購車攻略如何砍價、購買保險

1、購車攻略(如何砍價、購買保險)購車攻略(如何砍價、購買保險)目錄在4s店買車砍價的八個步驟1購車前查詢比較價格保險等信息4建議適當了解汽車保險知識7通過保險公司網(wǎng)站了解保單價格10在4s店買車砍價的八個步驟在公司工作時幫公司買過幾輛車，后來陪朋友和自己買車。感覺摸索了一些和車行砍價的經(jīng)驗，總結(jié)一下分享，可能對別的朋友有幫助。這個方法只對4s店管用，如果是一些實力不強的經(jīng)銷商，不用砍就可以拿到很低的報價，但后期可能面臨很多額外的費用甚至提不到車,容易破壞好的心情。整個砍價過程大概分為八個步驟，如果都按照這個步驟走下來，應該拿到同時期銷售可以給的最低價。最低價差多少？如果不是很加錢很緊俏的車,最多

2、可以比別人多砍下裸車車款的3,加上適當?shù)谋ｋU和贈送，最終優(yōu)惠可能達到裸車車款的5%。注意，不是砍下指導報價的5，而是比其他同樣買車價格低5。一般這個優(yōu)惠可能是幾千到一萬。如果是百萬的豪車，優(yōu)惠5萬總是有的。方法/步驟1步驟一，進店后前臺會分配銷售，雖然已經(jīng)看好了喜歡的款式，讓銷售感到誠意的同時不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現(xiàn)極其的猶豫。通常銷售開始介紹一些車的特點和功能，適時的提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到,我在比較.2步驟二,介紹完后，對銷售表示還算感興趣,聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受.一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據(jù)你的迫切程度報第一

3、次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格.可能這個價格比官方指導價要低不少，聽著很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什么好驚訝的，還差的遠呢. 聽完報價,告訴銷售,說在哪一家店第一次的報價還比這里低2000元呢。這得提前做功課，有名有姓的說出店名,因為各家的實力不一樣,所以價格差的很多,銷售即使對這個價格心里知道怎么回事也說不出什么。好話也得說，比如這么大的店怎么做事這么秀氣，文靜的很啊!好吧,這不是好話.3步驟三，要銷售在這個基礎上再次大幅度的降價。銷售在第一次報價后一般客戶已經(jīng)不會提出太多的要求，但是這時候你說要力度差的太遠，銷售肯定覺得你比較扎手，開

4、始重新評估你的戰(zhàn)斗力。臉皮薄的朋友這時候開始不好意思了，其實你真的再提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心里是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會說不可能,并且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價,已經(jīng)是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風格，先表示尊重。這里有個前提，就是男生買車不要去找女銷售，進門后一定要求找個男銷售。個人感覺，和女銷售談價格不好談,在談判進入僵局時女銷售有時會真的崩潰，急了什么話都說,損你幾句，搞的很尷尬就不好再談下去。談的目的還是成交嘛！告訴銷售，要他去請示他的領導,如果說銷售有的權限是當時降5000，他的主管有的權

5、限這一輪大概是8000，車價值不同金額不一樣，就是一個相對值。這時，銷售一定會出去的，放心吧！4步驟四,銷售會出去，無論他真的去找領導或者假的出去喝了一杯水,他回來后會先表示你的要求太讓他為難了，但是。.注意這個但是,領導松口了，所以額外給了一個優(yōu)惠,這一輪很重要，價格又下來1。聽了這個報價之后不能再單純砍價格了,再砍人家就急了，再一再二不能再三.告訴銷售這個價格不是很滿意。雖然可能心里覺得價格已經(jīng)不錯，但是白花花的銀子是自己的，這時候要昧著良心說。不用不好意思，買的永遠沒有賣的精明，賣家才知道真正的成本是多少。5步驟五，這時候開始問銷售,有什么東西可以送。銷售一聽送東西，這客戶基本同意大的框

