湖南松桂坊湘西臘肉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案12頁(yè)

1、湖南松桂坊湘西臘肉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案姓名：201502030942 學(xué)號(hào)：李麗平 一、 企業(yè)及產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介1.前言特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品，土特產(chǎn)，特色小吃等等。比如特色小吃，全國(guó)各地都有。全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異。就是因?yàn)椴灰粯硬攀惯@些許多小吃風(fēng)靡各地，一個(gè)特產(chǎn)能被人熟知，他的影響是非常巨大的。湘西土家臘肉是流行在湖北，四川，湖南湘西，江西，貴州，陜西等地的特產(chǎn)。湘西臘肉已有幾千年的歷史?？谖堵槔?，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。先把香料、鹽一起放到鍋入，把鹽炒熱。把豬肉放入鍋中，左右翻滾，讓香料和鹽盡量多粘在肉上腌，首先在壇內(nèi)鋪上一層炒好的香料和鹽，再放入一塊豬肉，并在豬肉上再撒些香料、鹽，

2、以些為準(zhǔn)，依次放入把炒好的豬肉放入壇中在壇內(nèi)腌制5天左右后，出壇，把豬肉一塊一塊穿繩掛在通風(fēng)處，晾干。放的越久，味道越香。二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境狀況SWOT分析 市場(chǎng)調(diào)研分析調(diào)查顯示，土家臘肉成為湖南湘西關(guān)注最高的區(qū)域。湖南湘西湖北四川土家族人群分布廣泛，特色明顯，因此成為各大廠商爭(zhēng)相發(fā)展的地區(qū)，在這兩個(gè)區(qū)域取得優(yōu)勢(shì)是贏得市場(chǎng)領(lǐng)先的保障。優(yōu)勢(shì)：湘西臘肉物美價(jià)廉，男女老少皆宜。符合大眾口味 同時(shí)地理位置優(yōu)越，出于領(lǐng)先市場(chǎng)。 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，同時(shí)也是送禮佳品。劣勢(shì)：特產(chǎn)常常局限于特產(chǎn)這個(gè)標(biāo)簽帶來(lái)的區(qū)域特質(zhì)，難以做大市場(chǎng)，進(jìn)入全國(guó)。特產(chǎn)企業(yè)一直都是以自己的特點(diǎn)把自己的腳步限制住了，一些進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的探索者，

3、大多以失敗告終。威脅：地方特產(chǎn)一般缺少技術(shù)壁壘，同地區(qū)可能有很多家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品種類與特質(zhì)也較為老套。無(wú)法在產(chǎn)品上形成可以獨(dú)當(dāng)一面的競(jìng)爭(zhēng)力。 地域文化的差異，使特產(chǎn)品牌在走向全國(guó)時(shí)倍受阻礙。中國(guó)民族多，差異大，各地消費(fèi)習(xí)慣和文化特征各不相同。這對(duì)于市場(chǎng)特產(chǎn)而言是把雙刃劍。有利于占據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，卻很難占據(jù)全國(guó)市場(chǎng)。只要你還頂著“特產(chǎn)”這頂帽子，就很難走出這個(gè)怪圈。機(jī)會(huì)：產(chǎn)品有著無(wú)可厚非的的產(chǎn)品價(jià)值，獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值特色，底蘊(yùn)十足的傳統(tǒng)文化，甚至不可忽略的藥用價(jià)值。這樣的產(chǎn)品是好的，應(yīng)該傳播的更遠(yuǎn)，它也具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力與生命力，只要在適當(dāng)?shù)那闆r下運(yùn)營(yíng)的當(dāng)，就能走出家鄉(xiāng)。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)

4、建立全球統(tǒng)一的渠道策略與渠道架構(gòu)，擴(kuò)大知名度，完善網(wǎng)絡(luò)廣告，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)每年10萬(wàn)銷售額的目標(biāo)。推廣戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售：雖然團(tuán)購(gòu)做特產(chǎn)是一件非常難做的事情，但為了打開(kāi)市場(chǎng)，我們就可以拓展產(chǎn)品的知名度，使產(chǎn)品的品牌推廣。電子商城營(yíng)銷：分為獨(dú)立平臺(tái)與第三方平臺(tái)。特產(chǎn)已成為電商投資的新目標(biāo)，但讓有許多問(wèn)題要解決，產(chǎn)品問(wèn)題，物流問(wèn)題。所以在臘肉正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，仍有許多問(wèn)題要解決。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體宣傳方案1. 、搜索引擎推廣：搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^(guò) C

5、rawler（或者 Spider）程序來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通?？梢匀〉幂^高的排名、搜索引擎推廣：搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^(guò) Crawler（或者 Spider）程序來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)針對(duì)某一個(gè)搜索詞的

6、相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通?？梢匀〉幂^高的排名、搜索引擎推廣：搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^(guò) Crawler（或者 Spider）程序來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通?？梢匀〉幂^高的排名搜索引擎推廣：搜索引擎推廣

7、是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^(guò) Crawler（或者 Spider）程序來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通?？梢匀〉幂^高的排名1. 搜索引擎推廣：搜索引擎推廣是通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及研究關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁(yè)面取得較高的排名的營(yíng)銷手段。搜索引擎優(yōu)化對(duì)網(wǎng)站的排名至關(guān)重

