如何做產(chǎn)業(yè)鏈招商

1、如何做產(chǎn)業(yè)鏈招商1 產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不就是土地、稅收等政策的優(yōu)惠 ，而就是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn) 業(yè)鏈的需要,尋找與彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地 進(jìn)行招商。 產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不就是土地、稅收等政策的優(yōu)惠 ，而就是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn) 業(yè)鏈的需要,尋找與彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地 進(jìn)行招商。 近年來,許多開發(fā)區(qū)的招商實(shí)踐已充分證明，開發(fā)區(qū)一旦將某一產(chǎn)業(yè)培育出比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈 , 它必然會吸引更多的垂直與協(xié)作關(guān)系的企業(yè)前來投資配套與服務(wù) ，由此帶來產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)經(jīng) 濟(jì)更快、更大的發(fā)展。 新常態(tài)下，方

2、法的創(chuàng)新決定著招商引資的成敗。當(dāng)前，產(chǎn)業(yè)鏈已成為推動開發(fā)區(qū)招商工作，促進(jìn) 經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一大特色優(yōu)勢。 一、什么就是產(chǎn)業(yè)鏈招商？ 產(chǎn)業(yè)鏈分為兩種類型：一種就是垂直的供需鏈，另一種就是橫向的協(xié)作鏈。垂直關(guān)系就是產(chǎn)業(yè) 鏈的主要結(jié)構(gòu)，一般把垂直分工劃分為產(chǎn)業(yè)的上、中、下游關(guān)系，橫向協(xié)作關(guān)系則就是產(chǎn)業(yè)的 服務(wù)與配套。 而產(chǎn)業(yè)鏈招商”,就是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，與之配套相關(guān)的原材料、輔料、零部件與 包裝件等產(chǎn)品,形成關(guān)聯(lián) 左右”與供需 上下游”的產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)系，吸引投資謀求共同發(fā)展，形成 倍增效應(yīng),以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競爭力的一種招商模式。 二、產(chǎn)業(yè)鏈招商的特點(diǎn) 1、以城市政府產(chǎn)業(yè)政

3、策為指導(dǎo)，突出招商城市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)（或資源優(yōu)勢明顯的可形成產(chǎn)業(yè)）; 2、企業(yè)就是產(chǎn)業(yè)鏈條的基本組成單元，招引國內(nèi)外業(yè)界的行業(yè)龍頭企業(yè)落戶，龍頭企業(yè)與配套 企業(yè)相輔相成,利益均享。 三、產(chǎn)業(yè)鏈招商的重要性 （一）企業(yè)選址投資謀求做大做強(qiáng)的內(nèi)在需要 企業(yè)因選擇產(chǎn)業(yè)鏈相互配套而集群，首先就是來自企業(yè)自身生存、發(fā)展與不斷增創(chuàng)競爭新優(yōu) 勢的內(nèi)在需要。 1、有助于降低企業(yè)投資經(jīng)營成本 企業(yè)追求最大的經(jīng)營效益，關(guān)鍵在于減少與降低經(jīng)營成本。 2、有助于加快企業(yè)的創(chuàng)新步伐 黃建國華夏創(chuàng)客邦 99810357qq、com 在產(chǎn)業(yè)群落中 , 新工藝、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)?zāi)苎杆賯鞑?,新思想、新觀念易于被彼此接受。同時(shí) ,

4、在群落內(nèi) ,關(guān)聯(lián)企業(yè)之間有很多機(jī)會彼此聯(lián)系 ,使她們彼此迅速了解市場的需求與科技變化 ,從 而幫助企業(yè)對市場與技術(shù)方向的把握 ,掌握創(chuàng)新的主動性。 此外, 在集群區(qū)域內(nèi) ,企業(yè)與企業(yè) ,企業(yè)與其相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)的共同作用 ,將形成一個(gè)技術(shù)改造與有 效擴(kuò)散區(qū)域的創(chuàng)新系統(tǒng) ,在這個(gè)系統(tǒng)內(nèi) ,信息的集中、傳遞與擴(kuò)散 ,企業(yè)與企業(yè)之間的相互競 爭、學(xué)習(xí)與借鑒 ,企業(yè)與研究機(jī)構(gòu)之間信息的充分交流等 ,會不斷促進(jìn)新工藝、新技術(shù)的產(chǎn)生 與應(yīng)用 ,必將加速集群區(qū)域企業(yè)創(chuàng)新能力的提高。 3、有助于提升市場對企業(yè)的認(rèn)知度 一般情況下 , 一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上必然有在市場上知名度較高的龍頭或相關(guān)企業(yè)與品牌產(chǎn)品作支撐, 這樣,

