南通集成電路項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書（范文）

1、泓域咨詢 MACRO/南通集成電路項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書南通集成電路項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書xxx集團(tuán)有限公司目錄第一章 項(xiàng)目基本情況第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性第三章 行業(yè)發(fā)展分析第四章 項(xiàng)目投資主體概況第五章 運(yùn)營(yíng)管理第六章 法人治理結(jié)構(gòu)第七章 發(fā)展規(guī)劃分析第八章 SWOT分析第九章 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)第十章 產(chǎn)品規(guī)劃與建設(shè)內(nèi)容第十一章 建筑工程技術(shù)方案第十二章 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析第十三章 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃第十四章 投資估算及資金籌措第十五章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)第十六章 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)第十七章 補(bǔ)充表格報(bào)告說(shuō)明芯片設(shè)計(jì)行業(yè)為保持技術(shù)領(lǐng)先需要投入大量研發(fā)費(fèi)用。一方面，芯片產(chǎn)品研發(fā)需要大額的試制費(fèi)用；另一方面，為保證設(shè)計(jì)工藝和產(chǎn)品優(yōu)化

2、升級(jí)，企業(yè)要適時(shí)升級(jí)研發(fā)設(shè)備，通常更新研發(fā)設(shè)備需較大的研發(fā)投入。新產(chǎn)品從研發(fā)、試制、小批量生產(chǎn)、量產(chǎn)到批量銷售的周期較長(zhǎng)，若無(wú)較強(qiáng)的資金實(shí)力，會(huì)限制企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)水平的提升。企業(yè)如果不能適時(shí)推出迎合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，可能無(wú)法收回前期研發(fā)投入，從而面臨損失的風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資13088.41萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資9859.12萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的75.33%；建設(shè)期利息107.26萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.82%；流動(dòng)資金3122.03萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的23.85%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入27700.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用22224.14萬(wàn)元，凈利潤(rùn)4006.58萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收

3、益率22.89%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5542.55萬(wàn)元，全部投資回收期5.49年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。受益于LED照明市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)和產(chǎn)業(yè)政策，國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)張，室內(nèi)LED照明產(chǎn)值由2010年的135億元增長(zhǎng)至2016年的2,231億元。隨著技術(shù)不斷升級(jí)換代和行業(yè)規(guī)模效應(yīng)的顯現(xiàn)，LED燈具價(jià)格顯著降低，目前LED燈具價(jià)格略高于或與節(jié)能燈具價(jià)格持平，考慮到LED燈具使用壽命更長(zhǎng)，而且更節(jié)能環(huán)保等因素，LED照明產(chǎn)品成為照明終端市場(chǎng)的主流選擇。本期項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。本期項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無(wú)

4、論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。本期項(xiàng)目是基于公開的產(chǎn)業(yè)信息、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進(jìn)行的模板化設(shè)計(jì)，其數(shù)據(jù)參數(shù)符合行業(yè)基本情況。本報(bào)告僅作為投資參考或作為學(xué)習(xí)參考模板用途。第一章 項(xiàng)目基本情況一、項(xiàng)目名稱及項(xiàng)目單位項(xiàng)目名稱：南通集成電路項(xiàng)目項(xiàng)目單位：xxx集團(tuán)有限公司二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)本期項(xiàng)目選址位于xx（待定），占地面積約27.00畝。項(xiàng)目擬定建設(shè)區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。三、建設(shè)背景、規(guī)模（一）項(xiàng)目背景驅(qū)動(dòng)芯片行業(yè)需要投入大量研發(fā)費(fèi)用以保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，達(dá)到一定資金規(guī)模的企業(yè)具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)

5、優(yōu)勢(shì)。一方面，芯片產(chǎn)品研發(fā)需要安排大額的試制費(fèi)用，為保證產(chǎn)品系列化以及設(shè)計(jì)工藝升級(jí)，企業(yè)需要持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)；另一方面，新產(chǎn)品從研發(fā)、試產(chǎn)、試銷、批量銷售到獲取穩(wěn)定客戶群的周期較長(zhǎng)，若無(wú)雄厚資金支持，則會(huì)極大限制企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和新產(chǎn)品推出時(shí)效。因此，以設(shè)計(jì)研發(fā)和技術(shù)工藝制勝的驅(qū)動(dòng)芯片企業(yè)，雄厚的資金實(shí)力是其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求不斷變化和芯片技術(shù)快速升級(jí)的切實(shí)保障，也是新進(jìn)入者所面臨的主要壁壘?！笆濉睍r(shí)期，我們必須以全球的視野、戰(zhàn)略的眼光，增強(qiáng)戰(zhàn)略自信，保持戰(zhàn)略定力，用好戰(zhàn)略機(jī)遇，以更加積極的姿態(tài)，攻堅(jiān)克難、奮發(fā)有為，著力在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)動(dòng)力、化解矛盾、補(bǔ)齊短板上取得突破性進(jìn)展，加快形

6、成發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“邁上新臺(tái)階、建設(shè)新南通”的發(fā)展目標(biāo)。（二）建設(shè)規(guī)模及產(chǎn)品方案該項(xiàng)目總占地面積18000.00（折合約27.00畝），預(yù)計(jì)場(chǎng)區(qū)規(guī)劃總建筑面積35545.04。其中：生產(chǎn)工程24039.14，倉(cāng)儲(chǔ)工程7717.25，行政辦公及生活服務(wù)設(shè)施2644.43，公共工程1144.22。項(xiàng)目建成后，形成年產(chǎn)6000萬(wàn)片集成電路的生產(chǎn)能力。四、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度結(jié)合該項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)際工作情況，xxx集團(tuán)有限公司將項(xiàng)目工程的建設(shè)周期確定為12個(gè)月，其工作內(nèi)容包括：項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、工程勘察與設(shè)計(jì)、土建工程施工、設(shè)備采購(gòu)、設(shè)備安裝調(diào)試、試車投產(chǎn)等。五

7、、建設(shè)投資估算（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資13088.41萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資9859.12萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的75.33%；建設(shè)期利息107.26萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.82%；流動(dòng)資金3122.03萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的23.85%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資9859.12萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用8808.45萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用840.87萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)209.80萬(wàn)元。六、項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（一）財(cái)務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年?duì)I業(yè)收入27700.00萬(wàn)元，

