異地置業(yè)行業(yè)策劃案精華

1、異地置業(yè)行業(yè)策劃案精華1河北中京異地置業(yè)中心整體策劃案5 月 31 日資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。目錄前言第一章中國房地產異地置業(yè)市場分析及前景預測第二章本中心定位宗旨及發(fā)展目標第三章中心組織架構及各部門職能確定第四章營銷推廣模式確定第五章媒體宣傳推廣策略第六章年度發(fā)展階段劃分及工作內容第七章建議總結3資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。前言中國房地產在經(jīng)歷了 ”人適應房子 ”到”房子適應人 ”的轉變后 , 進入了新的發(fā)展階段 , 這就是 ”房子引導人 ”。在這個階段 , 原有的市場觀已經(jīng)不能夠滿足市場真正的需求 , 我們必須要以科學的發(fā)

2、展觀來指導房地產業(yè) , 在新的、 更高層面上選擇和確立適應產業(yè)發(fā)展的市場觀。傳統(tǒng)的房地產市場理論認為房地產是不動產 , 因而目標客戶往往以項目所在地為圓心 , 設定一個半徑不等的區(qū)域 , 作為市場研究的范圍。如今這種 ”原住地 ”概念的局限市場觀完全不適應社會的發(fā)展。汽車時代來臨帶來的活動范圍大大超出了 ”原住地 ”的限制 , 社會 10 大階層的形成使 ”物以類聚 , 人以群分 ”的需求強烈沖擊著原有的居住觀念 , 人們自覺不自覺地向各自的品牌社區(qū) ”歸隊 ”。經(jīng)濟的發(fā)展 , 使異地置業(yè)成為可能。于是我們能在海南三亞看到一批又一批來自內陸 , 來自東北的購房群體。從這個意義上說 , 誰樹立了

3、開放的市場觀 , 誰就擁有了開放的市場 .異地置業(yè)的興起 , 是中國居住消費發(fā)展到一定階段的必然 , 其所帶來的居住消費領域的革新和變化 , 將是對整個房地產業(yè)界一次不小的震動。而傳統(tǒng)的置業(yè)觀念也伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展 , 區(qū)域間經(jīng)濟聯(lián)系的加深和交通狀況的改進 ,也在發(fā)生著變化。一些”成功人士”開始選擇那些經(jīng)濟發(fā)展迅速、 環(huán)境優(yōu)越、 城市配套齊備、就業(yè)機會充裕的異地城市進行置業(yè) , 傳統(tǒng)房地產市場的地域性特征逐步弱化 : 北京已售的高檔商品房中近半數(shù)被外地人購買; 大連的4資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。高檔住宅約13 屬于外地人 ; 海南五成以上的商品房落在異地購房

4、者名下 ; 杭州、福州、太原等省會城市的房產亦有一半非本地人所有河北 ”中京異地置業(yè)中心”正是在這種市場背景中應運而生的, 作為一個創(chuàng)新的跨地區(qū)消費平臺,旨在搭建一座異地推廣的橋梁, 這座橋梁的兩端承擔著客戶與開發(fā)商的雙重責任, 并為廣大市民和投資客戶打造一個全方位異地置業(yè)資訊平臺和沿海風景住宅展示網(wǎng)絡 , 讓更多異地置業(yè)者能夠更全面、 集中地欣賞到優(yōu)秀風景住宅的風貌 , 幫助更多客戶實現(xiàn)異地置業(yè)的夢想。同時深入推廣異地置業(yè)的投資理財新觀念 , 加速房地產 ”第二流通渠道 ”的發(fā)展。第一章中國房地產異地置業(yè)市場分析及前景預測中國房地產市場自從取消福利分房,而進入按揭貸款購房以來,中國的房地產市

