商場服裝銷售工作心得體會5篇

1、商場服裝銷售工作心得體會5篇作為一個營業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客, 和詳細描述之外，推薦是不可少的。下面是小編收集整理的商場服裝銷售心得，僅供仝.廿 參考。亠：工._-J=FL、一d遑比金-簧十瞽J-1 -1宀詫冷鷲精選商場服裝銷售心得（一）做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有 你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺 取差價的過程，而這里關(guān)系到很多學(xué)問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數(shù)量、 質(zhì)量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補 貨的數(shù)量等。具體來講，要

2、做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。1. 選擇好方向是經(jīng)營男裝還是經(jīng)營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不 要一到批發(fā)市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的 思路。2. 進行服裝定位選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學(xué)生服裝，還是中老年 服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調(diào)查，例如：你做大學(xué)生服裝，運 動休閑系列。你就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格，所有批發(fā)運動系列的批發(fā)商你都 要了解，拿本子記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發(fā)的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察

3、來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發(fā)現(xiàn)這個人總來進貨，那就是他賣的 好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調(diào)查了，看他是怎么樣經(jīng)營的，怎么樣銷售的， 這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。3. 進貨如果你是第一次進貨，在和經(jīng)銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說 出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時， 花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。4. 依托進貨當(dāng)你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進 貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發(fā)商幫你 進幾件，因為你進的少

4、老板是不批發(fā)給你的，就是批發(fā)給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發(fā)到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發(fā)省很 多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據(jù)需要來進貨了，這樣不會上當(dāng)，前提是 在批發(fā)商不認識你的情況下完成。5. 店面布置進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人 很舒適的感覺，可以去考察批發(fā)商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學(xué)習(xí)衣服的擺 放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。6. 掌握市場行情你要隨時掌握市場行情，發(fā)現(xiàn)批發(fā)商的價格調(diào)整了，你也要馬上調(diào)整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調(diào)查并確定好。7.做好促銷新開業(yè)的店，要

5、做好以下促銷活動，可以根據(jù)你店的大小決定購買禮品，還是有 很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業(yè)的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球 要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質(zhì)量一定要好，開 業(yè)當(dāng)天，對提前來到店前排隊的顧客前 200 名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品 開業(yè)還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的 店，給人留下一個好的印象。8.做好經(jīng)營促銷過后，你的店就會步入正常經(jīng)營的狀態(tài)，在店鋪經(jīng)營過程中，即使沒人時， 你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的

6、生意不好、服務(wù)不好，一定要 做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店 的生意很好。參考 商場服裝銷售心得 （二）烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我 們的實踐之旅。拒絕是推銷的開始記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷剛到雅格爾的專賣店，負責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待 了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗 多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她 三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒 有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)

7、了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上 好看啊，只能說 “會打”，卻不是 “打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打 出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明 白。最后便是正式上班了。一整天的站著，對顧客說： “歡迎光臨雅格爾 ”。我們很累，但更多的是快樂，因 為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉 庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵迎來成功的銷售雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，

8、感覺自 己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的 銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些 t 恤，以及襯衫和褲子。當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還 要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心 存輕視，要認真對

9、待每一項工作。經(jīng)典的 商場服裝銷售心得 （三）一轉(zhuǎn)眼 ，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作 崗位上也取得過好成績。像 6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中最好的， 22 店的 斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完 成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員 工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。但還是沒有用 100% 的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒 有完成 30%，銷售單價雖然比去年是上升了 40% ，但整體條數(shù)只上升了 16% ?；仡欉@一年以

10、來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公 司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng) ;感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其 次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得 我去學(xué)習(xí)地方，我從他 /她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷 售店長的知識面、社交能力。商場服裝銷售心得 模板 （四）我打過工，知道學(xué)生打工很不容易。學(xué)生是廉價勞動力，有的公司很江湖，我們那么辛辛苦苦賺來的錢還少給，有的是托著不給，還

11、有的干脆就不給了。今年寒假我來到 一家公司打工，我的運氣還不錯，遇到了一個好老板，工作沒有上次累了?，F(xiàn)在自然先是得選擇好打工的種類。時下大學(xué)生打工無非是做家教，搞推銷，出賣勞 動力。據(jù)說現(xiàn)在做家教就等同于騙錢。這可是我們班上十幾位做家教的同學(xué)一致的心 得體會。再說由于這學(xué)期就要結(jié)束了就算想騙也沒有地方騙了因此做家教顯然行不通。搞推銷，說句老實話，其實我是很想干這行的。不就是告嘴皮子混飯吃嗎，那還不容 易?可轉(zhuǎn)念一想，還是不行，只因為自己面目猙獰。加上五短身材，我的哥們一致要求 我不要去現(xiàn)丑。說是影響市容，極易讓外國游客對廣州產(chǎn)生誤解。我知道什么叫金玉良言。什么叫忠言逆耳。為了顧全大局，推銷也只