8、綜合總成本費(fèi)用22224.14萬(wàn)元，納稅總額2583.90萬(wàn)元，凈利潤(rùn)4006.58萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率22.89%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值5542.55萬(wàn)元，全部投資回收期5.49年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1占地面積18000.00約27.00畝1.1總建筑面積35545.04容積率1.971.2基底面積10440.00建筑系數(shù)58.00%1.3投資強(qiáng)度萬(wàn)元/畝356.012總投資萬(wàn)元13088.412.1建設(shè)投資萬(wàn)元9859.122.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元8808.452.1.2工程建設(shè)其他費(fèi)用萬(wàn)元840.872.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元209.802.2建設(shè)期利息萬(wàn)元1

9、07.262.3流動(dòng)資金萬(wàn)元3122.033資金籌措萬(wàn)元13088.413.1自籌資金萬(wàn)元8710.423.2銀行貸款萬(wàn)元4377.994營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元27700.00正常運(yùn)營(yíng)年份5總成本費(fèi)用萬(wàn)元22224.146利潤(rùn)總額萬(wàn)元5342.117凈利潤(rùn)萬(wàn)元4006.588所得稅萬(wàn)元1335.539增值稅萬(wàn)元1114.6210稅金及附加萬(wàn)元133.7511納稅總額萬(wàn)元2583.9012工業(yè)增加值萬(wàn)元8533.7913盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元10797.13產(chǎn)值14回收期年5.49含建設(shè)期12個(gè)月15財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率22.89%所得稅后16財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元5542.55所得稅后七、主要結(jié)論及建議通過分析，該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效

10、益和社會(huì)效益良好。從發(fā)展來(lái)看公司將面向市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性一、宏觀環(huán)境分析縱觀國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境，“十三五”時(shí)期，南通仍處于大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，但也面臨諸多矛盾疊加、風(fēng)險(xiǎn)隱患增多的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。從國(guó)際環(huán)境看。和平與發(fā)展的時(shí)代主題沒有變，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化、文化多樣化、社會(huì)信息化深入發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)在深度調(diào)整中曲折復(fù)蘇，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢(shì)待發(fā)。同時(shí)，國(guó)際金融危機(jī)深層次影響在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期依然存在，全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長(zhǎng)乏力，保護(hù)主義抬頭，外部環(huán)境中不穩(wěn)定不確定因素增多。從國(guó)內(nèi)環(huán)境看。我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好基本面沒有改變，經(jīng)

11、濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，正在向形態(tài)更高級(jí)、分工更復(fù)雜、結(jié)構(gòu)更合理的階段演化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效率型，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正從增量擴(kuò)能為主轉(zhuǎn)向調(diào)整存量、做優(yōu)增量并舉的深度調(diào)整，經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)力正從傳統(tǒng)增長(zhǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)向新的增長(zhǎng)點(diǎn)。特別是“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局全面展開，創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念全面唱響，新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化協(xié)同并進(jìn)，這為南通經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展既提供了重要契機(jī)，也提出了更高要求?！笆濉睍r(shí)期，我市發(fā)展既面臨風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，也面臨難得的歷史機(jī)遇?？傮w來(lái)看，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。從機(jī)遇看。一是多重國(guó)家戰(zhàn)略疊加效應(yīng)集中釋放?！耙粠б宦贰?、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，長(zhǎng)三角一體化發(fā)展、江蘇沿

12、海開發(fā)戰(zhàn)略的深入實(shí)施，積極對(duì)接上海自貿(mào)區(qū)、上?？萍紕?chuàng)新中心和蘇南現(xiàn)代化建設(shè)示范區(qū)，為南通深入推進(jìn)跨江融合發(fā)展拓展了更加廣闊的空間。二是重大改革發(fā)展平臺(tái)活力競(jìng)相迸發(fā)。全面推進(jìn)陸海統(tǒng)籌發(fā)展綜合改革試點(diǎn)，著力打造通州灣江海聯(lián)動(dòng)開發(fā)示范區(qū)，加快推進(jìn)滬蘇通融合發(fā)展，為南通深入實(shí)施陸海統(tǒng)籌、江海聯(lián)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略提供了強(qiáng)大動(dòng)力。三是國(guó)家重要區(qū)域性綜合交通樞紐功能不斷完善。隨著滬通鐵路等一批重大工程的建成，南通將成為國(guó)家沿江沿海大通道互聯(lián)互通的重要節(jié)點(diǎn)，為在更大范圍內(nèi)集聚發(fā)展要素、打造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極提供了有力支撐。從挑戰(zhàn)看。我市發(fā)展還存在不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的問題。一是經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，部分企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難，

13、創(chuàng)新能力不強(qiáng)，發(fā)展方式粗放，產(chǎn)業(yè)層次和附加值率不高，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)艱巨。二是城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不夠均衡，基本公共服務(wù)供給不足，收入差距仍然較大，貧困人口尚未消除，就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾仍然突出，社會(huì)保障支出壓力加大，人口老齡化加劇，公民文明素質(zhì)和社會(huì)文明程度有待提高。三是資源約束趨緊，節(jié)約集約利用水平亟待提高，節(jié)能減排任務(wù)艱巨，生態(tài)環(huán)境需要進(jìn)一步改善。四是制約發(fā)展的體制機(jī)制障礙依然存在，社會(huì)建設(shè)和治理面臨一些新情況新問題?？傮w上看，“十三五”時(shí)期，是南通全面建成小康社會(huì)的決勝期、加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略機(jī)遇期、陸海統(tǒng)籌江海聯(lián)動(dòng)的黃金發(fā)展期、全面深化改革開發(fā)開放的攻堅(jiān)突破期。呈現(xiàn)如下階段特征：1、創(chuàng)新與改

14、革并重，不斷釋放發(fā)展動(dòng)能?！笆濉睍r(shí)期，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)將成為南通發(fā)展的主動(dòng)力，為經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)、產(chǎn)業(yè)邁上中高端水平提供強(qiáng)大支撐。改革開放將成為主要的發(fā)展源泉，全面深化陸海統(tǒng)籌綜合改革將取得階段性成果，不斷釋放改革紅利，為更好發(fā)展提供強(qiáng)大活力。2、擴(kuò)量與提質(zhì)并重，不斷深化江海聯(lián)動(dòng)開發(fā)?！笆濉睍r(shí)期，實(shí)現(xiàn)建設(shè)長(zhǎng)三角北翼經(jīng)濟(jì)中心階段性目標(biāo)，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，必須擴(kuò)大總量，壯大實(shí)力。提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的質(zhì)量和效益，是適應(yīng)和引領(lǐng)新常態(tài)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)健康發(fā)展的內(nèi)在要求。調(diào)速不減勢(shì)，量增質(zhì)更優(yōu)，必須加快江海聯(lián)動(dòng)開發(fā)，推動(dòng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供一批重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。3、城鎮(zhèn)與農(nóng)村并重，不斷推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)發(fā)展

