受益。14. 我曾經(jīng)跟那么好的老師做都虧錢，跟你們合作真的能幫我賺錢嗎？當然能，肯定能，只要您按照我們的方法做。15. 什么樣的老師才是好老師？在投資領域，賺錢才是道理。如果您以前與其他老師合作，沒有賺錢，只能說明他不是您的合作對象。投資時有風險的，但我們說的投資不是講究一時獲得很大的利潤。而是盡量讓您持續(xù)獲得利潤。黃金投資本身就是一種穩(wěn)健的投資。不僅能讓您抵擋住日益高漲的通貨膨脹，還能讓您持續(xù)的比較穩(wěn)妥的獲得資金增值。和我們合作，您會和我們的專業(yè)團隊一起賺錢，有我們的老師專業(yè)技術指導，幫您把握市場，把握投資方向，在保值增值的情況下，穩(wěn)定賺錢。跟著這樣的團隊，您說賺

12、錢難嗎？16. 我想考慮一下，和家人商量一下再說商量一下是應該的，家和萬事興嘛。但是我想今天我給您詳細介紹了我們公司平臺，以及我們的服務，可是您的家人對我們公司并不了解，他知道我們的操盤運作原理和方法嗎？他知道我們黃金投資的主要特點和投資優(yōu)勢嗎？他怎么給您一個專業(yè)的建議，您原來買股票是不是也問過您的家人和朋友，他們讓您賺錢了嗎？如果沒有，那么說明雖然您的家人主觀上是為了您好，但是客觀上他們不專業(yè)。是幫不了您的，黃金，他是讓您的財富得到保值和增值。我希望您抽個時間，帶上您的家人和朋友來我們公司看看，聽聽專家的技術分析、理財分析，讓自己更好的把握投資方向。17. 我的錢都套在股票里了，等解套再說吧

13、看您說的，自己的錢套了，要知道是怎么套的，虧錢是怎么虧的，技術不好，要找機會學，等是不行的。同時，您也不能把雞蛋都放在一個籃子里，要多了解幾種投資方式。您要改變自己的理財觀念，以前沒有賺到錢，想想是什么原因。是自己不專業(yè)，還是自己被別人控制。技術、掙錢的能力要掌握在自己手里。您說對嗎？所以您要抓住時機，果斷決策。合理利用您的資金，把您前期虧的錢給賺回來，再說，您做黃金投資不需要很多錢的，有我們專業(yè)團隊帶您操作，您還擔心什么呢？18. 你們是怎么開戶的，如何收費？開戶很簡單的，像您在證券公司開戶一樣。只需要和我們公司簽下客戶協(xié)議書，然后我們給您編寫一個保證金賬號，您到交行或者光大銀行辦理三方托管

14、就可以了。然后您就可以通過網(wǎng)銀進行出入金，在家里的電腦安裝一個交易軟件就可以操作了。做天通金的交易費用主要包括手續(xù)費0.08%和點差0.08%，如果隔夜的倉單還要收取倉息0.02%。交易1000克黃金，大概需要770左右，比股票之類的投資成本低的太多了。19. 沒有錢，做不了啊資金嘛，大有大為，小有小做，投資是沒有上限的，門檻也不是很高，我相信您一定是具備這個能力的，現(xiàn)在電話里給您介紹，您只是想象的，和現(xiàn)實不一樣，也許不像您想象的那樣，具體的我希望您能抽時間來我公司了解一下，不知道您本星期什么時間有空，您可以來我們公司或是我也可以去拜訪您。詳細的了解這款黃金投資產(chǎn)品。我想，您最好是來我們公司了

15、解，您可以見見我們公司的投資專家，向他學習學習投資技術和理財方法20. 你們炒黃金和炒外匯有什么區(qū)別？聽說外匯風險很大，我不敢炒黃金投資與外匯相同都是保證金交易，買賣方式差不多，但黃金的波動是相對較小，而且比較穩(wěn)定，杠桿比例比外匯小，所以風險比外匯小得多了。再說了，您只是聽說，沒有見過是怎么炒的，您知道，炒股票也是一樣。沒有不好的股票只有不好的操作，還有就是黃金除了貨幣功能外，還有商品功能。所以黃金有它固定的價值存在。做黃金投資是比較穩(wěn)的投資方式。況且我們的專家嚴格指導您設置止損止盈控制風險，以保值增值為基礎。合理的運用您的資金，跟著我們專業(yè)團隊操作，所以您就放心好了。21. 我對這一行不熟，