8、要，因?yàn)樗阉饕嬖谕ㄟ^(guò)Crawler（或者Spider）程序來(lái)收集網(wǎng)頁(yè)資料后，會(huì)根據(jù)復(fù)雜的算法（各個(gè)搜索引擎的算法和排名方法是不盡相同的）來(lái)決定網(wǎng)頁(yè)針對(duì)某一個(gè)搜索詞的相關(guān)度并決定其排名的。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通?？梢匀〉幂^高的排名。選取關(guān)鍵字為湘西臘肉，湘西松桂坊臘肉。2. 企業(yè)博客營(yíng)銷：進(jìn)行對(duì)內(nèi)外交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果，提高湘西臘肉品牌效應(yīng)，與新浪、搜狐，網(wǎng)易等門戶合作，在其門戶上開(kāi)辟自己的企業(yè)博客。(1)選擇博客托管網(wǎng)站、開(kāi)設(shè)博客帳號(hào)。即選擇適合本企業(yè)的博客營(yíng)銷平臺(tái)，并獲得發(fā)布博客文章的資格。一般來(lái)說(shuō)，應(yīng)選擇訪問(wèn)

9、量比較大以及知名度較高的博客托管網(wǎng)站，這些資料可以根據(jù)Alexa全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息進(jìn)行分析判斷，對(duì)于某一領(lǐng)域的專業(yè)博客網(wǎng)站，則應(yīng)在考慮其訪問(wèn)量的同時(shí)還要考慮其在該領(lǐng)域的影響力，影響力較高的網(wǎng)站，其博客內(nèi)容的可信度也相應(yīng)較高。如果必要，也可能選擇在多個(gè)博客托管網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)。 3. 制定一個(gè)中長(zhǎng)期博客營(yíng)銷計(jì)劃。這一計(jì)劃的主要內(nèi)容包括從事博客寫作的人員計(jì)劃、每個(gè)人的寫作領(lǐng)域選擇、博客文章的發(fā)布周期等。博客寫作內(nèi)容有較大的靈活性和隨意性，因此博客營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)際上并不是一個(gè)嚴(yán)格的企業(yè)營(yíng)銷文章發(fā)布時(shí)刻表，而是從一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期來(lái)評(píng)價(jià)博客營(yíng)銷工作的一個(gè)參考。4. 制定一個(gè)微信公眾號(hào)營(yíng)銷計(jì)劃，在特定的節(jié)假日進(jìn)行

10、推送，以及產(chǎn)品特惠，讓更多的人知道這個(gè)平臺(tái)以及這個(gè)產(chǎn)品。五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體推廣活動(dòng)方案1.以父親節(jié)為切入點(diǎn)，在博客以及微信平臺(tái)發(fā)出活動(dòng)詳情，讓消費(fèi)者知道。運(yùn)用大量數(shù)據(jù)或事實(shí)進(jìn)行信息傳遞；使用精心的產(chǎn)品包裝軟文，吸引消費(fèi)者眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售額，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，達(dá)到品牌推廣的目的。一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定.2.數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng):網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析在人們進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)中，新聞是大眾社會(huì)活動(dòng)的導(dǎo)向，信

11、息化時(shí)代的人們?cè)谏畹拿恳粋€(gè)瞬間都在被信息所包圍，從消費(fèi)和生活的各個(gè)領(lǐng)域都在關(guān)注著媒體所帶來(lái)的消息，對(duì)于新聞發(fā)布而言，恰好滿足了社會(huì)人群對(duì)國(guó)家發(fā)展和社會(huì)動(dòng)態(tài)了解的渴求。3. 免費(fèi)軟件營(yíng)銷：網(wǎng)民樂(lè)于下載使用免費(fèi)軟件，還樂(lè)于傳播和分享使用免費(fèi)軟件的心得，如果企業(yè)前期通過(guò)免費(fèi)軟件的方式，獲得大量用戶，那么就可以通過(guò)各類方法來(lái)挖掘這些用戶的商業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)收費(fèi)軟件的銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件最大的優(yōu)勢(shì)：節(jié)約費(fèi)用。網(wǎng)上營(yíng)銷縮短了分銷環(huán)節(jié)，拓寬了銷售范圍，減低了廣告等促銷成本，減少了庫(kù)存甚至零庫(kù)存。能夠精確了解客戶的需求。營(yíng)銷軟件可以幫助企業(yè)快速找到客戶，實(shí)現(xiàn)輕松溝通，甚至可以使客戶直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、生

12、產(chǎn)，從而獲得真正喜愛(ài)的、符合客戶個(gè)性的產(chǎn)品和服務(wù)，使提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)成為可能。高性價(jià)比。營(yíng)銷軟件的價(jià)格大多不是很貴，但可以為企業(yè)或個(gè)人帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，形成良性循環(huán) 六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1、網(wǎng)絡(luò)成本網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用：1500元 網(wǎng)絡(luò)廣告制作費(fèi)用：6000元網(wǎng)絡(luò)廣告媒體租借費(fèi)用：12500元2、網(wǎng)站推廣費(fèi)用印刷費(fèi)用：5000元雜志報(bào)紙廣告費(fèi)用:8500元電視廣告費(fèi)用：8000元其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用：7000元 總計(jì)：48500元 七、方案實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與預(yù)期網(wǎng)絡(luò)推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將來(lái)獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。評(píng)估內(nèi)容包括（1）網(wǎng)站推廣建設(shè)是否成功，有哪些不足；