要不要把公司賣掉

1、稿件分類：經(jīng)銷商 -未來發(fā)展要不要把公司賣掉私企內務管理研究 /潘文富中國人做任何事情， 都要有足夠的理由支撐， 無論是好事還是壞事， 哪怕是 殺人劫道，也強調自己是替天行道。沒有道理的事情，斷然是做不下去的，也就 是豈有此理。作為公司的老板，面對自己所創(chuàng)建的公司，還要不要再做下去，還是直接 賣掉，也在不斷的從正反兩個方面給自己找理由，賣掉，要有足夠的理由，持續(xù) 經(jīng)營，也是要有足夠的理由。且不說什么生意難做， 當前的生意， 就像是一個自己一手養(yǎng)大的熊孩子， 雖 然是親生的，也養(yǎng)了這么多年，感情肯定是深厚的， 精神上也是離不開的。 但是， 這個孩子卻是越來越不聽話了， 越來越不省心， 闖的禍也是

2、越來越多， 養(yǎng)活成本 越來越高，有時候一生氣，真想什么都不管了，直接脫離父子關系！但冷靜下來 之后，又下不了手，舍不得啊。公司也是如此， 當年的小生意， 被自己一手做到今天的規(guī)模， 期間的酸甜苦 辣那不一一細說了， 能活到現(xiàn)在也是非常不容易的， 甚至可以說是九死一生。 說 到賺錢，這些年的確賺了不少，事業(yè)王國也建立起來了，自己當年的許多夢想， 也是基于生意的成功而實現(xiàn)了， 自己在家族乃至社會中的地位， 也是基于這個生 意所建立起來的，包括當前的許多社會關系和資源，也是維系在這個公司里的。 但是，生意目前做成這個鬼樣子， 卻也是自己不想看到的， 雖然老板的出發(fā)點想 把生意做好，畢竟規(guī)模大了，人多

3、了、事情多了、復雜了、牽涉面廣了、內部的 員工不得力不順手， 甚至是不穩(wěn)定， 外面的上下游客戶沒幾個是省油的燈， 競爭 對手更是虎視眈眈。出于專業(yè)和精力方面的局限性， 老板開始感覺到力不從心了， 對公司對生意的控制力開始下降， 甚至感覺控制不住了， 生意運行質量的直接體 現(xiàn)就是盈利水平，進一步來說是持續(xù)盈利能力。所謂生意難做， 不是沒有生意做， 而是做生意的復雜性上升， 而老板自己的 能力與市場環(huán)境的脫節(jié)， 在人事管理，商業(yè)模式優(yōu)化， 效率提升與成本控制等等 方面開始頻頻出問題， 既沒有好的商業(yè)模式， 也沒有沉淀多少優(yōu)秀的員工， 賺錢 少甚至是不賺錢，也就讓老板玩不下去了。說到根子上， 孩子是

4、父母一手培養(yǎng)出來的， 公司也是老板一手做起來的， 自 己的生意陷入這個窘迫的格局， 老板自己是第一責任人， 這個時候來強調各種客 觀原因毛線用都沒有。 于是，有些老板開始考慮另外一個問題， 要不要把公司賣 掉？雖然很早就有“把公司當兒子養(yǎng)，當豬賣”的說法，但是，要不要賣？賣給 誰？怎么賣？賣多少錢？則又是一堆新的問題。一， 為什么要賣公司？1， 對當前生意難度的逃避，實在玩不下去了。于是，打算進入另外一個 看起來好做又好賺的行業(yè)，比如說搞個小額貸款公司什么的，或是直 接投資幾家公司，輕松當股份，等著分紅就行了。2， 落袋平安，直接變現(xiàn)，做生意賺錢，就像是打麻將，不到麻將打完， 誰都不敢說自己是

5、否贏錢了。生意也是如此，只要這個生意還在做， 說賺了多少錢都是扯淡，沒準明天就能賠個底兒掉，除非是把生意停 了，把公司賣了，債權都了清了，稅務和積欠的員工社保什么的都處 理干凈了，甚至老板本人都移民國外了，這個時候，落下來的錢，才 是錢。別看很多老板每年幾千萬幾個億的流水，但是，一千萬現(xiàn)金長什么樣子，也沒見過，前面賺到的錢，又投進生意里了 。3， 年紀大了，錢也賺得差不多了，基本上也算是功德圓滿，現(xiàn)在要開始 享受生活，或是含飴弄孫了，那就沒有必要這么辛苦的做下去了，公 司賣了，落個清靜。二， 賣什么？1， 賣公司的資產(chǎn)這個資產(chǎn)分為固定資產(chǎn)和非固定資產(chǎn)， 固定資產(chǎn)簡單， 包括土 地、房子、設備、