16、不想做您不熟悉，不了解，這是理所當然的，如果您熟悉了，可能我們現(xiàn)在已經(jīng)是共同命運的黃金投資者了，就像您做生意一樣，如果您熟悉的行業(yè)已經(jīng)供大于求，進入衰退期，您再跟風做，肯定賺不到錢，您知道早起的鳥兒有蟲吃，做事要做到別人的前面，賺錢也要先人一步嘛！不了解過來了解一下，了解晚了機會就失去了。只能看著別人賺錢。22. 黃金風險大，賺少虧多，不如投資股票或房地產(chǎn)每一個行業(yè)都會有虧有賺，就投資來說，股票和房地產(chǎn)的投資資本比較大，由于房地產(chǎn)和國內(nèi)股票交易不靈活，占用的時間長?，F(xiàn)在是一個現(xiàn)金為王的時代啊，一旦政策有不利于行業(yè)性的變動，其風險也不小。而黃金市場采取的是保證金交易制度，占用的資金比較少，風險控

17、制交易靈活，加上有專業(yè)資訊設備和人員的配合，大大提高成功的效率，只要能緊守交易法則，我相信這個行業(yè)是很好的行業(yè)，要不然我也不會在這個行業(yè)發(fā)展。就風險而言：股票是t+1單向交易，不靈活，而黃金是t+0雙性交易，入市看錯走勢，您可以設上3%的止損，看準走勢了，就可以順勢而為，馬上賺錢。就交易時間而言，股票每天4個小時，黃金是24個小時，可以隨時解套，而股票只能虧1%10%到第二天才能割肉，甚至有可能還會繼續(xù)虧損，您說那個風險大？23. 我對黃金投資不了解，不感興趣，不想做a、 正因為您不了解，所以才需要了解，也許您現(xiàn)在正忙，對這些陌生但是希望您抽時間來其公司了解，了解完了，覺得不合適，或是不想賺更

18、多的錢，不做也沒有關系，今天您不想做，不代表您永遠不做，沒有一個人是不想賺錢的，希望您給自己一個賺錢的機會，來我們公司了解一下，如果您不懂，您可以找個懂點的朋友，一起來了解，相信您朋友了解他會做，您也會來做的，機會是自己把握的，機會是不等人的，需要您自己來了解，改天我給您電話，希望您認真的考慮一下，我是高級理財師，請記住我的電話：13*，我叫*，也許我忙的時候會忘了和您聯(lián)系，您有什么需要我?guī)兔Φ哪梢灾苯勇?lián)系我。b、 正因為您不了解，所以才需要了解。也許您現(xiàn)在很忙，對黃金很陌生，但是我希望，您抽出時間來了解一下。給自己一個機會，給自己的資金一個選擇，作為國家重點推薦的投資品種，黃金投資爭越來越

19、受到投資者的關注，而且會成為大家投資的重要品種，相信您也是很有投資理念的人，應該知道日前的通貨膨脹這么高，為了您的資金的保值安全，為了您的資金能穩(wěn)定的增值，請您抽出時間過來了解一下，我們是天津貴金屬交易所的會員，專業(yè)做國內(nèi)唯一合法、正規(guī)的24小時交易的黃金投資品種，希望您把握這個機會，您不會白來一趟的。我們這邊的老師都非常優(yōu)秀，可以互相交流。沒有問題吧，那我們星期六下午14:00見24. 我有很多投資理財項目了，不想再做黃金投資了您現(xiàn)在做什么投資呢？真為您高興，您真是個很有投資意識的人！我想，向您這樣的人，是絕對不會拒絕多了解一個非常好的投資理財品種吧？可能您之前對黃金投資不了解，所以您沒有進

20、行黃金投資，但我希望您花那么一點時間，去了解一下，如果了解了實在不想做，那也沒有關系；如果覺得是個好機會，那也不錯啊，您說是吧。我們這個星期六有個黃金討論，為了您更合理利用您的資金，希望您抽個時間到公司來了解一下，我們是星期六下午2點開始，及時將會有權威性投資理財師講解，因為來聽講座的人特別多，所以要確定名額提前預留位子，這個時間能到嗎？25.我打算做銀行的t+d，那個比較安全可靠呵呵，從您的選擇中看得出，您是個非常理性的投資者，很注重資金安全，可能您之前沒有了解到，國家最近推出了一個新的黃金投資品種，叫天通金，跟銀行的t+d一樣，都是國家推廣的投資產(chǎn)品，有銀行的第三方資金托管的，資金非常安全。另外，天通金跟t+d相比的話，還是有很多優(yōu)勢的。首先天通金24小時交易，比t+d每天10個小時的交易時間長。其次，天通金是采取做市商交易的，價格與國際同步接軌，即時保證成交；再說交易費用也比t+d的要