6、框了，會很痛快的告訴你送腳墊或封釉，我一般這個時候都要腳墊和封釉,銷售一般會比較痛快的答應這個要求。很多車送的東西都是副廠的，寶馬奔馳一些頂級牌子只送原廠的，這就比較合算了,腳墊和封釉下來也得20005000之間了。送的贈品折價很虛，幾百的東西，到銷售嘴里就是幾千了,不過沒有關系，沒結(jié)束呢。6 步驟六，這時候再次讓他緊張，用夸張的語氣告訴他,這力度太小了，并告訴他這到任何一家店都是不提要求店家也會主動送的贈品，而且水分太大。銷售這時候會比較難過，把贈品都讓給了,怎么還不滿意呢，他會表示不可能再有別的贈品了。這時候繃住了，而且要做一個滑稽的事情，但是很有效。就是坐在那里眼睛看著一個地方開始不說話

7、了。每次到這個時候，其實我坐在那里心里都很開心，這時候你已經(jīng)知道自己的底線了,銷售反而開始緊張了。一定堅持等到銷售先說話，這時候誰先說話誰氣勢就輸啦，這個過程可以玩手,喝水，抖腿，怎么都行就是不說話不看他.放心吧！沒有銷售會忍耐顧客不說話超過三分鐘。銷售會說，這樣吧,您貼膜嗎?就是等這句話呢，問他,膜怎么貼的。貼膜這東西水分太大,在外面貼膜可能比4s點店要至少便宜一半還要多,但是再出去耽誤時間和經(jīng)歷，而且4s店確實貼的東西保真，效果也好.銷售會提出給你八折的優(yōu)惠，立刻表示強烈的反對啊,告訴他這膜再外面也就值零頭的價格,銷售這時的表情就是你瘋了，你要壞他們店的規(guī)矩了。 別擔心,堅持告訴他，這膜就

8、是不值錢.挑一個最貴的膜,告訴他兩折就要，到這個時候銷售絕對不會和你急的，因為已經(jīng)談了這么久，他要是因為這個有水分的裝飾放棄就太可惜了。讓他再去請示裝飾部的領導，其實就是給個臺階下。7步驟七,銷售這時候會出去真的再請示，回來后告訴你一個是在不能低的價格,比如貼膜三折，這個價格和之前一樣，不能再砍了，再砍人家就急了。告訴他還算滿意，再提出要求,讓他送保養(yǎng)工時鉆石卡,叫法不同，不是常規(guī)的金卡，要鉆石卡.這個卡保養(yǎng)工時可以打折很多,很多店里一年只發(fā)出去幾十張，是給大客戶或者難纏的客戶準備的，這個時候這都不算成本了，他應該會答應你。8步驟八,這時候價格已經(jīng)問題不大，該給的優(yōu)惠也都盡可能給了.再通過別的

9、方式降低購車成本，比如提出要求低開票。把裝飾或者找個借口把讓店里把價格拆開，發(fā)票低開，這樣各種稅和未來的保險會都下來一點.長期受益，螞蟻腿攢多了也是一盤菜??！ 保險不聽他們的,除了三者和幾個主險和不計免賠必須上（店里會對新車上全險很強硬），其他亂七八糟的都不上，什么劃痕，玻璃,自燃，都不要，劃痕這些如果真的有只要不嚴重，需要重新噴的時候第二年在上，一次把兩年的修了。何況新車有什么自燃，出去這些小的附加值高的險種，上的保險只是全險的60.如果裸車價格高，這至少又下來幾千到一萬。保險按道理不一定要在4s上，如果外面上肯定折扣多。我見到的基本都是強制性的，店內(nèi)新車一般是九折，保險從沒砍低多。9當完成

10、這八個步驟后，應該價格就是比較合算了，銷售后兩步不會再和你計較的，他已經(jīng)耽誤不起時間了。臉皮要厚，我見過一個大叔為了要求送東西坐到下班趕也趕不走的，拿他沒轍，又可氣又好笑，店里只好讓步。不是這大叔沒錢，是越有錢越知道這錢賺的不容易或朝不保夕。 去看車別穿太隨便，前幾天看車穿的隨便了點，鞋上還有很多被化學藥劑腐蝕的斑點，穿了松垮的運動褲和抓絨衣，結(jié)果銷售不愛搭理我，后來一怒之下穿成小白領狀，再換了銷售才被重視。所以穿的太邋遢，會被認為沒有購買能力沒誠意,呵呵。對待俗人也得迎其所好是吧! 再強調(diào)下，如果是緊俏車型，比如剛出沒多久還加價賣呢,這套策略沒戲，比如剛出途觀或者q5時，高配加5萬沒商量.普

