兒童學(xué)步車調(diào)研分析報告

1、兒童車調(diào)研報告目錄第一章 兒童學(xué)步車行業(yè)概況第一節(jié) 兒童學(xué)步車定義第二節(jié) 兒童學(xué)步車分類情況第三節(jié) 兒童學(xué)步車所處產(chǎn)業(yè)生命周期第二章 消費調(diào)查第一節(jié) 產(chǎn)品消費量調(diào)查第二節(jié)產(chǎn)品價格調(diào)查第三節(jié)消費群體調(diào)查 一、消費群體構(gòu)成 二、不同群體消費特點第四節(jié) 消費區(qū)域市場調(diào)查第五節(jié) 品牌滿意度調(diào)查一、品牌結(jié)構(gòu) 二、品牌地域性差異調(diào)查 三、品牌滿意度第六節(jié) 調(diào)查分析（如忠誠度形成的原因等）第三章 細(xì)分市場調(diào)查第一節(jié) 產(chǎn)品應(yīng)用特點 第二節(jié) 市場容量 第三節(jié) 消費模式第四節(jié) 發(fā)展趨勢第四章 對現(xiàn)有產(chǎn)品分析第一節(jié) 色彩分析第二節(jié) 功能分析第三節(jié) 技術(shù)分析第四節(jié) 形態(tài)分析第五節(jié) 語義風(fēng)格調(diào)研分析一、環(huán)境二、文化第五

2、章 兒童學(xué)步車設(shè)計因素第一節(jié) 元素提取第二節(jié) 設(shè)計理念第三節(jié) 產(chǎn)品定位與定價第四節(jié) 成本控制建議第五節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新第六節(jié) 功能創(chuàng)新第一章 兒童學(xué)步車行業(yè)概況第一節(jié) 兒童學(xué)步車定義學(xué)步車將嬰兒固定在其內(nèi)，幫助嬰兒學(xué)習(xí)走路的工具。坐在學(xué)步車?yán)锏暮⒆有枰顒訒r，可以借助車輪毫不費力地滑行。學(xué)步車是指一般的嬰兒學(xué)步車是由底輪、車身架、座椅等組成，是寶寶會走路之前的代步工具。第二節(jié) 兒童車分類情況一、兒童自行車兒童自行車的鏈罩是必不可少的，鞍座最高高度等于或大于560mm的兒童自行車應(yīng)裝一只盤鏈罩或其它防護裝置以遮住鏈條和鏈輪上嚙合部的外表面，當(dāng)鏈條全部嚙合在鏈輪上時，盤鏈罩應(yīng)在直徑方向上超出鏈條的外側(cè)面

3、，不用盤鏈罩而用其它防護裝置的，則遮住范圍應(yīng)延至鏈輪齒初始進(jìn)入鏈條兩側(cè)片的那一點起沿鏈條量到至少25mm處。鞍座最高高度低于560mm的兒童自行車應(yīng)裝有一只鏈罩，它要完成遮住鏈條、鏈輪和飛輪的外表面和邊沿，還要遮住鏈輪以及鏈條和鏈輪嚙合處的內(nèi)表面，以防小孩手指伸入其中受到傷害。因為兒童自行車不屬于用于公路上騎行的，因此在使用時必須要在成人監(jiān)護下使用，切切不可在公路上騎行。二、兒童三輪車兒童三輪車是學(xué)前兒童普遍喜愛的玩具，選購要注意其表面涂層中有害元素含量應(yīng)符合安全要求。在兒童三輪車規(guī)定區(qū)域內(nèi)不得有突出物。因此市場有一種推騎兩用的三輪車，在供小孩騎車時，推把必須折下后方可供孩子騎用。三輪車不得有

4、任何可能傷害的擠夾點，任何可能觸及的活動部位，兩者之間的孔隙均應(yīng)小于5mm或大于12mm，以防小孩夾傷手指。供三歲以下兒童使用的三輪車，如有可觸及的小零件，其體積應(yīng)該大于直徑31.75mm51,75mm的斜截正圓筒，以防兒童不慎將其吞下或嗆入氣管，導(dǎo)致窒息等嚴(yán)重后果。三、兒童推車兒童推車是兒童學(xué)步前所使用的玩具，使用對象是無自主能力的學(xué)步前兒童，因此選購時首要注意的事項是安全，除了整車的結(jié)構(gòu)牢固外，首要注意的推車有沒有鎖緊機構(gòu)的鎖緊保險裝置，如果只有鎖緊機構(gòu)而無鎖緊的保險裝置，一旦鎖緊機構(gòu)失靈，就會造成兒童的嚴(yán)重傷害事故。另外推車上圍離座墊的高度應(yīng)符合目前標(biāo)準(zhǔn)不低于180mm，肩帶、叉帶、跨帶