15、一體化?！笆濉睍r(shí)期，推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，為國(guó)家新型城鎮(zhèn)化試點(diǎn)提供可復(fù)制、可推廣經(jīng)驗(yàn)，既是拓展發(fā)展空間的需要，也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要內(nèi)容。必須加快形成新型城鎮(zhèn)化體制機(jī)制，提升中心城市首位度，推進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展一體化，形成城鎮(zhèn)化發(fā)展新模式。4、資源與生態(tài)并重，不斷提升綠色發(fā)展水平。“十三五”時(shí)期，南通進(jìn)入新一輪黃金發(fā)展期，面臨較多資源瓶頸制約，對(duì)優(yōu)化資源利用結(jié)構(gòu)、提高資源利用效率提出更高要求。良好的生態(tài)環(huán)境質(zhì)量既是可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是民生幸福的保障。必須堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與生態(tài)效益相統(tǒng)一，更大力度推進(jìn)資源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)和生態(tài)建設(shè)。5、民生與法治并重，不斷加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)和法治建設(shè)。“十三五”時(shí)期，是南通跨

16、越“中等收入陷阱”的重要階段，人民群眾對(duì)美好生活有更多期盼。發(fā)展民生利于社會(huì)和諧，加強(qiáng)法治利于社會(huì)穩(wěn)定。必須加強(qiáng)公共服務(wù)，建設(shè)法治南通，推進(jìn)科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法、全民守法，加快建設(shè)法治經(jīng)濟(jì)和法治社會(huì)，為民生建設(shè)提供制度性保障。二、行業(yè)分析1、進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘LED驅(qū)動(dòng)芯片行業(yè)是典型的智力密集型行業(yè)，兼具技術(shù)密集和資本密集的特征。經(jīng)過多年的發(fā)展，LED驅(qū)動(dòng)芯片行業(yè)已初步形成了一定的行業(yè)格局，新進(jìn)入者將面臨較高的壁壘。（1）技術(shù)壁壘驅(qū)動(dòng)芯片產(chǎn)品科技含量高、更新迭代快，需要大量的理論知識(shí)和專業(yè)技能，涵蓋了高等工程數(shù)學(xué)、半導(dǎo)體器件物理、固體電子學(xué)、電子信息材料與技術(shù)、數(shù)字信息處理、數(shù)字通信

17、、系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)理論基礎(chǔ)、數(shù)字/模擬集成電路、集成電路CAD、微處理器結(jié)構(gòu)及設(shè)計(jì)、集成電路測(cè)試方法學(xué)、微電子封裝技術(shù)、微機(jī)電系統(tǒng)、集成電路與片上系統(tǒng)設(shè)計(jì)等諸多領(lǐng)域。集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)高度的系統(tǒng)復(fù)雜性和專業(yè)性決定了進(jìn)入本行業(yè)具有很高的技術(shù)壁壘。為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求不斷變化、升級(jí)，芯片設(shè)計(jì)者需要持續(xù)進(jìn)行工藝和技術(shù)的創(chuàng)新，提供項(xiàng)目規(guī)劃、電路設(shè)計(jì)、版圖設(shè)計(jì)等全方位的技術(shù)支持，并時(shí)刻關(guān)注國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)、工藝的動(dòng)態(tài)變化，只有不斷迭代創(chuàng)新才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此行業(yè)技術(shù)壁壘也在不斷提高。（2）人才壁壘作為知識(shí)和智力密集型行業(yè)，芯片產(chǎn)品下游應(yīng)用更新?lián)Q代快，技術(shù)水平日益提升，驅(qū)動(dòng)芯片企業(yè)對(duì)專業(yè)人才的依賴遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他

18、行業(yè)。芯片設(shè)計(jì)人員既要有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，又要具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，時(shí)刻把握行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)方向，具有經(jīng)驗(yàn)的高端人才需求量較大，隨著行業(yè)景氣度的提升，企業(yè)對(duì)專業(yè)人才會(huì)有更大的需求，因此人才儲(chǔ)備是新進(jìn)入者的主要壁壘。（3）資金壁壘驅(qū)動(dòng)芯片行業(yè)需要投入大量研發(fā)費(fèi)用以保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，達(dá)到一定資金規(guī)模的企業(yè)具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一方面，芯片產(chǎn)品研發(fā)需要安排大額的試制費(fèi)用，為保證產(chǎn)品系列化以及設(shè)計(jì)工藝升級(jí)，企業(yè)需要持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品升級(jí)；另一方面，新產(chǎn)品從研發(fā)、試產(chǎn)、試銷、批量銷售到獲取穩(wěn)定客戶群的周期較長(zhǎng)，若無(wú)雄厚資金支持，則會(huì)極大限制企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)能力和新產(chǎn)品推出時(shí)效。因此，以設(shè)計(jì)研發(fā)和技術(shù)工藝制勝的

19、驅(qū)動(dòng)芯片企業(yè)，雄厚的資金實(shí)力是其應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求不斷變化和芯片技術(shù)快速升級(jí)的切實(shí)保障，也是新進(jìn)入者所面臨的主要壁壘。（4）客戶壁壘驅(qū)動(dòng)芯片行業(yè)存在著明顯的客戶壁壘。因芯片產(chǎn)品自身的特性，企業(yè)往往需要巨大的產(chǎn)品輸出數(shù)量來(lái)保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，在下游應(yīng)用領(lǐng)域具備品牌和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)定客戶是消化吸收巨量芯片產(chǎn)品的主力。在下游LED顯示屏和LED照明領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)知名的品牌廠商對(duì)供應(yīng)商的選擇有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商的專利技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)設(shè)計(jì)能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制和穩(wěn)定供應(yīng)能力均需要經(jīng)過品牌廠商的嚴(yán)格審定，在技術(shù)、品質(zhì)、供應(yīng)鏈時(shí)效性等方面均滿足要求的芯片供應(yīng)商，才能與品牌廠商或下游行業(yè)巨頭企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。隨著與