11、通車型通常這幾個步驟走下來,肯定會比別人低很多,有的會到5個點，至少也會下來5000，一個iphone是可以省出來的。敲了這么多字，希望對買車砍價不熟悉過程的朋友有所幫助。4s店價格稍高理賠便利優(yōu)點：1。維修、理賠比較方便。4s店一般都承諾，只要在他們那里買保險，定損、維修、理賠等出險后的一切善后工作，都可以由他們負責。對于不熟悉流程的新手來說，有4s店幫忙處理這些瑣碎事務,可以省心很多,再加上4s店維修比較專業(yè),把事故車交給他們修理相對放心些.2.有的4s店還會贈送保養(yǎng)券、工時券、空調(diào)保養(yǎng)套餐等。對于習慣在4s店做維修保養(yǎng)的車主來說，這些贈品還是蠻有吸引力的.缺點：1。價格相對較高。雖然現(xiàn)在

12、保監(jiān)會規(guī)范了車險價格，差價已經(jīng)越來越小了，但和其他渠道相比,4s店的保費還是要稍微高一點。2。可以選擇的保險公司較少。如果你要買保險，只能選擇和4s店有合作協(xié)議的保險公司。購買保險時，必須自己去4s店辦理手續(xù).電話車險費用相對較低優(yōu)點：1.費用相對便宜.保監(jiān)會規(guī)定，電話車險可以在7折限折令的基礎上,費率再降15。2。價格透明、公開。由于電話車險采用集中運營的方式，報價統(tǒng)一規(guī)范，因此車主可以享受到公道、透明的價格體系.3.足不出戶就可辦理.車主只需致電相關保險公司的電話銷售中心，工作人員就可根據(jù)車主的要求予以報價。如果車主決定投保，當?shù)氐谋ｋU公司會派人上門提供保單，并通過現(xiàn)金支付或移動pos機刷

13、卡方式繳費，保費到賬后會有專人上門遞送保單。缺點：1。理賠必須親自辦理。采用電話投保，發(fā)生意外后的理賠必須車主自行辦理。若有不了解，只能通過致電保險公司客服電話來尋求幫助,缺少了代理人這一環(huán)節(jié),也就得不到直接的專業(yè)性服務.2.容易出現(xiàn)理賠糾紛.電話車險由于在整個操作過程中并不是當面完成的，保險公司派人上門服務，由于時間倉促，可能出現(xiàn)疏漏，日后出險，就難免出現(xiàn)糾紛了.業(yè)內(nèi)人士提醒：車主在決定投保電話車險時，不妨多家比較。由于各個公司的商業(yè)保險項目基礎費率存在差異，保監(jiān)會規(guī)定的基礎費率可以在一定區(qū)間內(nèi)調(diào)整，各個公司的選擇有所不同,因此最后保費的價格也會有差距。除了直接按照保監(jiān)會規(guī)定的折扣比例統(tǒng)一報

14、價，電話車險的投保電話均有錄音，車主可隨時要求復查自己投保時的錄音。廣州新車車船稅按照地稅局的規(guī)定，目前廣州新車車船稅對于核定載9人以下的小型客車征收420元.具體繳納的車船稅稅額，將根據(jù)從買車月份到年底來計算稅額.購車前查詢比較價格保險等信息建議適當了解汽車保險知識所謂不計免賠特約險1，即是指車險中的不計免賠特約條款，它屬于商業(yè)附加險的一種。該險種通常是指經(jīng)特別約定，保險事故發(fā)生后,按照對應投保的主險條款規(guī)定的免賠率計算的、應當由被保險人自行承擔的免賠額部分，保險人負責賠償?shù)囊环N保險。投保后，車主不僅可以享受到按保險條款，應由保險公司承擔的那一部分賠償；還可享受到由于車主在事故中負有責任，而

