醫(yī)藥代表的工作總結(jié)

1、醫(yī)藥代表的工作總結(jié)總結(jié)是社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一 項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng) 價(jià)，從而肯定成績(jī)，得到經(jīng)驗(yàn)，找出差距，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律 性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料。醫(yī)藥代表工作總結(jié)（一）轉(zhuǎn)眼20xx年就已經(jīng)過(guò)去，我也來(lái)公司半年多了，現(xiàn) 在又是新的一年的開(kāi)始，在此我給個(gè)人過(guò)去半年的工作來(lái)做個(gè)總 結(jié)，和這新的一年的計(jì)劃。謝謝大家！醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng) 的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初 哀吧。這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。隨著工作進(jìn)行，我的一些問(wèn) 題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái)，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的 幫我指出來(lái)，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出

2、來(lái)，大家一起幫我解決！讓我受 益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再 迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！比如說(shuō)：我在第一次拜訪醫(yī)生的 時(shí)候，一進(jìn)門(mén)就會(huì)說(shuō)：“老師，您好，我是利可君的小李，這是 我的名片?！蔽艺f(shuō)：“我是新來(lái)的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng) 您多多關(guān)照！”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其屮因?yàn)榫o張 說(shuō)的比較差！就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn) 步以可見(jiàn)的速度向前！在這里，我覺(jué)得我們辦事處謝主任很有水 平，為了讓我提高，在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解 其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我覺(jué)得做我們這一行，自我感覺(jué)并不 是說(shuō)需要很

3、多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說(shuō)與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好 了自然而然的想上量，那就是很簡(jiǎn)單的事了。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就 是說(shuō)做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品 種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝 通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手 勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在 此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是 我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩 個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī)，但這就是我總 結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦

4、事處， 當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋， 相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦 爛的明天。醫(yī)藥代表工作總結(jié)（三）從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學(xué)成為 了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責(zé)就是向醫(yī)院推 薦我們公司的新藥，推薦的過(guò)程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑 科、藥事會(huì)、副院長(zhǎng)等。每次進(jìn)入醫(yī)院，只要說(shuō)自己是醫(yī)藥代表，周?chē)蜁?huì)有異樣的 眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進(jìn) 入的牌子，很多人都會(huì)拿有色眼鏡來(lái)看我們，覺(jué)得醫(yī)藥代表是增 加患者的負(fù)擔(dān)，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實(shí)，每一個(gè)行業(yè) 都有它的潛規(guī)則，做銷(xiāo)售的或多或少都會(huì)給客戶一點(diǎn)好處的，比 如一些促銷(xiāo)活動(dòng)，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當(dāng)于促銷(xiāo)活動(dòng)。其 實(shí)，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺(jué)得醫(yī)藥代 表是醫(yī)生最?lèi)?ài)的人，會(huì)增加醫(yī)生的大部分收入。當(dāng)然，也是為了 推廣醫(yī)藥公司的新藥品。醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會(huì)，從學(xué) 術(shù)會(huì)議變成帶金銷(xiāo)售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求， 也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需 求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達(dá)到共贏。其實(shí)，醫(yī)藥代表的收入兩極 分化很?chē)?yán)重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車(chē)，還有一筆不小的