5、當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)集群到一起后 ,原先不知名的企業(yè)也會因?yàn)榕c知名企業(yè)配套在一 個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上而提升市場知名度。此外 ,當(dāng)一個(gè)區(qū)域的企業(yè)集聚到一定規(guī)模并發(fā)展到一定程度 時(shí),自然就會產(chǎn)生相應(yīng)的市場認(rèn)知度。因?yàn)橄M(fèi)者購買產(chǎn)品總就是喜歡到同類產(chǎn)品選擇余地 最大的市場去購買。 （二）提升開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心競爭力的必然選擇 圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商最終必然形成產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)集聚既就是提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇 , 也就是開發(fā)區(qū)節(jié)約資源、走集約化發(fā)展之路的需要?？梢哉f,圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商就是開發(fā)區(qū)提 高經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心競爭力與進(jìn)一步做大做強(qiáng)、走可持續(xù)發(fā)展之路與的必然要求。 1、有助于引進(jìn)企業(yè)競爭力的核心機(jī)構(gòu) 研發(fā)就是產(chǎn)業(yè)鏈中

6、的最高端、風(fēng)險(xiǎn)最大、利潤最多的環(huán)節(jié) ,同樣 ,也就是企業(yè)核心競爭力的關(guān) 鍵環(huán)節(jié)。 近年來 ,隨著開發(fā)區(qū)大批產(chǎn)業(yè)集聚、企業(yè)集群 ,外商瞧到開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的大好發(fā)展前景 ,紛 紛將海外的研發(fā)機(jī)構(gòu)遷址我國本土 ,有的企業(yè)特別就是跨國大公司還將與之配套服務(wù)、包 裝、銷售等環(huán)節(jié)一并帶入 ,使企業(yè)形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化 ,大大提升了企業(yè)的整 體競爭優(yōu)勢。 2、有助于提升產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力 產(chǎn)業(yè)集聚 ,會帶來更多技術(shù)、人才、信息、政策與管理等要素資源的共享,進(jìn)而改善產(chǎn)業(yè)區(qū)域 的人文條件 , 更大程度與更多地吸引國際資源、技術(shù)、資本等戰(zhàn)略性資源 ,對產(chǎn)業(yè)的迅速壯大 具有極強(qiáng)的推動作用。 毫無

7、疑問 ,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快與慢、市場抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)與弱 ,也必然成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展核心競爭 力的“晴雨表”。 3、有助于集約化利用土地與資源節(jié)約 產(chǎn)業(yè)形成集聚后 ,一來投資的企業(yè)密度會大大提高 ,土地單位面積投資強(qiáng)度會進(jìn)一步加大 ;二來 企業(yè)間通過競爭 ,不僅加快整個(gè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級速度 ,而且推動與促進(jìn)企業(yè)不斷增加投入 ,加大產(chǎn) 出,提高效益 ,符合開發(fā)區(qū)走內(nèi)涵式、集約化發(fā)展的要求。 如何做產(chǎn)業(yè)鏈招商 產(chǎn)業(yè)集聚還能較大程度地實(shí)現(xiàn)資源共享。由于就是同類產(chǎn)業(yè),無論垂直關(guān)系還就是協(xié)作關(guān)系 , 其產(chǎn)品對信息、資源及政府服務(wù)需求均具有互補(bǔ)性、共享性,無形中就提高了一種信息、資 源的利用率 , 這本身就就是對資源的

