廣告學(xué)策劃書(shū)（共7篇）

1、廣告學(xué)策劃書(shū)（共7篇） 第1篇：廣告學(xué)策劃書(shū)欖 菊 牌 蚊 香 廣 告 策 劃 書(shū)xx目錄第一部分：背景介紹 第二部分：市場(chǎng)調(diào)查一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 二、消費(fèi)者分析 三、產(chǎn)品分析四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析第三部分：廣告策略一、廣告目標(biāo) 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 三、產(chǎn)品定位策略 四、品牌形象策略 五、廣告訴求策略 六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略 七、廣告媒介策略第四部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo) 二、廣告時(shí)間 三、目標(biāo)區(qū)域四、廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn) 五、廣告媒介選擇及發(fā)布計(jì)劃第一部分：背景介紹欖菊公司創(chuàng)建于1982年，創(chuàng)業(yè)18年后進(jìn)入快速發(fā)展階段，以年均4 0%的增長(zhǎng)率一直領(lǐng)跑在行業(yè)前頭。年銷(xiāo)售額

2、首度超億元奪得廣東省行業(yè)之冠并躋身國(guó)內(nèi)行業(yè)三甲；此后幾乎連年翻番增長(zhǎng)并穩(wěn)居行業(yè)前列；年銷(xiāo)售額達(dá)到8億多元，占有華南地區(qū)70%的市場(chǎng)份額，并同時(shí)占有著全國(guó)10%以上的市場(chǎng)份額。而欖菊蚊香在業(yè)內(nèi)也有較好的口碑，處于產(chǎn)品成熟期。第二部分：市場(chǎng)調(diào)查一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1.宏觀環(huán)境分析人口方面：中國(guó)有13億人口，華南地區(qū)人口密集，對(duì)滅蚊設(shè)備的需求是個(gè)巨大的市場(chǎng)，有著龐大的消費(fèi)群體?？萍挤矫妫罕竟編缀趺扛粢荒甓家{(diào)整一次配方，讓蚊蟲(chóng)的抗藥力永遠(yuǎn)無(wú)所適從，從科技上走在行業(yè)的前沿。環(huán)保方面：滅蚊產(chǎn)品作為一種化學(xué)用品，市場(chǎng)對(duì)其環(huán)保性要求越來(lái)越高，而環(huán)保型的產(chǎn)品能夠得到政策的扶持與優(yōu)惠。 2.微觀環(huán)境分析華南地區(qū)

3、春夏悶熱潮濕，蚊蟲(chóng)較多，每年春夏秋三季，滅蚊幾乎成了每個(gè)家庭的一大任務(wù)，對(duì)滅蚊產(chǎn)品的需求大，有較好的市場(chǎng)前景。而本公司作為知名日化實(shí)業(yè)有限公司，在內(nèi)部管理、技術(shù)、資金等方面都擁有優(yōu)勢(shì)。 3.市場(chǎng)環(huán)境分析欖菊蚊香雖然在華南地區(qū)市場(chǎng)里占有地利優(yōu)勢(shì)，但是其他蚊香把南方市場(chǎng)特別是廣東市場(chǎng)當(dāng)做戰(zhàn)略重點(diǎn)市場(chǎng)，因此欖菊蚊香想要取得廣東市場(chǎng)統(tǒng)治地位還是需要相當(dāng)大的努力的。再者，蚊香市場(chǎng)有季節(jié)性，未來(lái)幾個(gè)月蚊香市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激勵(lì)。 二、消費(fèi)者分析本產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是家庭主婦，而因?yàn)楸井a(chǎn)品主要銷(xiāo)售區(qū)域華南地區(qū)蚊蟲(chóng)較多，所以消費(fèi)者一般一次購(gòu)買(mǎi)較多，使用頻率較高。而本產(chǎn)品大多潛在消費(fèi)者第一次購(gòu)買(mǎi)屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，

4、大多消費(fèi)者再?zèng)Q定買(mǎi)哪種品牌蚊香之前沒(méi)有明確的意圖。消費(fèi)者對(duì)本品牌滿意度較高，而潛在消費(fèi)者大多因個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和公眾效應(yīng)而選擇購(gòu)買(mǎi)。 三、產(chǎn)品分析包裝：每盒10單圈 凈重145克（含微毒）產(chǎn)品采用擬除蟲(chóng)菊脂為有效成分 四氟甲醚酯含量：0.03% 燃燒穩(wěn)定，煙微，氣味清香，具驅(qū)殺蚊子效果。 四、競(jìng)爭(zhēng)分析欖菊蚊香的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有四個(gè)，分別是美國(guó)莊臣公司的雷達(dá)蚊香，浙江省納愛(ài)斯集團(tuán)的李字蚊香，浙江省的黑貓神蚊香，廣州立白公司的超威蚊香。1.雷達(dá)蚊香來(lái)自美國(guó)莊臣公司，制作工藝精良，方便分拆，不易折斷，有著很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格略貴。2.李字蚊香在年以前實(shí)行省級(jí)代理制，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，特別是傳統(tǒng)蚊香市場(chǎng)的

5、日益萎縮，品牌和品項(xiàng)開(kāi)始高度細(xì)分，營(yíng)銷(xiāo)稱為“李字”的一條“短腿”。年三月李字蚊香與納愛(ài)斯合作，得到了納愛(ài)斯的豐富管理經(jīng)驗(yàn)，更重要的是遍布全國(guó)的兩萬(wàn)多家門(mén)店。而李字蚊香在性價(jià)比方面也比較強(qiáng)勢(shì)，因此，同屬于中國(guó)南方知名蚊香品牌的李字蚊香是欖菊蚊香的最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.超威蚊香的植物蚊香特別突出，采用氯氟醚菊酯配方，有效驅(qū)蚊。 加入優(yōu)質(zhì)炭素制作，工藝優(yōu)良，方便分拆，不易折斷，燃燒穩(wěn)定。 艾草，屬菊科類植物，我國(guó)各地都有懸掛艾草驅(qū)蚊蟲(chóng)的_慣，該蚊香含艾葉油，氣味清新。這一點(diǎn)深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。4.黑貓神蚊香是我國(guó)傳統(tǒng)蚊香的知名品牌，公司近年致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，推出了定時(shí)蚊香、野外蚊香、檀香蚊香、加

6、長(zhǎng)蚊香等許多新的種類。但是黑貓神公司在銷(xiāo)售上做的不很突出，而公司近年開(kāi)始改變單一的蚊香經(jīng)營(yíng)，資金向房地產(chǎn)市場(chǎng)等市場(chǎng)流動(dòng)，在專業(yè)性上相比本公司不是很突出。欖菊優(yōu)勢(shì)：1.推出薰衣草味的蚊香，恬靜，舒雅。2.包轉(zhuǎn)色彩搭配較明快，吸引人。3.在銷(xiāo)售上進(jìn)行“深度分銷(xiāo)”的策略。分別在央視黃金時(shí)段及各省、市級(jí)電視臺(tái)全方位立體投放廣告。4.品牌信譽(yù)度較高，為廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。欖菊劣勢(shì)：1.蚊香單價(jià)價(jià)格要比其他蚊香稍高。2.銷(xiāo)售市場(chǎng)主要集中在華南地區(qū)，沒(méi)有具體深入到農(nóng)村市場(chǎng)。3.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不是很完善。 五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析雷達(dá)：利用動(dòng)畫(huà)雷達(dá)演繹產(chǎn)品高效殺蚊效果。訴求對(duì)象是家人，訴求重點(diǎn)是高效性，用理性訴求方法，廣告

