2020服裝銷售工作計劃范文

1、xx 服裝銷售工作計劃范文xx 服裝銷售工作計劃范文【一】不管是做傳統(tǒng)銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售等，都要有計劃的進行。 有了詳細的銷售工作計劃便是成功的開始。我做的是服裝銷售， 下面是我做的服裝銷售計劃：一、項目介紹由于資金有限只有 5 萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少， 5 萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入

2、也容易啟動。 而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在xxxx 這快商圈不錯， xxxx 作為xx 發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一， 交通發(fā)達，人口密集，市場是沒問題。所以首選這里。 我的定位就是中低擋符合市場需求。 同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。店面的租金也不高 5000 元/ 月，付三壓一。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。 因為，一旦與房東簽約之后， 就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽

3、約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù) (包括營業(yè)證照的辦理等。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此， 裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。而且，在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣， 最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1

4、.門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!2.燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的 ! 晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球 !燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的。店面裝潢一共花了5000 元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點吧。xx 服裝銷售工作計劃范文【二】xx 年商場服裝銷售工作計劃一在競爭日趨激烈的時代， 商家為了吸引消費者的眼球， 提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟件服務(wù)尤為總要。 服務(wù)提升銷

5、售業(yè)績才會隨之提高， 如何提升服務(wù)重點有以下幾方面：一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外， 需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意， 成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。 作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點建議：1.疊裝陳列(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)， 有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣， 從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行

6、購物。(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代表款式， 以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。2.掛裝陳列(1)每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛2 件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)， 從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。3.模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。二、提高服務(wù)質(zhì)量服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同， 有的是為了收入， 有的是為了喜好，有的兼而有之， 不論是

7、那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求， 好的服務(wù)必將贏得顧客認同， 獲得顧客認同也必將提高銷售量。1.自身工作要求：(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能 ;(3)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(4)對自己嚴格要求， 學(xué)習(xí)亮劍精神， 工作扎實細致， 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(5)善于做出工作總結(jié)， 一周

8、一小結(jié)， 每月一大結(jié)， 看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主嚴格要求自己。2.客戶維系要求：(1)知道顧客的真正需求， 在了解顧客的需求同時， 滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度， 這是維系客戶所必要的條件。(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解， 客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。(3)對于老客戶， 和固定客戶， 要經(jīng)常保持聯(lián)系， 在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最

9、需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。三、具體工作計劃1.對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;2.于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。3.新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。xx 服裝銷售工作計劃范文【三】xx 年已經(jīng)過去， 新的一年又在展開。 作為一名服裝營業(yè)員， 我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。在服裝銷售過程中， 營業(yè)員有著不可比擬的作用， 營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外

10、， 還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：1.推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。2.適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。3.配合手勢向顧客推薦。4.配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。5.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映， 以便適時地促成銷售。6.準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念” ，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念， 是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：1.從 4W 上著手。從穿著時間When、穿著場合 Where、穿著對象 Who、穿著目的 Why 方面做好購買參謀，有利于銷售成功。2.重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出， 如有時間再逐層展開。3.具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可