8、節(jié)約。再就就是 ,在優(yōu)惠政策上可以不降低標(biāo)準(zhǔn)。 四、怎么做好產(chǎn)業(yè)鏈招商 ? 有研究報(bào)告指出 , 國際資本更傾向于產(chǎn)業(yè)集群方向 ,而不就是低成本方向 ,產(chǎn)業(yè)集群對招商引資 的已經(jīng)作用超過了稅收優(yōu)惠、低成本資源等因素 ,成為我國吸引外資投向的主導(dǎo)力量。 而且, 因?yàn)榧簝?nèi)企業(yè)的集群效應(yīng)收益 ,如溢出效應(yīng)、交易成本效應(yīng)、學(xué)習(xí)效應(yīng)等 ,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于稅 收優(yōu)惠等收益 , 產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)更具有根植性。 因此,打造產(chǎn)業(yè)集群應(yīng)就是園區(qū)招商引資的基本目的。產(chǎn)業(yè)集群可分為基于產(chǎn)業(yè)鏈條形成集 聚的鏈?zhǔn)郊?、基于產(chǎn)業(yè)鏈上某些特定環(huán)節(jié)形成集聚的模塊化集群以及基于區(qū)域內(nèi)某些特定 資源要素形成集聚的跨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)集群 ,無論哪種

9、集群都就是以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ) ,因此 ,為打造產(chǎn)業(yè) 集群而進(jìn)行的招商可以理解為產(chǎn)業(yè)鏈招商。 相比傳統(tǒng)招商引資方式 ,產(chǎn)業(yè)鏈招商比拼的不就是土地、稅收等政策的優(yōu)惠 ,而就是以產(chǎn)業(yè)鏈 分析為基礎(chǔ) , 滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要 ,尋找與彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié) ,確定目標(biāo)企業(yè) ,打造產(chǎn)業(yè)集 群,有目的、有針對性地進(jìn)行招商。在現(xiàn)實(shí)的招商策劃中,可以通過建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈等方式 實(shí)踐招商引資的產(chǎn)業(yè)鏈理念。 1、建鏈 “建鏈 ”就是定位的過程 ,即找準(zhǔn)園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈方向并引進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈中具有核心地位 的龍頭企業(yè) , 并以之為基礎(chǔ)進(jìn)行輻射與延伸 ,從而建立全新的產(chǎn)業(yè)鏈條。 “建鏈”就是初建園區(qū)以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級園區(qū)的

10、必須的招商策劃環(huán)節(jié)。如我們在為 XX 智能家 居示范園區(qū)做招商策劃時(shí) ,針對園區(qū)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及資源特點(diǎn) ,建立了以電動床、功能沙發(fā)、智 能紡織品、智能控制系統(tǒng)為主的四條產(chǎn)業(yè)鏈。 2、補(bǔ)鏈 “補(bǔ)鏈 ”就是指在園區(qū)已有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) ,并在產(chǎn)業(yè)鏈某一或某幾個(gè)特定環(huán)節(jié)上具有項(xiàng)目優(yōu)勢 或集群特點(diǎn)時(shí) ,圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈條的缺失環(huán)節(jié) ,從縱向產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行補(bǔ)充式招商 ,“補(bǔ)鏈 ”就 是對“建鏈”的延伸 ,其目的就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈向上、下游延伸 ,打造產(chǎn)業(yè)集群。 以平板顯示產(chǎn)業(yè)為例 , 圍繞平板顯示器總裝環(huán)節(jié) ,向終端光顯示產(chǎn)品、光顯示配套產(chǎn)業(yè) ,圍繞玻 璃基板、有機(jī)EL材料、ITO導(dǎo)電玻璃、驅(qū)動IC、OLED面板等環(huán)節(jié)延伸,補(bǔ)全產(chǎn)業(yè)鏈。 3、強(qiáng)鏈 “強(qiáng)鏈”主要針對產(chǎn)業(yè)配套較為完善、已經(jīng)具有一定的產(chǎn)業(yè)聚集度但整體上處于價(jià)值鏈較低端 的產(chǎn)業(yè)園區(qū) ,“強(qiáng)鏈”主要通過尋找產(chǎn)業(yè)鏈條中缺失的高附加值環(huán)節(jié) ,緊抓“微笑曲線 ”的兩端企