5、場也真正走入了商業(yè)運作的軌道,并進入高速發(fā)展時期 ,隨著93 年房地產行業(yè)泡沫經(jīng)濟之后,中國的房地產市場的運作更趨理智 ,加之近幾年中國政府對房地產市場的進一步規(guī)范和一系列針對房地產行業(yè)的政策出臺,當前中國房地產市場正在朝著健康有序的方向蓬勃發(fā)展,并成為中國第三大支柱產業(yè)。進入21 世紀 ,傳統(tǒng)的房地產行業(yè)也正在發(fā)生著悄然的變化,這種變化是伴隨著中國國內生產總值及國民經(jīng)濟收入的大幅度提高5資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。和消費者居住觀念的改變而來的,另外中國自加入WTO 以后 ,傳統(tǒng)的房地產行業(yè)也將面臨著外資房地產企業(yè)的巨大沖擊, 根據(jù)以往的資料分析 , 外商投資的

6、行業(yè)中房地產和公用服務業(yè)約占23, 位于工業(yè)之后 , 居第二位 , 是外商投資的熱點。但從某種意義上講這也為中國的房地產行業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇,有關專家認為, 入世后 ,中國房地產業(yè)將保持20 年左右的興旺。而當前擺在中國地產人面前的首要問題是如何應對這種變化,我個人認為近來異地置業(yè)的新起為當前中國的房地產市場注入了新的活力 ,也為中國房地產市場的發(fā)展尋找到了一個新的出路。當前中國異地置業(yè)市場還處于起步階段,很多運作上的環(huán)節(jié)還有待完善 ,但能夠確定的是中國房地產開發(fā)企業(yè)已經(jīng)注意到了這個市場所孕育著的巨大商機,而作為房地產銷售的代理企業(yè)也正在進軍異地置業(yè)市場,不過大部分當前還處于一對一的傳統(tǒng)

7、代理階段,并未將其專業(yè)化和規(guī)模化經(jīng)營運作,也因此造成當前中國異地置業(yè)市場供需相對失衡, 作為購房投資者, 因為缺少了解異地樓盤的信息橋梁 ,大部分對異地的房地產市場信息并不太了解,從而抑制了部分市民的異地購房熱情,而作為房地產開發(fā)企業(yè)也因為缺少外地交易平臺而無法在最短的時間內將自己的樓盤有效的銷售出去,從而造成當前異地置業(yè)市場買家找不到賣家,賣家找不到買家的局面,在客觀上限制了異地置業(yè)市場的快速發(fā)展。但必須承認 ,任何一種新生的事物都將經(jīng)歷一個成長的過程,房地產異地置業(yè)市場也不例外,巨大的消費潛力將給這一市場帶來前6資料內容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。所未有的發(fā)展機遇,

8、這也是它能夠快速發(fā)展的基礎.相信在不久的將來 ,隨著中國房地產業(yè)的繁榮發(fā)展和中國地產人對這異地置業(yè)領域的不斷探索實踐 ,異地置業(yè)市場也將逐漸走上成熟。第二章本中心定位宗旨及發(fā)展目標一、中心定位 :當前中國北方的房地產行業(yè)跨地區(qū)投資、 跨地區(qū)消費的概念已經(jīng)形成 , 但尚缺一個平臺 , 一個系統(tǒng)的資源整合方案。而中京異地置業(yè)中心的建立 , 能夠在河北地區(qū)搭建一個比較大的平臺 , 把外地的一些具有自然資源的項目引入河北 ,同時也要以此形成一個完整的、 擁有異地購房服務的體系。因此本中心因定位于 : ”創(chuàng)中國房地產行業(yè)北方城市跨地域消費第一平臺 ”,在具體運作上應本著高起點 ,高標準、 專業(yè)化及規(guī)模化運營標準執(zhí)行 .二、 創(chuàng)辦宗旨房地產業(yè)要發(fā)展成為一種穩(wěn)固的支柱型產業(yè), 需要時間和空間。在時間上 , 形成一個支柱型產業(yè)不是一、兩年的事情 , 而是需要十年、二十年甚至三十年的長期可