12、好作罷 說實話，推銷實在太苦了。我怕我受不了。我寒假每天早晨 6：30 起來，下午 6：30 下班。我每天很早的來到公司把所有的 窗戶都打開，把窗戶擦了一遍，然后又把桌子擦了一遍，地掃了掃又拖了拖，桌子上 的文件全部都整理了一遍。到 7： 45 的時候其它的人都陸續(xù)的來了。我剛來主要是跑 跑腿，給元老們倒倒水，跟元老們?nèi)ニ退拓?，聽聽他們的工作?jīng)驗，慢慢的我干了將近半個月，老總讓我在電腦上發(fā)信息，回信息，教我一些有關(guān)公司的基本知識。我慢 慢的開始進入工作狀態(tài)。每天對象是電腦，一天下來，我的眼睛都成腫的了。打工可 真累，我是深有體會呀 !但是打工不僅可以增加收入，減輕家里的負擔(dān)，還可以通過打工鍛煉

13、自己，培養(yǎng)各方面的能力。打工是人生歷練的過程，是人生很有意義的經(jīng)歷。邊學(xué)習(xí)邊打工，收獲肯定會比在學(xué)校里一味讀書多得多。兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書 ”只是古代讀書人的美好意愿，它已經(jīng)不符合現(xiàn) 代大學(xué)生的追求，如今的大學(xué)生身在校園，心兒卻更加開闊，他們希望自己盡可能早地接觸社會，更早地融入豐富多彩的生活。時下，打工的大學(xué)生一族正逐漸壯大成了 一個部落，成為校園里一道亮麗的風(fēng)景。顯然，大學(xué)生打工已成為一種勢不可擋的社對于大學(xué)生打工，會潮流，大學(xué)生的價值取向在這股潮流中正悄悄發(fā)生著改變。一直是 “仁者見仁，智者見智 ”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式， 我們有理由走自己選擇的人生路

14、，只要把握住自己，掌握好學(xué)習(xí)與打工的分寸，肯定 能把大學(xué)這個人生階段過得豐富多彩。打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。 老板對我很好，對員工們都很 好，第一月雖然沒有學(xué)到多少東西，但是，我對公司的印象還是比較不錯。我會更加 努力的去做。不會讓公司的員工失望的。打工只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應(yīng)該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄， 不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求。人生需要設(shè)計，但是這種設(shè)計不是憑空 出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預(yù)示著的人生的收 獲即將開始。 小草用綠色自己，鳥兒用

15、歌聲自己，我們要用行動證明自己。打一 份工，為以后的成功奠基吧 !不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著 “有經(jīng)驗者優(yōu)先 ”，可是還在校園里面的 我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面， 增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的 走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題記得老師曾說過學(xué)校是 一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān) 系復(fù)雜，但你得去面對你從沒面對過的

16、一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實 踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面 俱到的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都 用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務(wù)， 有時候你會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的那么吃力呢也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂 上對知識的認真消化，有平時作業(yè)的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多 知識去應(yīng)付各種工作上的問題。

17、 雖然在實踐中我只是負責(zé)比較簡單的部分，但能 把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮 !在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是 在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學(xué)校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工 廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。 因此，每一個環(huán)節(jié)都 不能出錯。這種要求是我們在課堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵是不 可能在社會立足的，所以一

18、定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益存 亡?？傊@個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對 “有經(jīng)驗者優(yōu)先 的感悟。在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或 是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖 然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在 失敗中吸取教訓(xùn)，

19、為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人 的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@, 那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你 對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極打工性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多 少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要步，是值得回憶的?，F(xiàn)在

20、想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么 搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要 求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也 同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作 經(jīng)驗。 就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有 了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段 時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一

21、個大學(xué)生所擁有的無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它 們的作用就會顯現(xiàn)出來。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知 道兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社 會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏 固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段， 更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動

22、手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充 分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走 向社會，慢慢走向成熟。優(yōu)秀的商場服裝銷售心得 （五 ）短短一個星期的服裝行業(yè)銷售很快結(jié)束了，對于我來說接觸到新的行業(yè)總是那么 新鮮，當(dāng)然也出了自己的全部精力，比較深入的了解了這個行業(yè)的運作和營銷技巧， 以下就是我的實習(xí)簽定。首先服裝陳列的學(xué)問，一個服裝故事就是一組個性風(fēng)格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的 風(fēng)格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體