商學(xué)院創(chuàng)業(yè)大賽

1、為貫徹教育部關(guān)于大力推進(jìn)高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見(jiàn)中的指示精神，進(jìn)一步促進(jìn)高校創(chuàng)業(yè)、就業(yè)教育，大力推動(dòng)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)實(shí)踐教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)企業(yè)及社會(huì)的感知和體驗(yàn)，使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)散創(chuàng)新思維，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，教育部教育管理信息中心所屬的中國(guó)教育信息化理事會(huì)特舉辦“2011年全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（目錄）1.執(zhí)行摘要這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺(jué)得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放

2、在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備2.公司描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來(lái)計(jì)劃。企業(yè)還需要在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中闡明通過(guò)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀的公司業(yè)務(wù)。3.產(chǎn)品和服務(wù)在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。另外，對(duì)專(zhuān)利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說(shuō)明也是相當(dāng)關(guān)鍵。4.市場(chǎng)分析這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買(mǎi)者，和競(jìng)爭(zhēng)者。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購(gòu)買(mǎi)決策的制定過(guò)程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市

3、場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來(lái)抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問(wèn)題做出回答。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分的撰寫(xiě)越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶(hù)的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購(gòu)買(mǎi)率及購(gòu)買(mǎi)決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷(xiāo)量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開(kāi)展，而這些策略與營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、分銷(xiāo)渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。5.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成

4、功。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開(kāi)發(fā)和滲透的。6.組織管理概要一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。7.資金需求和退出策略這一部分說(shuō)明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明

5、）；融資方案；資金其他來(lái)源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。8.財(cái)務(wù)計(jì)劃這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得

6、投資人的認(rèn)可。尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。9.風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策雖然每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。10.附錄附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說(shuō)明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專(zhuān)利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來(lái)信；一般競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查等等。創(chuàng)業(yè)

7、計(jì)劃書(shū)（6C規(guī)范）首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣(mài)的是什么。其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶(hù)嗎。第三是Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問(wèn)，你的東西有人賣(mài)過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。第四是Capabilities(能力)。要賣(mài)的東西自己懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。要很清楚資本在

8、哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。最后是Continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（21條軍規(guī)）簡(jiǎn)單地說(shuō)，VC在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：1. 驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)(who)?2. 你要做什么(what)?- 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值;3. 怎么做(how)?- 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。【七項(xiàng)基本內(nèi)容】1) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介(Executive Summary)一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像

9、是你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 - 即你的產(chǎn)品或服務(wù);用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺;用一句話(huà)(包括具體數(shù)字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;用一句話(huà)來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”;用一句話(huà)(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;用一句話(huà)來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。2) 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的?別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么.”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么.”

10、相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽(tīng)。3) 市場(chǎng)市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話(huà)，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前。然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣

11、告建立企業(yè)品牌.初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣.”4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn).要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，我們會(huì)支持你，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎?5) 團(tuán)隊(duì)對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的

12、某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以?xún)?yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和喬布斯這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作.”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專(zhuān)業(yè)的，曾在

13、公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目.團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)。6) 里程碑創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平?當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧

14、持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。7) 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel文件。記?。褐辽僮?年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表：- 假設(shè)(As

15、sumptions)- 收入預(yù)測(cè)表(Income Statement)- 現(xiàn)金流表 (Cash Flow)很多大學(xué)生由于沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，更不了解市場(chǎng)風(fēng)云，往往因?yàn)檫x擇了不恰當(dāng)?shù)捻?xiàng)目而創(chuàng)業(yè)失敗。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目征集活動(dòng)開(kāi)展幾天以來(lái)，在眾多大學(xué)生打來(lái)的電話(huà)中，有相當(dāng)一部分學(xué)生都向?qū)＜易稍?xún)，創(chuàng)業(yè)，是選自己喜歡的干，還是選看似來(lái)錢(qián)快的？在此，市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心專(zhuān)家的建議是，沒(méi)有來(lái)錢(qián)快的，只有不適合干的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先要結(jié)合自己的興趣來(lái)做，“創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是一個(gè)道理，不干自己喜歡的工作，永遠(yuǎn)也干不好?！贝髮W(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期可先選擇一些門(mén)檻較低的項(xiàng)目，在挖到“第一桶金”之后，不僅積累了資本，更積累了經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)再轉(zhuǎn)項(xiàng)也

