房地產(chǎn)銷售系列傭金分配制度

1、文件名稱：房地產(chǎn)銷售系列傭金分配制度 文件類別：A類管理制度 制訂部門：財務(wù)部 制訂日期：2009年03月10日 編號：ZC-CW-A-01 版次：01 審批： 實施日期：2009年01月01日 1.0、總貝U 1.1、為確保執(zhí)行團隊工作全程在系統(tǒng)管理、動態(tài)控制、高效執(zhí)行的狀態(tài)下運營，特制 定本分配制度。 1.2、本分配制度適用于中成公司銷售序列，含工程銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售助理以 及置業(yè)顧問。 1.3、銷售系列的傭金計提，其計算基數(shù)均為服務(wù)工程的銷售額。 1.4、為確保各工程銷售任務(wù)達成，銷售經(jīng)理以及置業(yè)顧問兩個職位的計提傭金比例均和 目標任務(wù)的達成率掛鉤。 2.0、計提比例 2.1、計提

2、比例構(gòu)成 計提比例二基準比例+業(yè)績考核比例。 其中基準比例為各職位對應(yīng)的固定提成比例；業(yè)績考核比例為浮動比例，視各職位 月度目標任務(wù)的達成率而進行浮動。 2.2、傭金計算 置業(yè)顧問應(yīng)提傭金=當月個人實現(xiàn)的銷售總額X計提比例 銷售主管應(yīng)提傭金=當月個人實現(xiàn)的銷售總額X計提比例 銷售助理應(yīng)提傭金=當月工程實現(xiàn)的總銷售額X計提比例 銷售經(jīng)理應(yīng)提傭金=當月工程實現(xiàn)的總銷售額X計提比例 2.3、計提標準 2.3.1、各職位對應(yīng)計提標準總表（表 1） 人員 基準提成比例 業(yè)績考核比例（浮動部 分） 置業(yè)顧問 0.15% 0.27% 0.03% 銷售主管 0.18% 0.3% 無 銷售助理 0.005% 無

3、 銷售經(jīng)理 0.035% 0.055% 0.05% 說明：置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理均參與業(yè)績考核，銷售主管及銷售助理每月按固定傭金比例 計提，不參與業(yè)績考核。 232 各職位對應(yīng)計提標準細表（表 2） 人員 工程類別 基準比例 業(yè)績考核比例（浮動部分） 任務(wù)50% 50%C 任務(wù) 100% 任務(wù)100% 置業(yè)顧問 住宅A類 0.15% 0.15% 0.17% 0.18% 住宅B類 0.18% 0.18% 0.20% 0.21% 住宅C類 0.22% 0.22% 0.24% 0.25% 成都商業(yè) 0.20% 0.20% 0.22% 0.23% 異地商業(yè) 0.27% 0.27% 0.29% 0.30%

4、銷售主管 （含兼職 助理工作 之主管） 住宅A類 0.18% 住宅B類 0.21% 住宅C類 0.25% 成都商業(yè) 0.23% 異地商業(yè) 0.30% 銷售經(jīng)理 基本比例 任務(wù)50% 50%C 任務(wù) 100% 任務(wù)100% A類 0.035% 0.035% 0.037% 0.04% B類 0.045% 0.045% 0.047% 0.05% C類 0.055% 0.055% 0.057% 0.06% 說明： 根據(jù)工程所處的區(qū)域位置、銷售單價、物業(yè)類別、合同任務(wù)等因素，對公司現(xiàn)有工 程進行綜合評定，其中住宅物業(yè)分設(shè)為 A、B、C三個類別；商業(yè)則根據(jù)區(qū)域分設(shè)為 成都商業(yè)（含大成都區(qū)域）以及異地商業(yè)兩

5、個類別。具體為： 住宅A類：悅城、英郡、蕭邦、幸福彼岸； 住宅B類：時代花城； 住宅C類：龍郡、開云世家、愛爾楠岸。 不同類別的工程，傭金比例計提標準不同；業(yè)績考核部分，對業(yè)績完成的情況不 同，傭金計提標準也不同。 專職銷售助理不參與銷售，固定工資按照該職位標準發(fā)放；若由置業(yè)顧問兼職內(nèi)業(yè) 之情況，給予每月400元的內(nèi)業(yè)補貼，提成比例與銷售主管一致 3.0 、計提細則 3.1 、考核任務(wù) 3.1.1 、確定年度目標任務(wù)，填寫 “工程年度目標任務(wù)計劃書”（附件 1） 由區(qū)域經(jīng)理依據(jù)合同條款及開發(fā)商對年度目標任務(wù)的要求，并結(jié)合市場情況制訂年 度目標任務(wù)計劃書，于每年 12 月 25 日前提交；且需由