20、品牌廠商的合作不斷深入，芯片供應(yīng)商的輸出規(guī)模不斷增長(zhǎng)，行業(yè)品牌廠商對(duì)芯片供應(yīng)商的可信性評(píng)價(jià)會(huì)越來(lái)越高，對(duì)其他芯片供應(yīng)商形成的客戶壁壘也會(huì)不斷增加。因此，在供應(yīng)商和客戶的優(yōu)化選擇和密切合作的過程中，新進(jìn)入者獲取客戶合作的障礙也在逐步增加。（5）專利壁壘集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)技術(shù)瓶頸高，為了保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力，防止技術(shù)外泄風(fēng)險(xiǎn)，專利是最好的保護(hù)方式。專利保護(hù)是搶先進(jìn)入的企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有效手段，新進(jìn)入者將面臨較高的專利壁壘。在集成電路設(shè)計(jì)領(lǐng)域，已掌握領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)會(huì)通過及時(shí)申請(qǐng)專利的方式保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)程更加成熟和規(guī)范，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的加強(qiáng)無(wú)疑會(huì)使新進(jìn)入者面臨更高的專利壁壘。2、行業(yè)利潤(rùn)

21、水平的變動(dòng)及發(fā)展趨勢(shì)就集成電路產(chǎn)業(yè)而言，集成電路應(yīng)用廣泛，具有龐大的市場(chǎng)規(guī)模，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為充分。芯片設(shè)計(jì)相較于集成電路產(chǎn)業(yè)鏈中其他子行業(yè)，技術(shù)壁壘較高，技術(shù)創(chuàng)新和突破難度較大，行業(yè)內(nèi)具備自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力和掌握核心技術(shù)的企業(yè)具有較高的利潤(rùn)水平。集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)利潤(rùn)水平受到下游行業(yè)的景氣度和技術(shù)創(chuàng)新能力等因素的影響。下游應(yīng)用領(lǐng)域景氣度高能有效拉動(dòng)芯片銷量上漲，而行業(yè)景氣度較低時(shí)，市場(chǎng)需求無(wú)力驅(qū)動(dòng)銷量上漲，從而影響芯片設(shè)計(jì)行業(yè)整體的利潤(rùn)水平。此外，芯片設(shè)計(jì)行業(yè)利潤(rùn)水平與技術(shù)水平和創(chuàng)新能力息息相關(guān)，技術(shù)領(lǐng)先、自主創(chuàng)新能力強(qiáng)的企業(yè)通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)推出性能更優(yōu)異、更穩(wěn)定的產(chǎn)品，能獲取較強(qiáng)的議價(jià)能力。3、行業(yè)技

22、術(shù)水平國(guó)內(nèi)集成電路設(shè)計(jì)技術(shù)水平持續(xù)提升，與國(guó)際差距逐步縮小，國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)力倍增。國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)的工藝節(jié)點(diǎn)不斷提升，目前在數(shù)字邏輯應(yīng)用領(lǐng)域10nm線寬工藝已經(jīng)進(jìn)入投產(chǎn)；在數(shù)?；旌闲盘?hào)應(yīng)用領(lǐng)域，主流產(chǎn)品集中在90nm-180nm之間；在高壓模擬類應(yīng)用領(lǐng)域，線寬工藝處于350nm以上，且向更高耐壓、更低導(dǎo)通阻抗、更少工藝層次等方向發(fā)展。在LED領(lǐng)域，中國(guó)已成為全球主要的LED應(yīng)用生產(chǎn)基地，GGII統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示全球70%以上LED應(yīng)用產(chǎn)品在中國(guó)生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)LED驅(qū)動(dòng)芯片技術(shù)不斷突破，LED驅(qū)動(dòng)芯片的諸多性能指標(biāo)表現(xiàn)優(yōu)異，在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力也逐步提升。三、行業(yè)發(fā)展主要任務(wù)(一)調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)互

23、補(bǔ)、區(qū)域協(xié)調(diào)的原則，結(jié)合各地的市場(chǎng)、資源、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和空間承載能力等調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展，在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方向上建立相互配套、分工協(xié)作關(guān)系，形成相互關(guān)聯(lián)、相互支撐、相互促進(jìn)的發(fā)展格局，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)要素資源的配置能力、控制能力和綜合成本消化能力；圍繞龍頭企業(yè)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力，不斷壯大產(chǎn)業(yè)實(shí)力，整合各種資源，形成穩(wěn)定、持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(二)大力推進(jìn)創(chuàng)新，完善創(chuàng)新體系 在政策、資金方面予以傾斜，積極爭(zhēng)取資金和項(xiàng)目，營(yíng)造良好的環(huán)境，激發(fā)創(chuàng)新的積極性。形成以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系，企業(yè)特別是大企業(yè)必須明確自己作為創(chuàng)新主體的定位，加大創(chuàng)新投入的比例，引進(jìn)技術(shù)人才，真正成

24、為決策的主體、投入的主體、風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)當(dāng)?shù)闹黧w、創(chuàng)新成果工程化、產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化的主體。通過加大創(chuàng)新投入，健全創(chuàng)新體制，提高自主創(chuàng)新能力，為轉(zhuǎn)變區(qū)域行業(yè)發(fā)展方式提供必要支撐。 (三)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)完善多部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，研究制定促進(jìn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)去產(chǎn)能、供給側(cè)改革、轉(zhuǎn)型升級(jí)、等一系列政策措施，研究行業(yè)發(fā)展過程中存在的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，及時(shí)提出解決辦法，制定具體推進(jìn)方案。(四)有力促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，全面提升發(fā)展質(zhì)量和效益 加大宣傳，強(qiáng)化企業(yè)主要負(fù)責(zé)人推進(jìn)信息化的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任意識(shí)，提高認(rèn)識(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。培育和打造一批示范企業(yè)，通過典型示范突破行業(yè)應(yīng)用的難點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面互動(dòng)，帶動(dòng)全行業(yè)的兩化深度融合。支持企業(yè)

25、、院校和協(xié)會(huì)共同開展專業(yè)化人才培訓(xùn)。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。(五)落實(shí)各項(xiàng)政策措施，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、具有行業(yè)帶動(dòng)作用的重點(diǎn)項(xiàng)目，專項(xiàng)資金予以優(yōu)先支持。(六)培育行業(yè)龍頭企業(yè)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的行業(yè)引領(lǐng)作用，帶動(dòng)上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)行業(yè)升級(jí)發(fā)展。四、發(fā)展原則1、堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展。圍繞戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，加快產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，不斷提高產(chǎn)品檔次，提升企業(yè)效益。 2、機(jī)制創(chuàng)新，部門協(xié)同。創(chuàng)新管理體制和運(yùn)營(yíng)監(jiān)管機(jī)制，強(qiáng)化部門協(xié)同，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。3、政策引導(dǎo)，市場(chǎng)推動(dòng)。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展既要