15、應自行承擔的那部分金額賠償.按照保險對象的不同，不計免賠險又可分為基本險的不計免賠和附加險的不計免賠，車主在投保時應詳細了解。2不計免賠特約險屬于附加險的一種。該險種通常是指經(jīng)特別約定，保險事故發(fā)生后，按照對應投保的主險條款規(guī)定的免賠率計算的、應當由被保險人自行承擔的免賠金額部分，保險人負責賠償.3經(jīng)特別約定，保險事故發(fā)生后，按照投保人選擇投保的商業(yè)第三者責任保險、車輛損失險或車上人員責任險的事故責任免賠率計算的，或按照全車盜搶險的絕對免賠率計算的,應當由被保險人自行承擔的免賠金額部分,保險公司負責賠償?；倦U各險種的不計免賠率特約責任彼此獨立存在,投保人可選擇分別投保，并適用不同的費率.不計

16、免賠特約險也有自己相應的免賠部分，比如加扣免賠率、附加險免賠、事故責任難確定等.一般保險公司都會在該保險的保險條款中對“不計免賠的除外責任進行詳細而明確的說明，車主在投保時要仔細閱讀了解這部分條款，避免理賠時出現(xiàn)不必要的麻煩。4編輯本段特點車主只要投保了這個險種，就能把本應由自己負責的5%到20%的賠償責任再轉(zhuǎn)嫁給保險公司。由于這個附加險保障全面，而費率卻相對便宜,所以一經(jīng)推出就很受車主歡迎。 通常是指車主在投保購買此險種后，將車主由于事故責任所承擔的免賠金額轉(zhuǎn)給保險公司，車主領到的理賠額會更多。但不計免賠險只將車損險與第三者責任險的事故責任免賠率轉(zhuǎn)嫁給保險公司。在購買車險時，車主應給車損險與

17、第三者責任險分別投保不計免賠險，使自身理賠權益達到最大化。其他的商業(yè)險種可視情況而定1、車損：我認為應該上，因為免不了磕磕碰碰；2、三責，我認為應該上，因為一旦撞了別人，一定會有很大支出的,不好了斷;3、盜搶險，如果是新車最好上吧，現(xiàn)在的世道，沒準！另外三責和車損加上不計免賠，會更保險一點。其他的如:車上人、自燃、劃痕、玻璃等險種，我覺得大可不必了。 車損三者險最好還是買上。昨天下午我的客戶把對方的車撞了，自已的車也受到了損害，但是他只上的交強險，所以自已的車還的自已花錢了.交強險只賠對方.希對你有幫助。新車第一年最好全保，玻璃單獨破碎只是管玻璃的，如果出了事故，你買了玻璃單獨破碎就可以賠,沒

18、有就不可以的。第三責任,不計免賠，這兩個是建議都買的，畢竟交強險最高賠付才11萬，萬一真出事故了,11萬根本不夠賠。盜搶險可以不買的啊，一般都是比較好的車去買，或者面包車,其他的買盜搶險的少.小區(qū)治安好嘛。1 交強險。2車損險(這個是最貴的）3第三責任4不計免賠5座位險（1萬5萬）挺便宜,看你想買多少。6玻璃單獨破碎（買下比較好）7劃痕險8盜搶險（可以買也可以不買的)看你個人 額,我是把盜搶險丟掉，其他都買的，不過第三責任只買了10萬的。評論5201011-04 14：08love633wow|六級建議買人保車險（人保使用的是保監(jiān)會報備的a條款，保障范圍最廣，雖然貴但我相信你會十分愛惜你的車子多幾百塊可以更放心，而且人保網(wǎng)點最全。平安使用的是b條款，這里面倒后鏡等要附加承保的，而人保車損都包含有的，ps：太保是c條款，保險責任也沒有a條款的高,所以他們保險費都相對便宜)交強險必買的，商業(yè)險可以選擇1、車損險（不解釋了,車動起來的時候又什么損壞就賠）；2、三者險（20萬太多了，新手可以這樣，老司機5萬就夠了)；3、車上人員（每人10000）;4、玻璃單獨破碎險；5、劃痕險5000,5000夠一次全車噴了；6、盜搶險（買吧放心,特別是廣本車，現(xiàn)在被盜報案很多)7、不計免賠(必買,多百來塊錢省很多事)8、新車完全可以不用買自燃險，等過幾年車比較舊