7、效果十分好。超威：以宣言“保護(hù)家人用超威”把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)表達(dá)出來(lái)。訴求對(duì)象是家人，特別是老人。訴求重點(diǎn)是無(wú)毒性、高效性，用感性訴求方法。廣告效果感染力強(qiáng)，引導(dǎo)消費(fèi)者為家人購(gòu)買(mǎi)。黑貓神：以明星為代言人，采用“中國(guó)黑貓神，滅蚊真驚人”的商務(wù)名稱型廣告文體。利用理性訴求方法，運(yùn)用明星效應(yīng)，引起消費(fèi)者追隨效應(yīng)。李字蚊香：李字蚊香是欖菊最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣的，李字蚊香的廣告也做的很好，宣揚(yáng)：加長(zhǎng)、環(huán)保、高效。而且廣告投入費(fèi)用巨大，全方位投放，充分的利用了與納愛(ài)斯集團(tuán)合作后的優(yōu)勢(shì)。第三部分：廣告策略一、廣告目標(biāo)1.打造欖菊的民族品牌形象。2.提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，強(qiáng)化欖菊蚊香在消費(fèi)者心中的地位，提高

8、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。3.繼續(xù)擴(kuò)大華南地區(qū)銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)華東華中市場(chǎng)。 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，根據(jù)消費(fèi)者的地區(qū)分布、年齡、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為特征，以及欖菊的品牌地位，我們確定了目標(biāo)市場(chǎng)：有良好的家庭經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，了解一定的日化用品區(qū)分、使用、辨別，經(jīng)常購(gòu)物的家庭婦女。此次的廣告市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)選為家庭，產(chǎn)品為傳統(tǒng)的黑盤(pán)蚊香。 三、產(chǎn)品定位策略1.品牌定位：“欖菊”品牌是專業(yè)、安全、健康的殺蟲(chóng)系列產(chǎn)品，是行業(yè)的領(lǐng)跑者。2.功效定位：高效驅(qū)蚊，無(wú)毒無(wú)刺激氣味，更有益用戶成員的健康。 3.心理定位：營(yíng)造一個(gè)健康、舒適、溫馨的家居環(huán)境是家庭用戶追求的夢(mèng)想。4.品質(zhì)定位：中

9、高檔日用消費(fèi)品品牌，安全、優(yōu)質(zhì)、健康的日化用品，護(hù)衛(wèi)家居健康，增強(qiáng)顧客滿意度。5.差別定位：“以科技護(hù)衛(wèi)家居健康”的理念，向消費(fèi)者承諾，產(chǎn)品兼具香療、香薰等更多保健功能，而且也要用科技來(lái)賦予產(chǎn)品無(wú)毒害、健康、環(huán)保等更多特性。應(yīng)產(chǎn)品差異化的要求，廣告主題與表現(xiàn)手法也要求不同。 四、品牌形象策略欖菊蚊香處于全國(guó)蚊香類日化用品的領(lǐng)跑地位，是全球最大的家庭衛(wèi)生殺蟲(chóng)制品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，年銷(xiāo)售額16億元。欖菊蚊香是中國(guó)名牌產(chǎn)品，“欖菊”商標(biāo)是中國(guó)馳名商標(biāo)。欖菊秉承“護(hù)衛(wèi)家居健康，增強(qiáng)顧客滿意”的企業(yè)理念，以顧客為中心，以消費(fèi)者需求為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之源泉，采用優(yōu)質(zhì)的原材料和科學(xué)的配方，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量。所以廣告設(shè)計(jì)

10、要首先體現(xiàn)“健康、環(huán)保、高效、專業(yè)”的品牌形象。 五、廣告訴求策略欖菊蚊香一直銷(xiāo)售成績(jī)很好，其產(chǎn)品性能已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，但是作為家居日化用品，理性訴求永遠(yuǎn)是其最有效地訴求方式。所以欖菊蚊香應(yīng)該利用理性訴求為主，感性訴求為輔的訴求方法。用“放心達(dá)三標(biāo)，欖菊有保證”來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量。廣告訴求對(duì)象針對(duì)家人特別是老人和兒童。廣告訴求重點(diǎn)是安全性、高效性。 六、產(chǎn)品表現(xiàn)策略廣告主題：欖菊牌蚊香威力無(wú)比。 廣告內(nèi)容：電視廣告文字腳本畫(huà)面中首先展現(xiàn)師徒們練功片段，然后出現(xiàn)一個(gè)美女而美女臀部有一只蚊子，然后師傅利用如來(lái)神掌拍打蚊子，不僅沒(méi)有將蚊子拍死還招來(lái)美女的憤怒以及徒弟們的笑聲。這時(shí)由徒弟拿出欖菊蚊香輕

11、輕地一晃，蚊子望風(fēng)而逃。廣告末尾由一徒弟擺出欖菊蚊香，突出其滅蚊功效強(qiáng)勁，推出欖菊l(shuí)ogo。廣告分析：師徒練功場(chǎng)景動(dòng)作簡(jiǎn)練，服裝整齊統(tǒng)一鮮明，引起消費(fèi)者的注意并留下印象，以及配上具有中國(guó)古色古香的音樂(lè)作背景給人以感官上的沖擊，能使消費(fèi)者易于接收品牌信息?，F(xiàn)代人越來(lái)越注重強(qiáng)身健體，片中師徒們練功片段易讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，突出欖菊蚊香健康的特點(diǎn)。廣告只呈現(xiàn)了師徒們練功中用欖菊蚊香驅(qū)蚊一件事情，易使消費(fèi)者留下記憶。畫(huà)面簡(jiǎn)單鮮明；易于接觸品牌信息；有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；與消費(fèi)者既有經(jīng)驗(yàn)相關(guān)容易產(chǎn)生共鳴。通過(guò)將如來(lái)神掌和欖菊牌黑蚊香對(duì)蚊子的不同效果做對(duì)比，突出廣告主題。 七、廣告媒介策略1.通過(guò)電視定時(shí)播放

12、欖菊蚊香的主題廣告，加深觀眾用戶的印象和對(duì)產(chǎn)品的了解，并以此作為主要的媒介手段，留住老用戶，挖掘新用戶。2.在各類的報(bào)紙、期刊等讀物上刊登廣告，擴(kuò)大宣傳范圍和效果，進(jìn)一步打響欖菊蚊香品牌。3.利用各種戶外廣告方式，比如，公車(chē)站、地鐵站等，讓欖菊蚊香更接近人們的視線，向消費(fèi)者展現(xiàn)欖菊蚊香讓人溫馨舒適的產(chǎn)品形象。 4.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的作用將會(huì)把產(chǎn)品的信息傳的更快，更廣。第四部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)1.打造欖菊的民族品牌形象。2.提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，強(qiáng)化欖菊蚊香在消費(fèi)者心中的地位，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。3.繼續(xù)擴(kuò)大華南地區(qū)銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)華東華中市場(chǎng)。 二、廣告時(shí)間因?yàn)槲孟阒饕N(xiāo)售旺

13、季在晚春、夏季、秋季。廣告效果又有一定的滯后性，所以廣告投放應(yīng)從年2月開(kāi)始，到年10月結(jié)束。而在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的夏季即年6月至8月應(yīng)該適當(dāng)加大投放力度。電視廣告在電視劇場(chǎng)期間播放，以引起更多家庭的注意。 三、目標(biāo)區(qū)域我國(guó)華南地區(qū)各省級(jí)城市、縣級(jí)城市。我國(guó)華中華東地區(qū)各省級(jí)城市，以華南地區(qū)為重點(diǎn)。以期能擴(kuò)大華南地區(qū)市場(chǎng)份額，同時(shí)打開(kāi)華中華東市場(chǎng)。 四、廣告訴求對(duì)象及重點(diǎn)廣告訴求對(duì)象為家庭主婦，家庭成員中的老人和孩子。廣告訴求重點(diǎn)是欖菊蚊香高效性、安全性的特點(diǎn)。 五、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃1.通過(guò)電視定時(shí)播放欖菊蚊香的主題廣告。2.在各類的報(bào)紙、期刊等讀物上刊登廣告。3.利用各種戶外廣告方式，比如，公