16、不遲。 在此，天津市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心的專(zhuān)家給想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們介紹了幾種適合創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。借助學(xué)校品牌的項(xiàng)目：1.各類(lèi)教育與培訓(xùn)。2.成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)讓。3.各種專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)。 利用優(yōu)勢(shì)的服務(wù)項(xiàng)目：1.家教服務(wù)中心。2.成人考試補(bǔ)習(xí)。3.會(huì)議禮儀服務(wù)。4.收出版社退書(shū)。5.發(fā)明家俱樂(lè)部。6.速記訓(xùn)練經(jīng)營(yíng)。7.出租旅游用品。 可以獨(dú)立運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目：1.可以拆分開(kāi)的業(yè)務(wù)。2.圖書(shū)制作前期工作。3.各類(lèi)平面設(shè)計(jì)工作。4.各種專(zhuān)項(xiàng)代理業(yè)務(wù)。 利于對(duì)外合作的項(xiàng)目：1.婚禮化妝司儀。2.服裝鞋帽設(shè)計(jì)。3.各類(lèi)信息服務(wù)。4.主題假日學(xué)校。 小型多樣的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：1.手工制造。2.特色專(zhuān)柜。3.網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。4.體育用品。

17、 此外，天津市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專(zhuān)家還介紹了目前市場(chǎng)上一些“小本經(jīng)營(yíng)”的項(xiàng)目，可幫大學(xué)生們開(kāi)闊思路。 餐飲食品：投資2萬(wàn)元可做奶店老板；2萬(wàn)元開(kāi)家社區(qū)小廚房。 咨詢(xún)服務(wù)：3千元辦水電維修中心；投資幾十月利幾千的信息服務(wù)。 服裝時(shí)尚：1千元開(kāi)辦擦地拖鞋服務(wù)；1萬(wàn)元開(kāi)外貿(mào)服飾折扣店。 美容護(hù)養(yǎng)：千元開(kāi)辦花卉護(hù)理中心；3萬(wàn)元開(kāi)家美甲店。 玩具投資：5萬(wàn)元開(kāi)拼圖小店或“玩具租賃業(yè)”。 寵物經(jīng)濟(jì)：萬(wàn)元網(wǎng)上寵物店；3萬(wàn)元起家做寵物生意。 數(shù)碼科技：2萬(wàn)元開(kāi)一家自拍照相吧；萬(wàn)元開(kāi)家老照片數(shù)碼設(shè)計(jì)店。 日化家居：8萬(wàn)元開(kāi)家眼鏡店。 所有這些項(xiàng)目，都應(yīng)該有一個(gè)策劃案要詳盡、有創(chuàng)意、可操作。其中有的已經(jīng)有過(guò)實(shí)踐演練，就更具

18、有借鑒價(jià)值。 專(zhuān)家評(píng)說(shuō)：創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)突出專(zhuān)業(yè)性 市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專(zhuān)家曾永老師評(píng)價(jià)：張凱磊創(chuàng)業(yè)成功的主要原因有以下三點(diǎn)： 首先，從個(gè)人條件上看，他在長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)過(guò)程中，不忘實(shí)踐活動(dòng)，有了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，同時(shí)，為自己梳理了一條廣泛、清晰的人脈。 第二，從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇上看，他在自己最初的設(shè)想被否定后及時(shí)轉(zhuǎn)項(xiàng)，選擇了自己熟悉的家教行業(yè)，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)上增強(qiáng)了可行性。 第三，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，他準(zhǔn)確地定位了業(yè)務(wù)范疇，將客戶(hù)群鎖定為需要更精細(xì)、更個(gè)性化私人教育的學(xué)生。在創(chuàng)業(yè)初期，他的公司業(yè)務(wù)發(fā)展專(zhuān)一，沒(méi)有盲目搞多元化。 鑒于張凱磊的成功案例，曾永老師對(duì)有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的在校大學(xué)生提出以下忠告： 第一，在選擇創(chuàng)業(yè)

