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文檔簡介

1、主講人：沈云鋒 尋找智能家居產(chǎn)品的潛在客戶 這類人占到70%左右，因?yàn)樗麄兪乾F(xiàn)階段最具消費(fèi) 能力和消費(fèi)需求的人，而且他們的住房一般都是面積大 于120平米以上的公寓房、復(fù)式房或者別墅。對于智能 照明、智能電器控制、智能安防系統(tǒng)、智能影音系統(tǒng)等 智能家居系統(tǒng)來說，這些房子才有更大的實(shí)用意義。 對這些消費(fèi)者來說，智能家居產(chǎn)品同時(shí)還可以滿足 他們炫耀、地位及經(jīng)濟(jì)的優(yōu)越感、身份象征等心理需求 ，他們最重視產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和外觀這三大板塊。 他們主要通過自己購買或別人贈(zèng)送兩種方式獲得產(chǎn)品。 Copyright 2012 Gooday smart technology 2 這類人占到20%左右，因?yàn)樗麄儚?/p>

2、 來就喜歡一種新奇的東西，特別對科技 產(chǎn)品充滿狂熱想法，他們不一定非常有 錢，但他們會(huì)購買自己喜歡的東西，他 們會(huì)把錢用到自己感興趣的東西 上去。 主要是一些IT、數(shù)碼、自動(dòng)化控制等電 子及自動(dòng)化行業(yè)的人士，不過，一般消 費(fèi)力和消費(fèi)意識也比較強(qiáng)。 Copyright 2012 Gooday smart technology 3 這類人占到10%左右，因?yàn)樯眢w及 年齡的原因 ，他們行動(dòng)不方便，他們是 非常需要這種產(chǎn)品的，特別是搖控?zé)艄?、家庭看護(hù)這一塊，實(shí)實(shí)在在地為他們 帶來極大的方便性。如果他們有錢或他 們的子女孝順的話，他們購買的可能性 也極大。 Copyright 2012 Gooday smart technology 4 Copyrigh

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