5、、帶扣等，安全帶及裝置都能承受300n的拉力，而不松脫、斷裂、損壞，以保護兒童不至于因安全帶及裝置不牢固而意外跌出車外造成傷害。推車上可兒童手指抓到或牙齒咬到的永久緊固件，受到來自任何方向的90n力時都不得脫落或損壞。 在使用推車時，推車如果停留時間較長，應(yīng)使用推車上的制動裝置，以防溜車，嚴(yán)禁將重物掛在車把上，以致推車的重心移位，而造成推車的翻倒，使兒童受到傷害，總之在使用推車時，成人是不能離開推車，讓兒童單獨呆在推車?yán)?。四、嬰兒學(xué)步車嬰兒學(xué)步車很顯然是供兒童學(xué)步用的玩具，為了方便搬運和存放，因此絕大多數(shù)的學(xué)步車廠方設(shè)計時多為折疊式，需要注意的是松脫學(xué)步車的鎖緊裝置的力至少需要90n，以防兒童

6、在車內(nèi)蹦跳，致使鎖緊裝置松脫，學(xué)步車自行折疊，孩子跌出車外，造成意外傷害。使用學(xué)步車前應(yīng)調(diào)整好座墊的高低位置，注意孩子是否坐穩(wěn)。使用時必須成人在場，不可離開。嚴(yán)禁在高低不平、斜坡、樓梯口、浴室、廚房、電器等附近的危險場所使用。 不論是何種類型的童車都不得有可觸及的尖角、毛刺、銳邊，以免損傷兒童的皮膚。金屬焊接的地方，表面應(yīng)平整，不得有裂縫、燒穿或未焊透陷。兒童學(xué)步車種類較少，一般的學(xué)步車是由底輪、車身架、座椅等組成，因價格的差異，采用的材料和所承載的功能之間存在著差異，如今市場主要存在兩種，一種是嬰兒坐里面的，周圍全封閉式，另一種是嬰兒站著的，主要是給嬰兒一個支撐的，不是封閉式的。第三節(jié) 兒童

7、學(xué)步車所處產(chǎn)業(yè)生命周期兒童車學(xué)步車產(chǎn)業(yè)隨著時間的增長，產(chǎn)品如果不與時俱進(jìn)，跟上時代所需，就會出現(xiàn)衰退，正常開始研發(fā)出來，隨著市場的開闊，進(jìn)入引進(jìn)期，然后逐漸被市場接受，進(jìn)入成長期，隨即產(chǎn)品做出自己的特色，市場穩(wěn)定，進(jìn)入成熟期。周期變化如圖第二章消費調(diào)查第一節(jié)產(chǎn)品消費量調(diào)查 兒童學(xué)步車產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域消費量份額 如圖所示，產(chǎn)品消費量主要受經(jīng)濟和人口居住密集度的影響。第二節(jié)產(chǎn)品價格調(diào)查價格是消費者關(guān)心的第一要素，它直接影響著產(chǎn)品的銷量，它與國民日常收入消費成正比，預(yù)測是理想曲線，事實波幅比較大，中檔的較易被消費者接受。隨著時代的進(jìn)步，生活條件的提高，學(xué)步車的價格也在逐漸上升著。第三節(jié)消費群體調(diào)查一、消

8、費群體構(gòu)成下游需求行業(yè)產(chǎn)品潛在需求量12345二、不同群體消費特點第四節(jié)消費區(qū)域市場調(diào)查兒童學(xué)步車產(chǎn)品行業(yè)區(qū)域份額 第五節(jié) 品牌滿意度調(diào)查 一、品牌結(jié)構(gòu) 二、品牌地域性差異調(diào)查 序號地區(qū)百分比（%）1*省2*省3*省4*省5三、品牌滿意度第六節(jié) 調(diào)查分析（如忠誠度形成的原因等）1、你最喜歡的幼兒學(xué)步車品牌是？ 好孩子牌 強孩納牌 小天使牌 奇格牌 葛萊牌 康貝牌 小龍哈彼牌 其它： 2、您覺得哪種牌子的幼兒學(xué)步車質(zhì)量最好？ 好孩子牌 強孩納牌 小天使牌 奇格牌 葛萊牌 康貝牌 小龍哈彼牌 其它： 3、您覺得哪種牌子的幼兒學(xué)步車使用起來最方便？ 好孩子牌 強孩納牌 小天使牌 奇格牌 葛萊牌 康貝

