2021年品牌內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)營銷計劃.doc

1、2021年品牌內(nèi)衣網(wǎng)絡(luò)營銷計劃一、目標(biāo)市場分析1、市場潛力在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近_萬個寶貝，其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到了_萬個寶貝，各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品，有將近_萬件產(chǎn)品，塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4，_萬左右的寶貝，其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場，在各大塑身品牌中，以黛安芬、婷美、纖瀛和馬克寶迪為市場主導(dǎo)的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣，在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖：有_萬多個寶貝數(shù)量，其中內(nèi)衣類目下面僅有_多件產(chǎn)品。但是存在一點，搜索塑身產(chǎn)品時，戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少，不到

2、_個寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有_家，實際店鋪數(shù)量為_家，非會員店鋪數(shù)量為_家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶，將作為重點發(fā)展的對象。2、結(jié)論：通過以上分析，我認(rèn)為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段：第一階段為鋪貨階段，周期在_月_日到_月_日，借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員，預(yù)計發(fā)展代銷會員_家，使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達(dá)到_萬件左右；第二階段，篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段，周期在_月_日到_月_日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽和銷售額進(jìn)行分析，篩選出信譽度較高，能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，逐漸剔除不出單經(jīng)銷商；第三階段為市場優(yōu)化階段，周期在_月_日之后，通過第二階段的工作

3、，剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶，嚴(yán)格控制市場價格，通過策劃促銷等方式進(jìn)一步增加經(jīng)銷商的銷售量，同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量，為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。3、目標(biāo)（1）_月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預(yù)計要達(dá)到_萬件，會員經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到_家，銷售額待定；從_月_日起開始實施至_月_日，_個工作日的時間，平均每天發(fā)展代銷店_家，平均每個渠道專員每天要發(fā)展3到_家代銷店。（2）_月_日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作，并進(jìn)行第二階段的初期準(zhǔn)備工作。二、品牌分析時尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全，擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等，創(chuàng)造女性“舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細(xì)分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。三、產(chǎn)品優(yōu)勢1、網(wǎng)絡(luò)總代，擁有網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡(luò)市場。2、產(chǎn)品知名度較高，款式齊尺碼齊全，庫存豐富。3、提供制作精美的數(shù)據(jù)包，數(shù)據(jù)包的每一個細(xì)節(jié)我們都精心制作，免費為經(jīng)銷商提供；4、網(wǎng)店裝修模板的提供；5、網(wǎng)店優(yōu)化指導(dǎo):產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(dǎo)（名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)優(yōu)化指導(dǎo)、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導(dǎo)、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析；6、店鋪經(jīng)營指導(dǎo)、廣告宣傳指導(dǎo)、活動策劃指導(dǎo)等；7、直通車推廣返點：盟商在淘寶上進(jìn)行推廣活動時(