14、車(chē)站、地鐵站等。 4.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播。附：廣告費(fèi)用預(yù)算（略）廣告效果預(yù)測(cè)：廣告的視覺(jué)效果應(yīng)該是不錯(cuò)的；簡(jiǎn)單樸素，易于被受眾牢住，使欖菊蚊香高效等特點(diǎn)被消費(fèi)者所承認(rèn)，樹(shù)立企業(yè)的品牌形象。欖菊在廣東擁有70%的市場(chǎng)占有率，但是金鹿蚊香（福建?。?，李字牌蚊香（浙江?。┒及褟V東作為重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，此次廣告的成功推出能夠使欖菊在廣東，乃至華南地區(qū)的市場(chǎng)占有率提高，有助于欖菊取得廣東市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。xx第2篇：廣告學(xué)汽車(chē)廣告策劃書(shū)課題：麥一牌汽車(chē)廣告策劃書(shū)汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析從市場(chǎng)總體發(fā)展角度看，年車(chē)市將有如下幾個(gè)特征：一、最多品牌新車(chē)年各家車(chē)企八仙過(guò)海，通過(guò)整合合資品牌、采購(gòu)國(guó)際品牌，在不斷推出品質(zhì)恰到好處

15、適合市場(chǎng)需求的自主產(chǎn)品后，推出有自身大型汽車(chē)集團(tuán)底蘊(yùn)的品牌，即將成為現(xiàn)實(shí)。年國(guó)產(chǎn)乘用車(chē)共推出新車(chē)型221種，新車(chē)型中自主品牌超過(guò)一半達(dá)到120種，長(zhǎng)安汽車(chē)年上市的自主品牌轎車(chē)和微車(chē)新車(chē)型超過(guò)20種，吉利汽車(chē)、長(zhǎng)城汽車(chē)、比亞迪也分別有5款、13款和8款新車(chē)型面世。不過(guò)大多是改型、改款車(chē)型，全新車(chē)型不到50款，暢銷(xiāo)車(chē)型不過(guò)十幾種。而今年消費(fèi)者將迎來(lái)更豐富的選擇，國(guó)產(chǎn)乘用車(chē)還將有百種以上車(chē)型登市。其中，幾款重量級(jí)新車(chē)可能打破現(xiàn)有的銷(xiāo)售格局，成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。比亞迪汽車(chē)將推出l3、i6、g6、s6、m6等5款新車(chē)。曾家喻戶曉的賽歐，如今是全新的、自主研發(fā)的雪佛蘭新賽歐，價(jià)格下探至5萬(wàn)元區(qū)間，其喊出

16、的“全民理想家轎”口號(hào)，勢(shì)必將在經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)中，掀起一片波瀾。以及榮威350、瑞麒g6、長(zhǎng)豐歐酷曼、別克英朗、東風(fēng)標(biāo)致408等重磅車(chē)型，也都來(lái)勢(shì)洶洶。另外，面對(duì)日漸龐大的suv市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)奧迪q5與大眾途歡雙雙加入戰(zhàn)團(tuán)，必將使得suv市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。二、二三級(jí)市場(chǎng)發(fā)展年銷(xiāo)量的增長(zhǎng)促就了各個(gè)品牌的經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，而車(chē)市的爆長(zhǎng)更刺激了廠家進(jìn)一步擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)的速度，這使得更多廠商把眼光放在了二、三線城市，因?yàn)檫@些地區(qū)的汽車(chē)消費(fèi)剛剛啟動(dòng)。正是對(duì)中國(guó)二級(jí)汽車(chē)市場(chǎng)潛力的大量挖掘，成就了中國(guó)自己的汽車(chē)品牌。在各地的二級(jí)車(chē)市里，很多自主品牌銷(xiāo)售占據(jù)了大多數(shù)，正是憑借這個(gè)優(yōu)勢(shì)，自主品牌汽車(chē)銷(xiāo)量占據(jù)了“半壁江山”

17、?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有中國(guó)的二、三線市場(chǎng)龐大的消費(fèi)能力，中國(guó)的自主品牌車(chē)型不會(huì)與合資品牌分庭抗禮。據(jù)有關(guān)門(mén)市部統(tǒng)計(jì)，受?chē)?guó)家1.6l購(gòu)置稅優(yōu)惠、汽車(chē)下鄉(xiāng)的政策影響，年二、三線城市成為汽車(chē)增長(zhǎng)的主要市場(chǎng)。年1月9月，二、三線城市銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)41%和51%，一線城市銷(xiāo)售增長(zhǎng)了34%；從增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度看，年1月9月，二、三線城市銷(xiāo)售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度分別為40%和34%，一線城市銷(xiāo)售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)度為26%，自主品牌無(wú)論從品質(zhì)、外觀、維修等方面，都有了很大程度的提高，正在成為消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的首選目標(biāo)。三、車(chē)企兼并重組年世界汽車(chē)業(yè)格局變遷使中國(guó)汽車(chē)業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了良機(jī)，各大國(guó)際汽車(chē)企業(yè)紛紛通過(guò)裁員、破產(chǎn)重組、并購(gòu)等方式來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，而中

18、國(guó)汽車(chē)業(yè)成為危機(jī)中的一匹黑馬，積極地走出去參與海外并購(gòu)，提升企業(yè)核心技術(shù)水平與自身品牌形象。吉利控股并購(gòu)沃爾沃轎車(chē)，北汽集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)了薩博的三個(gè)整車(chē)平臺(tái)和兩個(gè)系列的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱的技術(shù)所有權(quán)以及部分生產(chǎn)制造模具幾乎所有的廠家都已經(jīng)意識(shí)到我們正站在歷史的十字路口，平庸還是超越，騰飛還是原地踏步，決定著中國(guó)汽車(chē)業(yè)的未來(lái)。民族產(chǎn)業(yè)的復(fù)興一直是我們的追求，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃指出，通過(guò)兼并重組，形成2-3家產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模超過(guò)200萬(wàn)輛的大型汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)，4-5家產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模超過(guò)100萬(wàn)輛的汽車(chē)企業(yè)集團(tuán)的目標(biāo)，在年已有所突破。廣汽與長(zhǎng)豐，長(zhǎng)安與哈飛、昌河先后破題。尤其是新長(zhǎng)安集團(tuán)的重組可謂中國(guó)汽車(chē)界的一件轟動(dòng)

19、事件。年，在中央重組政策“大棒”推動(dòng)之下，必定仍有重組案落地。最有可能的是北汽和福汽的重組，一汽和華晨的重組。據(jù)悉，北汽控股已經(jīng)在年完成了收購(gòu)福建戴姆勒40%股權(quán)的談判，同時(shí)，重組東南汽車(chē)的項(xiàng)目也在緊張談判。同樣，其間涉及的北汽、福汽、東南與三菱、戴姆勒的復(fù)雜關(guān)系也都將在年見(jiàn)分曉。而來(lái)自另一個(gè)角度的分析表示，年，北汽將借重組東南以對(duì)峙廣汽；而北汽內(nèi)部又早已將爭(zhēng)奪“第四大汽車(chē)集團(tuán)”作為重要任務(wù)?？梢韵胍?jiàn)，誰(shuí)是第“四大”將是今年最精彩的汽車(chē)業(yè)大戲。四、新能源汽車(chē)發(fā)展元年我國(guó)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)剛剛起步，并沒(méi)有具備明顯優(yōu)勢(shì)的技術(shù)方向，所以國(guó)家有關(guān)部委在選擇具體的新能源汽車(chē)道路時(shí)采取了多管齊下的策略，對(duì)各種