9、牌 小龍哈彼牌 其它： 4、您覺得哪種牌子的幼兒學(xué)步車輪子最靈活？ 好孩子牌 強孩納牌 小天使牌 奇格牌 葛萊牌 康貝牌 小龍哈彼牌 其它： 5、你購買幼兒學(xué)步車的信息來源是什么？ 朋友推薦 電視廣告 雜志廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 賣場宣傳6、您通常在哪里購買幼兒學(xué)步車？ 超市 母嬰專賣店 網(wǎng)店 該品牌的專賣店 商場調(diào)查結(jié)果投票幼兒學(xué)步車的調(diào)查你最喜歡的幼兒學(xué)步車品牌是？選項名百分比得票好孩子牌14.59%154康貝牌14.4%152小龍哈彼牌14.21%150葛萊牌14.21%150奇格牌14.21%150小天使牌14.21%150強孩納牌14.21%150其它0%0總票數(shù)：1056您覺得哪種牌子的幼

10、兒學(xué)步車質(zhì)量最好？選項名百分比得票好孩子牌14.59%154康貝牌14.4%152小龍哈彼牌14.21%150葛萊牌14.21%150奇格牌14.21%150小天使牌14.21%150強孩納牌14.21%150其它0%0總票數(shù)：1056您覺得哪種牌子的幼兒學(xué)步車使用起來最方便？選項名百分比得票好孩子牌14.59%154康貝牌14.4%152小龍哈彼牌14.21%150葛萊牌14.21%150奇格牌14.21%150小天使牌14.21%150強孩納牌14.21%150其它0%0總票數(shù)：1056您覺得哪種牌子的幼兒學(xué)步車輪子最靈活？選項名百分比得票好孩子牌14.59%154康貝牌14.4%152小

11、龍哈彼牌14.21%150葛萊牌14.21%150奇格牌14.21%150小天使牌14.21%150強孩納牌14.21%150其它0%0總票數(shù)：1056你購買幼兒學(xué)步車的信息來源是什么？選項名百分比得票朋友推薦20.27%214網(wǎng)絡(luò)廣告19.99%211雜志廣告19.99%211賣場宣傳19.89%210電視廣告19.89%210總票數(shù)：1056您通常在哪里購買幼兒學(xué)步車？選項名百分比得票母嬰專賣店20.18%213超市20.08%212商場19.99%211網(wǎng)店19.89%210該品牌的專賣店19.89%210總票數(shù)：1056第三章細(xì)分市場調(diào)查第一節(jié) 產(chǎn)品應(yīng)用特點 嬰兒學(xué)步車是由底輪、車身架

12、等組成，它是用來在嬰兒會走路之前讓嬰兒自由移動的工具。據(jù)調(diào)查，在5至15個月的嬰兒中，有55%至92%的嬰兒使用學(xué)步車，每年至少要售出三百萬臺。購買學(xué)步車的家長們認(rèn)為學(xué)步車可以讓嬰兒自由活動、得到鍛煉、安全、寧靜、既能幫助嬰兒學(xué)習(xí)走路，又能幫助照顧嬰兒。第二節(jié) 市場容量 2010-2014年我國兒童學(xué)步車需求量預(yù)測分析 第三節(jié) 消費模式第四節(jié) 發(fā)展趨勢隨著時代的不斷發(fā)展，生活條件的提高，父母對兒童的關(guān)心程度也隨之加劇，從原先的只要能把嬰兒放進(jìn)去，讓嬰兒自己獨自可以待的工具，逐漸演變成輔助嬰兒學(xué)步，成長的工具了，所以更加加大了對學(xué)步車的質(zhì)量和功能的要求，學(xué)步車需要不斷去更新發(fā)展完善，才能被消費者

13、去所接受。 第四章 對現(xiàn)有產(chǎn)品分析第一節(jié) 色彩分析兒童喜歡黑白相間，比如新生兒喜歡看物體在陽光下的影子的邊緣，或喜歡看身邊的人們的輪廓，隨著嬰兒視力的逐漸發(fā)育就會辨別各種顏色了，多給嬰兒看各種純正的顏色，例如紅，黃，藍(lán)，綠，等等，都有益于嬰兒的視力發(fā)育，嬰兒的個人喜好就要靠家長的細(xì)心觀察來發(fā)現(xiàn)了，有時候看到喜歡的顏色寶寶會笑的。光線對寶寶也很重要啊，不要過分遮擋自然光。所以，學(xué)步車主要以純色且鮮艷的為主較好。第二節(jié) 功能分析如今學(xué)步車已經(jīng)不單單僅為了嬰兒學(xué)步而設(shè)計，其輔助功能更加顯得重要，這階段，正是嬰兒大量接受信息的時候，所以尤其關(guān)鍵。功能越多越實用，對嬰兒成長幫助越大，更加容易被接受。如：