19、項(xiàng)目上，應(yīng)從自己比較熟悉的行業(yè)入手。創(chuàng)業(yè)初期，不能盲目搞多元化，而要突出企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性。 第二，在學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程中，不要忽視社會(huì)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的積累，要圍繞自己的職業(yè)生涯規(guī)劃使知識(shí)系統(tǒng)化，為創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)固基石。 張凱磊創(chuàng)業(yè)故事：不要抱怨自己沒(méi)機(jī)會(huì) 今年2月28日，年僅21歲的南大學(xué)子張凱磊暫時(shí)終止了自己在南大數(shù)學(xué)系的學(xué)習(xí)休學(xué)創(chuàng)業(yè)，成功融資500萬(wàn)，一舉收購(gòu)了問(wèn)吧集團(tuán)教育機(jī)構(gòu)51%的股份，成為目前在本市大學(xué)生中最年輕的CEO。問(wèn)吧教育在張凱磊接手一個(gè)月后，就簽下了14萬(wàn)元的家教單子，目前問(wèn)吧教育正在二期融資，經(jīng)過(guò)融資后公司的業(yè)務(wù)規(guī)模會(huì)進(jìn)一步拓展。他說(shuō)，兩年后，他將回南大繼續(xù)他的學(xué)業(yè)。 張凱磊告訴記者，自己

20、家在上海，從高二開(kāi)始就在上海的一些新聞媒體做兼職記者，一干就是五六年。正是這份傳媒經(jīng)歷，最終能成就今天的成績(jī)奠定了良好的基礎(chǔ)。2005年創(chuàng)業(yè)初期鎖定的是IT產(chǎn)業(yè)，自己稱(chēng)之為ZONE計(jì)劃，簡(jiǎn)單概括一下就是，把一個(gè)用戶(hù)的QQ、MSN以及各個(gè)郵箱都集中在這一個(gè)平臺(tái)上操作，這樣用戶(hù)每天只需登錄這樣一個(gè)界面就能看到自己所有的郵箱以及聊天朋友。一開(kāi)始，自己拿出幾萬(wàn)元的稿費(fèi)做啟動(dòng)資金，但一個(gè)IT界的前輩提醒他，這個(gè)項(xiàng)目太龐大，得找風(fēng)險(xiǎn)投資商來(lái)進(jìn)行融資。 張凱磊告訴記者，自己是通過(guò)參加投資峰會(huì)的形式來(lái)找到風(fēng)險(xiǎn)投資商的。在投資峰會(huì)上，他并沒(méi)有一味地介紹這個(gè)項(xiàng)目前景、發(fā)展如何好，而是告訴大家這個(gè)項(xiàng)目是怎樣來(lái)賺錢(qián)的。很多投資商對(duì)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了評(píng)估后認(rèn)為，如果要做成這個(gè)項(xiàng)目需要前期的投資在1千萬(wàn)美金左右?？擅鎸?duì)張凱磊這么一個(gè)僅僅21歲的年輕大學(xué)生，投資商會(huì)的股東們還不敢輕易給他下注1千萬(wàn)美金。但是投資商很欣賞張凱磊這個(gè)人，“我們?cè)敢鉃槟闾峁╋L(fēng)險(xiǎn)金，但是你必須換個(gè)項(xiàng)目”，最后幾經(jīng)考慮和取舍，張凱磊選擇了家教產(chǎn)業(yè)?！澳壳皩W(xué)校的粗放型公共教育只服務(wù)于80%的終端學(xué)生，還有相當(dāng)一部分學(xué)生需要更精細(xì)的、更個(gè)性化的私人教育。包括最好的10%和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱的10