26、充分發(fā)揮總攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用，形成分工協(xié)作、齊抓共建的工作格局，又要發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)資源配置的決定性作用，營(yíng)造有利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，形成符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的體制和機(jī)制，把各種要素引導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)發(fā)展中來(lái)，激發(fā)市場(chǎng)主體的內(nèi)生動(dòng)力，逐步形成全社會(huì)關(guān)心、重視和支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍。4、堅(jiān)持融合發(fā)展。推進(jìn)業(yè)態(tài)和模式創(chuàng)新，促進(jìn)信息技術(shù)與產(chǎn)業(yè)深度融合，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)跨界互動(dòng)，加快產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。5、因地制宜，科學(xué)發(fā)展。充分結(jié)合各區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平、資源條件，分地區(qū)、分類型制定科學(xué)合理的工作路線，指導(dǎo)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。五、項(xiàng)目必要性分析（一）提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善公

27、司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力的能力，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司未來(lái)成為國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三章 行業(yè)發(fā)展分析一、市場(chǎng)分析1、“十三五”國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃提升關(guān)鍵芯片設(shè)計(jì)水平，發(fā)展面向新應(yīng)用的芯片；加快16/14納米工藝產(chǎn)業(yè)化和存儲(chǔ)器生產(chǎn)線建設(shè)，提升封裝測(cè)試業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)集中度，加緊布局后摩爾定律時(shí)代芯片相關(guān)領(lǐng)域；實(shí)現(xiàn)超高清（4K/8K）量子點(diǎn)液晶顯示、柔性顯示等技術(shù)國(guó)產(chǎn)化突破及規(guī)模應(yīng)用。2、國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃的通知加快實(shí)施已部

28、署的國(guó)家科技重大專項(xiàng)，推動(dòng)專項(xiàng)成果應(yīng)用及產(chǎn)業(yè)化，提升專項(xiàng)實(shí)施成效，確保實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)目標(biāo)；持續(xù)攻克“核高基”（核心電子器件、高端通用芯片、基礎(chǔ)軟件）、集成電路裝備、寬帶移動(dòng)通信等關(guān)鍵核心技術(shù)，著力解決制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和事關(guān)國(guó)家安全的重大科技問題。3、2015年中國(guó)制造提升集成電路設(shè)計(jì)水平，提升國(guó)產(chǎn)芯片的應(yīng)用適配能力，掌握高密度封裝及3D微組裝技術(shù)，提升封裝產(chǎn)業(yè)和測(cè)試的自主發(fā)展能力。4、國(guó)務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見支持高集成度低功耗芯片、底層軟件、傳感互聯(lián)等共性關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新；實(shí)施“芯火”計(jì)劃，開發(fā)自動(dòng)化測(cè)試工具集和跨平臺(tái)應(yīng)用開發(fā)工具系統(tǒng)，提升集成電路設(shè)計(jì)與芯片應(yīng)用公共服務(wù)能力，加快核心

29、芯片產(chǎn)業(yè)化。5、集成電路產(chǎn)業(yè)概況集成電路產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中基礎(chǔ)性、關(guān)鍵性和戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)，作為現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和核心產(chǎn)業(yè)之一，在保障國(guó)家安全等方面發(fā)揮著重要的作用，是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)現(xiàn)代化程度以及綜合國(guó)力的重要標(biāo)志。集成電路一直以來(lái)占據(jù)半導(dǎo)體產(chǎn)品80%的銷售額，業(yè)務(wù)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過半導(dǎo)體中分立器件、光電子器件和傳感器三大細(xì)分領(lǐng)域，長(zhǎng)期以來(lái)占據(jù)著行業(yè)大部分市場(chǎng)規(guī)模，具備廣闊的市場(chǎng)空間，近年來(lái)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。（1）全球集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模在全球范圍內(nèi)，集成電路一直占據(jù)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)規(guī)模的80%以上，2015年所占比重上升至94.14%。在區(qū)域分布上，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)逐漸向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移，2015年亞太地區(qū)（不含

30、日本）銷售額占全球銷售總額的60%，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移使得亞太地區(qū)半導(dǎo)體技術(shù)水平和市場(chǎng)規(guī)模迅速成長(zhǎng)。（2）我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)概況我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)在國(guó)家政策扶持帶動(dòng)下，呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2010年的1,440.15億元上升至2016年的4,335.50億元，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20.16%。目前，我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，但是在高端微芯片、部分標(biāo)準(zhǔn)通用和專用微處理器等產(chǎn)品方面仍需大量進(jìn)口。集成電路一直是我國(guó)大宗進(jìn)口商品，集成電路進(jìn)口數(shù)量由2010年的2,009.57億個(gè)上升至2016年的3,425.5億個(gè)，出口數(shù)量雖持續(xù)上漲，但進(jìn)出口數(shù)量逆差仍然較大，集成電路自給率亟待提升。因此，增強(qiáng)集成

31、電路自主設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力，降低集成電路的進(jìn)口依存度已迫在眉睫，國(guó)家從戰(zhàn)略高度大力推動(dòng)芯片國(guó)產(chǎn)化，為集成電路產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間，推動(dòng)集成電路產(chǎn)業(yè)景氣度高漲。集成電路產(chǎn)業(yè)鏈包括芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、芯片封裝和測(cè)試子行業(yè)。在集成電路產(chǎn)業(yè)鏈中芯片設(shè)計(jì)是以消費(fèi)終端需求為指引，通過將系統(tǒng)、邏輯與性能的要求轉(zhuǎn)化為具體的版圖物理圖形來(lái)設(shè)計(jì)開發(fā)各種芯片產(chǎn)品。晶圓制造將掩膜版的圖像數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移至晶圓片上，再通過一系列工藝流程，完成晶圓成品。芯片封裝目的在于保護(hù)芯片免受物理、化學(xué)等環(huán)境因素造成的損傷，增強(qiáng)散熱性能和機(jī)械強(qiáng)度，確保電路正常工作。芯片成測(cè)是把控芯片質(zhì)量的最后一關(guān)，通過電氣參數(shù)測(cè)試和可靠性測(cè)試等流程為產(chǎn)品品