14、產(chǎn)品特點：功能1 彈彈椅 聲光踏腳板讓寶寶享受跳躍的快樂功能2 學(xué)步車 三段式高度調(diào)節(jié)，可以根據(jù)寶寶的不同身高使用功能3助步車 讓寶寶可以勇敢而有安全感地邁出一步有一步鍛煉寶寶手、眼、聽的協(xié)調(diào)能力、聲光腳踏板讓寶寶享受跳躍踩踏的快樂。1臺多功能學(xué)步車=1臺彈彈椅+1臺學(xué)步車+1臺助步車玩具盤功能：寶寶乘坐在上面，可以左右轉(zhuǎn)動方向盤，開著小車感覺，讓寶寶發(fā)現(xiàn)駕駛的樂趣。在轉(zhuǎn)動的同時可帶動互動小車轉(zhuǎn)動，按下方向盤的按鍵會播放音樂，有四個按鍵，按鍵下方的led隨音樂閃爍。聲光方向盤鍛煉寶寶的手、眼、聽協(xié)調(diào)能力。并且風(fēng)扇轉(zhuǎn)葉可360旋轉(zhuǎn)，中間有仿制后視鏡，增加了樂趣激發(fā)好奇心。捏喇叭鳳鳴器可發(fā)出聲音，

15、上盤左邊扶手（風(fēng)火輪玩具）可拉扯，右邊扶手（玩具小車）可前后推動。鍛煉寶寶的觸覺和促進(jìn)手眼的協(xié)調(diào)能力。學(xué)步車和彈跳功能：支撐腳可做三段調(diào)整，可根據(jù)小孩的成長而做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 當(dāng)旋鈕處于“jump”位置時，可做彈椅功能 當(dāng)旋鈕處于“l(fā)ock”位置時，可當(dāng)學(xué)步車使用腳踏調(diào)整功能：腳踏三段可調(diào)，處于最后檔位時，可做學(xué)步車使用，按住腳踏板按鈕向內(nèi)推動，當(dāng)推到第二段時可供孩子踩踏，按下腳踏上的兩個按鈕可發(fā)出音樂及燈光。腳踩發(fā)出的音樂就如汽車發(fā)動的聲音，給孩子帶來無窮的樂趣。按住腳踏處的按鈕內(nèi)向推動，可將腳踏調(diào)整到第三狀態(tài)。座布有效寬度：220mm,支撐腳可做三段式高度調(diào)整：一檔離地365mm,二檔離地3

16、45mm，三檔離地315mm(從車尾到地面的距離)第三節(jié) 技術(shù)分析學(xué)步車上應(yīng)用了各式各樣的技術(shù)研發(fā)，更加去保護嬰兒，幫助嬰兒成長。如：寶寶往前推車時，前面三只小雞會上下敲打木板發(fā)出咔噠咔噠的聲音。學(xué)步車后輪側(cè)車體下有一塊加長小木板，小木板比車輪稍高些，離地面約為1cm，學(xué)步車的扶手與車身成90度，推車時，寶寶身體與車扶手成平行，寶寶的手與車扶手成90度，如果車速過快，車離寶寶稍遠(yuǎn)了些，寶寶怕摔倒，必定會緊緊地抓住扶手，這時寶寶的手與學(xué)步車扶手就小于90度，寶寶在扶手上的推力變成往下的壓力，學(xué)步車車前身會稍微上翹，后輪小木板就會被壓至到地面，小木板只要與地面一接觸，學(xué)步車就會隨之停下來。完全避免

17、了因?qū)殞毟簧蠈W(xué)步車而往前摔倒。學(xué)步車在被寶寶往前推的時候，車前部木籠中的三個小球跟隨輪子不停的滾動，吸引寶寶推車的興趣。第四節(jié) 形態(tài)分析多以卡通形象為主，更加迎合嬰兒的心態(tài)。第五節(jié) 語義風(fēng)格調(diào)研分析一、環(huán)境二、文化第五章 兒童學(xué)步車設(shè)計因素第一節(jié) 元素提取第二節(jié) 設(shè)計理念第三節(jié) 產(chǎn)品定位與定價第四節(jié) 成本控制建議第五節(jié) 技術(shù)創(chuàng)新第六節(jié) 功能創(chuàng)新羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄

18、蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄

19、羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈

20、螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃

21、肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀

22、袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄

23、聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂

24、羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀

25、罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇

26、螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁

27、肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆

28、裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕

29、聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄

30、羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀薅蠆袈聿蚇蒂膇肈莇螇肅肇葿薀罿肆薂螆裊肅芁薈螁膅莃螄聿膄蒆薇羅膃蚈螂羈膂莈蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂腿節(jié)衿羈腿莄螞襖羋蕆袇螀芇蕿蝕聿芆艿蒃肅芅蒁螈羈芄薃薁袆芃芃螆螂芃蒞蕿肁節(jié)蒈螅羇莁薀薈袃莀艿螃蝿荿莂薆膈莈薄袁肄莇蚆蚄羀莇莆袀袆羃蒈螞螂羂薁袈肀肁芀蟻羆肁莃袆袂肀