20、可行的技術(shù)都予以一定的支持，面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。新能源汽車(chē)發(fā)展主要集中在純電動(dòng)汽車(chē)和油/電混合動(dòng)力汽車(chē)上。因這兩種汽車(chē)在節(jié)能與環(huán)保方面的較高可行性，有望成為下一階段新能源汽車(chē)的主流。屆時(shí)世界汽車(chē)將擺脫依靠石油能源的時(shí)代，進(jìn)入單一的新能源汽車(chē)時(shí)代。但國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)發(fā)展仍然面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。目前對(duì)于整個(gè)新能源的發(fā)展，國(guó)家還缺乏一個(gè)周密、細(xì)致的規(guī)劃。并且，我們?cè)谛履茉搓P(guān)鍵技術(shù)上的自主創(chuàng)新還不夠。如第二代太陽(yáng)能技術(shù)是無(wú)晶硅的薄膜技術(shù)，我們目前主要是引進(jìn)，一些關(guān)鍵部件我們還不能制造，電動(dòng)汽車(chē)的電池問(wèn)題也還有待突破。另外，新能源汽車(chē)成本普遍較高，市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)節(jié)基礎(chǔ)薄弱都在一定程度上抑制了新能源汽車(chē)的生產(chǎn)研

21、發(fā)與市場(chǎng)推廣。附：國(guó)家863節(jié)能與新能源汽車(chē)項(xiàng)目分布一鑒新能源汽車(chē)技術(shù)階段劃分表當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)兼并重組，集團(tuán)整合的進(jìn)程加快，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，許多熟的新技術(shù)會(huì)加速投入到生產(chǎn)過(guò)程中。再加上國(guó)際汽車(chē)業(yè)成熟的底盤(pán)、成熟的平臺(tái)、成熟的車(chē)型的加入，不僅可以大幅度縮減生產(chǎn)成本，而且還進(jìn)一步提高了產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大了產(chǎn)能、降低產(chǎn)品價(jià)格。（以上報(bào)告分析參考網(wǎng)易汽車(chē)專欄）麥一maie圖標(biāo)用了“麥”字的第一個(gè)字母的拼音首寫(xiě)和“一”字的形象化，一字寓意我們的道路是向前的、光明的，外邊藍(lán)色的圈是指我們?cè)谕粋€(gè)藍(lán)天下共同奮斗、成長(zhǎng)。汽車(chē)廣告文案廣告主：麥一汽車(chē)公司理念：誠(chéng)信、求實(shí)、敬業(yè)、奉獻(xiàn)公

22、司精神:挑戰(zhàn)人生，明天更美好廣告目的：塑造麥一汽車(chē)積極硬朗、成熟性感、有男人味的品牌形象品牌的形象:做一個(gè)成熟的真強(qiáng)人形象。勇于追尋理想，相信自己，相信未來(lái)汽車(chē)特點(diǎn)：環(huán)保、內(nèi)置環(huán)境舒適、防盜性能強(qiáng)、外觀成熟穩(wěn)重或個(gè)性張揚(yáng)、極速平穩(wěn)汽車(chē)廣告影視文案蜿蜒的道路上，一臺(tái)紅色個(gè)性的麥一汽車(chē)像疾風(fēng)一般飛馳而來(lái)，突然被墻面的斷崖?lián)踝×?，?chē)?yán)锏某墒炷腥擞盟浅煞€(wěn)的眼光抬頭看看了蔚藍(lán)的天空和斷崖對(duì)面的大道，然后把車(chē)倒退了幾米，加盡速度向前沖，飛躍過(guò)斷崖（慢動(dòng)作，鏡頭仰視狀，汽車(chē)在陽(yáng)光的照耀下熠熠生輝），汽車(chē)越過(guò)斷崖后，響起廣告語(yǔ):麥一汽車(chē)，你想，就可以。第3篇：廣告學(xué)作業(yè)雀巢廣告策劃書(shū)前言“優(yōu)質(zhì)食品、美好生活

23、”。心愿和_，是“選品質(zhì)、選雀巢”的承諾。無(wú)論在任何國(guó)家、任何地區(qū)，您一定看過(guò)愛(ài)的鳥(niǎo)巢這個(gè)商標(biāo)，而這就是雀巢風(fēng)行全球一世紀(jì)以來(lái)的創(chuàng)業(yè)精神，百年不變的母鳥(niǎo)喂食小鳥(niǎo)的畫(huà)面，更象征著雀巢對(duì)安全、責(zé)任、溫暖、母愛(ài)、自然及家庭的關(guān)懷情感。公司簡(jiǎn)介雀巢公司，由亨利內(nèi)斯特萊(henri nestle)于1867年創(chuàng)建，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦湖畔的沃韋(vevey)，是世界最大的食品制造商。這家擁有138年歷史的雀巢公司最初是以生產(chǎn)嬰兒食品起家。年，雀巢公司在全球已擁有500多家工廠，25萬(wàn)名員工，年銷(xiāo)售額高達(dá)910億瑞士法郎。內(nèi)斯特爾（nestle）用自己的名字為品牌命名，但其名字在英文中卻有“舒適安頓下來(lái)”和

24、“依偎”的含義。由于其名字的特定含義，自然要與英文同一詞的“nest”（雀巢）相聯(lián)系，以雀巢圖案作品牌圖形，而這又會(huì)使人聯(lián)系起待哺的嬰兒、慈愛(ài)的母親和健康營(yíng)養(yǎng)的雀巢產(chǎn)品?？梢?jiàn)，輕而易舉而來(lái)的“雀巢”品牌不但具有其豐富的內(nèi)涵，而且完全符合商標(biāo)定位的基本要求。其旗下的雀巢咖啡起源于1930年。當(dāng)巴西政府開(kāi)始與雀巢公司接觸時(shí)，咖啡權(quán)威馬克思莫根特爾立刻同他的研究隊(duì)伍著手研究一種調(diào)配一杯高品質(zhì)咖啡的方法-一種只需用水沖調(diào)同時(shí)又能保持咖啡原汁原味的方法。經(jīng)過(guò)在瑞士實(shí)驗(yàn)室長(zhǎng)達(dá)七年的調(diào)查研究，最終他們找到了答案。雀巢咖啡先已成為世界知名的品牌，據(jù)權(quán)威估計(jì)，平均每秒有近三千二百杯雀巢咖啡被飲用。市場(chǎng)調(diào)查與分析

25、1市場(chǎng)概況： 雀巢咖啡已在全球100多個(gè)國(guó)家中銷(xiāo)售，每年的消耗量為17億杯。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)_年消費(fèi)的咖啡數(shù)量為20萬(wàn)袋。到年，我國(guó)的咖啡年消費(fèi)已達(dá)到50萬(wàn)袋，約3000萬(wàn)公斤，年均增長(zhǎng)率超過(guò)20%。國(guó)際咖啡組織(ico)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)咖啡市場(chǎng)隨著消費(fèi)量的增加，將成為世界上重要的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)。如果實(shí)現(xiàn)與同樣具有茶文化的日本和英國(guó)相同的消費(fèi)水平，即每人每天1杯，中國(guó)咖啡市場(chǎng)的年銷(xiāo)售額將突破7000億元人民幣?！叭赋布达嫻扪b咖啡”在中國(guó)處于領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，雀巢咖啡產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)占80%的市場(chǎng)份額。年，在做出深入市場(chǎng)調(diào)查后，雀巢首次將目光瞄準(zhǔn)二線城市，并為此推出一款杯裝咖啡。這也是零售市場(chǎng)上唯