32、質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，最終輸出芯片成品。我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)鏈中芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造和封裝測(cè)試三業(yè)的格局不斷優(yōu)化。集成電路設(shè)計(jì)業(yè)向產(chǎn)學(xué)研合作密集區(qū)域匯集，晶圓制造向資本密集度高的地區(qū)匯聚，封裝測(cè)試子行業(yè)向勞動(dòng)力充裕且成本較低的區(qū)域加速轉(zhuǎn)移，逐步形成了以芯片設(shè)計(jì)為龍頭，封裝測(cè)試為主體，晶圓制造重點(diǎn)統(tǒng)籌的產(chǎn)業(yè)布局。總體來(lái)看，芯片設(shè)計(jì)和封裝比重較大，尤其是芯片設(shè)計(jì)業(yè)近幾年來(lái)快速增長(zhǎng)，芯片設(shè)計(jì)在集成電路產(chǎn)業(yè)所占比重呈逐年上升趨勢(shì)，由2010年的25.27%上升至2016年的37.93%。芯片設(shè)計(jì)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展前景隨著芯片國(guó)產(chǎn)化等一系列產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)施，芯片設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝測(cè)試領(lǐng)域的布局不斷優(yōu)化，中國(guó)企業(yè)在相關(guān)領(lǐng)

33、域表現(xiàn)日益突出。從產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，芯片設(shè)計(jì)是集成電路產(chǎn)業(yè)最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域，中國(guó)芯片設(shè)計(jì)規(guī)模處于快速上升通道，研發(fā)設(shè)計(jì)水平顯著提高。2010-2016年，我國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)中芯片設(shè)計(jì)業(yè)銷售規(guī)模由363.85億元增長(zhǎng)至1,644.30億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)28.58%。伴隨著芯片設(shè)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模和需求的持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)芯片設(shè)計(jì)技術(shù)和性能不斷提升，部分中國(guó)IC設(shè)計(jì)企業(yè)已進(jìn)入全球前列。在中小功率芯片領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)芯片競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)突出，在大功率芯片領(lǐng)域，與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)的差距亦不斷縮小。芯片封裝市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展前景我國(guó)封測(cè)行業(yè)在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中發(fā)展較早，有望成為集成電路產(chǎn)業(yè)鏈中最早完成進(jìn)口替代的子行業(yè)，在物聯(lián)網(wǎng)

34、驅(qū)動(dòng)下，芯片從性能導(dǎo)向逐漸轉(zhuǎn)為應(yīng)用導(dǎo)向，國(guó)內(nèi)封測(cè)行業(yè)同國(guó)際領(lǐng)先水平的差距不斷縮小。隨著電子設(shè)備向智能化、小型化方向發(fā)展，芯片集成度、密度和性能日益提高，封裝模式不斷推陳出新，封裝規(guī)模也隨著集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)以及LED在照明市場(chǎng)的快速發(fā)展而呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2011-2016年，我國(guó)封裝測(cè)試規(guī)模975.70億元增長(zhǎng)至1,564.30億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為9.90%。二、行業(yè)發(fā)展及市場(chǎng)前景分析1、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式20世紀(jì)80年代集成電路行業(yè)以IDM模式（IntegratedDeviceManufacturing）為主，IC設(shè)計(jì)是大型集成電路企業(yè)的一部分。1984年Xilinx正式開啟了Fa

35、bless模式，隨后集成電路行業(yè)逐步向輕資產(chǎn)、專業(yè)性更強(qiáng)的Fabless經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的IDM集成電路廠商也將晶圓生產(chǎn)線剝離出來(lái)成立單獨(dú)的Foundry工廠。由此，集成電路行業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式為IDM模式和Fabless模式。（1）IDM模式IDM模式即垂直整合元件制造模式，是指集成電路企業(yè)涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的IC設(shè)計(jì)、晶圓制造、封裝和測(cè)試等所有環(huán)節(jié)。IDM企業(yè)擁有自己的IC設(shè)計(jì)、晶圓廠、封裝測(cè)試廠，此模式屬于典型的重資產(chǎn)模式，對(duì)企業(yè)的研發(fā)能力、資金實(shí)力和技術(shù)水平都有很高的要求。采用IDM模式的企業(yè)均為全球芯片行業(yè)巨頭，代表性的企業(yè)有Intel、三星半導(dǎo)體、東芝半導(dǎo)體等。（2）Fabless模式F

36、abless模式是指集成電路企業(yè)只從事IC設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，晶圓制造、封裝測(cè)試等環(huán)節(jié)分別委托給專業(yè)的晶圓制造、封裝企業(yè)和測(cè)試企業(yè)完成。相較于IDM模式，F(xiàn)abless模式專注于IC設(shè)計(jì)，具有“資產(chǎn)輕、專業(yè)強(qiáng)”的特點(diǎn)，該模式能夠使企業(yè)集中資源專注于IC設(shè)計(jì)和研發(fā)，充分發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新能力。目前，全球絕大部分集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)采用Fabless模式，主要代表有Qualcomm、Marvell、NVIDIA、臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科技股份有限公司（MediaTek.Inc）、展訊通信有限公司 (SpreadtrumCommunications.Inc)、海思半導(dǎo)體有限公司等。2、周期性、區(qū)域性和季節(jié)性（1）周期性集成電路行業(yè)受

37、宏觀經(jīng)濟(jì)景氣程度和技術(shù)發(fā)展規(guī)律的影響，目前芯片設(shè)計(jì)企業(yè)技術(shù)路徑基本遵循摩爾定律，呈現(xiàn)著一定的技術(shù)周期性規(guī)律。隨著信息技術(shù)和集成電路的不斷創(chuàng)新發(fā)展，可容納的元器件數(shù)目超越極限時(shí)，超越摩爾定律將是未來(lái)技術(shù)發(fā)展的方向。后摩爾定律時(shí)代，芯片將呈現(xiàn)高度集成化的特征，在制程達(dá)到物理極限時(shí)產(chǎn)品升級(jí)換代頻率有所減緩。（2）區(qū)域性國(guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)突出，集成電路產(chǎn)業(yè)鏈延伸項(xiàng)目也圍繞著LED產(chǎn)業(yè)基地展開，產(chǎn)業(yè)鏈上下游及配套企業(yè)集聚，規(guī)模效應(yīng)顯著，有助于提升行業(yè)影響力。IC設(shè)計(jì)企業(yè)主要集中在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、京津環(huán)渤海地區(qū)，目前中西部地區(qū)（如成都、西安）也形成了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。根據(jù)工信部發(fā)布的關(guān)于通過2