6、原材料、車子、倉庫里的貨、 外面的應收款等等， 生產(chǎn)及零售企業(yè)， 主要是賣固定資產(chǎn)的多。 賣非固定資產(chǎn)則是公司 的品牌知名度、信譽、專利、技術經(jīng)驗、運營及管理體系、客戶資 源等等，經(jīng)銷商的固定資產(chǎn)有限，賣也賣不了幾個錢，更多則要在 非固定資產(chǎn)這個方面想辦法。2， 賣未來的預期收益運營正常的公司， 每年會產(chǎn)生一定的盈利， 這個也是可以賣錢 的，即是在歷史財務賬目的基礎上，結合發(fā)展空間，推算出未來的 持續(xù)盈利空間，然后按照一定的年度倍率，賣給收購者，例如這公 司一年掙 200 萬，賣五年倍率的話，就是 200 萬乘以五， 1000 萬 賣掉，對于收購者而言，買公司，就是買未來的盈利。三， 賣給誰？

7、嚴格的來說，這個不用操心，收購方一般會主動找過來的，前提是 你得有點價值，有點行業(yè)影響力，更要有點體量。四， 公司維系了什么？一家正常運營的公司，尤其是多年持續(xù)運營下來的公司，公司本身也 維系了很多東西，例如老板的社會地位、行業(yè)地位、上下游客戶關系、政 府關系、金融機構的信譽等級和貸款授信、老板多年培養(yǎng)出來的團隊。所 維系的這些東西，按理說，在賣掉公司之后，就變成新老板的了。但是， 這里就有點扯不清了，有些老板可以在前期把這些資源都轉移給新老板， 但是，有些資源會被復制，會被轉移，甚至，有些資源還會被賣幾次。在人員團隊中這個問題上，有些老板則會帶走老團隊，有些老板則把 團隊完整的留下來，并且要

8、求新老板在一定時間內，不得解聘老員工。 五， 直接賣掉還是整頓包裝之后再賣？有些老板性子急， 被生意折騰夠了， 能賣的話就趕緊出手， 多一天都不想保 留了，想早點拿錢去享受生意，或是投資新領域了。不過，欲速則不達，老板越 是急著賣，收購方往往越謹慎， 總怕掉坑里去。即便賣掉，收購方也會拼命壓價， 或是分期付款， 或是把公司捆綁在公司里， 以聘用的形式， 再讓老板給新公司做 幾年，爭取平穩(wěn)過渡?？陀^的來說， 無論公司是否是自己持續(xù)經(jīng)營下去， 還是打算有機會賣掉， 作 為老板，有幾點還是要考慮到的：1， 建立公司市值這個概念公司雖然是老板自己的，但公司的價值究竟是多少，也就是公司能值 多少錢，這個

9、評估的概念還是要有的，賣與不賣回頭再說，至少，我的公 司當前值多少錢，老板心里也有個譜。2， 公司市值的構成歷史業(yè)績和盈利， 是最基本的構成， 但在業(yè)績的背后， 是運營體系，在盈利的背后，是管理體系。3， 收購評測自己是看不到自己的問題，即便是老板一手創(chuàng)建的公司，當前那些 方面存在問題，老板自己也不一定都非常清楚，員工也許清楚，但不一定 會說。若是遇到收購方， 對方在進行整體評估時， 必定會指出問題點所在， 也就是影響公司市值的問題點。這些問題點，也就是公司的短板所在，今 后整改提升的方向所在。4， 以賣公司為前提的公司整改雖然老板們都知道公司要定期清理整頓， 升級強化。 但在平常時候， 整改的決心和執(zhí)行力都有限，各種公司改革，到最后虎頭蛇尾的多。若是以賣公司為導向，所進行的整改工作，想必決定和執(zhí)行力應該 有根本上的提升。5， 必要的包裝服務機構，流通機構（經(jīng)銷商）等固定資產(chǎn)占比不