26、一的一種杯裝型零售咖啡。雀巢在中國(guó)的20年中，第一次嘗試開(kāi)發(fā)二、三線市場(chǎng)。與之相應(yīng)的，雀巢也啟動(dòng)了對(duì)高端用戶市場(chǎng)的滲透。在中國(guó)，咖啡的消費(fèi)持續(xù)快速增長(zhǎng)，尤其是對(duì)于年輕一代，喜歡邊走邊享用高質(zhì)量的咖啡。2結(jié)論：雀巢在進(jìn)入中國(guó)后的頭10年中，市場(chǎng)推廣主打“純咖啡”的策略并不成功，從_年開(kāi)始，雀巢咖啡做出調(diào)整，推廣“雀巢”統(tǒng)一形象，加大1+2型速溶咖啡的市場(chǎng)推廣力度。通過(guò)該系列產(chǎn)品，雀巢咖啡在中國(guó)的市場(chǎng)滲透率迅速提高，并帶動(dòng)了純咖啡和咖啡伴侶的銷(xiāo)售。年，雀巢進(jìn)入第三個(gè)推廣階段，大力推動(dòng)專業(yè)化咖啡，包括雀巢進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后第一個(gè)本土化產(chǎn)品“云南咖啡”。但是和對(duì)手相比,雀巢咖啡的口味偏淡，雀巢奶粉的負(fù)面新

27、聞也為雀巢咖啡減分不少。中國(guó)咖啡消費(fèi)量以每年15%的速度增長(zhǎng),形成巨大消費(fèi)潛在市場(chǎng)。不斷有新咖啡品牌進(jìn)入市場(chǎng),咖啡品種及其替代品的增加使得整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。消費(fèi)者分析 主要人群中青年人數(shù)據(jù)：各年齡段對(duì)咖啡的喜愛(ài)程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中4150歲占了24.0，2030歲占了18.0。進(jìn)一步調(diào)查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為55.1，女性為44.9。 分析：咖啡作為一種口味獨(dú)特的飲品深受青年消費(fèi)者的喜愛(ài)，中年人和青年人是咖啡產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)男性消費(fèi)者的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產(chǎn)品，更多為

28、男性所關(guān)注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。品牌形象/個(gè)性:年輕的,精神抖擻的,美容的,有個(gè)性的 廣告語(yǔ)，味道好極了廣告策略大量投放廣告是雀巢公司的一大特色。在創(chuàng)造消費(fèi)者的強(qiáng)烈品牌意識(shí)和偏好方面，雀巢公司從不吝惜花錢(qián)，這使公司很快贏得較高的市場(chǎng)份額。在韓國(guó)，雀巢僅用7年時(shí)間奪得35的市場(chǎng)份額，瓦解了卡夫(kraft)通用食品長(zhǎng)期以來(lái)的壟斷地位，這主要靠大規(guī)模廣告戰(zhàn)；但大量投放并不等于無(wú)序地投放廣告，雀巢廣告講求的是精而有效。（一）廣告目標(biāo)：塑造企業(yè)形象,提高指名購(gòu)買(mǎi)率,保持雀巢咖啡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位,進(jìn)一步拓展品牌空間；有針對(duì)性地吸引大眾型和年輕活力型消費(fèi)者；傳播雀巢咖啡所代表的休閑,活力

29、的文化和理念。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略：在咖啡市場(chǎng),消費(fèi)者更加認(rèn)可咖啡產(chǎn)品是用來(lái)休閑,放松和激發(fā)想象力的,其次認(rèn)可咖啡的提神效果。雀巢咖啡目標(biāo)市場(chǎng)策略由此而來(lái)：塑造休閑,活力的咖啡主題。（三）產(chǎn)品定位策略：雀巢咖啡以我的靈感一刻我的雀巢咖啡 這一類充滿活力，朝氣蓬勃的標(biāo)語(yǔ)和形象來(lái)告知消費(fèi)者雀巢的咖啡文化。（四）廣告訴求策略：時(shí)尚,潮流,活力。（五）產(chǎn)品表現(xiàn)策略：表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國(guó)際觀念。（六）目標(biāo)消費(fèi)群：品牌消費(fèi)型,主見(jiàn)型,保守型。較為年輕,15歲-35歲， 消費(fèi)者心理屬于年輕活力型，對(duì)廣告有親切感，注重流行新趨勢(shì)，希望成為具有獨(dú)特風(fēng)格的人。（七）媒介：電視廣告為主、平面廣告為輔。 廣告發(fā)布計(jì)劃

30、1.市場(chǎng)推廣方案表第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期。09年12月-03年1月，主要是吸引對(duì)雀巢咖啡的注意初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者了解雀巢咖啡。第二階段：市場(chǎng)升溫期。09年1-3月，主要是依靠春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感。第三階段：市場(chǎng)熾熱期。 09年3-4月，主要針對(duì)春節(jié)過(guò)后，各公司開(kāi)業(yè)，加強(qiáng)白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，第四階段：市場(chǎng)降溫期。 09年4-6月主要開(kāi)展全方位的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)雀巢咖啡的欲望及行動(dòng)。2 廣告發(fā)布的媒介 ：湖南有線電視臺(tái)湖南都市報(bào) 3 廣告媒介發(fā)布排期表第一月.有線電視臺(tái)每天播出一次。湖南都市報(bào)每周刊出兩次,在周一和周五刊出。( 因?yàn)橹芰?/p>

31、和周日家庭生活比較豐富)?？梢暶襟w主要在巴士在線廣告、食堂電視廣告，因?yàn)檫@個(gè)直接針對(duì)潛在消費(fèi)廉價(jià)高效。學(xué)生在乘車(chē)時(shí)候會(huì)對(duì)公交車(chē)的電視比較感興趣。 第二月電視廣告每周播出 4次,在周四、五、六、日播出。湖南都市報(bào)每周刊出 2 次,在周二、周三刊出。 第三、四、五、六月1.電視廣告每周播出2次(周二、周日)。 2.湖南都市報(bào)隔周刊出,每周2次(周三、周五)。3.如果需要配合促銷(xiāo)活動(dòng)額外刊登報(bào)紙廣告, 視情況制定計(jì)劃。 4網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的媒介5全面注冊(cè)主流中文搜索引擎，盡量把各個(gè)產(chǎn)品類別和服務(wù)項(xiàng)目分開(kāi)注冊(cè)，以提高點(diǎn)擊機(jī)會(huì)6定期在相關(guān)的電子公告牌、社區(qū)留言板和新聞組中傳播最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)和新服務(wù)的介紹，尤其是

32、自身官方的建設(shè)；7在博客和論壇中開(kāi)辟相關(guān)欄目，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)勢(shì)。8借助主流（如新浪、網(wǎng)易等）承辦活動(dòng)，以提升公司品牌在潛在客戶心目中的記憶度和忠誠(chéng)度。承辦的活動(dòng)的主題以音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)和電子競(jìng)技為主。例如點(diǎn)對(duì)點(diǎn)視頻媒體的通信廣告、大學(xué)生電子競(jìng)技比賽。9聯(lián)系大型網(wǎng)吧，將其店面牌、網(wǎng)吧電腦顯示器桌面更換為咖啡可樂(lè)宣傳廣告。第4篇：現(xiàn)代廣告學(xué)廣告策劃“完美人生”形象設(shè)計(jì)中心平面廣告文案姓名：xxxx專業(yè)：xxxx學(xué)號(hào)：xxxxxxx“完美人生”形象設(shè)計(jì)中心是一家旨在改變?nèi)藗兙植堪b的傳統(tǒng)作法，用創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念對(duì)顧客進(jìn)行全方位包裝與指導(dǎo)的新型綜合形象設(shè)計(jì)中心。中心擁有多名全國(guó)知名的美容、健身、心理、法

33、律等專家，服務(wù)內(nèi)容囊括了：發(fā)型設(shè)計(jì)與檢測(cè)、咨詢；美容服務(wù)與檢測(cè)、咨詢；形體塑造與健康指導(dǎo)，生理與心理健康測(cè)試、指導(dǎo)；整體服飾搭配及場(chǎng)合的協(xié)調(diào)安排與出租提供；求職面試或商務(wù)等活動(dòng)的心理調(diào)整指導(dǎo)；應(yīng)聘、談判技巧及其禮儀咨詢指導(dǎo)；自薦材料的設(shè)計(jì)與包裝；如何在求職，商務(wù)談判中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題。廣告類型：影視廣告市場(chǎng)定位：全方位、深層次包裝與服務(wù)的綜合型形象設(shè)計(jì)中心 訴求主題：改變?nèi)藗兙植堪b的傳統(tǒng)作法，用創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念對(duì)顧客進(jìn)行全方位包裝與指導(dǎo)，為處在人生重要關(guān)口的人往往需要得到專業(yè)化的強(qiáng)有力支持，助其“完美人生”。訴求對(duì)象：主要面向大學(xué)畢業(yè)生，或初次獨(dú)立擔(dān)當(dāng)重要任務(wù)的商務(wù)白領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)群體寫(xiě)真：處在人生