38、014年度年審的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)名單的通知（工信部電子2014477號(hào)），產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)域的集成電路設(shè)計(jì)企業(yè)占全國(guó)的85%以上。（3）季節(jié)性LED驅(qū)動(dòng)芯片的下游應(yīng)用會(huì)受節(jié)假日或大型事件的影響，如春節(jié)、燈節(jié)、國(guó)慶等大型節(jié)假日會(huì)對(duì)LED顯示屏、LED照明及電源、LED景觀亮化的市場(chǎng)需求產(chǎn)生一定的影響，受上述節(jié)假日影響，驅(qū)動(dòng)芯片行業(yè)的銷售在全年略有波動(dòng)，并沒有呈現(xiàn)出明顯的季節(jié)性。3、上游行業(yè)對(duì)本行業(yè)的影響驅(qū)動(dòng)芯片企業(yè)需要向上游供應(yīng)商采購(gòu)晶圓制造和芯片封裝產(chǎn)品和服務(wù)，上游行業(yè)對(duì)本行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下方面：（1）技術(shù)水平，晶圓制造和封裝的技術(shù)水平直接影響芯片設(shè)計(jì)企業(yè)版圖設(shè)計(jì)的可實(shí)現(xiàn)性和芯片良品率，技術(shù)工

39、藝節(jié)點(diǎn)相匹配是合作的前提條件；（2）交貨周期，晶圓制造廠和封裝廠對(duì)產(chǎn)能和生產(chǎn)的規(guī)劃直接影響到晶圓的交付時(shí)間和驅(qū)動(dòng)芯片的供貨量，雙方協(xié)議約定交貨時(shí)效，將交付時(shí)間限定在可控范圍內(nèi)，有利于把握市場(chǎng)動(dòng)向，滿足市場(chǎng)需求；（3）產(chǎn)品成本，晶圓制造和封裝成本約占總成本的大半部分，上游的晶圓制造供應(yīng)商原材料和封裝的價(jià)格波動(dòng)將影響驅(qū)動(dòng)芯片的成本。為保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定，芯片設(shè)計(jì)企業(yè)通常會(huì)與晶圓制造廠和封裝廠商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。上游晶圓制造通常由大廠商供應(yīng)，技術(shù)和業(yè)務(wù)比較規(guī)范，其產(chǎn)能和價(jià)格水平相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)驅(qū)動(dòng)芯片企業(yè)的影響較小。4、下游行業(yè)對(duì)本行業(yè)的影響LED驅(qū)動(dòng)芯片和電源管理類芯片作為下游客戶生產(chǎn)LED產(chǎn)品和消費(fèi)電

40、子設(shè)備的必需器件，其市場(chǎng)前景與下游消費(fèi)需求密切相關(guān)。隨著下游消費(fèi)需求的升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能提升、功耗降低、多功能集成、高性價(jià)比等方面的訴求越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)驅(qū)動(dòng)芯片企業(yè)而言，要采用更先進(jìn)的工藝技術(shù)和更優(yōu)化的設(shè)計(jì)，在待機(jī)功耗、傳輸距離、安全性等方面優(yōu)化芯片性能。因此，下游行業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，消費(fèi)需求升級(jí)，將促進(jìn)芯片設(shè)計(jì)企業(yè)技術(shù)水平不斷提高，推動(dòng)業(yè)務(wù)向更廣泛、更深度方向發(fā)展。5、有利因素（1）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持集成電路產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)和核心產(chǎn)業(yè)之一，近年來(lái)國(guó)家高度關(guān)注集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推出了一系列支持和鼓勵(lì)集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。2014年國(guó)務(wù)院在國(guó)家集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)綱要明確提出了集成電路產(chǎn)

41、業(yè)的發(fā)展目標(biāo)；2015年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的中國(guó)制造2025提出著力提升集成電路設(shè)計(jì)水平，為集成電路產(chǎn)業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量水平、向國(guó)際先進(jìn)水平進(jìn)軍奠定了良好的政策基礎(chǔ)；2016年國(guó)務(wù)院“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃指出，持續(xù)攻克核心電子器件、高端通用芯片、基礎(chǔ)軟件、集成電路裝備等關(guān)鍵核心技術(shù)，著力解決制約經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和事關(guān)國(guó)家安全的重大科技問題。（2）下游市場(chǎng)需求旺盛隨著技術(shù)革新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代，市場(chǎng)新消費(fèi)需求不斷涌現(xiàn)。例如，小間距LED顯示屏的快速滲透和智能照明、智能家居、城市景觀亮化工程等新型產(chǎn)業(yè)的興起，為L(zhǎng)ED芯片產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了大量的機(jī)會(huì)窗口。目前，我國(guó)已發(fā)展成為世界集成電路產(chǎn)業(yè)的制造基地，中國(guó)制造企業(yè)在全球的

42、影響力和話語(yǔ)權(quán)不斷增強(qiáng)，集成電路產(chǎn)品面向全球市場(chǎng)，芯片產(chǎn)品市場(chǎng)需求總量保持較高水平。（3）技術(shù)水平不斷提升隨著信息技術(shù)和集成電路的不斷創(chuàng)新發(fā)展，芯片上集成的晶體管數(shù)量越來(lái)越多，芯片性能大幅提升，持續(xù)滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。同時(shí)，隨著技術(shù)水平提升，新的應(yīng)用領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)，智能照明、智能控制等新興市場(chǎng)給芯片設(shè)計(jì)企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)窗口，推動(dòng)功能多樣化的芯片產(chǎn)品需求持續(xù)上升。在行業(yè)技術(shù)水平不斷提升的背景下，芯片設(shè)計(jì)企業(yè)面臨著創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)壓力的同時(shí)，也有更多機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)技術(shù)的跨越式發(fā)展。（4）集成電路產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移隨著處于集成電路產(chǎn)業(yè)鏈高端的日本、美國(guó)、歐洲和臺(tái)灣地區(qū)逐步將晶圓制造、封裝測(cè)試相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移

43、，中國(guó)、韓國(guó)等東南亞國(guó)家成為主要的集成電路配套產(chǎn)品生產(chǎn)基地。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有助于將先進(jìn)的技術(shù)、管理方式引入國(guó)內(nèi)企業(yè)，促進(jìn)本土企業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，為國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)的發(fā)展提供了新的切入點(diǎn)。6、不利因素（1）研發(fā)投入較大，資金相對(duì)缺乏芯片設(shè)計(jì)行業(yè)為保持技術(shù)領(lǐng)先需要投入大量研發(fā)費(fèi)用。一方面，芯片產(chǎn)品研發(fā)需要大額的試制費(fèi)用；另一方面，為保證設(shè)計(jì)工藝和產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，企業(yè)要適時(shí)升級(jí)研發(fā)設(shè)備，通常更新研發(fā)設(shè)備需較大的研發(fā)投入。新產(chǎn)品從研發(fā)、試制、小批量生產(chǎn)、量產(chǎn)到批量銷售的周期較長(zhǎng)，若無(wú)較強(qiáng)的資金實(shí)力，會(huì)限制企業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)水平的提升。企業(yè)如果不能適時(shí)推出迎合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，可能無(wú)法收回前期研發(fā)投入，從而面臨損失