6、銷售經(jīng)理共同簽字確認。具 體目標基準設(shè)置為工程合同約定年度任務(wù)X 1.2，結(jié)合市場環(huán)境進行修正。 根據(jù)“工程年度目標任務(wù)計劃書”之格式進行逐級上報審簽，經(jīng)總經(jīng)理審批后作為 本工程年度目標任務(wù)考核基本依據(jù)，并報財務(wù)部和行政部存檔備案。 3.1.2 、月度目標任務(wù)的修正及確定，填寫“ 工程月度目標任務(wù)修正表”（附件 2） 依據(jù)已確定的“年度目標任務(wù)計劃書”，結(jié)合動態(tài)的市場情況以及工程的具體進 展，由區(qū)域經(jīng)理于每月 25 日之前提交下一月度目標任務(wù)計劃；若有修正，須提出修 正原因，填寫“工程月度目標任務(wù)修正表”，且須由銷售經(jīng)理簽字。 根據(jù)“工程月度目標任務(wù)修正表”之格式進行逐級上報審簽確認之后，財務(wù)

7、和行政 存檔備案。 3.1.3 、統(tǒng)計及確認月度目標任務(wù)的最終達成情況，填寫 “月度成交明細單”（附件 3） 每月 5 日前，由工程銷售經(jīng)理提交各工程上一月度成交明細單，交銷售執(zhí)行部以及 財務(wù)部審核后報總經(jīng)理簽字確認，以此作為目標任務(wù)完成情況的依據(jù)。 流程：銷售經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理簽字確認銷售執(zhí)行部審核財務(wù)部審核造表 總經(jīng)理審批。 3.2 、計提說明 3.2.1 、銷售傭金以實際成交金額為計算依據(jù)，根據(jù)與開公司確定的“ 代理傭金結(jié)算 表”（附件 4）及實際到款情況逐筆兌付；對于當月完成結(jié)算表確認工作但未回款的部 分，公司按應(yīng)提傭金的 60%提前預(yù)支給置業(yè)顧問、銷售助理及銷售主管，待回款后補 清；銷售

8、經(jīng)理則按實際回款情況進行傭金計提。 3.2.2 、除銷售助理之外，銷售系列其他職位每月銷售傭金需留存15%以保障后續(xù)銷售服 務(wù)工作的正常進行，留存部分在每年底結(jié)算50%（即 7.5%），余下留存的 50%（即 7.5%）待客戶完成收樓后結(jié)算，若置業(yè)顧問未能完成收樓工作，該部分傭金轉(zhuǎn)由代替辦 理收樓的置業(yè)顧問領(lǐng)取。 3.2.3 、銷售傭金為稅前傭金，于次月工資發(fā)放時間發(fā)放上月應(yīng)發(fā)傭金。 3.2.4 、銷售傭金結(jié)算的截止日為每個自然月的最后一天。 3.2.5 、對于員工個人提出辭職以及由公司辭退的銷售系列員工，預(yù)留傭金部份不再發(fā) 放；已下定的客戶，成交后原置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）與接手置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）按應(yīng) 提傭金的 7： 3 比例提取分傭；已簽合同的客戶，原置業(yè)顧問（銷售經(jīng)理）則扣除留存 的 15%后全額提取，留存部分由后續(xù)服務(wù)人員提取。 4.0 、附則 4.1 、銷售冠軍獎勵 各工程根據(jù)每月銷售額評出當月銷售冠軍一名，給予 100 元獎金獎勵，于次月工資 里一并發(fā)放，并在公司內(nèi)部通報表揚。獎金不計入銷售傭金的總額度。 4.2 、內(nèi)部推薦客戶獎勵 公司及其它員工推薦資源且成功銷售者，推薦人提取該套房屋應(yīng)提基準傭金的 30%，置業(yè)顧問提取 70%。其認定流程：銷售經(jīng)理填寫 “客帶客確認表單”（附件 5） 置業(yè)顧問、客戶在單表上簽字確認財務(wù)部審核造表總經(jīng)理審批。 4.3 、本制度僅適用