34、重要關(guān)口的，需要專業(yè)化的強(qiáng)有力支持。 意境描述：分兩個(gè)獨(dú)立的場(chǎng)景進(jìn)行分段描述，第一個(gè)場(chǎng)景是描述一位求職失敗的大學(xué)畢業(yè)生，在進(jìn)入“完美人生”形象設(shè)計(jì)中心，通過(guò)一段時(shí)間的形象設(shè)計(jì)、包裝，最終在一家全國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)面試成功；第二個(gè)場(chǎng)景是描述一個(gè)即將參加公司新項(xiàng)目競(jìng)選的新員工，心情忐忑、多次演練效果非常差，但是在“完美人生”形象設(shè)計(jì)中心專業(yè)包裝之后，容光煥發(fā)，充滿自信，ppt講解取得了非常好的效果，成為了公司這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。本創(chuàng)意的創(chuàng)新獨(dú)特之處：采用兩段獨(dú)立場(chǎng)景進(jìn)行描述，每段場(chǎng)景內(nèi)部進(jìn)行前后對(duì)比，即可分播出，也可整體播出。本創(chuàng)意突出“完美人生”形象設(shè)計(jì)中心全方位、深層次的包裝與服務(wù)功能，且覆蓋了訴

35、求的兩個(gè)主要主體。所敘述的內(nèi)容，又是訴求對(duì)象經(jīng)常會(huì)遇到的，能夠引起訴求對(duì)象共鳴，產(chǎn)生更好的效果，加深廣告的印象及傳播范圍。廣告創(chuàng)意文案：場(chǎng)景一：一個(gè)臉色憔悴、衣著混搭的大學(xué)生拿著簡(jiǎn)歷，失落地從一家公司內(nèi)走出，探頭望天，盡是高樓大廈，但感覺(jué)卻無(wú)自己立足之地，突然間一個(gè)帶著“完美人生”形象設(shè)計(jì)中心胸卡的人出現(xiàn)在他面前，對(duì)他說(shuō)，“想要改變你的命運(yùn)嗎，和我來(lái)吧！”就這樣，大學(xué)生被帶到了“完美人生”形象設(shè)計(jì)中心，在經(jīng)過(guò)為期一周的形象塑造，綜合包裝及全面規(guī)劃，落魄的大學(xué)生早已消失，取而代之的是自信、陽(yáng)光，他穿著筆挺的西裝，拿著求職信自信地走進(jìn)一家全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，用他精彩的自我介紹贏得了考官的信任，獲得了

36、公司的offer。畫(huà)面的閃現(xiàn)“完美人生”，改變你的命運(yùn)”場(chǎng)景二：晚上4點(diǎn)，在一家公司里有一間辦公室的燈徹夜亮著，一個(gè)年輕但卻充滿疲倦的白領(lǐng)在不斷演練著項(xiàng)目競(jìng)選時(shí)的發(fā)言稿，因?yàn)榫o張，他遺漏了發(fā)言稿的內(nèi)容，因?yàn)椴蛔孕?，他害怕上臺(tái)，甚至他想到了退出，這是一個(gè)帶著“完美人生”形象設(shè)計(jì)中心胸卡的人出現(xiàn)在他面前，對(duì)他說(shuō)，“想要自信，想要成功嗎，那就和我來(lái)吧！”就這樣，年輕白領(lǐng)被帶到了“完美人生”形象設(shè)計(jì)中心，在經(jīng)過(guò)三天的形象塑造，自信渲染，年輕白領(lǐng)臉上的疲倦已煙消云散，嘴角微翹，充滿了自信。他昂首闊步走上講臺(tái)，激情洋溢地進(jìn)行自己的項(xiàng)目解說(shuō)，贏得了臺(tái)下所有評(píng)委及觀眾的熱烈掌聲，成功屬于他。畫(huà)面閃現(xiàn)“完美人生

37、”，成功屬于你”。最后畫(huà)面為“完美人生”形象設(shè)計(jì)中心的企業(yè)外觀，字幕：地址：渝中區(qū)解放碑鄒容路號(hào)，服務(wù)熱線： 旁邊：服務(wù)熱線：第5篇：廣告項(xiàng)目策劃書(shū)廣告項(xiàng)目策劃書(shū)廣告項(xiàng)目策劃書(shū)廣告項(xiàng)目策劃書(shū) 廣告項(xiàng)目策劃書(shū)今天在網(wǎng)上看到廣告項(xiàng)目策劃書(shū)，覺(jué)得應(yīng)該跟大家分享，重新編輯了一下發(fā)到，看完如果覺(jué)得有用請(qǐng)記得收藏。廣告項(xiàng)目策劃書(shū)(一) 西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是通過(guò)次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚(yáng)光大。具體策劃方案如下: 一、在三校六校區(qū)貼宣傳。主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語(yǔ)分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語(yǔ)，其

38、內(nèi)容可以是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說(shuō)的:“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”，也可以是同學(xué)們自己的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ?，學(xué)_中注意事項(xiàng)的標(biāo)語(yǔ)，如在教學(xué)樓里貼:“放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢”，在宿舍樓里貼:“還不休息嗎,明天還要上課呢”等等，但在這些話前加上“西南交大廣告人向您溫馨提示”的字樣。我們會(huì)先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財(cái)產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請(qǐng)批準(zhǔn)我們?cè)谛?nèi)張貼標(biāo)語(yǔ)。1 / 20二、集中三校廣告作品進(jìn)行巡回展覽 聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進(jìn)行三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來(lái)，集中到一起進(jìn)行一個(gè)三校六校

39、區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個(gè)形式，一，集中在一起展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實(shí)路口，布置展板展出。二，分開(kāi)展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語(yǔ)一起展出，讓作品無(wú)處不在。寫(xiě)作 展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡(jiǎn)單精練的文字說(shuō)明。三、廣告學(xué)術(shù)交流會(huì)盡可能的請(qǐng)到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請(qǐng)他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢(shì)，同學(xué)們畢業(yè)后的動(dòng)態(tài)等，三校的代表談?wù)勛约簩W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)_心得，開(kāi)一個(gè)廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會(huì)，相互學(xué)_討論，從而更好的促進(jìn)廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自于本校進(jìn)行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此

40、次交流會(huì)內(nèi)容宣傳出去。如有可能，邀請(qǐng)三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮。四、關(guān)于廣告的互動(dòng)項(xiàng)目在三校六校區(qū)各個(gè)重要路段，如交大求實(shí)路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動(dòng)項(xiàng)目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身2 / 20邊。比如，可以準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上面掛上裝有各種顏色顏料的歡樂(lè)球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂(lè)球，刺破的球里面的顏料就會(huì)噴濺出來(lái)，不同球里有不同的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。 旁邊可以打上標(biāo)語(yǔ):“心動(dòng)了嗎,那就開(kāi)始吧，廣告就是那么簡(jiǎn)單”我們會(huì)安排人員維持秩序和活動(dòng)相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們