44、的風(fēng)險(xiǎn)。（2）高端人才相對(duì)匱乏集成電路設(shè)計(jì)行業(yè)屬于智力密集型行業(yè)，行業(yè)技術(shù)水平與芯片設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新能力、經(jīng)驗(yàn)積累和學(xué)習(xí)能力息息相關(guān)。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)高端芯片設(shè)計(jì)人才相對(duì)缺乏，國(guó)家教育部發(fā)布文件旨在加強(qiáng)集成電路人才培養(yǎng)，擴(kuò)大集成電路專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)模，雖然高端專業(yè)人才供給量逐年上升，但人才相對(duì)匱乏的狀況依然存在。第四章 項(xiàng)目投資主體概況一、公司基本信息1、公司名稱：xxx集團(tuán)有限公司2、法定代表人：邱xx3、注冊(cè)資本：970萬(wàn)元4、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機(jī)關(guān)：xxx市場(chǎng)監(jiān)督管理局6、成立日期：2015-1-267、營(yíng)業(yè)期限：2015-1-26至無(wú)固定期限8、注冊(cè)地址

45、：xx市xx區(qū)xx9、經(jīng)營(yíng)范圍：從事集成電路相關(guān)業(yè)務(wù)（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后依批準(zhǔn)的內(nèi)容開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；不得從事本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。）二、公司簡(jiǎn)介公司在發(fā)展中始終堅(jiān)持以創(chuàng)新為源動(dòng)力，不斷投入巨資引入先進(jìn)研發(fā)設(shè)備，更新思想觀念，依托優(yōu)秀的人才、完善的信息、現(xiàn)代科技技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以實(shí)現(xiàn)公司的永續(xù)經(jīng)營(yíng)和品牌發(fā)展。公司始終堅(jiān)持“人本、誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏”的經(jīng)營(yíng)理念，以“市場(chǎng)為導(dǎo)向、顧客為中心”的企業(yè)服務(wù)宗旨，竭誠(chéng)為國(guó)內(nèi)外客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)，歡迎各界人士光臨指導(dǎo)和洽談業(yè)務(wù)。三、公司主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司合并資

46、產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日資產(chǎn)總額5682.624546.104261.974034.66負(fù)債總額2378.471902.781783.851688.71股東權(quán)益合計(jì)3304.152643.322478.112345.95公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù)項(xiàng)目2020年度2019年度2018年度2017年度營(yíng)業(yè)收入21699.9817359.9816274.9915406.99營(yíng)業(yè)利潤(rùn)3910.553128.442932.912776.49利潤(rùn)總額3612.572890.062709.432564.92凈利潤(rùn)2709.432

47、113.361950.791842.41歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)2709.432113.361950.791842.41第五章 運(yùn)營(yíng)管理一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨根據(jù)國(guó)家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠(chéng)實(shí)信用、勤勉盡責(zé)的原則，以專業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式管理和經(jīng)營(yíng)公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報(bào)。二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé)（一）目標(biāo)近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)

48、際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。（二）主要職責(zé)1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、集成電路行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。3、根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和集成電路行業(yè)有關(guān)政策，優(yōu)化配置經(jīng)營(yíng)要素，組織實(shí)施重大投資活動(dòng)，對(duì)投入產(chǎn)出效果負(fù)責(zé)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)集成電路行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)

49、制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、各部門職責(zé)及權(quán)限（一）銷售部職責(zé)說(shuō)明1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并負(fù)責(zé)具體落實(shí)。2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，并定期將信息報(bào)送

50、商務(wù)發(fā)展部。4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進(jìn)行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)

51、的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。（二）戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責(zé)（1）圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定項(xiàng)目發(fā)實(shí)施方案。（2）負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報(bào)告，及時(shí)報(bào)送公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門；并對(duì)各部門信息的及時(shí)性和有效性進(jìn)行考核。（3）負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商質(zhì)量管理、技術(shù)、供應(yīng)能力和財(cái)務(wù)評(píng)估情況進(jìn)行匯總，編制供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告，擬定供應(yīng)商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應(yīng)商合作協(xié)議。（4）負(fù)責(zé)對(duì)公司采購(gòu)的產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)，擬定產(chǎn)品采購(gòu)方案，制定市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格

52、；擬定采購(gòu)合同并報(bào)總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。（5）負(fù)責(zé)起草產(chǎn)品銷售合同，按財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓(xùn)；協(xié)助銷售部門對(duì)未及時(shí)收到的款項(xiàng)查找原因進(jìn)行催款。（7）負(fù)責(zé)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的確定、實(shí)施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務(wù)資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設(shè)訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報(bào)投訴情況及處理結(jié)果。（9）負(fù)責(zé)公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營(yíng)銷類文件資料、價(jià)格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責(zé)（1）負(fù)責(zé)公司運(yùn)行、管理制度

53、和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運(yùn)行控制流程、方法及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。（3）依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運(yùn)行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務(wù)流程及操作規(guī)程，降低管理風(fēng)險(xiǎn)。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計(jì)信息和其他方法（如經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，并對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商過程，定期不定期對(duì)商務(wù)部部門編制的供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告和供應(yīng)商合作協(xié)議進(jìn)行審查，并提出審查意見。（5）負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查公司運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人事等業(yè)務(wù)政策及流程的執(zhí)行情況。（6）負(fù)責(zé)平衡內(nèi)部控制的要求與實(shí)際業(yè)務(wù)發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運(yùn)行控制相關(guān)的工作。四、核心人員

54、介紹1、邱xx，1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、史xx，中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。3、吳xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年

55、8月至今任公司獨(dú)立董事。4、黃xx，1974年出生，研究生學(xué)歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責(zé)任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責(zé)任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長(zhǎng)、部長(zhǎng)；2019年8月至今任公司監(jiān)事會(huì)主席。5、朱xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。6、龍xx，中國(guó)國(guó)籍，無(wú)永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)歷，高級(jí)工程師

56、職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。7、任xx，中國(guó)國(guó)籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。8、毛xx，中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。五、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行編制。2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)。3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利