41、會(huì)負(fù)責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和老師們的正常工作和學(xué)_。在整個(gè)活動(dòng)中，所有廣告四班同學(xué)會(huì)每人發(fā)一件白色t恤，同學(xué)們自己創(chuàng)意在上面畫(huà)上可以體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)內(nèi)容，然后統(tǒng)一穿著完成整個(gè)活動(dòng)。做標(biāo)語(yǔ)，做展板，互動(dòng)活動(dòng)的一系列物品，車(chē)費(fèi)等等，所有預(yù)算不超過(guò)300元。這就是我們此次活動(dòng)的策劃書(shū)，我們廣告四班相信我們可以做好這次活動(dòng)，希望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。廣告項(xiàng)目策劃書(shū)(二) 一、項(xiàng)目說(shuō)明集團(tuán)公司報(bào)刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報(bào)刊社，按照?qǐng)?bào)刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報(bào)刊社對(duì)郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時(shí)限，通過(guò)郵政報(bào)刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、項(xiàng)目目

42、標(biāo) 3 / 20通過(guò)整合報(bào)刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報(bào)刊零售新增收入1億元。三、市場(chǎng)分析 (一)市場(chǎng)空間目前，全國(guó)報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報(bào)刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，提供最新和免費(fèi)模板參考 郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。(二)企業(yè)效益 1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場(chǎng)占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。2滿足終端銷(xiāo)售需求。重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷(xiāo)量較大。整合重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊零售渠

43、道有利于滿足終端銷(xiāo)售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低難度。3、提升市場(chǎng)影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，提升市場(chǎng)影響力。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。4 / 20 (三)讀者需求重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊和高碼洋、高費(fèi)率報(bào)刊影響力大，市場(chǎng)份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，通過(guò)郵政零售渠道銷(xiāo)售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。四、swot分析 (一)優(yōu)勢(shì)1、品牌優(yōu)勢(shì):郵政報(bào)刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報(bào)刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，各種日常寫(xiě)作指導(dǎo),教您

44、怎樣寫(xiě) 郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報(bào)刊社和讀者認(rèn)可。2、渠道優(yōu)勢(shì):一是郵政報(bào)刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)5萬(wàn)余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國(guó)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢(shì)明顯。二是郵政在地市級(jí)城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)。 (二)劣勢(shì)1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級(jí)郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營(yíng)，不能形成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒(méi)有形成郵政報(bào)刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)

45、率期刊上，5 / 20缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長(zhǎng)期以來(lái)是地市局組織，省(含自治區(qū)、直轄市，下同)郵政公司沒(méi)有設(shè)置專門(mén)崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營(yíng)工作，參考寫(xiě)作網(wǎng),教您怎樣寫(xiě) 以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。(三)挑戰(zhàn)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。國(guó)家積極鼓勵(lì)多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導(dǎo)致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報(bào)業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報(bào)刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。2、數(shù)字媒體對(duì)紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對(duì)傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。(四)機(jī)會(huì)1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求，為

46、報(bào)刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對(duì)報(bào)刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過(guò)報(bào)刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級(jí)報(bào)刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。 五、渠道整合 6 / 20集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報(bào)刊社向各省郵政直接供貨，解決長(zhǎng)期困擾各級(jí)郵政企業(yè)的貨源組織問(wèn)題，提高發(fā)行費(fèi)率和時(shí)限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，()調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。1、自有終端:利用郵政報(bào)刊零售自有終端，下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃，開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽，制定增量獎(jiǎng)勵(lì)政

47、策，強(qiáng)化終端人員，鼓勵(lì)終端主動(dòng)銷(xiāo)售。2、社會(huì)終端:制定社會(huì)終端發(fā)展政策，鼓勵(lì)終端積極銷(xiāo)售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢(shì)，提高服務(wù)質(zhì)量。3、批銷(xiāo)渠道:在郵政批銷(xiāo)中心、最全面的參考寫(xiě)作 批銷(xiāo)門(mén)市部陳列展示重點(diǎn)暢銷(xiāo)報(bào)刊。召開(kāi)報(bào)刊產(chǎn)品訂貨會(huì)，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。4、特殊渠道:在車(chē)站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報(bào)刊展示銷(xiāo)售架或開(kāi)展流動(dòng)銷(xiāo)售。六、推進(jìn)措施(一)加強(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報(bào)刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。(二)明確職責(zé)，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃。各省郵政報(bào)刊發(fā)行 7 / 20 負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國(guó)報(bào)刊零

48、售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書(shū)，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。(三)整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報(bào)刊費(fèi)率政策和促銷(xiāo)政策，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng);二是充分利用刊社提供的代銷(xiāo)政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦;三是通過(guò)強(qiáng)化郵政報(bào)刊零售配送能力，積極發(fā)展社會(huì)批銷(xiāo)商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購(gòu)買(mǎi);四是利用內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)資源，聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶中心開(kāi)展專項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。(四)精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報(bào)刊社，依

49、據(jù)報(bào)刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時(shí)限及內(nèi)部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要;二是加強(qiáng)主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售需求。(五)加強(qiáng)管理，支撐發(fā)展。一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷(xiāo)售環(huán)境，細(xì)分市場(chǎng)，提供不同種類期刊發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)措施;二是加強(qiáng)報(bào)刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。8 / 20 七、項(xiàng)目考核為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專業(yè)績(jī)效考核。同時(shí)，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測(cè)力度，定期通報(bào)各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國(guó)宣傳推

50、廣。廣告項(xiàng)目策劃書(shū)(三) 廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段: 準(zhǔn)備階段:拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開(kāi)發(fā)公司廣告部)尋找廣告公司實(shí)施階段:廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息確定廣告目標(biāo)廣告投放時(shí)間的確定區(qū)域品牌不斷涌現(xiàn)，品牌密集度日趨嚴(yán)重，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始向終端轉(zhuǎn)移，代理商與終端開(kāi)始成為大家必爭(zhēng)之地; 白酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略已出現(xiàn)圍繞品牌建立、維護(hù)、宣傳、推廣展開(kāi)的趨勢(shì)。 5、鄭州大曲的消費(fèi)特性分析由于年齡和時(shí)代限制的原因，該部分消費(fèi)群體學(xué)歷普遍不是很高，多是初中、高中至大專學(xué)歷。年齡以中青年的男性為主;多

51、為有一定的樸實(shí)厚重，重情義、講感情的大眾階層，追求和諧、平靜的生活。該部分消費(fèi)者的“懷舊和回味過(guò)去的心理”無(wú)疑成為吸引其消費(fèi)“鄭州大曲”的一個(gè)情感結(jié)合點(diǎn)。三、自身分析: 1、強(qiáng)勢(shì)與鄭州五大城市名片結(jié)合能達(dá)致“高品位傳播、大眾消費(fèi)”效果; 包裝、品質(zhì)上乘，價(jià)位適中，差異化策略明確; 15 / 25 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)薄弱; 品牌影響力有限。 3、機(jī)會(huì)多數(shù)競(jìng)品的訴求點(diǎn)不夠鮮明。 4、威脅宋河、張弓、寶豐等本地品牌及外來(lái)品牌等擁有雄厚的實(shí)力已占了較大的市場(chǎng)份額; 品牌聲譽(yù)/形象; 推廣產(chǎn)品/技術(shù)革新能力; 渠道整合和服務(wù)能力; 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)技巧。筆者認(rèn)為，在解決上述問(wèn)題的前提下，把握鄭州市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)

52、的同時(shí)，依靠現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念，選擇合理的銷(xiāo)售通路，找準(zhǔn)自身的市場(chǎng)空間，加強(qiáng)產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)的宣傳，擴(kuò)大“鄭州大曲”的知名度、美譽(yù)度，有條件將其打造成為鄭州市繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號(hào)綠城、鄭州的黃河風(fēng)情、鄭州3600年的商都文化底蘊(yùn)、二七塔的革命精神”的第六張“城市名片”。四、推廣策略分析: 整體策略描述: 作為新品，在推廣中，行銷(xiāo)策略資源調(diào)整的方向著重于資源弱勢(shì)方面: 品牌形象，形成差異:優(yōu)化現(xiàn)有品牌資源，定位出一個(gè)具有顯著差異性的市場(chǎng)區(qū)間，挖掘能打動(dòng)消費(fèi)者的的品牌核心價(jià)值感情。廣告與促銷(xiāo)能力，傳播差異:結(jié)合建設(shè)鄭州、宣傳鄭州等政府提出的方針，開(kāi)展系列廣告宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)，表在響應(yīng)政府號(hào)召、宣傳

53、文化鄭州，其真正的意圖在于增進(jìn)公眾對(duì)鄭州的大曲的認(rèn)同感。塑造品牌:利用地理優(yōu)勢(shì)，響應(yīng)宣傳鄭州、建設(shè)鄭州 17 / 25的政府，開(kāi)展情感性的公關(guān)活動(dòng)，短時(shí)間內(nèi)提升“鄭州大曲”的品牌影響力。 渠道優(yōu)化，積聚內(nèi)功:整合渠道的寬度、深度，創(chuàng)新優(yōu)化渠道，是“鄭州大曲”逐步滲透鄭州市場(chǎng)的重要手段。策略分述: 1、產(chǎn)品/價(jià)格: 1)、產(chǎn)品名稱:“鄭州大曲”(濃香型低檔白酒)，“鄭州頭曲”(濃香型中檔白酒) 2)、產(chǎn)品定位:大眾消費(fèi)3)、產(chǎn)品理念:打造鄭州本土化白酒第一品牌(打造鄭州第六張?zhí)厣? 4)、產(chǎn)品廣告語(yǔ):老感情，我們的鄭州大曲5)、產(chǎn)品線延伸:“鄭州大曲”主打中低端市場(chǎng)，普及鄭州市場(chǎng)，大眾化消費(fèi)

54、，待市場(chǎng)進(jìn)入成熟期時(shí)適時(shí)推出系列不同度數(shù)和規(guī)格的中檔產(chǎn)品“鄭州頭曲”。6)、價(jià)格定位原則:緊跟外來(lái)和豫酒強(qiáng)勢(shì)品牌，略高于豫酒二線品牌。 2、市場(chǎng)規(guī)劃: 一類市場(chǎng):二、三批市場(chǎng)。重點(diǎn)策略:細(xì)化通路管理，強(qiáng)化分銷(xiāo)能力，產(chǎn)品上市初期，通過(guò)高回報(bào)的年度返點(diǎn)政策和強(qiáng)勢(shì)的促銷(xiāo)、廣告、公關(guān)的配合，刺激分銷(xiāo)商的進(jìn)貨量; 二類市場(chǎng):中小型餐飲店、大排擋。重點(diǎn)策略:維持 18 / 25品牌形象，奪取餐飲店的制高點(diǎn)，進(jìn)行大面積的鋪貨，引導(dǎo)大眾消費(fèi)熱潮;加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，強(qiáng)化品牌忠誠(chéng)度和公眾形象;提升產(chǎn)品占有率、滲透率;通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳刺激消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)“鄭州大曲”。三類市場(chǎng):中小型商超、便民店。重點(diǎn)策略:保

55、持終端陳列生動(dòng)化，尤其是中秋、國(guó)慶節(jié)期間保持陳列的一致性，提升品牌形象;加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，引導(dǎo)消費(fèi)者_(dá)慣購(gòu)買(mǎi);按幾個(gè)區(qū)劃分的地域逐步市中心外圍的市場(chǎng)滲透，步步為營(yíng)，提高鋪貨率，提高產(chǎn)品分銷(xiāo)、覆蓋面。3、品牌目標(biāo): 響應(yīng)熱愛(ài)鄭州、建設(shè)鄭州、宣傳鄭州、美化鄭州的政府號(hào)召，全力打造體現(xiàn)河南文化、代表河南形象的繼鄭州市市花月季、鄭州的稱號(hào)綠城、鄭州的黃河風(fēng)情、鄭州3600年的商都文化底蘊(yùn)、二七塔的革命精神”的第六張“鄭州大曲”，在鄭州乃至河南建立和鞏固“鄭州大曲”的鄭州首支本土白酒產(chǎn)品的品牌形象。4、運(yùn)做模式: 采用直銷(xiāo)和代理相結(jié)合的策略，分別以鄭州市5區(qū)為一個(gè)戰(zhàn)略單位，以周邊5市1縣為各小區(qū)域市場(chǎng)

56、的中心，網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到鎮(zhèn)級(jí)單位的市場(chǎng)，以終端銷(xiāo)售為重點(diǎn)，區(qū)域代理、分銷(xiāo)和團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)三條渠道相互促進(jìn)，公司派設(shè)人員負(fù)責(zé)協(xié)助代理商區(qū)域市場(chǎng)的鋪貨、促銷(xiāo)，共同發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。19 / 25,終端以中小型商超、便民店、中檔以下酒店及二級(jí)批發(fā)為主要渠道。 ,中秋節(jié)、春節(jié)期間加強(qiáng)政府、企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)這條通路的建設(shè)。 五、推廣戰(zhàn)術(shù): 1)、強(qiáng)化“鄭州大曲”品牌的忠誠(chéng)度。在品牌的三度(知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度)中，忠誠(chéng)度是最重要的，沒(méi)有忠誠(chéng)度的品牌是曇花一現(xiàn)的品牌，而知名度和美譽(yù)度是忠誠(chéng)度的前提和基礎(chǔ)。一個(gè)品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽(yù)度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了距離感。為此我們要在市場(chǎng)推廣工

57、作中導(dǎo)入文化營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)為主要內(nèi)容的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2)、建立高效的網(wǎng)絡(luò)體系?，F(xiàn)代白酒營(yíng)銷(xiāo)是終端營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，市場(chǎng)決勝在終端，必須借助依托區(qū)域代理商和分銷(xiāo)商資源，加強(qiáng)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，提高對(duì)市場(chǎng)的控制力。3)、實(shí)施產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)。利用“鄭州大曲”專供鄭州本土區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)和地理優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大“鄭州大曲”的市場(chǎng)份額。 4)、加強(qiáng)市場(chǎng)管理，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力一方面來(lái)源于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新力，一方面來(lái)自于市場(chǎng)的管理力，政策的執(zhí)行力。而且后者更為重要，沒(méi)有一個(gè)高效的管理，再好的策略也不可能得到有效的執(zhí)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就體現(xiàn)不出來(lái)。20 / 255)、加大終端的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)活動(dòng)，嚴(yán)格執(zhí)行生動(dòng)化陳列(視鄭州市各片區(qū)市場(chǎng)的情況確定數(shù)量); 6)、聯(lián)合開(kāi)展鄭州大曲進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，謀求渠道創(chuàng)新:鄭州市場(chǎng)，產(chǎn)品類品牌眾多，一些本地品牌及外來(lái)品牌，為提升市場(chǎng)占有率和知名購(gòu)買(mǎi)率，互相拚殺，在強(qiáng)勢(shì)推廣和高額對(duì)兌付力度的影響下，使得鄭州顯得異常激烈。在這種形勢(shì)下，我們不宜全方位采取正面競(jìng)爭(zhēng)的策略運(yùn)作鄭州大曲，在目前確保鄭州大曲正常渠道運(yùn)作的同時(shí)，在渠道上進(jìn)行創(chuàng)新，揚(yáng)長(zhǎng)避短，避實(shí)就虛，重點(diǎn)突破，與鄭州市各區(qū)代理商、分銷(xiāo)商聯(lián)合起來(lái)，共同開(kāi)發(fā)社區(qū)市場(chǎng)，形成以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)成效。六、推廣活動(dòng)計(jì)劃: 1、促銷(xiāo)活動(dòng)1)、目的:擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高鋪貨量，與消費(fèi)者加強(qiáng)溝通和聯(lián)系 2)、創(chuàng)意原則:創(chuàng)新，雙向溝通，以品味高品